文/本刊記者 牛紀(jì)元 馬駿

新PAO不是“跑”，是什么？摩擦控制，如何能提升潤(rùn)滑油節(jié)能效率？

除了殼牌、埃克森美孚、禾大化學(xué)這些響當(dāng)當(dāng)?shù)膰?guó)際品牌，您是否聽(tīng)說(shuō)過(guò)來(lái)自德國(guó)的品牌ROWE？除了中石化長(zhǎng)城，您是否關(guān)注過(guò)一家名叫加美的民族潤(rùn)滑油企業(yè)？

當(dāng)節(jié)能減排成為全球共識(shí)，當(dāng)中國(guó)市場(chǎng)需求急速放大，國(guó)內(nèi)外潤(rùn)滑油企業(yè)分別有著怎樣的應(yīng)對(duì)策略？

全球經(jīng)濟(jì)放緩難阻中國(guó)潤(rùn)滑油市場(chǎng)剛性需求。有關(guān)統(tǒng)計(jì)表明，目前中國(guó)已經(jīng)成為僅次于美國(guó)的世界第二大成品潤(rùn)滑油消費(fèi)國(guó)。巨大的市場(chǎng)需求，自然被眾多國(guó)內(nèi)外企業(yè)密切關(guān)注。2011年11月16—18日，2011中國(guó)國(guó)際潤(rùn)滑油品及應(yīng)用技術(shù)展覽會(huì)(以下簡(jiǎn)稱(chēng)“展會(huì)”)在北京中國(guó)國(guó)際展覽中心舉辦。展會(huì)吸引了來(lái)自美國(guó)、英國(guó)、加拿大、日本、德國(guó)、意大利、韓國(guó)、中國(guó)大陸、中國(guó)香港、中國(guó)臺(tái)灣等國(guó)家和地區(qū)150多家潤(rùn)滑油企業(yè)參加展示。

本屆展會(huì)上，我們不僅看到了一些新技術(shù)新產(chǎn)品，一些企業(yè)的代表還與觀(guān)眾分享了他們?cè)跐?rùn)滑油技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)方面的新觀(guān)點(diǎn)。在眾多參展企業(yè)中，除了一些我們熟悉的品牌，也有一些未曾謀面的新面孔。

新觀(guān)點(diǎn)

11月16日，在覽會(huì)先期舉辦的2011中國(guó)國(guó)際潤(rùn)滑油品產(chǎn)業(yè)發(fā)展高峰論壇上，演講嘉賓為我們帶來(lái)了很多全新觀(guān)點(diǎn)，比如PAO，比如摩擦控制，比如API認(rèn)證及潤(rùn)滑油分級(jí)等。

新PAO：讓潤(rùn)滑油更環(huán)保

對(duì)于化工專(zhuān)業(yè)人員來(lái)說(shuō)，PAO并非新術(shù)語(yǔ)。PAO是Poly α－olefin的英文縮寫(xiě)，中文翻譯為聚α－烯烴。

PAO早期被廣泛應(yīng)用于航空航天及軍工領(lǐng)域，近年隨著汽車(chē)工業(yè)快速發(fā)展，PAO逐漸被使用在汽車(chē)上，奔馳、寶馬、大眾都規(guī)定其旗下的汽車(chē)必須使用PAO全合成潤(rùn)滑油。

然而，在英力士聚物公司技術(shù)經(jīng)理Lionel D.Moore的眼中，PAO全合成潤(rùn)滑油雖然各項(xiàng)性能指標(biāo)突出，但是其生產(chǎn)原料葵烯不易獲取，而且不易降解，對(duì)環(huán)境污染較大，因此英力士公司開(kāi)始大力發(fā)展新PAO技術(shù)。據(jù)Lionel D.Moore介紹，生產(chǎn)新PAO不需要葵烯，而且其生產(chǎn)原料具有很好的生物降解性，從而讓新PAO潤(rùn)滑油變得更加環(huán)保。此外， 新PAO具有熱穩(wěn)定性、氧化安定性、水解穩(wěn)定性、高黏度指數(shù)、低揮發(fā)性、低傾點(diǎn)等特性，使其特別適用于高性能的潤(rùn)滑油，可廣泛應(yīng)用于超低黏度發(fā)動(dòng)潤(rùn)滑油和其他依賴(lài)礦物油的新興領(lǐng)域。

摩擦控制：潤(rùn)滑油添加劑的發(fā)展趨勢(shì)

