李前

由勵展博覽集團主辦的2012年歐洲化妝品原料展覽會(In-Cosmetics)于4月17～19日在西班牙巴塞羅那成功舉辦。此次展會吸引了來自世界各地的590家參展商及7152名觀眾，全球最好的供應(yīng)商、研發(fā)人士、成品生產(chǎn)商采購人員及營銷專業(yè)人士匯聚于此，共同探討化妝品科技突破、潮流趨勢及新產(chǎn)品開發(fā)等領(lǐng)域。經(jīng)過20多年的發(fā)展， 歐洲化妝品原料展覽會已經(jīng)成為行業(yè)內(nèi)首屈一指的貿(mào)易平臺，以及企業(yè)推廣品牌和產(chǎn)品的首選渠道。

在本屆歐洲化妝品原料展覽會上，不難看到中國企業(yè)的身影。據(jù)悉，有45家中國企業(yè)參加了此次展會，展出面積約622平方米。其中一家中國企業(yè)在展會注冊區(qū)隨處可見的LOGO吸引了眾多參展商和觀眾的注意——“Fenchem Visit us at Stand T60”（注冊區(qū)贊助單位：Fenchem，展位T60）。南京泛成生物化工有限公司（Fenchem）無疑通過這種方式成功推廣了自己。

連續(xù)參展，助推企業(yè)發(fā)展

“這已經(jīng)是泛成連續(xù)第4年參加歐洲化妝品原料展了?！蹦暇┓撼缮锘び邢薰究偛梅妒绶彘_門見山地說，“這是一個全球性的專業(yè)化展會，有助于品牌推廣，提升泛成的知名度，每次參展都能取得良好的效果，對泛成的發(fā)展起到了推動性的作用?！?/p>

據(jù)介紹，本屆展會上，泛成展位面積達到33平方米，比上年有所增加，多于中國參展企業(yè)的平均展出面積；泛成派出4位優(yōu)秀的銷售人員鼎力加盟展會，宣傳公司產(chǎn)品。展位形象至關(guān)重要，直接影響采購商對企業(yè)的選擇。展位位置較偏、面積小、布置簡單，往往給采購商和觀眾企業(yè)實力不強的第一印象。一個設(shè)計獨特的特裝展位會直觀地提升企業(yè)的參展形象，吸引更多潛在客戶，從而達到更好的參展效果。而泛成一直很重視展位形象，此次搭建了特裝展位，突出了泛成的優(yōu)秀企業(yè)形象和質(zhì)量過硬的產(chǎn)品，吸引了眾多客戶前來咨詢。

現(xiàn)在越來越多的中國企業(yè)走出自家門去尋找國際客戶，泛成也具有國際化的發(fā)展視野，并將參加展會作為國際化發(fā)展中的重要一環(huán)。范淑峰對此解釋說，“尤其是對于開拓新型市場來說，參加展會是有效的方式，有助于企業(yè)快速發(fā)展，并在國際上樹立良好的專業(yè)化形象?！?/p>

贊助展會，提升品牌價值

參加展會不僅僅是為了拿單，還有一個重要方面是推廣本企業(yè)的品牌和形象。泛成很早就意識到這一點，一直推崇品牌推廣，并選擇贊助展會的方式來擴大在展會中的影響力。據(jù)范淑峰介紹，2011年泛成在展會上贊助的是原子筆，本屆展會上則選擇了贊助注冊區(qū)。2012年展館觀眾登記臺前循環(huán)滾動播放的LED屏、注冊區(qū)的指示牌都有泛成的LOGO，同時泛成還利用登記臺分發(fā)公司產(chǎn)品宣傳冊。這使參展商和觀眾進入展館便能注意到泛成，并進一步引導(dǎo)他們?nèi)シ撼傻恼刮?。除此之外，泛成本次展會還約請了60位客戶來訪。通過提供贊助，泛成在本屆展會上達到了預(yù)期的效果，一方面推廣了自己的品牌，提升了企業(yè)知名度，另一方面，共收到了近30位潛在客戶的主動聯(lián)系，與往年相比有較大增長。

范淑峰最后向記者介紹了泛成開拓國際市場的成功經(jīng)驗：選擇專業(yè)展會，明確參展目標；選擇良好的展位位置，展位面積盡量大且采用特殊裝飾裝修；同時利用展會資源做好相應(yīng)的宣傳推廣工作?！拔磥矸撼蛇€會繼續(xù)參加歐洲化妝品原料展，明年計劃將展位面積擴大到59平方米?！睋?jù)了解，下屆歐洲化妝品原料展覽會將于2013年4月16～18日在法國巴黎舉辦。