摘要：每個企業(yè)都在追求利益最大化，然而由于目前各界對如何達到利益最大化見地各異，導(dǎo)致不少企業(yè)在追求利益最大化時誤入歧途，不但沒有達到利益最大化的目標，反而是企業(yè)利益更加有限。本文對如何確保企業(yè)利益最大化提出了自己的一些見解。

關(guān)鍵詞：企業(yè)利益利益最大化

一、企業(yè)利益最大化

1.企業(yè)利益的涵義

企業(yè)利益是指以實現(xiàn)企業(yè)宗旨為目的的同時包括所有相關(guān)當事人的利益。是一種集體利益的體現(xiàn)。利潤代表了企業(yè)所創(chuàng)造的財富，利潤越多，企業(yè)創(chuàng)造的財富越多，越接近企業(yè)生存、發(fā)展和盈利的目標。

2.確保企業(yè)利益最大化的途徑

利潤最大化目標最早要追溯到19世紀，當時的企業(yè)規(guī)模都很小，業(yè)主直接從事企業(yè)的經(jīng)營管理工作，他們的直接動機就是增加利潤。再使利潤轉(zhuǎn)化為資本，從而利潤最大化被作為企業(yè)財務(wù)活動追求的終極目標。在微觀上，利潤賺得越多，表明企業(yè)資金利用效果越好．企業(yè)抵御風險的能力越強，競爭實力越雄厚。在宏觀上，利潤代表剩余產(chǎn)品的多少，企業(yè)利潤賺得越多，剩余產(chǎn)品越多，對社會的貢獻越大。所以利潤最大化意味著社會財富的極大化，利潤的多少決定了資本的流動方向，為追逐利潤，資本只會流向利潤最大的行業(yè)和企業(yè)。實現(xiàn)企業(yè)利益最大化主要有兩種途徑，其一是外部雙贏，其二是內(nèi)部雙贏。

（1）外部雙贏

企業(yè)外部是指直接或間接影響企業(yè)消費、銷售、形象、生存及開展的各種外部關(guān)系的總和。例如，企業(yè)商業(yè)信譽、企業(yè)與行政組織的關(guān)系、企業(yè)與傳媒的關(guān)系、企業(yè)與消費者的關(guān)系等。外部雙贏指企業(yè)在處置與外部的關(guān)系時必須以雙贏為出發(fā)點，才能完成企業(yè)利益最大化。

眾所周知，企業(yè)完成利益最大化的前提是市場占有額，市場占有額取決于消費者的信任與支持。此外，企業(yè)還需要行政管理部門、公共傳媒等外部組織的支持，假如沒有這些支持，企業(yè)的市場占有額就難以到達最大化。沒有最大化的市場占有額就不能完成企業(yè)利益最大化。拿企業(yè)與消費者的關(guān)系來說，企業(yè)產(chǎn)品價值只要經(jīng)過消費者使用才能得以表現(xiàn)，沒有消費者的購置，企業(yè)產(chǎn)品就不能完成商品的價值和運用價值。任何一個消費者在購置商品時都想花最少的錢買最好的商品。所謂最好的商品就是在功用和運用方面令消費者感到稱心。企業(yè)只有全力抓好產(chǎn)品的質(zhì)量和服務(wù)，才能使消費者買到稱心的產(chǎn)品和服務(wù)，才能使消費者在使用中感到愈加稱心，并由稱心構(gòu)成口碑宣傳，一傳十，十傳百，企業(yè)的市場占有額就逐步擴展了。于是就完成了企業(yè)與消費者的雙贏。

（2）內(nèi)部雙贏

企業(yè)內(nèi)部是指企業(yè)所具有的各種資源、才能及其互相關(guān)系的總和。例如，企業(yè)與投資人的關(guān)系、企業(yè)與經(jīng)理人、企業(yè)與員工之間及企業(yè)不同部門之間的關(guān)系等。內(nèi)部雙贏指企業(yè)在處置與內(nèi)部的關(guān)系時必須以雙贏為出發(fā)點，才能完成企業(yè)利益的最大化。

