裴慶美

愛好收藏的人遇上自己心儀的藏品時(shí)，想買又嫌貴，不買就寢食難安。如果遇到這種情況，我奉勸你別慌著買，這時(shí)候買賣雙方不僅僅是在進(jìn)行一樁買賣，而是在玩一場(chǎng)價(jià)格抗衡的心理戰(zhàn)術(shù)，尤其是遇到成對(duì)的藏品時(shí)，這時(shí)候更需要用一番心智才能淘得物有所值的藏品。

有一次我在古玩市場(chǎng)相中一對(duì)民國蝴蝶耳仕女粉彩對(duì)瓶（見圖），此對(duì)瓶高58厘米，口徑20厘米，底徑15厘米。瓶身圖案色彩艷麗，繪著一位年輕貌美的仕女與四個(gè)嬉戲玩耍的玩童。仕女發(fā)髻高挽，衣袂飄飄，低眉頷首，不勝嬌羞；四個(gè)玩童形態(tài)各異，面部表情生動(dòng)傳神。畫面色彩運(yùn)用豐富，遠(yuǎn)處的綠樹，近處的紅花，孩童對(duì)比鮮明的衣衫，都那么令人賞心悅目。圖案繁而不亂，色彩交替出現(xiàn)，濃淡相宜，一派春日盎然。與之相對(duì)的另一個(gè)瓶，圖案方向則完全相反，放一起，一只就像另一只的鏡子。

攤主看我愛不釋手，已猜透我必買的心思，就開價(jià)一萬，極力奉勸我買下這對(duì)花瓶。我吃不透這對(duì)花瓶是否值這個(gè)價(jià)，就打電話把藏友老徐叫來掌眼。老徐看了看花瓶，把我拉到一邊說，先對(duì)半壓價(jià)，如果攤主不賣就走，過兩天再來他一定會(huì)自動(dòng)讓價(jià)。我按老徐說的去和攤主交涉，果然攤主不肯。第二周我又去那個(gè)攤位，花瓶還在，攤主一見我就說如果要那對(duì)花瓶價(jià)格可以商量。我很高興，正想買。老徐又把我拉一邊說，再對(duì)半砍價(jià)，買一只瓶。我不知老徐葫蘆里賣的什么藥，老徐說只管按他說的做。沒想到當(dāng)我提出買一只瓶時(shí)，攤主竟然很痛快地就給我了。攤主的表現(xiàn)也令我詫異，如果換我，成對(duì)的藏品少了一個(gè)，就好比藏品有了殘缺，想出手都難，怎么還笑呢？

老徐說好戲這才開始呢，你先撐他一段時(shí)間，他一開始不急，慢慢地會(huì)主動(dòng)求你買他的瓶子，而且價(jià)格更低。對(duì)老徐的話我將信將疑，但只能靜觀其變。果然，三個(gè)月后攤主給我打電話，問我要不要剩下的那只瓶子。按老徐的說法還要再撐撐他，我就說不要。又過了三個(gè)月，攤主又問我要不要，如果要價(jià)格好商量。老徐說還不到要的時(shí)候，還得等。沒想到攤主果然在不久后打電話給我，求我去買那只瓶子。我如愿以償?shù)氐玫侥菍?duì)花瓶，只花了2000多元。

我終于明白了老徐的用意。原來攤主本打算用手里的花瓶做為籌碼，以此要挾我出高價(jià)買剩下的那只，當(dāng)他發(fā)現(xiàn)我沒有要買的意思時(shí)，他不得不降價(jià)給我，因?yàn)樗粼倬?，也不?huì)有人買缺了一只的對(duì)瓶。在這場(chǎng)買賣中，對(duì)瓶只是介質(zhì)，而實(shí)際較量的是雙方的耐心。

這次智得民國蝴蝶耳仕女粉彩對(duì)瓶的經(jīng)歷，讓我深刻體悟到，遇事要三思，耐心是根本。（責(zé)編：雨嵐）