潘宇萍

人才問(wèn)題、資金問(wèn)題、市場(chǎng)問(wèn)題……過(guò)去20年，我遇到過(guò)很多問(wèn)題，最困難的可能就是可口可樂(lè)并購(gòu)匯源失敗。這是2008年中國(guó)企業(yè)界的大事，不只中國(guó)人知道，全世界都知道。

6月21日，我見(jiàn)到一個(gè)一直關(guān)注匯源的朋友。他說(shuō)并購(gòu)無(wú)果后，很多人都認(rèn)為匯源元?dú)獯髠?，甚至他們朋友圈里在打賭——匯源有90%的可能起不來(lái)了。但到了2012年，匯源不但沒(méi)有倒下，規(guī)模還在擴(kuò)大。

為什么匯源沒(méi)有倒下去，而是三路齊頭并進(jìn)？為什么員工還是能夠一路追隨匯源的領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)？這就是領(lǐng)導(dǎo)力的最好體現(xiàn)。

基石一：擔(dān)當(dāng)

領(lǐng)導(dǎo)力就是影響力，影響力則來(lái)自擔(dān)當(dāng)。一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者，如果遇到責(zé)任就躲，遇到困難就跑，不敢承擔(dān)，不愿擔(dān)當(dāng)，哪來(lái)的領(lǐng)導(dǎo)力？

2008年并購(gòu)失敗，匯源選擇繼續(xù)經(jīng)營(yíng)原有的果汁業(yè)務(wù)，也不斷進(jìn)入原本計(jì)劃在并購(gòu)成功后做的業(yè)務(wù)，從而形成了匯源果汁、匯源果業(yè)、匯源農(nóng)業(yè)三大業(yè)務(wù)板塊。此外，還有一塊業(yè)務(wù)是匯源投資，主要投資一些文化企業(yè)。

匯源果汁已經(jīng)上市，規(guī)模從當(dāng)初要賣給可口可樂(lè)時(shí)20家工廠發(fā)展到現(xiàn)在全國(guó)42家工廠、460個(gè)辦事處，22個(gè)銷售大區(qū)。匯源果業(yè)，生產(chǎn)濃縮果汁、果漿和水果罐頭，全國(guó)有18個(gè)工廠，產(chǎn)量達(dá)到100萬(wàn)噸，規(guī)模在目前國(guó)內(nèi)濃縮果漿行業(yè)最大，在世界上也排名前列。匯源農(nóng)業(yè)，有20多個(gè)項(xiàng)目，涉及種植、養(yǎng)殖、養(yǎng)老、健康，把工業(yè)、農(nóng)業(yè)、服務(wù)業(yè)融為一體。

領(lǐng)導(dǎo)人，必須是個(gè)有擔(dān)當(dāng)?shù)娜恕Ｓ龅狡D難的時(shí)候，要敢于擔(dān)當(dāng)，智者無(wú)惑，勇者無(wú)懼，什么都能過(guò)去。

基石二：價(jià)值追求

領(lǐng)導(dǎo)力還會(huì)在決策中有所體現(xiàn)，是什么指導(dǎo)企業(yè)家做出各種決策？是企業(yè)家的價(jià)值觀，對(duì)企業(yè)而言就是追求的價(jià)值。

過(guò)去20年，我同樣面臨了不計(jì)其數(shù)的大大小小決策，最大的決策可能就是可口可樂(lè)并購(gòu)匯源：到底賣還是不賣？

2008年全球金融危機(jī)來(lái)臨時(shí)，匯源還只有17個(gè)工廠，年銷售額不到20億，利潤(rùn)不到兩個(gè)億?？煽诳蓸?lè)愿意出25億美元買，市盈率達(dá)到70多倍，這還不值嗎？

創(chuàng)業(yè)家創(chuàng)辦企業(yè)，最大的目的是讓企業(yè)價(jià)值最大化。在全球金融危機(jī)來(lái)臨時(shí)，拿到25億美元，我可以投在匯源農(nóng)業(yè)、果業(yè)上，而且當(dāng)時(shí)的合同上還注明了一條：可口可樂(lè)在全球所有的水果果漿原料必須由匯源供應(yīng)。

我曾說(shuō)過(guò)“企業(yè)大而賣”。李嘉誠(chéng)在香港也有一句名言“我投資任何一個(gè)企業(yè)，在還沒(méi)投的時(shí)候，我就想能不能賣出去”。不需解釋，能賣出去就代表一個(gè)企業(yè)有價(jià)值。創(chuàng)業(yè)家作為企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人，一定要明白這個(gè)道理。

