■ 本刊記者 劉星 李智

進入新世紀以來，新能源發(fā)電、分布式發(fā)電接入規(guī)模不斷增加，各國對電力系統(tǒng)管理和運行都提出了更高要求，智能電力系統(tǒng)成為當前全球電力發(fā)展的熱點。我國堅強智能電網(wǎng)已進入全面建設階段，這包括發(fā)電、輸配電、用電等各個環(huán)節(jié)。智能用電直接面向社會，貼近百姓生活，它讓城市更美好，讓百姓生活更便捷，其中電氣設備功不可沒。

上海盛善電氣有限公司（以下簡稱盛善）是眾多服務智能電網(wǎng)建設的電氣設備研發(fā)制造商之一。目前，盛善主要從事研發(fā)、生產(chǎn)SD系列電力監(jiān)控儀表，SDM800系列智能電動機保護控制器及SDAPF系列有源電力濾波裝置、SDK900開關柜智能測控裝置等。從2006年成立至今，盛善就積極致力于智能配電和工業(yè)自動化控制領域，為電力客戶提供高品質的產(chǎn)品與完善的服務及解決方案，已經(jīng)在智能配電領域牢牢占據(jù)了大眾市場，正摩拳擦掌向高端配電市場邁進。為此，本刊專門走訪了盛善的營銷部總監(jiān)曹科。

智能儀表系列解決方案——進軍智能配電市場的先鋒

國家電網(wǎng)智能電網(wǎng)“十二五”規(guī)劃今后5年計劃投資2500億美元，在中國基本建成堅強智能電網(wǎng)，到2020年形成“五縱六橫”特高壓輸電骨干網(wǎng)架，全面建成堅強智能電網(wǎng)。在國家智能電網(wǎng)建設的大形勢下，再基于對節(jié)能包括智能裝備的宏觀考慮，盛善果斷瞄準智能配電市場，智能儀表成為其挺進智能配電市場的“先頭兵”。

盛善智能儀表種類繁多，有綜合電力儀表（包括網(wǎng)絡電力儀表、多功能電力監(jiān)測儀表）、多功能諧波分析儀表、安裝式復費率電能表、可編程智能儀表、數(shù)顯電測儀表等，可滿足不同客戶的不同需求。曹科介紹說：“盛善的智能儀表雖然都涵蓋在SD系列名下，但又可分高、中、低三大類。例如，盛善有一般建筑商所需要的經(jīng)濟適用型儀表，也有高鐵、軌道交通等公共事業(yè)建筑及有特殊要求（太陽能光伏）的高端智能儀表設備?！?/p>

盛善SD系列儀表中的代表性產(chǎn)品——綜合電力儀表是一種具有可編程功能，綜合測量顯示電網(wǎng)中的各項電參量、高精度電能計量、諧波分析、開關量輸入、遙控輸出、數(shù)字通訊及變送輸出，集“四遙”功能于一體的智能化、數(shù)字化電表。如上所述，SD系列綜合電力儀表包括多功能電力監(jiān)測儀表和網(wǎng)絡電力儀表，其中多功能電力監(jiān)測儀表具有測量和計量、諧波分析等功能、配置電能脈沖輸出和通訊接口；網(wǎng)絡電力儀表在其基礎上增加了開關量輸入監(jiān)測、繼電器輸出、直流變送輸出等功能，同時還具有復費率電能計量和自動抄表等功能。

SD系列綜合電力儀表配置靈活、擴展容易、外接設備兼容性強、布線方便，可廣泛應用于各種高低壓工業(yè)控制和測量系統(tǒng)，各種集散式或分布式智能配電監(jiān)控系統(tǒng)，智能建筑、企業(yè)內部電能測量、管理、考核等系統(tǒng)。曹科補充說：“SD系列綜合電力儀表在技術上也其突出優(yōu)勢，一是測量精度高，二是抗干擾能力強，三是能把現(xiàn)場的干擾數(shù)據(jù)測量出來，在為客戶用電提出完善的參考數(shù)據(jù)的同時，便于客戶對其電網(wǎng)進行整改和優(yōu)化。”

盛善的智能儀表除具有讓客戶青睞的技術及信賴的質量外，其服務也是戰(zhàn)勝市場的重要因素?！按騼r格戰(zhàn)，并非我們的主要競爭策略，這就需要我們在質量及服務上取勝?！辈芸普f道，“有些產(chǎn)家只是賣了產(chǎn)品，后期服務沒有跟上，影響了品牌形象。我們公司有專門的部門做產(chǎn)品售前、售中、售后的跟蹤、反饋服務，采集相關數(shù)據(jù)，以作為產(chǎn)品更新、升級、換代的可靠依據(jù)?！?/p>

