王晴玙

摘 要：試圖在分析沿海與內(nèi)陸地域差異的基礎上，找出內(nèi)地發(fā)展網(wǎng)絡營銷的優(yōu)劣，提出解決方法，鼓勵中部地區(qū)大學生積極發(fā)展網(wǎng)絡營銷事業(yè)并成功創(chuàng)業(yè)。

關鍵詞：網(wǎng)絡營銷；中部地區(qū)；大學生；地域差異；網(wǎng)絡；創(chuàng)業(yè)

中圖分類號：F27文獻標識碼：A文章編號：1672-3198（2012）01-0114-01

網(wǎng)絡化、多元化的發(fā)展，讓這個社會變得富饒。物欲橫流，電子商務數(shù)以億計，我們這些大學生能從中獲得什么呢？這是一個值得深思的問題。創(chuàng)業(yè)，從身邊的網(wǎng)絡，這未嘗不是人生一個很好的歷練。

如今阿里巴巴已經(jīng)成為全球最大的電子商務綜合性服務平臺之一，而這個大平臺也造就了中國一個嶄新的商人群體——網(wǎng)商。作為普通大學生，我們沒有資金，沒有經(jīng)驗，從代理商做起，創(chuàng)淘寶網(wǎng)店，幫助大廠家、大品牌代理商品，賺取中間費。加入阿里巴巴商盟，成為淘寶代理商，成功實現(xiàn)大學生創(chuàng)業(yè)。秉著分享、自律、合作的精神加入商盟，利用所學管理、財務、營銷等方面的知識，做好淘寶代理商，成功實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)。對成為淘寶代理成功創(chuàng)業(yè)的研究，可以將大學生的創(chuàng)事業(yè)愿望轉(zhuǎn)化為創(chuàng)事業(yè)的行為，將大學生就業(yè)難的局面導向一個積極層面。

大學生網(wǎng)絡創(chuàng)業(yè)現(xiàn)象在各大高校中普遍存在，已成為一種全新的營銷模式。下面從文化、物流、政策、教育和商品等五個因素出發(fā)，探討地域差異對大學生網(wǎng)絡創(chuàng)業(yè)的影響，尤其是中部地區(qū)對于發(fā)展大學生網(wǎng)絡創(chuàng)業(yè)的利與弊。在此基礎上，從政府、高校和大學生自身等三個方面提出了促進大學生網(wǎng)絡創(chuàng)業(yè)的對策。

1 從地域因素對比分析江浙滬與中部地區(qū)發(fā)展淘寶事業(yè)的條件差異

（1）文化因素。不同地區(qū)的風俗和創(chuàng)業(yè)的態(tài)度會對大學生網(wǎng)絡創(chuàng)業(yè)產(chǎn)生較大影響。江浙滬的個體商人較多，創(chuàng)業(yè)氛圍濃厚。有利于從事網(wǎng)絡創(chuàng)業(yè)的大學生樹立創(chuàng)業(yè)目標，并且在創(chuàng)業(yè)過程中得到親戚朋友的支持。同時，一起創(chuàng)業(yè)的人較多，容易形成創(chuàng)業(yè)團隊。團隊中的交流能使創(chuàng)業(yè)項目向更好的方向發(fā)展。相反在中部地區(qū)，創(chuàng)業(yè)氛圍較淡，創(chuàng)業(yè)者孤立無援，不能得到有效的支持和幫助，即使有個良好的開端，要想堅持下去也很困難。

（2）消費觀念因素。消費觀念也會受地域環(huán)境的影響。中部地區(qū)網(wǎng)絡消費還沒普及，很多人消費觀念較為保守，他們寧愿花高價、跑遠路在現(xiàn)實生活中購物，也不愿意在網(wǎng)上挑選自己喜歡的商品，對沒拿到手商品就付款很不放心，網(wǎng)絡消費的意識較為淡薄。在這種氛圍下，大學生的網(wǎng)絡創(chuàng)業(yè)意識很難形成。即使從事網(wǎng)絡創(chuàng)業(yè)，由于當?shù)厝说木W(wǎng)絡消費較少，經(jīng)營也會受很大影響。

（3）物流發(fā)展因素。純電子商務是無法構(gòu)建一個完整的網(wǎng)上營銷的，還需要有相應的物流與之配合完成。現(xiàn)階段，我國物流業(yè)雖然已得到快速發(fā)展，但發(fā)展并不均衡，對網(wǎng)絡創(chuàng)業(yè)形成了一定的制約。例如，上海等沿海城市的經(jīng)濟較為發(fā)達，帶動了其物流業(yè)的發(fā)展，物流分支遍布各個城市鄉(xiāng)村，促進了網(wǎng)絡營銷的發(fā)展。與之相比，中部地區(qū)的物流發(fā)展較緩慢，交通也不是很發(fā)達，物流配運相對不便，在這些地區(qū)進行網(wǎng)絡創(chuàng)業(yè)的大學生就會面臨很多困難，不利于創(chuàng)業(yè)的順利進行。此外，從物流費用來看，江浙滬地區(qū)網(wǎng)絡賣家的快遞費用也明顯低于其他地區(qū)。由于網(wǎng)絡商品同質(zhì)化較為嚴重，消費者的選擇余地很大，對商品價格比較敏感。因而，在其他條件差不多的情況下，顧客一般比較傾向于向江浙滬地區(qū)的賣家購買商品，不僅運輸方便，而且等待的時間較短，從而有利于該地區(qū)的大學生網(wǎng)絡創(chuàng)業(yè)。

