■ 本刊記者 劉星 李智

進(jìn)入新世紀(jì)以來(lái)，新能源發(fā)電、分布式發(fā)電接入規(guī)模不斷增加，各國(guó)對(duì)電力系統(tǒng)管理和運(yùn)行都提出了更高要求，智能電力系統(tǒng)成為當(dāng)前全球電力發(fā)展的熱點(diǎn)。我國(guó)堅(jiān)強(qiáng)智能電網(wǎng)已進(jìn)入全面建設(shè)階段，這包括發(fā)電、輸配電、用電等各個(gè)環(huán)節(jié)。智能用電直接面向社會(huì)，貼近百姓生活，它讓城市更美好，讓百姓生活更便捷，其中電氣設(shè)備功不可沒(méi)。

上海盛善電氣有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)盛善）是眾多服務(wù)智能電網(wǎng)建設(shè)的電氣設(shè)備研發(fā)制造商之一。目前，盛善主要從事研發(fā)、生產(chǎn)SD系列電力監(jiān)控儀表，SDM800系列智能電動(dòng)機(jī)保護(hù)控制器及SDAPF系列有源電力濾波裝置、SDK900開(kāi)關(guān)柜智能測(cè)控裝置等。從2006年成立至今，盛善就積極致力于智能配電和工業(yè)自動(dòng)化控制領(lǐng)域，為電力客戶(hù)提供高品質(zhì)的產(chǎn)品與完善的服務(wù)及解決方案，已經(jīng)在智能配電領(lǐng)域牢牢占據(jù)了大眾市場(chǎng)，正摩拳擦掌向高端配電市場(chǎng)邁進(jìn)。為此，本刊專(zhuān)門(mén)走訪了盛善的營(yíng)銷(xiāo)部總監(jiān)曹科。

智能儀表系列解決方案——進(jìn)軍智能配電市場(chǎng)的先鋒

國(guó)家電網(wǎng)智能電網(wǎng)“十二五”規(guī)劃今后5年計(jì)劃投資2500億美元，在中國(guó)基本建成堅(jiān)強(qiáng)智能電網(wǎng)，到2020年形成“五縱六橫”特高壓輸電骨干網(wǎng)架，全面建成堅(jiān)強(qiáng)智能電網(wǎng)。在國(guó)家智能電網(wǎng)建設(shè)的大形勢(shì)下，再基于對(duì)節(jié)能包括智能裝備的宏觀考慮，盛善果斷瞄準(zhǔn)智能配電市場(chǎng)，智能儀表成為其挺進(jìn)智能配電市場(chǎng)的“先頭兵”。

盛善智能儀表種類(lèi)繁多，有綜合電力儀表（包括網(wǎng)絡(luò)電力儀表、多功能電力監(jiān)測(cè)儀表）、多功能諧波分析儀表、安裝式復(fù)費(fèi)率電能表、可編程智能儀表、數(shù)顯電測(cè)儀表等，可滿(mǎn)足不同客戶(hù)的不同需求。曹科介紹說(shuō)：“盛善的智能儀表雖然都涵蓋在SD系列名下，但又可分高、中、低三大類(lèi)。例如，盛善有一般建筑商所需要的經(jīng)濟(jì)適用型儀表，也有高鐵、軌道交通等公共事業(yè)建筑及有特殊要求（太陽(yáng)能光伏）的高端智能儀表設(shè)備?！?/p>

盛善SD系列儀表中的代表性產(chǎn)品——綜合電力儀表是一種具有可編程功能，綜合測(cè)量顯示電網(wǎng)中的各項(xiàng)電參量、高精度電能計(jì)量、諧波分析、開(kāi)關(guān)量輸入、遙控輸出、數(shù)字通訊及變送輸出，集“四遙”功能于一體的智能化、數(shù)字化電表。如上所述，SD系列綜合電力儀表包括多功能電力監(jiān)測(cè)儀表和網(wǎng)絡(luò)電力儀表，其中多功能電力監(jiān)測(cè)儀表具有測(cè)量和計(jì)量、諧波分析等功能、配置電能脈沖輸出和通訊接口；網(wǎng)絡(luò)電力儀表在其基礎(chǔ)上增加了開(kāi)關(guān)量輸入監(jiān)測(cè)、繼電器輸出、直流變送輸出等功能，同時(shí)還具有復(fù)費(fèi)率電能計(jì)量和自動(dòng)抄表等功能。