盛善針對產(chǎn)品的這種客戶跟蹤、反饋等信息的收集，幾年來得到了廣大客戶的認同與一致好評。雖然這種服務損耗了盛善一定的財力物力，但對后期盛善產(chǎn)品市場開拓的幫助是顯而易見的，有利于盛善產(chǎn)品的創(chuàng)新升級及品牌建設。據(jù)曹科介紹，跟盛善合作過的客戶在后期的選型、擴建、二期項目或者新建項目建設上也會選擇盛善的產(chǎn)品，說明這一策略能有效抵御電氣市場的低價傾銷、維護盛善品牌的良好口碑。

曹科對智能儀表未來的發(fā)展充滿信心：“最近上海市提出加強對公共機關、特別是一些政府公共事業(yè)機關的能效考核。這個能效考核就需要終端設備來進行采集，儀表和傳感器成了采集數(shù)據(jù)的必備品。再把目光放長遠些，我國智能電網(wǎng)建設方興未艾，所以說智能儀表市場發(fā)展?jié)摿κ鞘志薮蟮摹！睋?jù)悉，盛善將在目前智能儀表的基礎上加大儀表的數(shù)據(jù)信息采集量，并計劃將儀表顯示部分做成彩色液晶，從內至外升級SD系列儀表，更好地服務智能電網(wǎng)和社會電力建設。

電動機保護方案——科技與實用的完美詮釋

電動機是所有動力設備中使用最廣泛的設備之一，也是發(fā)電廠內構成各個工藝系統(tǒng)的重要組成部分。電動機的安全性、可靠性及自動化程度直接影響整個發(fā)電廠的安全穩(wěn)定運行和自動化管理水平，而過載、斷相、三相不平衡等故障的經(jīng)常發(fā)生極易損壞電動機。傳統(tǒng)的電動機保護方案大都以熱繼電器為主，但熱繼電器靈敏度低、誤差大、穩(wěn)定性差，保護不可靠。

隨著現(xiàn)代化電子技術的迅速發(fā)展，智能電動機控制器不斷涌現(xiàn)。為了讓低壓電動機在各種場合都能應用自如，盛善自主研發(fā)了新一代智能化、網(wǎng)絡化、數(shù)字化的電動機保護裝置——SDM800系列智能電動機保護控制器（以下簡稱控制器）。它可以針對額定電流800A以下，額定工作電壓最高至660V的各型電動機進行保護。

SDM800系列控制器采用模塊化的結構設計，集全面的電動機數(shù)字保護、綜合電量測量、現(xiàn)場/遠方參數(shù)設置、起停操作控制、運行狀態(tài)監(jiān)視、故障記錄及網(wǎng)絡通信于一體，在全面保護、測量、控制一體化的同時，將先進的網(wǎng)絡通信技術和分布式智能技術融入MCC控制中心，為工業(yè)生產(chǎn)過程提供了科學有效的現(xiàn)場級保護和測控方式。

SDM系列保護器的起動方式也可自由選擇，且可由用戶直接調用，無需用戶對起動控制進行繁瑣的編程工作，能實現(xiàn)電動機回路的三相電流、電壓、有功功率、無功功率、功率因數(shù)、電能等20多種電參數(shù)的測量和計量等諸多功能。曹科解釋說：“SDM800系列保護器具有產(chǎn)品體積小、結構緊湊、安裝、維護靈活方便等特點，可在各種低壓控制柜和1/4模數(shù)及以上的抽屜柜中直接安裝使用，與開關、接觸器等電器元件構成完善的電動機控制、保護系統(tǒng)?！?/p>

隨著國家對節(jié)能降耗要求的提高，電動機保護控制器在節(jié)能降耗方面的作用也開始為大家所重視。盛善的SDM800系列電動機保護控制器具有過載、堵轉、阻塞、欠載、缺相、不平衡、接地/漏電、相序、過壓、欠壓、欠功率、溫度及外部故障多種數(shù)字信號保護功能，可以在電動機處于輕載或低功率因數(shù)運行狀態(tài)時做自動停機，并對既往發(fā)生的故障進行故障事件記錄，為現(xiàn)場技術人員排查故障提供分析依據(jù)和建議，保證MCC系統(tǒng)的安全、可靠運行，有效的避免能源浪費，節(jié)省企業(yè)資金。

“理想的電機保護器不是功能最多，也不是所謂最先進的，而是應該滿足現(xiàn)場實際需求，做到經(jīng)濟性和可靠性的統(tǒng)一，具有較高的性能價格比。根據(jù)客戶的實際情況合理的選擇保護器的種類、功能，同時考慮保護器安裝、調整、使用簡單方便，更重要的是要選擇高質量的保護器?！辈芸茖DM800系列智能電動機保護控制器做了簡潔而完整的詮釋。

有源濾波裝置——電網(wǎng)“污染”的治理專家

隨著電力系統(tǒng)的不斷發(fā)展，大功率可控硅（晶閘管、硅閥）的廣泛應用，非線性負荷大量增加。特別是電力電子技術、節(jié)能技術和控制技術的進步，在化工、冶金、鋼鐵和交通等行業(yè)大量使用各種整流設備、交直流換流設備、電子電壓調整設備等與日俱增。這些非線性負載會產(chǎn)生大量的諧波電流并注入到電網(wǎng)中，使電網(wǎng)電壓產(chǎn)生畸變，諧波對電網(wǎng)的污染日趨嚴重，對電網(wǎng)和用戶帶來越來越多的干擾，直接影響了供電的質量及供電的可靠性。