（4）政策因素。從國內(nèi)外的經(jīng)驗來看，有力的政策扶持是大學生創(chuàng)業(yè)順利進行的重要條件。近年來，中央政府陸續(xù)出臺了一系列優(yōu)惠政策支持大學生創(chuàng)業(yè)，為大學生提供了良好的創(chuàng)業(yè)務件。相應地，地方政府也出臺了一些配套政策措施但各地區(qū)的政策扶持力度卻有著顯著差別。例如，上海將小額擔保貸款的扶持范圍擴大到創(chuàng)業(yè)后三年以內(nèi)的創(chuàng)業(yè)組織，擔保金額最高為100萬元。其中10萬元以下的貸款項目可免予個人擔保，并根據(jù)創(chuàng)業(yè)組織在貸款期間吸納本市勞動力的情況，給予貸款貼息的扶持；江蘇省大學生在其畢業(yè)后的兩年內(nèi)自主創(chuàng)業(yè)，到創(chuàng)業(yè)所在地的工商部門辦理營業(yè)執(zhí)照，注冊資金在50萬元以下的可允許分期到位。相反，中部一些經(jīng)濟欠發(fā)達地區(qū)盡管也曾很重視大學生創(chuàng)業(yè)，但由于經(jīng)濟實力有限等原因，出臺的相關扶持政策力度較小，有的甚至還沒有達到國家提出的標準。此外，有些地方雖然制定了相關優(yōu)惠政策，但卻沒有落到實處，未發(fā)揮應有的作用。

（5）教育水平因素。目前我國大學生的創(chuàng)業(yè)教育剛剛起步，高校已開始通過開設創(chuàng)業(yè)相關課程，舉辦各種創(chuàng)業(yè)講座的形式，對大學生進行創(chuàng)業(yè)教育。這樣不僅能夠增強學生們對網(wǎng)絡創(chuàng)業(yè)的認識，而且激發(fā)了學生們對網(wǎng)絡創(chuàng)業(yè)的興趣。不少高校在通過理論教育提高大學生對網(wǎng)絡創(chuàng)業(yè)的認知水平的同時，還為大學生提供網(wǎng)絡創(chuàng)業(yè)的實踐平臺。例如，江浙滬等相對發(fā)達地區(qū)的高校，充分利用社會資源，聯(lián)合企業(yè)舉辦各種競賽活動來培養(yǎng)大學生的網(wǎng)絡創(chuàng)業(yè)能力。據(jù)相關報道，浙江義烏一所高校有80％的學生在學校的支持下利用課余時間做網(wǎng)絡營銷。然而，中部地區(qū)的高校對大學生創(chuàng)業(yè)尤其是網(wǎng)絡創(chuàng)業(yè)的支持力度明顯不夠，缺少創(chuàng)業(yè)相關的教育，導致這些高校的大學生創(chuàng)業(yè)意識普遍不強、缺乏相應的創(chuàng)業(yè)技能訓練等。

（6）商品選擇因素。在網(wǎng)絡營銷過程中，貨源是網(wǎng)絡創(chuàng)業(yè)的基石，而各地區(qū)的貨源存在一定的差異性。目前，網(wǎng)絡交易中最為常見的商品是服裝、化妝品以及飾品等，浙江、江蘇、北京等地區(qū)在服裝和飾品的生產(chǎn)與加工方面占據(jù)優(yōu)勢，化妝品則以上海、廣東等地為聚集地。而我國中部地區(qū)以重工業(yè)為主，生產(chǎn)的產(chǎn)品主要是機械原料等物品，缺乏服裝、化妝品以及飾品等貨源的供給，在這類商品的質(zhì)量、價格等方面處于劣勢。