SD系列綜合電力儀表配置靈活、擴(kuò)展容易、外接設(shè)備兼容性強(qiáng)、布線方便，可廣泛應(yīng)用于各種高低壓工業(yè)控制和測(cè)量系統(tǒng)，各種集散式或分布式智能配電監(jiān)控系統(tǒng)，智能建筑、企業(yè)內(nèi)部電能測(cè)量、管理、考核等系統(tǒng)。曹科補(bǔ)充說(shuō)：“SD系列綜合電力儀表在技術(shù)上也其突出優(yōu)勢(shì)，一是測(cè)量精度高，二是抗干擾能力強(qiáng)，三是能把現(xiàn)場(chǎng)的干擾數(shù)據(jù)測(cè)量出來(lái)，在為客戶(hù)用電提出完善的參考數(shù)據(jù)的同時(shí)，便于客戶(hù)對(duì)其電網(wǎng)進(jìn)行整改和優(yōu)化。”

盛善的智能儀表除具有讓客戶(hù)青睞的技術(shù)及信賴(lài)的質(zhì)量外，其服務(wù)也是戰(zhàn)勝市場(chǎng)的重要因素。“打價(jià)格戰(zhàn)，并非我們的主要競(jìng)爭(zhēng)策略，這就需要我們?cè)谫|(zhì)量及服務(wù)上取勝?！辈芸普f(shuō)道，“有些產(chǎn)家只是賣(mài)了產(chǎn)品，后期服務(wù)沒(méi)有跟上，影響了品牌形象。我們公司有專(zhuān)門(mén)的部門(mén)做產(chǎn)品售前、售中、售后的跟蹤、反饋服務(wù)，采集相關(guān)數(shù)據(jù)，以作為產(chǎn)品更新、升級(jí)、換代的可靠依據(jù)?！?/p>

盛善針對(duì)產(chǎn)品的這種客戶(hù)跟蹤、反饋等信息的收集，幾年來(lái)得到了廣大客戶(hù)的認(rèn)同與一致好評(píng)。雖然這種服務(wù)損耗了盛善一定的財(cái)力物力，但對(duì)后期盛善產(chǎn)品市場(chǎng)開(kāi)拓的幫助是顯而易見(jiàn)的，有利于盛善產(chǎn)品的創(chuàng)新升級(jí)及品牌建設(shè)。據(jù)曹科介紹，跟盛善合作過(guò)的客戶(hù)在后期的選型、擴(kuò)建、二期項(xiàng)目或者新建項(xiàng)目建設(shè)上也會(huì)選擇盛善的產(chǎn)品，說(shuō)明這一策略能有效抵御電氣市場(chǎng)的低價(jià)傾銷(xiāo)、維護(hù)盛善品牌的良好口碑。

曹科對(duì)智能儀表未來(lái)的發(fā)展充滿(mǎn)信心：“最近上海市提出加強(qiáng)對(duì)公共機(jī)關(guān)、特別是一些政府公共事業(yè)機(jī)關(guān)的能效考核。這個(gè)能效考核就需要終端設(shè)備來(lái)進(jìn)行采集，儀表和傳感器成了采集數(shù)據(jù)的必備品。再把目光放長(zhǎng)遠(yuǎn)些，我國(guó)智能電網(wǎng)建設(shè)方興未艾，所以說(shuō)智能儀表市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿κ鞘志薮蟮?。”?jù)悉，盛善將在目前智能儀表的基礎(chǔ)上加大儀表的數(shù)據(jù)信息采集量，并計(jì)劃將儀表顯示部分做成彩色液晶，從內(nèi)至外升級(jí)SD系列儀表，更好地服務(wù)智能電網(wǎng)和社會(huì)電力建設(shè)。