企業(yè)家要時(shí)刻想著把價(jià)值最大化，那價(jià)值體現(xiàn)在哪？?jī)r(jià)值就是做成品牌，千萬(wàn)不要把品牌定為民族品牌，一定要?jiǎng)?chuàng)造世界品牌。如果可口可樂(lè)就定位在美國(guó)的品牌，還能在全世界賣嗎？我們對(duì)民族品牌的狂熱造成了有時(shí)不算賬、不理性。在全球金融危機(jī)的時(shí)候拿到25億美元，正是市場(chǎng)最需要錢的時(shí)候，就可以投資，做想做的事。企業(yè)家首先要把賬算好，資產(chǎn)實(shí)現(xiàn)資本化，財(cái)富就能擴(kuò)大10倍、20倍、50倍、100倍，為什么不去做？

基石三：戰(zhàn)略規(guī)劃能力

領(lǐng)導(dǎo)力還表現(xiàn)在制定戰(zhàn)略規(guī)劃上，特別是在創(chuàng)業(yè)初期。當(dāng)下的中國(guó)，創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)相比美國(guó)、歐洲、日本要更多。如何做出有前瞻性、正確的戰(zhàn)略？首先需要明確自己的資源和優(yōu)勢(shì)是什么，其次千萬(wàn)不要做不熟悉、不了解的行業(yè)。

如何去熟悉、了解一個(gè)行業(yè)呢？是基于海量的信息，是看到的、聽(tīng)到的、學(xué)到的海量信息。俗話說(shuō)“讀萬(wàn)卷書(shū)，行萬(wàn)里路”。我最早在村里當(dāng)村支書(shū)時(shí)，就參加各種大學(xué)的暑假培訓(xùn)班，后來(lái)還參加過(guò)長(zhǎng)江商學(xué)院、斯坦福大學(xué)的培訓(xùn)班，現(xiàn)在還在北大上培訓(xùn)班?？磿?shū)就不用說(shuō)了，我只要有一點(diǎn)時(shí)間肯定用來(lái)看書(shū)。但我覺(jué)得，有時(shí)候讀萬(wàn)卷書(shū)還不如行萬(wàn)里路。中國(guó)人不善于旅行，一怕不會(huì)外語(yǔ)，二怕花錢，正因?yàn)檫@種封閉保守導(dǎo)致了中國(guó)的落后。

大家可以近看日本、看中國(guó)臺(tái)灣，遠(yuǎn)看美國(guó)、看歐洲，可以有重點(diǎn)地看農(nóng)業(yè)、工業(yè)、服務(wù)業(yè)其中一個(gè)，甚至可以漫無(wú)邊際地看。當(dāng)看完日本、中國(guó)臺(tái)灣、美國(guó)甚至歐洲，你就知道自己的未來(lái)在哪里了。

在我創(chuàng)業(yè)時(shí)，沂蒙山區(qū)漫山遍野的水果，山楂兩三毛錢一斤，有一年甚至賣到5分錢一斤，這么好的水果全爛在樹(shù)上，我就想，難道只能加工罐頭、做果脯嗎？后來(lái)出去一看，美國(guó)、歐洲的濃縮果汁市場(chǎng)很大，果汁飲料的規(guī)模更大，在超市貨架上的比例比牛奶還高，那意味著有市場(chǎng)需求，前景不錯(cuò)。于是我就開(kāi)始做濃縮果汁、果漿。

基石四：以德服人

毫無(wú)疑問(wèn)，領(lǐng)導(dǎo)力就意味著對(duì)團(tuán)隊(duì)的有效領(lǐng)導(dǎo)。怎樣才能有效領(lǐng)導(dǎo)一個(gè)團(tuán)隊(duì)？最重要的是以德服人，企業(yè)家要有包容、公正的人格品質(zhì)。

如何才能有效管理人才？匯源的團(tuán)隊(duì)有一些特殊性，會(huì)有一些山東老鄉(xiāng)，有的還是親戚。有句話叫“吏不畏吾嚴(yán)而畏吾廉”。員工在意領(lǐng)導(dǎo)嚴(yán)格，但更在意領(lǐng)導(dǎo)辦事是不是公平。

領(lǐng)導(dǎo)人就是要一視同仁，對(duì)信任的員工和老鄉(xiāng)、親戚有時(shí)要更加嚴(yán)格。小公司無(wú)所謂，老婆當(dāng)會(huì)計(jì)、小姨子當(dāng)經(jīng)理。但大公司就不能這樣。匯源1992年成立的時(shí)候，定下一個(gè)宗旨：會(huì)聚五洲人才，源通四海財(cái)富，結(jié)合成一幅對(duì)聯(lián)就是匯源。對(duì)匯源來(lái)說(shuō)，什么地方的人不重要，只要有本事，職位就在那里，公平競(jìng)爭(zhēng)?，F(xiàn)在匯源果汁的執(zhí)行總裁是河南人，一個(gè)副總裁是東北人，另一個(gè)負(fù)責(zé)采購(gòu)的副總裁是河北人。

在匯源，任何人都可以走，但還有一條規(guī)定，走了后隨時(shí)可以再回來(lái)，而且也真回來(lái)了不少，有的人已經(jīng)四出五進(jìn)了。錢來(lái)時(shí)別總想著把錢留住，錢就會(huì)走了還會(huì)回來(lái)，人也是一樣。