2 促進中部地區(qū)大學生網(wǎng)絡創(chuàng)業(yè)的對策

政府要提供良好的創(chuàng)業(yè)環(huán)境。隨著網(wǎng)絡經(jīng)濟的迅速崛起和大學生就業(yè)形勢的日趨嚴峻，網(wǎng)絡創(chuàng)業(yè)受到了很多大學生的青睞。因而，各級、各地政府相關職能部門要為大學網(wǎng)絡創(chuàng)業(yè)營造良好氛圍，并提供相應的政策支持。其一，各地勞動保障部門要充分利用電視臺、電臺、報刊等新聞媒體，結(jié)合本地實際自行設計以培訓促創(chuàng)業(yè)、以創(chuàng)業(yè)帶動就業(yè)等內(nèi)容的宣傳活動，形成上下聯(lián)動的宣傳機制。營造良好的輿論氛圍，提升創(chuàng)業(yè)培訓工作在本地區(qū)的影響和認可度；其二，各地政府要積極引進有效的創(chuàng)業(yè)培訓模式，將創(chuàng)業(yè)培訓納入地區(qū)就業(yè)工作的統(tǒng)一范疇，提升創(chuàng)業(yè)培訓在就業(yè)工作中的地位，促進創(chuàng)業(yè)工作的順利開展；其三，各地方政府應積極構(gòu)建大學生的創(chuàng)業(yè)保障平臺。一方面，在政府引導下構(gòu)建資金保障平臺，提供適當額度的低息貸款和多次貸款的政策支持，并鼓勵社會資本參與大學生網(wǎng)絡協(xié)同創(chuàng)業(yè)。另一方面，政府部門在網(wǎng)絡行政管理中要對大學生網(wǎng)絡創(chuàng)業(yè)給予支持，國家有關立法機構(gòu)也應重視和加強相關領域的立法工作。堅決打擊網(wǎng)絡環(huán)境下的壟斷行為、知識產(chǎn)權(quán)侵權(quán)行為等，引導商業(yè)網(wǎng)站和廣大網(wǎng)商誠信、合法經(jīng)營，凈化網(wǎng)絡經(jīng)營環(huán)境，維護良好的網(wǎng)絡經(jīng)營秩序，為大學生網(wǎng)絡創(chuàng)業(yè)提供公平、有序的網(wǎng)絡環(huán)境。

高校要加強大學生創(chuàng)業(yè)教育。據(jù)有關部門調(diào)查，很多大學生強烈要求開設網(wǎng)絡創(chuàng)業(yè)指導課程，以加強網(wǎng)絡創(chuàng)業(yè)知識和技術(shù)能力水平。同時，他們還希望通過活動訓練與親身實踐來獲得網(wǎng)絡創(chuàng)業(yè)的相關知識和技能。因此，高校應針對大學生的需求，積極開展各項網(wǎng)絡創(chuàng)業(yè)實踐活動。激發(fā)他們對網(wǎng)絡創(chuàng)業(yè)的熱情和興趣，營造良好的校園創(chuàng)業(yè)氛圍。努力提高大學生在營銷、網(wǎng)絡技術(shù)、推廣等方面的能力。具體做法包括以下兩個方面：一是開設專門的輔導班，為那些對網(wǎng)絡創(chuàng)業(yè)感興趣的大學生提供系統(tǒng)的網(wǎng)絡創(chuàng)業(yè)知識。主要方法是通過教師引導，給學生傳授相關的知識，更重要的是教給他們一種方法，使他們學會如何更好地從網(wǎng)絡上獲取自己所需的有效信息，掌握更多的知識和技能。二是充分利用學校的模擬交流平臺——創(chuàng)業(yè)協(xié)會。網(wǎng)絡創(chuàng)業(yè)大賽為那些想要創(chuàng)業(yè)的大學生提供了一個很好的實踐環(huán)境。通過這種賽事，他們可以強化自己的創(chuàng)業(yè)基本理論在比賽中不斷地摸索和提高創(chuàng)業(yè)技能。更為重要的是，創(chuàng)業(yè)不會是一種個體活動，這不僅在思想上加強了大學生的團隊意識，更讓他們親力親為，共筑團隊協(xié)作精神。

3 結(jié)語

成功的創(chuàng)業(yè)者之所以成功，不是因為他們走運，而是因為他們工作努力，并具有經(jīng)營企業(yè)的素質(zhì)和能力。成功創(chuàng)事業(yè)大學生的經(jīng)歷和經(jīng)驗告訴我們：不是有了創(chuàng)事業(yè)前提才從事創(chuàng)事業(yè)，而是有了創(chuàng)事業(yè)行動才有了創(chuàng)事業(yè)前提。

要營造良好氣氛，形成“鼓勵個性張揚，允許敗績、試錯、糾錯”的文化心態(tài)，追求以點帶面的創(chuàng)事業(yè)效應。同時要從硬件和制度上為大學生創(chuàng)事業(yè)創(chuàng)造良好前提。

學生在校園里創(chuàng)事業(yè)，示范作用明顯，高年級、高級別學生賣家手把手帶低級別賣家，成活率高；彼此鼓勵，傳染效果明顯。同寢室、同班、同鄉(xiāng)彼此之間的鼓勵，能大大提高創(chuàng)事業(yè)成功率。除了處理完成就業(yè)的作用之外，大學生創(chuàng)事業(yè)能考驗健全人格，培養(yǎng)誠信、守時、堅毅等品格。即使畢業(yè)后從事另外工作，在校期間的創(chuàng)事業(yè)經(jīng)歷也會成為一筆名貴的財富。