在車(chē)用油摩擦控制領(lǐng)域，禾大化學(xué)做了大量的研究與開(kāi)發(fā)工作。禾大化學(xué)有限公司市場(chǎng)發(fā)展主管Matthew在報(bào)告中向大家展示了摩擦改進(jìn)劑在改進(jìn)車(chē)用油性能方面的一系列技術(shù)數(shù)據(jù)，并指出，通過(guò)可控制的摩擦，能有效提高燃油效率、降低能量消耗、降低排放、延長(zhǎng)設(shè)備使用壽命。Matthew 認(rèn)為，最近10年中，由于全球?qū)δ茉聪暮铜h(huán)境問(wèn)題的迫切關(guān)注，如何有效控制摩擦成為潤(rùn)滑油企業(yè)研究的焦點(diǎn)。而摩擦控制在機(jī)械設(shè)備的運(yùn)行中扮演了及其重要的角色，無(wú)疑會(huì)成為今后潤(rùn)滑油添加劑的一個(gè)發(fā)展趨勢(shì)。

API：建議中國(guó)消費(fèi)者使用等級(jí)對(duì)應(yīng)并經(jīng)過(guò)API認(rèn)證的潤(rùn)滑油

A P I是美國(guó)石油學(xué)會(huì)(A m e r i c a n Petroleum Institute)的英文縮寫(xiě)，成立于1919年，總部設(shè)在美國(guó)華盛頓，是當(dāng)今石油、石化和天然氣等行業(yè)權(quán)威的標(biāo)準(zhǔn)開(kāi)發(fā)與認(rèn)證機(jī)構(gòu)。API自1947年開(kāi)始開(kāi)發(fā)潤(rùn)滑油標(biāo)準(zhǔn)，協(xié)同ASTM國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)組織、SAE美國(guó)汽車(chē)工程師協(xié)會(huì)共同合作并于1993年開(kāi)發(fā)出API發(fā)動(dòng)潤(rùn)滑油許可及認(rèn)證體系(EOLCS)。 該體系用于識(shí)別適用于汽油和柴油發(fā)動(dòng)機(jī)的優(yōu)質(zhì)潤(rùn)滑油，帶有這些標(biāo)記的潤(rùn)滑油同時(shí)符合美國(guó)和國(guó)際汽車(chē)發(fā)動(dòng)機(jī)制造商及潤(rùn)滑油行業(yè)的要求。

API發(fā)動(dòng)機(jī)潤(rùn)滑油許可及認(rèn)證項(xiàng)目經(jīng)理Kevin Ferrick詳細(xì)地介紹了API潤(rùn)滑油認(rèn)證的兩種標(biāo)識(shí)：一種為API認(rèn)證標(biāo)記，也稱(chēng)“爆星圖”(Starburst)，是對(duì)最高等級(jí)汽油發(fā)動(dòng)機(jī)潤(rùn)滑油的認(rèn)證(SN級(jí))，帶有此標(biāo)記的潤(rùn)滑油符合當(dāng)前由國(guó)際潤(rùn)滑劑標(biāo)準(zhǔn)化和批準(zhǔn)委員會(huì)(ILSAC)制定的現(xiàn)行發(fā)動(dòng)機(jī)保護(hù)標(biāo)準(zhǔn)和節(jié)能要求；另外一種為API服務(wù)標(biāo)志，也稱(chēng)“圓環(huán)圖”(Donut)，是為配備汽油或柴油發(fā)動(dòng)機(jī)的潤(rùn)滑油認(rèn)證。目前，API為以下現(xiàn)行標(biāo)準(zhǔn)等級(jí)潤(rùn)滑油提供認(rèn)證：汽油發(fā)動(dòng)機(jī)(SN、SM、SL、SJ)和柴油發(fā)動(dòng)機(jī)(CJ-4、CI-4、CH-4)。

Kevin強(qiáng)調(diào)，優(yōu)質(zhì)潤(rùn)滑油對(duì)發(fā)動(dòng)機(jī)的保護(hù)和使用壽命至關(guān)重要，所以建議中國(guó)汽車(chē)用戶(hù)使用等級(jí)對(duì)應(yīng)并經(jīng)過(guò)API認(rèn)證的優(yōu)質(zhì)潤(rùn)滑油，以正常維護(hù)和保養(yǎng)汽車(chē)發(fā)動(dòng)機(jī)。同時(shí)，經(jīng)過(guò)API認(rèn)證，可以有效保證潤(rùn)滑油對(duì)尾氣排放的改善作用。

新面孔

發(fā)展迅猛的中國(guó)潤(rùn)滑油市場(chǎng)，已成為國(guó)內(nèi)外潤(rùn)滑油企業(yè)的必爭(zhēng)之地。在本屆會(huì)上，除了以往頻頻亮相的知名企業(yè)，我們還看到了進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)6年但首次亮相潤(rùn)滑油展的德國(guó)力魔、剛剛進(jìn)入中國(guó)的德國(guó)ROWE，以及年輕的民族品牌加美等新面孔。

