商品價(jià)格是市場(chǎng)中極為敏感的要素，價(jià)格學(xué)中有兩個(gè)重要概念：比價(jià)和差價(jià)。經(jīng)營(yíng)者如果善于利用同類商品的價(jià)格差進(jìn)行商品擺放，讓消費(fèi)者在價(jià)格對(duì)比中產(chǎn)生對(duì)某種商品物超所值的印象，就可以大大地促進(jìn)銷售。

所謂比價(jià)，就是指不同商品之間價(jià)格的對(duì)比。有一位農(nóng)民進(jìn)城買鐘表，買了一個(gè)大掛鐘后對(duì)售貨員說(shuō)：“我買了一個(gè)大個(gè)兒的，你送給我一個(gè)小個(gè)兒的吧！”從理論上說(shuō)，不同商品之間由于成本等方面的原因，其價(jià)格往往不具有可比性，但在現(xiàn)實(shí)實(shí)踐中，消費(fèi)者卻常常進(jìn)行對(duì)比：把定價(jià)為20元的同一商品放在定價(jià)為20元以上的商品中陳列，它就是“低價(jià)”商品；放在定價(jià)20元以下的商品中陳列，它就是“高價(jià)”商品?？梢姡^比價(jià)，其實(shí)質(zhì)就是消費(fèi)者對(duì)商品價(jià)格的錯(cuò)覺。充分利用商品比價(jià)進(jìn)行商品有序擺放，從而促進(jìn)商品銷售的事例在經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中是很常見的。 （江西 李可）