張碩 宿希強(qiáng)

自去年年底，國家以舊換新的補(bǔ)貼政策結(jié)束后，市場曾經(jīng)歷一段“冷遇期”。那這一市場的“利好消息”究竟給企業(yè)和市場帶來怎樣的變化，消費(fèi)者能否切實(shí)得到實(shí)惠并樂于接受這些實(shí)惠？

又一劑拉動(dòng)內(nèi)需的強(qiáng)心針來了。5月中旬，國務(wù)院常務(wù)會(huì)議研究確定了促進(jìn)節(jié)能家電等產(chǎn)品消費(fèi)的政策措施。會(huì)議決定，安排財(cái)政補(bǔ)貼265億元，啟動(dòng)推廣符合節(jié)能標(biāo)準(zhǔn)的空調(diào)、平板電視、電冰箱、洗衣機(jī)和熱水器，推廣期限暫定一年；安排60億元支持推廣1.6升及以下排量節(jié)能汽車等等。這一系列措施普遍被認(rèn)為是“一次難得的歷史機(jī)遇”。

家電“板塊”反應(yīng)熱烈

6月4日，蘇寧電器西大望路店的店長李翠華一大早就來到店里上班。自從5月28日國家財(cái)政部、發(fā)改委和工信部聯(lián)合發(fā)布2012年節(jié)能家電補(bǔ)貼新政策以來，她一直都在等著細(xì)則的出臺(tái)。幾天的等待之后，她終于等來了一份目錄，這里面詳細(xì)地規(guī)定了能夠參加節(jié)能補(bǔ)貼的產(chǎn)品型號(hào)以及具體的補(bǔ)貼辦法。

“我們剛剛接到具體參加能夠推廣的型號(hào)的目錄，現(xiàn)在我正在梳理什么樣的補(bǔ)貼大約多少錢的金額，今天所有的布展工作全部到位?！崩畲淙A說，節(jié)能補(bǔ)貼是近期以來的頭等大事。她想抓緊每分每秒，在開業(yè)上班之前把節(jié)能補(bǔ)貼的事落實(shí)下去。

根據(jù)節(jié)能補(bǔ)貼的政策，從2012年6月起的一年間，購買符合節(jié)能條件的家電產(chǎn)品，可享受100元到400元不等的節(jié)能補(bǔ)貼。李翠華和店員們要趕在上班開業(yè)之前，把目錄上所有能夠參加補(bǔ)貼的產(chǎn)品貼上標(biāo)識(shí)，讓補(bǔ)貼第一時(shí)間在賣場里得到實(shí)行。以彩電為例，據(jù)介紹，“一級(jí)能效”可獲政策補(bǔ)貼350元，二級(jí)能效可獲政策補(bǔ)貼180元。李翠華說，趁著政策補(bǔ)貼的東風(fēng)，他們的賣場和電器廠家都紛紛打出讓利牌，想借此機(jī)會(huì)好好拉動(dòng)一下銷售。

記者了解到，今年一季度電器市場的日子并不好過。去年年底，國家以舊換新的補(bǔ)貼政策結(jié)束，在國家補(bǔ)貼政策空檔期的幾個(gè)月里，電器廠商的銷售情況普遍都不樂觀。

志高空調(diào)股份有限公司北京產(chǎn)品管理中心副總經(jīng)理張國強(qiáng)告訴記者，家電市場目前整體處于一個(gè)冰凍期，去年第四季度志高負(fù)增長19%，2012年的第一季度，負(fù)增長5%。

長虹多媒體產(chǎn)業(yè)公司總經(jīng)理徐明也表示，2012年第一季度，中國的平板電視的銷量下降了近17%?！肮?jié)能惠民政策的出臺(tái)，大家期盼已久，我認(rèn)為是給中國電視行業(yè)下了一場及時(shí)雨，我預(yù)計(jì)，通過這個(gè)政策，可以帶動(dòng)整個(gè)平板電視銷售增長超過25%?！?/p>

