摘要：針對市場營銷課程的特點及市場營銷專業(yè)學(xué)生的培養(yǎng)方向，筆者通過近幾年的教學(xué)實踐, 對市場營銷課程提出實訓(xùn)的創(chuàng)新模式——“模塊式”實踐教學(xué)，通過“實踐模塊”的訓(xùn)練，增強學(xué)生的實踐能力和創(chuàng)新能力，為就業(yè)崗位所需的營銷技能鍛煉創(chuàng)造基礎(chǔ)。

關(guān)鍵詞：模塊式教學(xué)應(yīng)用創(chuàng)新價值

一、解析“模塊式”實踐教學(xué)

所謂“模塊式”實踐教學(xué)，是指針對市場營銷專業(yè)技能培養(yǎng)的角度出發(fā)，將實踐項目分為四大模塊，作為職業(yè)能力訓(xùn)練的載體和手段，強調(diào)通過學(xué)生自己動手操作，來完成的技能訓(xùn)練課題和項目的實踐教學(xué)活動。根據(jù)營銷崗位技能培養(yǎng)要求，課程實踐分為四個訓(xùn)練單元，設(shè)計出相對應(yīng)的17項課業(yè)訓(xùn)練項目。根據(jù)“一課一訓(xùn)練，理論先行，操作指導(dǎo)，實踐運用”的課業(yè)指導(dǎo)要求，對每項課業(yè)都作了訓(xùn)練指導(dǎo)，即“布置課業(yè)任務(wù)—了解課業(yè)目標(biāo)—強調(diào)課業(yè)要求—明確理論指導(dǎo)—指導(dǎo)課業(yè)操作—確立課業(yè)評價—提供課業(yè)范例或范文”。具體將“模塊式”實踐教學(xué)內(nèi)容分為四大模塊闡述：

（一）“營銷重要性”認識培養(yǎng)；從市場營銷學(xué)概述、企業(yè)營銷觀念和管理出發(fā)，要求學(xué)生在“營銷重要性認識體會”的寫作訓(xùn)練和交流訓(xùn)練中，提高各項通用技能，對“自主管理能力”、“表達交流能力”進行重點培養(yǎng)。

（二）“市場營銷調(diào)研”技能培養(yǎng)；該模塊要求學(xué)生把所學(xué)的“市場調(diào)研技術(shù)”、“營銷環(huán)境分析”理論運用于市場調(diào)研實踐活動，讓學(xué)生走向市場，走進企業(yè)，對市場營銷環(huán)境進行調(diào)研與分析，在實踐運用中理解調(diào)研專業(yè)知識，掌握市場營銷調(diào)研技能。

（三）“市場開發(fā)分析”技能培養(yǎng)；要求學(xué)生把所學(xué)的“市場細分”、“目標(biāo)市場選擇”、“市場定位”理論運用于市場開發(fā)的營銷實踐，聯(lián)系有關(guān)項目或資料，對店鋪或產(chǎn)品的市場開發(fā)項目進行可行性分析，在實踐運用中理解目標(biāo)市場戰(zhàn)略理論，掌握市場開發(fā)分析的基本技能。

（四）“4Ps營銷計劃”技能培養(yǎng)；要求學(xué)生把所學(xué)的“產(chǎn)品、價格、分銷、促銷”營銷組合策略（也稱4Ps）運用于營銷實踐，能夠獨立完成各種營銷計劃方案的設(shè)計。在實踐運用中理解營銷組合策略，掌握營銷計劃方案設(shè)計的基本技能。

“二、模塊式”實踐教學(xué)在市場營銷課程中的應(yīng)用

模塊一：提高“營銷重要性”認識；

“營銷重要性認識”寫作訓(xùn)練；要求學(xué)生聯(lián)系企業(yè)營銷成敗實例，提高對營銷實踐中正確運用營銷策略、樹立現(xiàn)代營銷觀念、實現(xiàn)科學(xué)營銷管理的重要性認識，完成約1500字數(shù)的“認識體會”。要求理論聯(lián)系實際，上升為自我認識，觀點正確，條理清楚。

“營銷重要性認識”交流訓(xùn)練；在個體完成寫作課業(yè)后，先小組討論進行交流，在此基礎(chǔ)上匯總為團隊的體會文章，在班級組織開展“認識體會”的大組交流活動，派出一名代表交流小組體會文章，對各小組交流情況進行點評考核，師生聯(lián)手評出小組交流的團隊成績。