電動(dòng)機(jī)保護(hù)方案——科技與實(shí)用的完美詮釋

電動(dòng)機(jī)是所有動(dòng)力設(shè)備中使用最廣泛的設(shè)備之一，也是發(fā)電廠內(nèi)構(gòu)成各個(gè)工藝系統(tǒng)的重要組成部分。電動(dòng)機(jī)的安全性、可靠性及自動(dòng)化程度直接影響整個(gè)發(fā)電廠的安全穩(wěn)定運(yùn)行和自動(dòng)化管理水平，而過(guò)載、斷相、三相不平衡等故障的經(jīng)常發(fā)生極易損壞電動(dòng)機(jī)。傳統(tǒng)的電動(dòng)機(jī)保護(hù)方案大都以熱繼電器為主，但熱繼電器靈敏度低、誤差大、穩(wěn)定性差，保護(hù)不可靠。

隨著現(xiàn)代化電子技術(shù)的迅速發(fā)展，智能電動(dòng)機(jī)控制器不斷涌現(xiàn)。為了讓低壓電動(dòng)機(jī)在各種場(chǎng)合都能應(yīng)用自如，盛善自主研發(fā)了新一代智能化、網(wǎng)絡(luò)化、數(shù)字化的電動(dòng)機(jī)保護(hù)裝置——SDM800系列智能電動(dòng)機(jī)保護(hù)控制器（以下簡(jiǎn)稱(chēng)控制器）。它可以針對(duì)額定電流800A以下，額定工作電壓最高至660V的各型電動(dòng)機(jī)進(jìn)行保護(hù)。

SDM800系列控制器采用模塊化的結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)，集全面的電動(dòng)機(jī)數(shù)字保護(hù)、綜合電量測(cè)量、現(xiàn)場(chǎng)/遠(yuǎn)方參數(shù)設(shè)置、起停操作控制、運(yùn)行狀態(tài)監(jiān)視、故障記錄及網(wǎng)絡(luò)通信于一體，在全面保護(hù)、測(cè)量、控制一體化的同時(shí)，將先進(jìn)的網(wǎng)絡(luò)通信技術(shù)和分布式智能技術(shù)融入MCC控制中心，為工業(yè)生產(chǎn)過(guò)程提供了科學(xué)有效的現(xiàn)場(chǎng)級(jí)保護(hù)和測(cè)控方式。

SDM系列保護(hù)器的起動(dòng)方式也可自由選擇，且可由用戶(hù)直接調(diào)用，無(wú)需用戶(hù)對(duì)起動(dòng)控制進(jìn)行繁瑣的編程工作，能實(shí)現(xiàn)電動(dòng)機(jī)回路的三相電流、電壓、有功功率、無(wú)功功率、功率因數(shù)、電能等20多種電參數(shù)的測(cè)量和計(jì)量等諸多功能。曹科解釋說(shuō)：“SDM800系列保護(hù)器具有產(chǎn)品體積小、結(jié)構(gòu)緊湊、安裝、維護(hù)靈活方便等特點(diǎn)，可在各種低壓控制柜和1/4模數(shù)及以上的抽屜柜中直接安裝使用，與開(kāi)關(guān)、接觸器等電器元件構(gòu)成完善的電動(dòng)機(jī)控制、保護(hù)系統(tǒng)?！?/p>

隨著國(guó)家對(duì)節(jié)能降耗要求的提高，電動(dòng)機(jī)保護(hù)控制器在節(jié)能降耗方面的作用也開(kāi)始為大家所重視。盛善的SDM800系列電動(dòng)機(jī)保護(hù)控制器具有過(guò)載、堵轉(zhuǎn)、阻塞、欠載、缺相、不平衡、接地/漏電、相序、過(guò)壓、欠壓、欠功率、溫度及外部故障多種數(shù)字信號(hào)保護(hù)功能，可以在電動(dòng)機(jī)處于輕載或低功率因數(shù)運(yùn)行狀態(tài)時(shí)做自動(dòng)停機(jī)，并對(duì)既往發(fā)生的故障進(jìn)行故障事件記錄，為現(xiàn)場(chǎng)技術(shù)人員排查故障提供分析依據(jù)和建議，保證MCC系統(tǒng)的安全、可靠運(yùn)行，有效的避免能源浪費(fèi)，節(jié)省企業(yè)資金。