對(duì)于新出臺(tái)的節(jié)能補(bǔ)貼政策，廠家和商家都寄予了厚望，忙得不亦樂乎。此時(shí)推出的節(jié)能補(bǔ)貼，似乎正解了他們的燃眉之急。不過，在節(jié)能補(bǔ)貼實(shí)施的第一天，記者在賣場注意到，光顧的客人并不是很多。但李翠華相信，隨著補(bǔ)貼的消息傳開，會(huì)迎來更多的客人光顧?！拔夜烙?jì)爆發(fā)在一周左右，應(yīng)該會(huì)慢慢越來越好的。”

在北京的家電賣場里，記者見到了一位得知節(jié)能補(bǔ)貼消息，專程趕到店里購買家電的消費(fèi)者李女士。李女士說，自從去年年底以舊換新的政策停止以來，她就沒再買過電器，而新的補(bǔ)貼政策出臺(tái)，她打算為家里添置兩臺(tái)空調(diào)一臺(tái)彩電，“一個(gè)空調(diào)補(bǔ)240，兩個(gè)就是480，買一個(gè)彩電的話是400，加起來就是880塊錢，省不少。”她坦言，“沒補(bǔ)貼政策的話會(huì)只買一臺(tái)空調(diào)，電視就不買了?！?/p>

但經(jīng)過了幾番比較，李女士又猶豫了，因?yàn)樗l(fā)現(xiàn)，節(jié)能產(chǎn)品雖然能夠享受補(bǔ)貼，不過價(jià)格上仍然比能效低的產(chǎn)品貴出不少。記者注意到，李女士要購買的空調(diào)，一級(jí)能效產(chǎn)品和二級(jí)能效的產(chǎn)品相比，雖然能多得六十元的補(bǔ)貼，使用起來也能多省些電費(fèi)，但是，產(chǎn)品的價(jià)錢也懸殊，一級(jí)比二級(jí)要貴出近2000元。

盡管廠家和商家都對(duì)新實(shí)行的節(jié)能補(bǔ)貼政策抱有厚望，但究竟能在多大程度上影響消費(fèi)者購買的選擇，刺激他們的消費(fèi)行為，似乎還難下結(jié)論。

而就在新政策出臺(tái)的同時(shí)，家電下鄉(xiāng)的作用正在趨于飽和。截至今年5月底，家電下鄉(xiāng)已經(jīng)累計(jì)銷售產(chǎn)品2.48億臺(tái)，實(shí)現(xiàn)銷售額5857.7億元，發(fā)放補(bǔ)貼681.6億元。到2011年底，山東、河南、四川的家電下鄉(xiāng)政策已經(jīng)結(jié)束，其他一些省份的家電下鄉(xiāng)政策也將逐漸退出。

記者也觀察到，在賣場里，農(nóng)村戶口的消費(fèi)者對(duì)家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品的興趣也在減弱。一位農(nóng)民朋友就抱怨，不是所有的產(chǎn)品都能參加家電下鄉(xiāng)活動(dòng)，只是說有一些標(biāo)識(shí)可以參加，這種限制有時(shí)很無奈，“比如我喜歡這個(gè)樣子，但這個(gè)樣子不是家電下鄉(xiāng)的產(chǎn)品。這個(gè)時(shí)候我還是考慮到我喜歡的機(jī)型，就不考慮補(bǔ)貼了。”

一個(gè)不得不說的尷尬現(xiàn)象是，目前來看，家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品對(duì)農(nóng)村消費(fèi)者的針對(duì)性研究仍有較大欠缺。這意味著，在未來，如果家電下鄉(xiāng)不再延續(xù)，僅靠節(jié)能補(bǔ)貼這一項(xiàng)政策，能否繼續(xù)有力刺激農(nóng)村市場的家電消費(fèi)，仍然是廠商們面臨的挑戰(zhàn)。

汽車板塊冷熱不均

對(duì)于汽車行業(yè)來說，新政策使節(jié)能惠民的補(bǔ)貼得到了延續(xù)。在2010年國家啟用120億元專項(xiàng)資金補(bǔ)貼符合標(biāo)準(zhǔn)的小排量汽車后，今年，中央財(cái)政又將追加60億元，繼續(xù)補(bǔ)貼小排量汽車。

長安汽車股份有限公司副總裁任強(qiáng)告訴記者，過去兩年來國家在汽車行業(yè)的補(bǔ)貼政策帶動(dòng)下，自主品牌和小排量車在汽車市場的份額都得以迅速的提升，符合這兩個(gè)特征的長安汽車，也快速地發(fā)展起來。“2009到2010年我們是高速增長，應(yīng)該是達(dá)到了30%左右的這么一個(gè)增長速度?！?/p>

