5月18～20日中國畜牧業(yè)展覽會(huì)（以下簡(jiǎn)稱全國會(huì)），是畜牧行業(yè)一年一度的行業(yè)盛會(huì)，行走在全國會(huì)的展廳，看著稀稀落落的人群；回想著十年來全國會(huì)的變遷，筆者的目光不再停留在各種創(chuàng)意的站臺(tái)上，而是開始深度思考全國會(huì)的發(fā)展問題。

一、參展商的大規(guī)模減少

雖然沒有做詳細(xì)統(tǒng)計(jì)，但今年參展商的大批量減少還是一個(gè)很容易就發(fā)現(xiàn)的問題；有行業(yè)人士如此這般調(diào)侃全國會(huì)的參展商：目前的參展商大抵有三種，一種是迫于各種主管部門壓力不得不參加的，也算是第一陣營的優(yōu)秀企業(yè)；一種是新創(chuàng)辦的一些企業(yè)，不知全國會(huì)的水有多深，過來趟一趟；一種是行業(yè)企業(yè)中趨于沒落的企業(yè)群體，抱著釣大魚的心態(tài)來“搏一把”；雖然這種手法并不準(zhǔn)確，但卻在一定意義上折射出了全國會(huì)參展商的眾生態(tài)。

二、企業(yè)之間的自娛自樂

參展商減少的深層次原因是什么呢？有效客戶群體的減少！這并不是個(gè)很難解釋的答案。曾幾何時(shí)，在展會(huì)上簽單的客戶群體成了參展商最大的一種回報(bào)，也成了主辦方最大的一種炫耀；而如今，這種饕餮盛宴成了企業(yè)之間的自娛自樂，筆者隨意走訪了幾個(gè)企業(yè)，大家普遍反映今年的客戶群體特別的少，企業(yè)帶來的很多資料都剩下了很多，即使發(fā)出去了也大部分是發(fā)給了同行；當(dāng)然，這種現(xiàn)象也應(yīng)該一分為二的來看待，因?yàn)楣P者也看到了幾個(gè)展位的洽談區(qū)異常火熱，應(yīng)該說兩極化現(xiàn)象越來越明顯，客戶不會(huì)因?yàn)橐粋€(gè)展臺(tái)秀的很漂亮就會(huì)選擇跟他們洽談，而是會(huì)綜合企業(yè)的品牌、產(chǎn)品、各種軟硬實(shí)力來選擇溝通對(duì)象；畢竟行業(yè)的集約化趨勢(shì)是不可避免了，渠道零售商的數(shù)量大批量減少也造成了展會(huì)客戶群體的銳減。

三、“會(huì)中會(huì)”的雞肋感受

“會(huì)中會(huì)”是今年全國會(huì)的一大亮點(diǎn)，其各種技術(shù)講座、經(jīng)營論壇，各種機(jī)械日、動(dòng)保日、養(yǎng)禽日、千人買家團(tuán)讓參會(huì)的人群目不暇接，手段是創(chuàng)新了不少，不過效果卻的確有些讓人心寒，且不論很多讓人摸不著頭腦的會(huì)中會(huì)，（比如“千人買家團(tuán)”就讓很多參會(huì)人群不知所云）；就算是有一定人群的各種講座和論壇也是讓主辦方感覺“食之無味，棄之可惜”，筆者隨意調(diào)查了幾個(gè)會(huì)中會(huì)的主辦單位，大部分覺得無非是賺了點(diǎn)知名度，其他收效甚微，究其深層次原因，還要回到第二點(diǎn)，經(jīng)銷商等目標(biāo)人群的大規(guī)模減少。

四、大而全的定位失策

不能否認(rèn)，全國會(huì)這兩年也做了很多創(chuàng)新，不論是會(huì)中會(huì)，還是千人晚宴；不論是網(wǎng)上報(bào)名，還是嚴(yán)格的審核制度；不難看出，全國會(huì)一直在努力構(gòu)建一場(chǎng)高品質(zhì)的展會(huì)大餐，筆者理解主辦方的良苦用心，畢竟策劃一場(chǎng)如此大規(guī)模的展會(huì)背后所付出的人力物力是不可想象的；不過筆者更認(rèn)為全國會(huì)需要的不是“術(shù)”的創(chuàng)新，而是“道”的變革。大而全的展會(huì)定位看起來讓參會(huì)人群獲得了全方位的收益，但更聚攏了一幫四不像的參會(huì)者，畢竟客戶群體長袖善舞的少之又少。

為全國會(huì)導(dǎo)航——從大而全到專業(yè)化

筆者并不是什么展會(huì)策劃高手，也不是什么資深人士，但作為行業(yè)一份子，筆者愿意為全國會(huì)提出一些自己的建議，希望拋磚引玉，引起更多人對(duì)于此問題的探討，因?yàn)槲覀冸x不開會(huì)展。

筆者認(rèn)為，全國會(huì)要想真正做出品質(zhì)，做出成效，就要跟隨行業(yè)的發(fā)展大勢(shì)，快速完成從大而全到專業(yè)化的轉(zhuǎn)型，比如今年就舉辦新獸藥的一個(gè)展會(huì)，有新獸藥的企業(yè)都過來參展，要求展出的只是新獸藥；比如舉辦中獸藥方面的展會(huì)；比如舉辦微生態(tài)方面的展會(huì)；比如舉辦適合規(guī)模化豬場(chǎng)的產(chǎn)品展會(huì)；不管是從橫向考慮還是縱向考慮，全國會(huì)的專業(yè)化有很多途徑可以實(shí)現(xiàn)，關(guān)鍵是主辦方是不是愿意走進(jìn)參展商的需求，走進(jìn)市場(chǎng)用戶的需求。

本文摘自《獸藥策劃網(wǎng)》作者李彥晴