“理想的電機(jī)保護(hù)器不是功能最多，也不是所謂最先進(jìn)的，而是應(yīng)該滿(mǎn)足現(xiàn)場(chǎng)實(shí)際需求，做到經(jīng)濟(jì)性和可靠性的統(tǒng)一，具有較高的性能價(jià)格比。根據(jù)客戶(hù)的實(shí)際情況合理的選擇保護(hù)器的種類(lèi)、功能，同時(shí)考慮保護(hù)器安裝、調(diào)整、使用簡(jiǎn)單方便，更重要的是要選擇高質(zhì)量的保護(hù)器?！辈芸茖?duì)SDM800系列智能電動(dòng)機(jī)保護(hù)控制器做了簡(jiǎn)潔而完整的詮釋。

有源濾波裝置——電網(wǎng)“污染”的治理專(zhuān)家

隨著電力系統(tǒng)的不斷發(fā)展，大功率可控硅（晶閘管、硅閥）的廣泛應(yīng)用，非線性負(fù)荷大量增加。特別是電力電子技術(shù)、節(jié)能技術(shù)和控制技術(shù)的進(jìn)步，在化工、冶金、鋼鐵和交通等行業(yè)大量使用各種整流設(shè)備、交直流換流設(shè)備、電子電壓調(diào)整設(shè)備等與日俱增。這些非線性負(fù)載會(huì)產(chǎn)生大量的諧波電流并注入到電網(wǎng)中，使電網(wǎng)電壓產(chǎn)生畸變，諧波對(duì)電網(wǎng)的污染日趨嚴(yán)重，對(duì)電網(wǎng)和用戶(hù)帶來(lái)越來(lái)越多的干擾，直接影響了供電的質(zhì)量及供電的可靠性。

盛善公司研發(fā)生產(chǎn)的SDAPF系列有源電力濾波裝置采用當(dāng)前先進(jìn)的模擬邏輯方式消除電網(wǎng)諧波，能實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)電網(wǎng)中非線性負(fù)載電流波形，集動(dòng)態(tài)濾波、動(dòng)態(tài)無(wú)功功率補(bǔ)償于一體，在改善供電系統(tǒng)安全性的同時(shí)做到節(jié)能降耗，符合國(guó)家重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)調(diào)整和振興規(guī)劃，是一種新型的電力濾波治理裝備。

“相對(duì)于傳統(tǒng)的諧波和濾除技術(shù)，SDAPF性能更加優(yōu)異：其響應(yīng)速度快，諧波補(bǔ)償電流完全響應(yīng)時(shí)間可小于10ms；濾波范圍廣，可有效濾除2~50次諧波；濾波效率高，其諧波電流濾除率高達(dá)95%；同時(shí)還能跟蹤補(bǔ)償各次濾波，特性也不受系統(tǒng)參數(shù)影響?！辈芸浦赋?，“另外，SDAPF保護(hù)措施完善，體積小，設(shè)計(jì)選型簡(jiǎn)單、安裝、操作和維護(hù)方便等特點(diǎn)?！?/p>

盛善SDAPF有源電力濾波裝置可廣泛應(yīng)用于所有供配電系統(tǒng)中電壓、電流諧波嚴(yán)重及功率因數(shù)過(guò)低的行業(yè)。曹科強(qiáng)調(diào)：“值得一提的是，盛善在電力濾波治理方案上采用有源濾波與傳統(tǒng)無(wú)源濾波的結(jié)合，這種方案可以提高電網(wǎng)雜質(zhì)的清除率，并且具備很高的性?xún)r(jià)比。目前，國(guó)內(nèi)電氣市場(chǎng)能做到有源與無(wú)源結(jié)合的電氣企業(yè)也就寥寥數(shù)家?！?/p>