然而從2011年開始，雖然仍有節(jié)能補(bǔ)貼政策的支持，汽車產(chǎn)業(yè)也遇到了困難。自主品牌，更是面臨需求不足，競爭激烈的挑戰(zhàn)。任強(qiáng)說，長安今年到目前為止的增長跟去年同比應(yīng)該是個(gè)零增長，前幾個(gè)月應(yīng)該是負(fù)增長，“特別是自主品牌這塊的下滑趨勢比較明顯，也感覺到消費(fèi)還是不夠強(qiáng)勁，也屬于是這個(gè)增收不夠強(qiáng)勁，尤其是廣大農(nóng)村地區(qū)的增收還是不夠強(qiáng)勁”。

在汽車4S店里，記者發(fā)現(xiàn)，雖然顧客們紛紛對(duì)節(jié)能補(bǔ)貼政策帶來的實(shí)惠表示歡迎，但是這種補(bǔ)貼并沒有在很大程度上改變他們消費(fèi)的選擇，多數(shù)消費(fèi)者仍然按照自己原先的計(jì)劃挑選和購買車型。

一位車主告訴記者，他買的第一輛車就享受了節(jié)能惠民補(bǔ)貼，但他認(rèn)為，“國家補(bǔ)貼三千塊錢，倒不一定說對(duì)我有多大刺激，但是有這個(gè)補(bǔ)貼，我就認(rèn)為它這車油耗這一塊，肯定有一定的優(yōu)勢?！?/p>

而一位農(nóng)村消費(fèi)者告訴記者，雖然汽車下鄉(xiāng)和節(jié)能補(bǔ)貼的政策讓他們購買汽車時(shí)能省下不少錢，但是他感到，購買汽車仍然超出了他的消費(fèi)水平?！捌囅锣l(xiāng)這個(gè)事情對(duì)農(nóng)民是一個(gè)很大的好處，國家的政策有保障，但問題是買了以后消費(fèi)跟不上，因?yàn)橛吞貏e貴，再就是保養(yǎng)車，車的維修方面什么的。”

建材下鄉(xiāng)“潛力”與“壓力”同在

家電、汽車行業(yè)在每一輪的消費(fèi)政策中都可謂是主角，相比之下，建材下鄉(xiāng)似乎還沒有完全展開。2010年中央“一號(hào)文件”提出，抓住當(dāng)前農(nóng)村建房快速增長和建筑材料供給充裕的時(shí)機(jī)，把支持農(nóng)民建房作為擴(kuò)大內(nèi)需的重大舉措，采取有效措施推動(dòng)“建材下鄉(xiāng)”，鼓勵(lì)農(nóng)民依法依規(guī)建設(shè)自用住房。建材下鄉(xiāng)提出一年多以來，山東、寧夏、北京等幾個(gè)省市自治區(qū)已經(jīng)成為試點(diǎn)。雖然有些地區(qū)具體的補(bǔ)貼措施還沒出臺(tái)，補(bǔ)貼的力度也不是很大，但是農(nóng)村居民和建材企業(yè)卻表現(xiàn)出了很大的熱情。

張貴新是北京市房山區(qū)琉璃河鎮(zhèn)的村民，今年五月份，他開始翻蓋新房，這也是他家今年要辦的頭等大事。

張貴新本來打算花十來萬蓋個(gè)新房，但是由于今年各種建材價(jià)格看漲，他的預(yù)算也漲到了十五六萬，所有的建材中，鋼筋、水泥是花銷最多的兩種，光水泥一樣建材，就要用掉四十多噸，大約要兩萬多元。

家里蓋房，張貴新并沒有相應(yīng)的政府補(bǔ)貼可以領(lǐng)取。對(duì)于建材下鄉(xiāng)，他也只是聽過這個(gè)名詞，并不知道有什么具體的政策。眼看著家里工地上的水泥用掉了不少，張貴新到附近的一個(gè)建材經(jīng)銷處去購買水泥。在這里，對(duì)于農(nóng)村居民自建房購買的水泥，廠家會(huì)有相應(yīng)的讓利。