德國(guó)ROWE：力爭(zhēng)三年內(nèi)在上海設(shè)廠(chǎng)

通過(guò)翻譯引薦，我們?cè)谡古_(tái)采訪(fǎng)了ROWE礦物油制造有限公司非洲/亞洲出口經(jīng)理尼古拉-撒布羅夫斯基。據(jù)尼古拉-撒布羅夫斯基介紹，ROWE礦物油制造有限公司始建立于1995年，產(chǎn)品包括汽車(chē)用油、二沖程發(fā)動(dòng)潤(rùn)滑油、齒輪油、金屬加工液、防凍液、潤(rùn)滑脂和其它一些特種潤(rùn)滑油。公司的產(chǎn)品除了在德國(guó)國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售外，還通過(guò)分銷(xiāo)商在德國(guó)以外的市場(chǎng)以“Hightec”商標(biāo)進(jìn)行銷(xiāo)售，業(yè)務(wù)遍及東歐和南歐、亞洲、中東和南美。

雖說(shuō)此番參展是ROWE在中國(guó)市場(chǎng)的首秀，但撒布羅夫斯基對(duì)其產(chǎn)品在中國(guó)市場(chǎng)的表現(xiàn)可謂信心滿(mǎn)滿(mǎn)。他告訴記者，此次來(lái)華參展的主要目的是為尋找合作代理商，宣傳推廣公司的產(chǎn)品?！癛OWE不僅生產(chǎn)一般車(chē)用潤(rùn)滑油，還為專(zhuān)業(yè)賽車(chē)隊(duì)提供高品質(zhì)油。而且，所有的ROWE產(chǎn)品都通過(guò)了國(guó)際著名汽車(chē)廠(chǎng)商的使用許可(如大眾、保時(shí)捷)。只有廠(chǎng)家承認(rèn)我們的品質(zhì)，我認(rèn)為才最具說(shuō)服力。ROWE分析了很多潤(rùn)滑油品牌在中國(guó)的市場(chǎng)表現(xiàn)，探索了一條符合自身定位的營(yíng)銷(xiāo)策略。我們預(yù)計(jì)三年內(nèi)在上海設(shè)廠(chǎng)，在中國(guó)各地尋找代理商，將我們的產(chǎn)品推廣、銷(xiāo)售出去，讓中國(guó)的消費(fèi)者感受到德國(guó)ROWE潤(rùn)滑油的與眾不同。”

加美：朝氣蓬勃的民族品牌

橙色基調(diào)，散發(fā)著旺盛的活力與蓬勃的朝氣，首次亮相潤(rùn)滑油展的加美因此格外醒目。

據(jù)加美潤(rùn)滑油(中國(guó))有限公司車(chē)用油事業(yè)部營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)王家榮介紹，加美是一家年輕的民族潤(rùn)滑油企業(yè)，總部位于福建廈門(mén)。加美生產(chǎn)線(xiàn)上引進(jìn)了加拿大最新的技術(shù)與理念，產(chǎn)品線(xiàn)涵蓋車(chē)用潤(rùn)滑油、工業(yè)設(shè)備潤(rùn)滑油、金屬加工潤(rùn)滑劑、特種合成潤(rùn)滑油以及鋼板軋制油五大系列。

談及加美的產(chǎn)品特色，王家榮娓娓道來(lái)：“加美潤(rùn)滑油強(qiáng)調(diào)低碳環(huán)保，從技術(shù)、油品原料等多個(gè)方面進(jìn)行全面整合，并從三個(gè)方面踐行低碳目標(biāo)。第一，采用環(huán)境友好型物質(zhì)，所有包裝均使用鐵桶，杜絕不可回收或不降解現(xiàn)象；第二，延長(zhǎng)換油周期，實(shí)驗(yàn)證明加美的產(chǎn)品可以延長(zhǎng)換油周期一倍；第三，通過(guò)改進(jìn)油品的技術(shù)指標(biāo)，有效降低燃油消耗。”