你越這樣放開(kāi)，人越不會(huì)走，為什么？有人走并不是對(duì)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)有太多意見(jiàn)，而是有家庭、身體、工作事業(yè)等方面的各種原因。企業(yè)家應(yīng)該學(xué)會(huì)包容，學(xué)會(huì)理解。匯源有一年市場(chǎng)壓力比較大，九個(gè)副總裁一下走了四個(gè)。我就說(shuō)：“走了就走了?！?/p>

以包容的態(tài)度對(duì)待人事流動(dòng)外，做事公平也是領(lǐng)導(dǎo)者要堅(jiān)持的。孩子王一說(shuō)話，小孩兒就跟著一大群，為什么？就是這個(gè)人辦事很公道。

現(xiàn)場(chǎng)問(wèn)答：

黑馬營(yíng)學(xué)員：剛才您講到了領(lǐng)導(dǎo)力和團(tuán)隊(duì)的問(wèn)題，作為領(lǐng)導(dǎo)該不該放權(quán)？

朱新禮：我最近聽(tīng)到這樣一句話：一個(gè)公司的主要領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)拿出1/5的時(shí)間去找人，找對(duì)了人放權(quán)這就對(duì)了，但要是沒(méi)找對(duì)人，放權(quán)也許就錯(cuò)了，所以找人很重要。

一個(gè)創(chuàng)業(yè)者如果不重視人才，那也就很難去放權(quán)，這樣會(huì)越來(lái)越累。公司小的時(shí)候可能輕松一點(diǎn)，但隨著公司慢慢長(zhǎng)大，你將很難應(yīng)付。找人，用對(duì)人，放權(quán)，這是你未來(lái)更重要的工作。

在創(chuàng)業(yè)的前三年、五年，你可以什么事都面面俱到親力親為，但是再干五年、十年、二十年還能這樣嗎？你的年齡、精力，還允許這樣嗎？所以我要求匯源團(tuán)隊(duì)中的領(lǐng)導(dǎo)第一要做事，第二要培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)，第三要尋找和提拔合適的人。

黑馬營(yíng)學(xué)員：每個(gè)成功的創(chuàng)業(yè)者背后都有一個(gè)堅(jiān)實(shí)的團(tuán)隊(duì)，但還是會(huì)有人離開(kāi)，您是如何看待團(tuán)隊(duì)中人才流失問(wèn)題的？

朱新禮：如果人才真要走，其實(shí)領(lǐng)導(dǎo)是很難留住的。留住人才不只是薪水的問(wèn)題，不是一個(gè)月兩萬(wàn)漲到五萬(wàn)，五萬(wàn)漲到十萬(wàn)就能解決。最重要的是他對(duì)現(xiàn)在的工作是否還感到快樂(lè)和有興趣，這是其一。再有就是他成長(zhǎng)的空間和舞臺(tái)能否隨著他的閱歷和能力增強(qiáng)而不斷變大，只有這些都滿足了，人才才會(huì)自愿留下。

黑馬營(yíng)學(xué)員：您覺(jué)得匯源最大的創(chuàng)新是什么？存在的最大價(jià)值又是什么？朱新禮：我覺(jué)得，匯源最大的創(chuàng)新就是中國(guó)人沒(méi)有果汁時(shí)，匯源創(chuàng)造了果汁。最大的價(jià)值是深入人心，兩位國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人不敢批準(zhǔn)可口可樂(lè)并購(gòu)案，盡管是一個(gè)好生意。我作為一個(gè)從沂蒙山區(qū)農(nóng)民家里走出來(lái)的普通孩子能做到這樣，不是最大的價(jià)值嗎？人們心中樸實(shí)的喜愛(ài)，不是我宣傳出來(lái)的，是真喜歡。為什么喜歡？有時(shí)候我也不明白，但起碼有一點(diǎn)我明白，就是我做的事是有利于社會(huì)的，幫助千千萬(wàn)萬(wàn)的果農(nóng)增加了收入，引領(lǐng)了一個(gè)新的健康生活方式。

黑馬營(yíng)學(xué)員：我來(lái)自南京一個(gè)做污水處理的公司，為非常多的企業(yè)進(jìn)行污水處理，變成中水繼續(xù)使用。匯源在環(huán)保和污水處理方面做得怎么樣？

朱新禮：我覺(jué)得環(huán)保問(wèn)題不能輕視。匯源每一個(gè)工廠都花了巨大投入建立污水處理系統(tǒng)，少的七八百萬(wàn)，多的在密云的一個(gè)項(xiàng)目就花了七千萬(wàn)。我始終認(rèn)為，無(wú)論有錢還是沒(méi)錢，只要想辦企業(yè)，必須把環(huán)保放在第一位，否則做大了也無(wú)意義。如果沒(méi)有環(huán)保意識(shí)，肯定會(huì)被這個(gè)時(shí)代拋棄，問(wèn)題被發(fā)現(xiàn)的越晚付出的代價(jià)越大。