按照建材下鄉(xiāng)的惠民政策，廠家每噸水泥可以優(yōu)惠20元，張貴新蓋房需要的40噸水泥可以省下800元。這位建材經(jīng)銷商說，由于有了廠家的讓利，來他這里買水泥的農(nóng)村居民明顯增加了不少。他還希望，其他各個(gè)品類建材，國家和企業(yè)也能多補(bǔ)貼點(diǎn)，這樣他的生意也會(huì)好起來。

一位品牌水泥廠商告訴記者，自國家提出建材下鄉(xiāng)政策以來，他們就積極地響應(yīng)號(hào)召。雖然政府還沒有出臺(tái)具體的補(bǔ)貼措施，他們企業(yè)自己先讓出一些利潤來推廣建材下鄉(xiāng)。通過一年多建材下鄉(xiāng)活動(dòng)的推進(jìn)，市場占有率大大提高。

記者了解到，建材下鄉(xiāng)帶來的新需求，不僅開發(fā)了農(nóng)村市場，也緩解了企業(yè)在銷售淡季的庫存壓力。不過，一些企業(yè)負(fù)責(zé)人擔(dān)心，在建材下鄉(xiāng)的過程中，企業(yè)讓出了不少利潤，由于建材行業(yè)的競爭也十分激烈。如果未來沒有政府補(bǔ)貼的支持，單靠企業(yè)自己的力量，難以把建材下鄉(xiāng)持續(xù)地做下去。

中國建材流通協(xié)會(huì)會(huì)長孟國強(qiáng)認(rèn)為，建材下鄉(xiāng)是農(nóng)村消費(fèi)市場的下一個(gè)引爆點(diǎn)。建材下鄉(xiāng)一旦啟動(dòng)起來以后，其對(duì)于消費(fèi)的拉動(dòng)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于家電下鄉(xiāng)和汽車下鄉(xiāng)，因?yàn)檗r(nóng)村居民最關(guān)心的是他的住房，如果說他手里有了錢，他首先想的就是蓋新房，或者是翻建住房，但是現(xiàn)在建材在農(nóng)村的消費(fèi)需求，還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有啟動(dòng)起來。

孟國強(qiáng)曾對(duì)全國八個(gè)省市自治區(qū)進(jìn)行過抽樣調(diào)查，他給記者算了筆賬，如果按照每個(gè)農(nóng)戶蓋房平均花銷十萬元來算，建材下鄉(xiāng)將帶動(dòng)一千億元左右的建材消費(fèi)。

不過，記者了解到，目前，山東、寧夏、北京等五個(gè)省、市、自治區(qū)已經(jīng)陸續(xù)被列為建材下鄉(xiāng)試點(diǎn)。然而，由于缺乏財(cái)政資金的支持，補(bǔ)貼品類少，范圍有限，建材下鄉(xiāng)還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有讓農(nóng)村消費(fèi)者得到足夠的實(shí)惠。

創(chuàng)新消費(fèi)增長點(diǎn)是“王道”

中國改革基金會(huì)國民經(jīng)濟(jì)研究所副所長王小魯告訴記者，在2008年金融危機(jī)爆發(fā)以來，國家采取了一系列的財(cái)政政策來鼓勵(lì)居民消費(fèi)，也在短期內(nèi)取得了可喜的成果。

然而，這些刺激措施能夠釋放的消費(fèi)力仍然是有限的，對(duì)消費(fèi)者的吸引力也是有限的。他認(rèn)為，“政策優(yōu)惠可以促使消費(fèi)者早一點(diǎn)買，或者本來承受能力比較差，現(xiàn)在因?yàn)閮r(jià)格低了，消費(fèi)可以更積極一些。但是這只不過說是消費(fèi)提前，就是把消費(fèi)者原本打算明年、后年辦的事放到今年來辦了，從中長期來講，拉動(dòng)市場作用并不明顯。

事實(shí)上，和廠家、廠商的熱情相比，消費(fèi)者理智理性得多，有的考慮補(bǔ)貼的產(chǎn)品價(jià)格本身太高，有的考慮優(yōu)先選擇自己喜歡的產(chǎn)品，而不是為了補(bǔ)貼而政策優(yōu)惠的產(chǎn)品，有的農(nóng)村消費(fèi)者則是擔(dān)心后續(xù)的消費(fèi)力不足。正如專家所說，光指望國家補(bǔ)貼帶動(dòng)消費(fèi)，似乎不能滿足企業(yè)改變現(xiàn)狀的迫切需求。