模塊二：“市場營銷調(diào)研”技能培養(yǎng)；

對該模塊設(shè)計出6個課業(yè)，要求學(xué)生完成“營銷調(diào)研立題”、“調(diào)查計劃制定”、“二手資料收集”、“調(diào)查問卷設(shè)計”、“實地問卷調(diào)查”、“調(diào)查問卷統(tǒng)計”6項基本技能訓(xùn)練，并在此基礎(chǔ)上，以小組為單位完成約12000字數(shù)的《市場營銷調(diào)研報告》撰寫。

模塊三：“市場開發(fā)分析”技能培養(yǎng)；

聯(lián)系有關(guān)項目或資料，或以上一個課業(yè)成果為基礎(chǔ)，組織學(xué)生完成“市場細分表”、“市場定位圖”的設(shè)計與分析的基本技能訓(xùn)練，在此基礎(chǔ)上以小組為單位完成不少于8000字的《市場開發(fā)分析報告》的撰寫。

模塊四：“4Ps營銷計劃”技能培養(yǎng)；

運用產(chǎn)品策略、價格策略、分銷策略和促銷策略，完成“品牌名稱和標(biāo)志”、“價格計劃”、“分銷計劃”、“促銷計劃”4項方案的設(shè)計；以小組為單位完成8000字的《產(chǎn)品營銷計劃報告》的撰寫。

三、“模塊式”實踐教學(xué)的創(chuàng)新價值和意義

“模塊式”實踐教學(xué)創(chuàng)新價值和意義在于改革應(yīng)試型教育，創(chuàng)建“應(yīng)用型”人才培養(yǎng)的課程教學(xué)模式；改變單一理論傳授，創(chuàng)建“知識、技能、素質(zhì)”的“三位一體”課程教學(xué)內(nèi)容；改變灌輸式教學(xué)方法，創(chuàng)建“以學(xué)生為主體、注重實踐”的課程教學(xué)方法；改革傳統(tǒng)考試模式，創(chuàng)建“以能力評價”為內(nèi)容的課程評價體系。“模塊式”實踐教學(xué)的創(chuàng)新價值和意義表現(xiàn)在以下6個方面：

以就業(yè)為導(dǎo)向，以學(xué)生獲得直接上崗能力為實踐教學(xué)目標(biāo)；

從“知識本位”轉(zhuǎn)向“能力本位”。強化專業(yè)知識傳授、崗位技能訓(xùn)練、職業(yè)素質(zhì)培養(yǎng)；

采用實戰(zhàn)性課業(yè)，把每一模塊下的課業(yè)作為技能訓(xùn)練、素質(zhì)培養(yǎng)的有效載體和手段。近年來，學(xué)生先后完成的課業(yè)項目有《開花特產(chǎn)的市場營銷調(diào)研》、《新豐小吃進駐寧波市場的可行性分析報告》、《chrisema 甜品小屋的4Ps營銷計劃方案設(shè)計》等。做得最多的課業(yè)項目是“大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項目的可行性分析”。

立足課堂開展課業(yè)訓(xùn)練，把實踐基地延伸到課堂，突破“實踐基地”對課程實訓(xùn)的限制，再造“校外實地取材與校內(nèi)課堂訓(xùn)練相結(jié)合”的訓(xùn)練方式。

探索“課業(yè)布置—教師指導(dǎo)—學(xué)生操作—點評考核”的“四步訓(xùn)練法”，強調(diào)課業(yè)訓(xùn)練以學(xué)生為主體，自己動手完成課業(yè)任務(wù)。

以課業(yè)評估考核代替試卷考試。建立“以能為本”的評價體系，設(shè)計系統(tǒng)的評價指標(biāo)和標(biāo)準(zhǔn)，制作《課業(yè)評估手冊》作為評價工具。采取對學(xué)生的知識、技能、素質(zhì)全面考核的“綜合性評價”，各模塊下的每一課業(yè)和表現(xiàn)進行考核的“過程性評價”和由教師、學(xué)生自評、組間互評相結(jié)合的“多元主體評價”。

參考文獻：

[1] 王妙.市場營銷學(xué)教程[M].復(fù)旦大學(xué)出版社，2010.7

作者簡介：

張麗琴，女，寧波大紅鷹學(xué)院。