盛善公司研發(fā)生產(chǎn)的SDAPF系列有源電力濾波裝置采用當前先進的模擬邏輯方式消除電網(wǎng)諧波，能實時監(jiān)測電網(wǎng)中非線性負載電流波形，集動態(tài)濾波、動態(tài)無功功率補償于一體，在改善供電系統(tǒng)安全性的同時做到節(jié)能降耗，符合國家重點產(chǎn)業(yè)調整和振興規(guī)劃，是一種新型的電力濾波治理裝備。

“相對于傳統(tǒng)的諧波和濾除技術，SDAPF性能更加優(yōu)異：其響應速度快，諧波補償電流完全響應時間可小于10ms；濾波范圍廣，可有效濾除2~50次諧波；濾波效率高，其諧波電流濾除率高達95%；同時還能跟蹤補償各次濾波，特性也不受系統(tǒng)參數(shù)影響?！辈芸浦赋?，“另外，SDAPF保護措施完善，體積小，設計選型簡單、安裝、操作和維護方便等特點?！?/p>

盛善SDAPF有源電力濾波裝置可廣泛應用于所有供配電系統(tǒng)中電壓、電流諧波嚴重及功率因數(shù)過低的行業(yè)。曹科強調：“值得一提的是，盛善在電力濾波治理方案上采用有源濾波與傳統(tǒng)無源濾波的結合，這種方案可以提高電網(wǎng)雜質的清除率，并且具備很高的性價比。目前，國內電氣市場能做到有源與無源結合的電氣企業(yè)也就寥寥數(shù)家?！?/p>

以智能電網(wǎng)重塑全球電力體系是危機時代人類提高能源效率的最佳捷徑，SDAPF有源濾波裝置作為電網(wǎng)穩(wěn)壓、高效節(jié)能及濾波的重要設備，已經(jīng)成為時下供用電單位、設計研究院所及專業(yè)廠商的關注熱點，在當前歷史機遇下有著更為廣闊的應用市場。

更專業(yè)、更實用、更智能——打造高端新型科技企業(yè)

一件產(chǎn)品要轉變?yōu)樯唐?，除了研發(fā)、生產(chǎn)之外，銷售更是重要環(huán)節(jié)，是使產(chǎn)品成其為商品的關鍵環(huán)節(jié)。作為營銷部總監(jiān)的曹科有自己的一套成功經(jīng)驗：“做市場與做事情一樣，貴在堅持，不能急功近利，要注重長期發(fā)展?！泵鎸Ω偁幦找婕ち业碾姎馐袌觯⑸圃跇淞⑵放频耐瑫r注重服務意識，哪怕客戶一次性購買或使用盛善的產(chǎn)品，都要建立良好的信譽與口碑，以優(yōu)質的服務提升產(chǎn)品的內在價值。

“先進并不能占領大眾市場，只有實用性才是王道?！辈芸频莱隽耸⑸频某砷L秘訣，“盛善的創(chuàng)新主要是圍繞操作簡便、維護方便、經(jīng)濟實用等來展開。我們相信只有站在終端用戶的角度，多考慮設備操作的簡便與實用性，才能贏得客戶最好的口碑，這樣也為我們建立盛善品牌打下了堅實的基礎。”

俗話說，“寧做小池里面的大魚，不做大池里面的小魚”。盛善以智能儀表起家，目前開發(fā)生產(chǎn)的電動機保護控制器與有源濾波在市場上贏得了良好的口碑。在未來的3~5年內，盛善將持續(xù)升級相關產(chǎn)品，力求做的更專業(yè)、更實用、更智能，爭取成為電氣行業(yè)內最具專業(yè)性的電氣研發(fā)、生產(chǎn)廠家?，F(xiàn)在電氣行業(yè)中的產(chǎn)品更新?lián)Q代很快，今天的小眾、非標產(chǎn)品可能就是明天的主流產(chǎn)品，因此盛善公司會對目前電氣行業(yè)中的非標產(chǎn)品加大研發(fā)及推廣投入，將之塑造成盛善的優(yōu)勢產(chǎn)品。

展望未來，盛善將牢牢抓住國家“十二五”規(guī)劃帶來的市場機遇，緊跟國家對高端裝備制造產(chǎn)業(yè)、新能源、新能源汽車產(chǎn)業(yè)等新興產(chǎn)業(yè)的要求與政策，努力將盛善產(chǎn)品配套進入這些領域。“在此過程中，我們要不斷提升公司自身的實力，努力把盛善發(fā)展成為高端新型的科技型企業(yè)?！辈芸谱詈髲娬{說。