企業(yè)完成利益除了靠物質(zhì)根底以外，主要是靠企業(yè)人。企業(yè)人包括企業(yè)的投資者、管理者和普通員工等為企業(yè)投資、運營和工作的各種人員。只要在雙贏的思想指導(dǎo)下，企業(yè)各個層面的協(xié)作才能愈加親密，才能促使企業(yè)的生產(chǎn)效率與產(chǎn)品質(zhì)量進步，才能最大限度地降低企業(yè)成本與費用。企業(yè)在不斷增加產(chǎn)出的同時不斷降低投入，就會得到更大的利潤空間，從而使企業(yè)利益、企業(yè)不同層次人員的各種利益得以最大化。

二、企業(yè)利益最大化的具體舉措

1.擴大銷售,改善經(jīng)營結(jié)構(gòu)

隨著中國市場經(jīng)濟的不斷發(fā)展，同質(zhì)化的產(chǎn)品充斥著整個市場，僅運用傳統(tǒng)的銷售手段很難突出重圍，擴大銷售，所以必須采取新的銷售手段來擴大銷售，如新興起的網(wǎng)絡(luò)營銷。

2.節(jié)約成本費用開支，采用集約型經(jīng)濟增長方式

現(xiàn)在已經(jīng)不是單純的資本統(tǒng)治的時代了，員工在企業(yè)生產(chǎn)中的作用日益突出，只有認識到員工作用以及利益存在的企業(yè)，才能搞好經(jīng)營，迅速發(fā)展。站在員工的角度從其利益出發(fā)考慮他們的要求，才能有效地發(fā)揮人力、物力等各種資源的效能，以最小的消耗、生產(chǎn)出最多的適應(yīng)市場需要的產(chǎn)品，有利于企業(yè)提高經(jīng)濟效益。

3.合理配置資源

資源配置過程是一個分配過程，要遵循“銷售——利潤”和“投入——產(chǎn)出”機制，強調(diào)效益性原則。營銷資源配置鏈就是企業(yè)的生命線，神經(jīng)系統(tǒng)(DNA)。企業(yè)價值鏈的合理性、穩(wěn)定性、牢固性是一個企業(yè)取得持續(xù)性發(fā)展和保持競爭能力的根本保障。

4.加速資金周轉(zhuǎn)

在資金數(shù)量相等的條件下，公司必須殫精竭慮，必須食不甘味，必須為改變資金周轉(zhuǎn)率有所作為?？梢圆粩嗵岣呱a(chǎn)率，降低成本加快周轉(zhuǎn)，如格蘭仕；可以提高品牌含金量，刺激購買，實現(xiàn)周轉(zhuǎn)，如海爾；可以扁平化，如美的；可以零庫存，如戴爾；也可以像聯(lián)想ERP?？傊谶@個“快魚吃慢魚”的時代，必須加快資金周轉(zhuǎn)，才能立于不敗之地。

5.優(yōu)化資本結(jié)構(gòu)

企業(yè)資本結(jié)構(gòu)優(yōu)化是指通過對企業(yè)資本結(jié)構(gòu)的調(diào)整，使其資本結(jié)構(gòu)趨于合理化，達到既定目標的過程。在企業(yè)發(fā)展的過程中，優(yōu)化企業(yè)資產(chǎn)結(jié)構(gòu)，不僅能從根本上提高企業(yè)資產(chǎn)的使用效率，同時還能為企業(yè)帶來更多的經(jīng)濟效益，從而保障股東利益。

作者簡介：

張偉夫（1962-），男，畢業(yè)于江蘇大學，本科學歷，工程師。1984年參加工作，曾在江蘇無錫威孚股份有限公司、浙江金馬期貨有限公司工作，歷任浙江中國輕紡城集團股份有限公司董事會證券事務(wù)代表、總經(jīng)理助理兼董事會秘書、副總經(jīng)理兼董事會秘書?，F(xiàn)任浙江中國輕紡城集團股份有限公司副總經(jīng)理兼董事會秘書。