清潔能源“出?！庇?/h1>
2012-04-29 00:44:03李好
新財(cái)經(jīng) 2012年9期
李好
對(duì)于杜克能源的中國區(qū)總監(jiān)盧昀而言，在國內(nèi)她被問得最多的一個(gè)問題就是：“嘿，你們公司是賣什么的？”她需要向合作伙伴們解釋的是，杜克能源什么也不賣。
這家能源行業(yè)巨頭的中國市場策略是，購買中國的技術(shù)并和中國伙伴一起“走出去”，共同開發(fā)美國市場。在中國能源企業(yè)眼里，競爭激烈而開放的美國市場是一片充滿吸引力的土壤。
能源企業(yè)“出海”去美國賺錢，有那么簡單嗎？
技術(shù)輸出
幾乎所有人聽到美國公司要來中國買技術(shù)都會(huì)奇怪：“技術(shù)不是國外最先進(jìn)嗎？”事實(shí)是，當(dāng)一項(xiàng)技術(shù)停留在實(shí)驗(yàn)室階段，它就只是一項(xiàng)專利而已，大規(guī)模的商業(yè)化才是一項(xiàng)技術(shù)走向?qū)嵺`的標(biāo)志。中國在應(yīng)用新技術(shù)方面一直走在世界前列，在實(shí)踐里總結(jié)的技術(shù)指標(biāo)、經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)也是另一種專利。
硬幣的另一面則是美國的電力行業(yè)老化嚴(yán)重，未來存在全面更新?lián)Q代的需求。對(duì)于杜克這一市值超過1000億美元的美國最大電力公司來說，不管是在傳統(tǒng)電力，還是在新能源領(lǐng)域，它都有著到中國尋找最好技術(shù)甚至加快技術(shù)成熟的強(qiáng)烈沖動(dòng)。
進(jìn)入中國市場短短幾年內(nèi)，杜克能源已經(jīng)和新奧、華能、國家電網(wǎng)、比亞迪等多家公司開展了技術(shù)與商業(yè)上的合作。例如，碳捕捉是一項(xiàng)能有效減少溫室氣體的新技術(shù)，整個(gè)能源行業(yè)都熱切地希望把它當(dāng)作解決全球變暖的方案。這項(xiàng)技術(shù)能捕捉釋放到大氣中的二氧化碳，然后將其壓回到枯竭的油田或其他安全的地下場所。對(duì)于正在印第安納州建設(shè)一個(gè)裝機(jī)容量為630兆瓦的IGCC發(fā)電廠的杜克能源而言，在中國已經(jīng)建設(shè)了兩個(gè)碳捕捉示范裝置的華能是絕佳技術(shù)合作伙伴。
新奧與杜克的合作則走得更遠(yuǎn)。這家總部位于河北，成立于1989年的民營公司，在清潔能源領(lǐng)域的成就走在了世界前列。將于今年10月完工的“生態(tài)城”，因?yàn)閷?duì)能源全生命周期能進(jìn)行智能循環(huán)與高能效利用，成為了技術(shù)輸出的典范：在生態(tài)城建成后，杜克能源將會(huì)把新奧集團(tuán)分享的技術(shù)與經(jīng)驗(yàn)應(yīng)用到其美國業(yè)務(wù)范圍內(nèi)的一個(gè)或多個(gè)城市中。
這一技術(shù)的優(yōu)越性體現(xiàn)在完成了對(duì)能源的智能化管理，畢竟，能少用1度電就意味著多生產(chǎn)了1度電。新奧集團(tuán)副總經(jīng)理朱振旗向《新財(cái)經(jīng)》記者舉例，電力站所產(chǎn)生的二氧化碳，可以通過“微藻生物吸碳”成為生產(chǎn)資料，而可榨油的微藻最終可轉(zhuǎn)化為生物柴油，成為航空能源；生態(tài)城內(nèi)的廢水、廢棄物通過“生物沼氣項(xiàng)目”和“超臨界水氣化城市污泥處理項(xiàng)目”變廢為寶，轉(zhuǎn)化為氫氣和甲烷氣。
目前，新奧的微藻技術(shù)已經(jīng)在美國開始了進(jìn)一步的實(shí)驗(yàn)和推廣，而這種“中國技術(shù)+國外市場”的合作模式，也因?yàn)轭嵏擦诉^往的“中國市場+外國技術(shù)和資本”的方式而受到了中美兩國政府的大力支持。
“出海”不易
在全球化時(shí)代，僅僅在本國市場經(jīng)營不代表強(qiáng)大的競爭力。對(duì)于能源企業(yè)來說，為降低單一能源形式或單一市場受到政治經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)和市場波動(dòng)的沖擊，必須不斷提升產(chǎn)業(yè)鏈控制力，以鞏固在全球產(chǎn)業(yè)競爭中的主導(dǎo)地位。因此，“走出去”以便成為一家國際化公司，是很自然的選擇。
美國熱情擁抱中國企業(yè)，美國商會(huì)會(huì)長托馬斯·多諾赫這樣表示：“我們兩國都對(duì)對(duì)方的市場有著濃厚興趣，但雙方的市場又有著各自的問題和挑戰(zhàn)，我們應(yīng)該共同來解決這些問題。在這些方面，中國和美國是有著非常多共同利益的?！?/p>