王家榮指出，雖然與傳統(tǒng)潤(rùn)滑油相比，加美潤(rùn)滑油品的研制成本比較高，但產(chǎn)品效率值也相應(yīng)提高，因?yàn)閾Q油周期延長(zhǎng)了。以前的消費(fèi)者僅注重價(jià)格，忽略了換油周期及總的消費(fèi)成本，許多企業(yè)對(duì)消費(fèi)也不是一種負(fù)責(zé)任的態(tài)度?！按蠖鄶?shù)潤(rùn)滑油企業(yè)都采用代理商制度。這種銷(xiāo)售體制下分銷(xiāo)能力雖然很強(qiáng)，但是代理商疏于對(duì)產(chǎn)品理念的推廣，在零售價(jià)格的控制和市場(chǎng)的保護(hù)方面做得也不夠，忽略了對(duì)消費(fèi)者的教育。因此，加美強(qiáng)調(diào)對(duì)市場(chǎng)具有前瞻性，我們要做消費(fèi)者未來(lái)需要的產(chǎn)品。”王家榮說(shuō)道。

談及國(guó)際品牌對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的沖擊，以及民族品牌如何尋求發(fā)展空間，王家榮信心十足：“加美不是不尊重國(guó)際品牌，也不是畏懼，而是不在意！加美無(wú)法用傳統(tǒng)的方式與國(guó)際品牌競(jìng)爭(zhēng)，加美要走另一條路。加美的策略師，縮短銷(xiāo)售環(huán)節(jié)，直奔終端，為消費(fèi)者提供便捷的換油服務(wù)站，加強(qiáng)對(duì)消費(fèi)者的培育，告訴消費(fèi)者什么樣的油品解決什么樣的問(wèn)題?？傊用酪咭粭l與眾不同的道路?！?/p>

新策略

當(dāng)節(jié)能減排成為全球化共識(shí)，潤(rùn)滑油企業(yè)在技術(shù)及產(chǎn)品上有怎樣的創(chuàng)新舉措？面對(duì)需求日益擴(kuò)大的中國(guó)潤(rùn)滑油市場(chǎng)，跨國(guó)企業(yè)有著怎樣的擴(kuò)張計(jì)劃？民族品牌又打算如何應(yīng)對(duì)？

德國(guó)力魔：用“德國(guó)制造”持續(xù)開(kāi)發(fā)中國(guó)市場(chǎng)

德國(guó)力魔(LIQUI MOLY)是從事頂級(jí)潤(rùn)滑油及添加劑的生產(chǎn)制造企業(yè)，該公司成立于1960年。公司產(chǎn)品多達(dá)400余種，包括添加劑、潤(rùn)滑油、汽車(chē)養(yǎng)護(hù)、工業(yè)油脂膏等，覆蓋了汽車(chē)養(yǎng)護(hù)的各個(gè)角落，在車(chē)輛添加劑方面稱(chēng)霸歐洲市場(chǎng)。

負(fù)責(zé)力魔宣傳工作的項(xiàng)目開(kāi)發(fā)經(jīng)理Robert Niegel能說(shuō)一口流利的普通話(huà)，由此也可以看出力魔深化中國(guó)市場(chǎng)的決心。據(jù)Robert Niegel介紹，力魔潤(rùn)滑油可以有效節(jié)約燃料3%～5%，目前世界上有100多個(gè)國(guó)家的消費(fèi)者在使用力魔產(chǎn)品。Robert Niegel用“不容小覷”來(lái)描述力魔在德國(guó)本土的市場(chǎng)認(rèn)可度。他說(shuō)：“德國(guó)的消費(fèi)者是非常挑剔的。而力魔潤(rùn)滑油在德國(guó)本土市場(chǎng)擁有近30%的市場(chǎng)占有率，說(shuō)明消費(fèi)者給予了力魔高度的肯定。目前，我們?cè)谥袊?guó)市場(chǎng)上銷(xiāo)售的所有產(chǎn)品都是‘德國(guó)制造’(指在德國(guó)本土生產(chǎn))，同時(shí)原材料選擇的執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)也非常嚴(yán)格，堅(jiān)持選用頂級(jí)的基礎(chǔ)原料。而且，力魔所有產(chǎn)品都是按照德國(guó)的環(huán)保規(guī)定生產(chǎn)的，這一標(biāo)準(zhǔn)完全符合中國(guó)的相關(guān)規(guī)定。”

在體會(huì)到中國(guó)市場(chǎng)的巨大潛力后，力魔希望借展會(huì)進(jìn)一步宣傳其品牌形象并推廣最新產(chǎn)品。Robert Niegel說(shuō)：“力魔進(jìn)入中國(guó)已有6年之久，業(yè)務(wù)發(fā)展平穩(wěn)，尤其近兩年知名度不斷提高。我們希望在展會(huì)上尋找到更多的合作伙伴，共同努力，去滿(mǎn)足中國(guó)不同層次消費(fèi)者的需要?！?/p>

