欒寅征

“當(dāng)箱子打開，你一定想不到會是這個樣子的。”對王小龍來說，他和他的“集客”團隊已經(jīng)進入了最后的沖刺階段。在不到一年的時間里，剛剛拿到博士學(xué)位的他不僅已經(jīng)具備了作為一支創(chuàng)業(yè)團隊所需要的全部條件：足夠的企業(yè)贊助和一支鐵桿團隊，而且第一件作品也即將啟程。

創(chuàng)意誕生

他認為，“集客”最有價值的地方主要來自最初的一個設(shè)計創(chuàng)意：將二手集裝箱進行改裝，用卡車拖到某個無人的山林后自行卸落，層層展開成一個功能齊全的臨時住所，而內(nèi)部結(jié)構(gòu)也可以根據(jù)不同的使用需求隨意組合。

按照計劃，8月10日他們就要和這個由集裝箱改裝后的集客房車開啟一段由北京到香格里拉的美妙旅程。對此，他還起了一個形象的名字：“拖著箱子去旅行”。

作為一名設(shè)計師，他對國外自由自在的房車生活十分著迷，而且自己有關(guān)房車的研究報告得到了澳大利亞專業(yè)人士的肯定，這讓他覺得應(yīng)該把這種愜意的體驗帶到國內(nèi)讓更多人分享。但回國之后他卻發(fā)現(xiàn)，昂貴的售價讓現(xiàn)有的房車成為少數(shù)人才玩得起的奢侈品。

那么，怎樣才能讓更多普通的消費者也能分享到這一樂趣呢？“現(xiàn)在自駕游已經(jīng)成為很多人生活中的一部分了，越來越多的人喜歡購買SUV也是因為可以在節(jié)假日全家開車外出旅游?！?/p>

但是這些汽車的內(nèi)部空間畢竟有限，僅僅一個露營帳篷對于很多習(xí)慣了城市生活的人來說不免有些艱苦，而豪華舒適的酒店套房又會讓人覺得這樣的旅行不夠過癮。能不能在完全沉浸于大自然美景的同時擁有一個更舒適的居住環(huán)境、而且還要足夠便宜？

他開始對集裝箱打上了主意。

“集裝箱和運輸?shù)能囕v之間天然具有一種匹配性，它本身就是一個運輸?shù)墓ぞ?，而且?nèi)部空間也完全符合人的居住要求。一個二手集裝箱不到兩萬元，我們完全可以自己掏錢去做這個事情。”盡管在有限的條件下很多想法都不得不做出妥協(xié)，但至少可以馬上把自己一系列的想法變成現(xiàn)實。

夢想升級

“兩萬有兩萬的用法，十萬有十萬的用法，中國的房車市場潛力很大，但是人們更愿意去買更成熟的產(chǎn)品。”現(xiàn)在身為北京同和山致景觀設(shè)計有限公司創(chuàng)意總監(jiān)的莫克力，將近六年的工作經(jīng)驗讓她對旅游行業(yè)的嗅覺變得更加敏銳。2011年圣誕節(jié)前兩天的一個晚上，聽王小龍講到把集裝箱改裝成房車的想法之后二人一拍即合。但是她覺得不一定非要通過低廉的成本才能起步。

與王小龍汽車設(shè)計師的思路相比，現(xiàn)為同和山致景觀設(shè)計院創(chuàng)意總監(jiān)的莫克力完全不同的思維模式?！耙辉蹅兿日乙粋€營地？”莫克力看好未來國內(nèi)的旅游營地建設(shè)前景，根據(jù)中國旅游協(xié)會的規(guī)劃，未來將會加快建設(shè)營地的速度和規(guī)模，莫克力認為“集客”可以給這些營地帶來一些不一樣的地方。

不過，這樣的計劃需要有大量的資金和滿意的地塊才能得到實施，這對任何一個處于起步階段的團隊來說都不太容易，于是，他們想到，干脆做一個與地沒有關(guān)系的項目，而這剛好和王小龍帶來的“集客”創(chuàng)意一致。

酒香也怕巷子深，有了好的創(chuàng)意之后，他們還需要一個最好的推廣和招募的平臺，于是，莫克力把自己的好朋友、旅設(shè)網(wǎng)負責(zé)人王羽介紹了進來。

“她是一個非常擅長促成一件事情的人”，莫克力發(fā)現(xiàn)，在向外界推廣的過程中，找到契合點才會讓一切變得更有效率，而這剛好是王羽為整個團隊帶來的?！捌鋵嵲谌ツ甑氖フQ節(jié)前我們本來就商量好明年一起出去玩一圈，碰巧王小龍有一個這么好的課題，干脆就一起干了。”

有了王羽的加入，集客在旅設(shè)網(wǎng)的平臺上有了更好的傳播和互動空間，在旅設(shè)網(wǎng)為集客開設(shè)的專題頁面上，幾乎可以看到“集客”的所有動態(tài)。這也吸引了很多具有同樣興趣網(wǎng)友的關(guān)注，紛紛根據(jù)題目提交了自己的設(shè)計創(chuàng)意，更有人希望能夠加入他們的隊伍，一起“拖著箱子去旅行”。

為自己設(shè)計

作為一名設(shè)計師，王小龍很清楚要想做出一款房車絕不是一兩個人就能做到的，所以他們在網(wǎng)絡(luò)和各高校上發(fā)布招募信息，希望讓更多擁有同樣夢想的人一起玩。

效果超出他們的想象，招募信息發(fā)布不久，他們不僅收到了大量新穎的創(chuàng)意，而且在之后的面試中也遇到了很多優(yōu)秀的人才。很多都讓人難以取舍，最終，他們在選出了三名最理想的設(shè)計師之后，又“擴招”了一支“幫幫團”，一起出謀劃策、完善設(shè)計。

同時，他們在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)布的招募信息不僅得到了很多網(wǎng)友的回應(yīng)，而且還吸引到了國內(nèi)某家集裝箱制造企業(yè)的注意，不僅免費提供了一個集裝箱，還邀請他們到位于大連的生產(chǎn)基地，并委派工程師幫助他們將設(shè)計方案變成現(xiàn)實。

這一下解決了最大的難題。而且和很多其他的贊助項目不同，贊助商和工程師都十分尊重設(shè)計師們的創(chuàng)意。設(shè)計周期間，為了實現(xiàn)設(shè)計師們提出的一個想法，雙方一起在車間加班到深夜。

“這是完全為我們自己做的設(shè)計。”在設(shè)計周開始時，王小龍向所有“集客”中的設(shè)計師們講述了這里最大的不同，“以前我們做設(shè)計都是去滿足目標客戶的需求，現(xiàn)在我們是在給自己做，每一步都是原創(chuàng)性的”。

這給設(shè)計師們帶來了很大的發(fā)揮空間。對于即將啟程的“集客房車”，他們有著自己的定義：第一是體驗，首款“集客房車”設(shè)計為五人享用，除了王小龍和其他三位設(shè)計師，他們還將邀請一位旅行達人一起出發(fā)；其次是收集，從北京到香格里拉，沿途城市他們都會停下來收集當(dāng)?shù)赜腥さ奈锲?；第三就是分享?月初“集客房車”將回到北京，并且在2012中國（北京）國際企業(yè)品牌集裝箱創(chuàng)新展示展覽會上向人們分享一路的故事。