能源更是如此，中美是世界上最大的兩個(gè)能源生產(chǎn)國和消費(fèi)國，在不少方面存在共通處。盧昀這樣向記者形容：“就像小馬過河，要找一個(gè)差不多的動(dòng)物去問經(jīng)驗(yàn)一樣。中國和美國就是兩個(gè)值得互相參照的國家。”對(duì)于中國能源行業(yè)，美國是一個(gè)理想的投資地，它擁有龐大的市場、穩(wěn)定的政治經(jīng)濟(jì)環(huán)境以及透明的法律和稅收制度。當(dāng)然，與此同時(shí)，中國能源企業(yè)也需要更仔細(xì)地權(quán)衡研發(fā)、生產(chǎn)和回報(bào)的各項(xiàng)風(fēng)險(xiǎn)和潛在收益。
根據(jù)美國榮鼎資訊發(fā)布的研究報(bào)告，2012年，中國對(duì)美國的直接投資將達(dá)到80億美元。盡管數(shù)字再創(chuàng)新高，但相比在歐洲的投資，中國企業(yè)在美國的投資規(guī)模還是相對(duì)較小。盧昀這樣告訴記者，雖然能源企業(yè)都意識(shí)到了美國市場的機(jī)會(huì)，但來到美國市場難免會(huì)遇到水土不服，“美國的制度決定了它的決策速度是比不過中國的，中國企業(yè)必須要有耐心”。
耐心也會(huì)帶來更好的回報(bào)。與利潤率低、議價(jià)能力低的中國發(fā)電企業(yè)不同，美國電力事業(yè)盡管同樣受管制和監(jiān)管，但行業(yè)整體更成熟，利潤率也有保證。中國企業(yè)“出?！钡矫绹?，除了賺錢，還可以借鑒和學(xué)習(xí)美國的能源制度，從運(yùn)營的角度完善自身的管理。
進(jìn)入陌生的商業(yè)環(huán)境，克服文化差異也是中國企業(yè)要補(bǔ)的重要一課。盧昀稱：“中國企業(yè)來到美國，一定不要帶著先入為主的想法。”只有在接受文化差異并互相尊重、充分溝通的前提下，才能求同存異，公司才能獲得發(fā)展。高傲地把自己的想法和經(jīng)營模式強(qiáng)加給對(duì)方，并不一定能贏得尊敬和認(rèn)可。
新奧對(duì)進(jìn)入美國市場充滿信心：“我們看好美國市場，和杜克能源的合作也非常順利、愉快?！辈贿^，要想把步子邁得更大一點(diǎn)，最大的阻礙或許在美國。盡管就業(yè)形勢嚴(yán)峻，但美國政府卻并不懂怎么招商引資，而貿(mào)易保護(hù)主義也對(duì)來自中國的搶食者虎視眈眈。
對(duì)于新奧以及更多想要進(jìn)軍美國市場的能源企業(yè)來說，這是一個(gè)最難解決的問題。
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李好
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這家能源行業(yè)巨頭的中國市場策略是，購買中國的技術(shù)并和中國伙伴一起“走出去”，共同開發(fā)美國市場。在中國能源企業(yè)眼里，競爭激烈而開放的美國市場是一片充滿吸引力的土壤。
能源企業(yè)“出海”去美國賺錢，有那么簡單嗎？
技術(shù)輸出
幾乎所有人聽到美國公司要來中國買技術(shù)都會(huì)奇怪：“技術(shù)不是國外最先進(jìn)嗎？”事實(shí)是，當(dāng)一項(xiàng)技術(shù)停留在實(shí)驗(yàn)室階段，它就只是一項(xiàng)專利而已，大規(guī)模的商業(yè)化才是一項(xiàng)技術(shù)走向?qū)嵺`的標(biāo)志。中國在應(yīng)用新技術(shù)方面一直走在世界前列，在實(shí)踐里總結(jié)的技術(shù)指標(biāo)、經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)也是另一種專利。
硬幣的另一面則是美國的電力行業(yè)老化嚴(yán)重，未來存在全面更新?lián)Q代的需求。對(duì)于杜克這一市值超過1000億美元的美國最大電力公司來說，不管是在傳統(tǒng)電力，還是在新能源領(lǐng)域，它都有著到中國尋找最好技術(shù)甚至加快技術(shù)成熟的強(qiáng)烈沖動(dòng)。
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新奧與杜克的合作則走得更遠(yuǎn)。這家總部位于河北，成立于1989年的民營公司，在清潔能源領(lǐng)域的成就走在了世界前列。將于今年10月完工的“生態(tài)城”，因?yàn)閷?duì)能源全生命周期能進(jìn)行智能循環(huán)與高能效利用，成為了技術(shù)輸出的典范：在生態(tài)城建成后，杜克能源將會(huì)把新奧集團(tuán)分享的技術(shù)與經(jīng)驗(yàn)應(yīng)用到其美國業(yè)務(wù)范圍內(nèi)的一個(gè)或多個(gè)城市中。
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