長(zhǎng)城：用創(chuàng)新產(chǎn)品展示國(guó)字號(hào)實(shí)力

對(duì)于國(guó)內(nèi)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，中國(guó)石化旗下的長(zhǎng)城潤(rùn)滑油是再熟悉不過(guò)的品牌。本次展會(huì)上，長(zhǎng)城潤(rùn)滑油發(fā)布了兩款最新產(chǎn)品——長(zhǎng)城金吉星SN/CJ-4和長(zhǎng)城尊龍CJ-4。據(jù)中國(guó)石化潤(rùn)滑油公司北京銷(xiāo)售中心經(jīng)理白玉杰介紹，長(zhǎng)城金吉星SN/CJ-4產(chǎn)品具備優(yōu)異的節(jié)能和環(huán)保性能，可為發(fā)動(dòng)機(jī)帶來(lái)良好的潤(rùn)滑保護(hù)；具有較高的燃料經(jīng)濟(jì)性，確保潤(rùn)滑油與車(chē)輛排放系統(tǒng)的相容性，能夠達(dá)到歐Ⅵ級(jí)別的排放標(biāo)準(zhǔn)，適應(yīng)發(fā)動(dòng)機(jī)尺寸小型化、渦輪增壓、汽缸失活技術(shù)、汽油直噴技術(shù)應(yīng)用、生物燃料普及和混合動(dòng)力等技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)。而長(zhǎng)城尊龍CJ-4柴潤(rùn)滑油產(chǎn)品采用柴油顆粒過(guò)濾器等排放后處理技術(shù)，可以為滿(mǎn)足歐IV及歐V排放要求，改善高溫下因潤(rùn)滑油蒸發(fā)對(duì)燃料經(jīng)濟(jì)性、油耗、尾氣排放、發(fā)動(dòng)機(jī)磨損等負(fù)面影響。

長(zhǎng)城本次推出的兩款新產(chǎn)品，體現(xiàn)了民族品牌對(duì)低碳、節(jié)能主題的重視。白玉杰說(shuō)：“中國(guó)石化在發(fā)展中逐步形成了獨(dú)特的品牌文化及著眼全球的經(jīng)營(yíng)發(fā)展戰(zhàn)略，堅(jiān)持打造‘高科技、高品質(zhì)、國(guó)際化’的品牌形象。對(duì)于國(guó)際企業(yè)的沖擊，我們應(yīng)擔(dān)負(fù)起發(fā)展民族潤(rùn)滑油品牌的責(zé)任。不久前，中國(guó)石化新加坡廠(chǎng)區(qū)正式開(kāi)建，成為第一家在國(guó)外建廠(chǎng)的民族潤(rùn)滑油企業(yè)。中國(guó)石化將逐步建立全球營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，展現(xiàn)國(guó)字號(hào)品牌的實(shí)力。對(duì)于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，利潤(rùn)最大化并不是中國(guó)石化的目標(biāo)，我們重點(diǎn)關(guān)注的是如何更好地服務(wù)消費(fèi)者?！?/p>

結(jié)語(yǔ)

汽車(chē)消費(fèi)市場(chǎng)的快速發(fā)展，成為中國(guó)潤(rùn)滑油市場(chǎng)消費(fèi)持續(xù)增長(zhǎng)的主要驅(qū)動(dòng)力。潤(rùn)滑油市場(chǎng)消費(fèi)需求的急速放大，為潤(rùn)滑油品生產(chǎn)企業(yè)帶來(lái)了前所未有的機(jī)遇。但同時(shí)，國(guó)家相關(guān)排放標(biāo)準(zhǔn)的出臺(tái)，對(duì)潤(rùn)滑油品生產(chǎn)企業(yè)也提出了更高的節(jié)能與環(huán)保要求。潤(rùn)滑油，正成為一個(gè)與排放、節(jié)能緊密相關(guān)的關(guān)鍵詞。

在本屆展會(huì)上，無(wú)論是國(guó)際老牌的百年企業(yè)，還是新興潤(rùn)滑油民族品牌；無(wú)論是行業(yè)專(zhuān)家，還是企業(yè)代表；無(wú)論是新聞媒體，還是普通觀(guān)眾，大家對(duì)于潤(rùn)滑油產(chǎn)品如何提高汽車(chē)的節(jié)能與環(huán)保性能，都寄予很高的關(guān)注度。因此，對(duì)于潤(rùn)滑油市場(chǎng)上的博弈者來(lái)說(shuō)，誰(shuí)在未來(lái)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中更好地踐行了節(jié)能與環(huán)保，誰(shuí)就將掌握市場(chǎng)的主動(dòng)權(quán)。