以智能電網(wǎng)重塑全球電力體系是危機(jī)時(shí)代人類(lèi)提高能源效率的最佳捷徑，SDAPF有源濾波裝置作為電網(wǎng)穩(wěn)壓、高效節(jié)能及濾波的重要設(shè)備，已經(jīng)成為時(shí)下供用電單位、設(shè)計(jì)研究院所及專(zhuān)業(yè)廠商的關(guān)注熱點(diǎn)，在當(dāng)前歷史機(jī)遇下有著更為廣闊的應(yīng)用市場(chǎng)。

更專(zhuān)業(yè)、更實(shí)用、更智能——打造高端新型科技企業(yè)

一件產(chǎn)品要轉(zhuǎn)變?yōu)樯唐?，除了研發(fā)、生產(chǎn)之外，銷(xiāo)售更是重要環(huán)節(jié)，是使產(chǎn)品成其為商品的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。作為營(yíng)銷(xiāo)部總監(jiān)的曹科有自己的一套成功經(jīng)驗(yàn)：“做市場(chǎng)與做事情一樣，貴在堅(jiān)持，不能急功近利，要注重長(zhǎng)期發(fā)展?！泵鎸?duì)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的電氣市場(chǎng)，盛善在樹(shù)立品牌的同時(shí)注重服務(wù)意識(shí)，哪怕客戶(hù)一次性購(gòu)買(mǎi)或使用盛善的產(chǎn)品，都要建立良好的信譽(yù)與口碑，以?xún)?yōu)質(zhì)的服務(wù)提升產(chǎn)品的內(nèi)在價(jià)值。

“先進(jìn)并不能占領(lǐng)大眾市場(chǎng)，只有實(shí)用性才是王道?！辈芸频莱隽耸⑸频某砷L(zhǎng)秘訣，“盛善的創(chuàng)新主要是圍繞操作簡(jiǎn)便、維護(hù)方便、經(jīng)濟(jì)實(shí)用等來(lái)展開(kāi)。我們相信只有站在終端用戶(hù)的角度，多考慮設(shè)備操作的簡(jiǎn)便與實(shí)用性，才能贏得客戶(hù)最好的口碑，這樣也為我們建立盛善品牌打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)?！?/p>

俗話(huà)說(shuō)，“寧做小池里面的大魚(yú)，不做大池里面的小魚(yú)”。盛善以智能儀表起家，目前開(kāi)發(fā)生產(chǎn)的電動(dòng)機(jī)保護(hù)控制器與有源濾波在市場(chǎng)上贏得了良好的口碑。在未來(lái)的3~5年內(nèi)，盛善將持續(xù)升級(jí)相關(guān)產(chǎn)品，力求做的更專(zhuān)業(yè)、更實(shí)用、更智能，爭(zhēng)取成為電氣行業(yè)內(nèi)最具專(zhuān)業(yè)性的電氣研發(fā)、生產(chǎn)廠家?，F(xiàn)在電氣行業(yè)中的產(chǎn)品更新?lián)Q代很快，今天的小眾、非標(biāo)產(chǎn)品可能就是明天的主流產(chǎn)品，因此盛善公司會(huì)對(duì)目前電氣行業(yè)中的非標(biāo)產(chǎn)品加大研發(fā)及推廣投入，將之塑造成盛善的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品。

展望未來(lái)，盛善將牢牢抓住國(guó)家“十二五”規(guī)劃帶來(lái)的市場(chǎng)機(jī)遇，緊跟國(guó)家對(duì)高端裝備制造產(chǎn)業(yè)、新能源、新能源汽車(chē)產(chǎn)業(yè)等新興產(chǎn)業(yè)的要求與政策，努力將盛善產(chǎn)品配套進(jìn)入這些領(lǐng)域?！霸诖诉^(guò)程中，我們要不斷提升公司自身的實(shí)力，努力把盛善發(fā)展成為高端新型的科技型企業(yè)?！辈芸谱詈髲?qiáng)調(diào)說(shuō)。