值得關(guān)注的是，不少企業(yè)開始制造新的消費(fèi)增長點(diǎn)，來吸引消費(fèi)者，引領(lǐng)消費(fèi)新需求。很多企業(yè)看到，結(jié)合智能、綠色、節(jié)能、健康等新興消費(fèi)概念，他們可以挖掘出更多新的消費(fèi)需求。

隨著云服務(wù)的興起，多年來一直依靠硬件制造發(fā)展起來的傳統(tǒng)家電產(chǎn)業(yè)，正在尋找著新的消費(fèi)增長點(diǎn)。長虹多媒體產(chǎn)業(yè)公司總經(jīng)理徐明告訴記者，除了開發(fā)更節(jié)能，更高端的電視機(jī)以外，他們也開始在嘗試提供內(nèi)容產(chǎn)品，進(jìn)一步擴(kuò)大服務(wù)的范圍，創(chuàng)造新的消費(fèi)需求。如長虹智能電視，就是讓消費(fèi)者在體驗(yàn)感方面，使用方面，包括內(nèi)容和服務(wù)方面有更加豐富的服務(wù)和享受。

而汽車領(lǐng)域，主打小排量汽車的長安汽車公司，則把新能源汽車作為新的消費(fèi)增長領(lǐng)域。長安汽車股份有限公司副總裁任強(qiáng)告訴記者，他們將進(jìn)一步加大對(duì)于新能源汽車的研發(fā)，為未來市場對(duì)新能源汽車的消費(fèi)需求做好準(zhǔn)備?！拔覀儸F(xiàn)在的混合動(dòng)力的產(chǎn)品和節(jié)能混合動(dòng)力的產(chǎn)品，我們在主要的示范城市都有這個(gè)產(chǎn)品進(jìn)行示范運(yùn)行，總量達(dá)到900多輛，特別在純電動(dòng)汽車方面，我們在今年的2月29號(hào)在北京房山投放100輛進(jìn)行示范，效果非常明顯?！?/p>

在不明朗的汽車市場行情中異軍突起的，還有鄭州宇通客車股份有限公司。在許多汽車出現(xiàn)銷量下降的同時(shí)，宇通客車2011年逆勢增長，客車銷量同比增長13.4%，2012年也保持了遠(yuǎn)高于行業(yè)平均水平的增長速度。

宇通客車公司副總經(jīng)理王文兵告訴記者，背后的秘密正是由于他們抓住了一個(gè)新的消費(fèi)增長點(diǎn)——校車，“2011年我們整體上銷售校車是2700多輛，大部分是專業(yè)校車，占60%多將近70%的份額。而在國內(nèi)市場，今年1到4月份，全行業(yè)校車是8400多輛，宇通占總體校車市場份額的三分之一，其中專業(yè)校車占的比重更大一些，占到了50%以上。”

在《校車安全條例》出臺(tái)后，校車的消費(fèi)需求逐漸凸顯出來。面對(duì)校車市場的廣闊藍(lán)海，王文兵預(yù)計(jì)，未來2-3年將是校車需求的集中釋放期，2012年他們企業(yè)的校車銷量也將突破6000輛，同比增長超過350%。

王文兵介紹，為了能在未來及早地占有校車市場，宇通客車的工程師根據(jù)新的校車安全運(yùn)行條例，在校車的研發(fā)方面投入了很大的精力，對(duì)于校車的每一個(gè)細(xì)節(jié)，他們都努力向國際的高標(biāo)準(zhǔn)看齊?！皩?shí)際上基于新的校車安全運(yùn)行條例出來之后，新的校車技術(shù)條件出來之后，我們對(duì)今年全行業(yè)的校車的發(fā)展也有一個(gè)預(yù)判，我們原來的預(yù)估是全行業(yè)今年會(huì)在三到四萬輛，那么目標(biāo)是能夠爭取做到一萬輛，大致也是四分之一，那么專業(yè)校車希望做到一半以上。”