王俊

發(fā)展中間業(yè)務(wù)已經(jīng)成為當(dāng)前乃至今后一段時(shí)間國(guó)內(nèi)商業(yè)銀行經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)型的戰(zhàn)略性工作重點(diǎn)，也是農(nóng)行的核心業(yè)務(wù)。對(duì)于基層網(wǎng)點(diǎn)而言，要圍繞客戶和市場(chǎng)創(chuàng)新服務(wù)方式，提高增收能力，優(yōu)化收入結(jié)構(gòu)，增強(qiáng)中間業(yè)務(wù)收入水平和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，有效推進(jìn)業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)型。筆者認(rèn)為，主要應(yīng)從以下幾方面著手。

1.鞏固優(yōu)勢(shì)品種，做大做強(qiáng)銀行卡業(yè)務(wù)。一是加大優(yōu)質(zhì)客戶群體借記卡發(fā)卡力度。二是穩(wěn)健發(fā)展普通貸記卡業(yè)務(wù)，提高貸記卡業(yè)務(wù)質(zhì)量，提高貸記卡的激活和使用比例，提升回報(bào)率。三是加大對(duì)大客戶的白金貸記卡的營(yíng)銷。四是對(duì)有車一族營(yíng)銷多功能卡，不但有貸記卡的功能還能給自己加油、洗車等帶來(lái)了實(shí)惠。

2.區(qū)別收益高低，在柜臺(tái)上積極營(yíng)銷保險(xiǎn)產(chǎn)品。一是精耕細(xì)作，深入拓展代理壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)。二是聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷，依托信貸資產(chǎn)做好財(cái)險(xiǎn)代理業(yè)務(wù)和人身保險(xiǎn)等業(yè)務(wù)，要依托信貸產(chǎn)品，開展財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)代理產(chǎn)品營(yíng)銷工作。

3.拓寬增收渠道，加快擔(dān)保承諾和企業(yè)理財(cái)業(yè)務(wù)發(fā)展。穩(wěn)健開展公司類或有業(yè)務(wù)，繼續(xù)辦好銀行承兌匯票、擔(dān)保承諾等或有業(yè)務(wù)，積極拓展其他擔(dān)保、承諾類中間業(yè)務(wù)產(chǎn)品、國(guó)際業(yè)務(wù)，向客戶提供一攬子融資服務(wù)解決方案，努力提升產(chǎn)品的使用價(jià)值。深入挖掘現(xiàn)金管理產(chǎn)品潛力，為客戶提供全方位增值服務(wù)。

4.強(qiáng)化宣傳營(yíng)銷，推進(jìn)以基金銷售為代表的個(gè)人綜合理財(cái)服務(wù)。加大基金營(yíng)銷工作力度，提高營(yíng)銷效率，特別是要以“基金定投”業(yè)務(wù)推廣為平臺(tái)，做大做強(qiáng)“基金定投”業(yè)務(wù)。積極拓展多元化個(gè)人理財(cái)產(chǎn)品，為客戶提供包括實(shí)盤外匯買賣、基金、國(guó)債、黃金買賣等在內(nèi)的多樣化理財(cái)產(chǎn)品聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷。

5.立足銀企“雙贏”，實(shí)現(xiàn)投資銀行業(yè)務(wù)新突破。大力發(fā)展公司財(cái)務(wù)顧問(wèn)業(yè)務(wù)，為客戶提供信息咨詢、信用評(píng)級(jí)、企業(yè)診斷、財(cái)務(wù)優(yōu)化等服務(wù)。

（作者單位：農(nóng)行浙江溫嶺市支行 浙江溫嶺 317500）

（責(zé)編：若佳）