記者：貴公司是一家生產(chǎn)專業(yè)光電儀器的高新科技企業(yè)，那么產(chǎn)品創(chuàng)新能力是關鍵的因素，貴公司在科研及新產(chǎn)品研發(fā)方面，有哪些關注點及優(yōu)勢？

張恒：卓立漢光作為一家民營高科技企業(yè)，深知產(chǎn)品創(chuàng)新對于企業(yè)發(fā)展的重要性，研發(fā)并制造出符合市場需求的高性能光電儀器，正是我們公司10多年來所不懈追求的。目前公司的光譜儀、光譜測量系統(tǒng)、精密位移臺、光學調(diào)整架、光學平臺等產(chǎn)品已經(jīng)形成產(chǎn)品系列化、規(guī)格多元化，國內(nèi)多家科研單位、激光加工設備廠商、光纖設備廠商都在使用我們的產(chǎn)品。我們非常重視產(chǎn)品的推陳出新，首先，我們非常注重對國際先進儀器技術的學習和引進。自2000年推出國內(nèi)第一套量產(chǎn)型三光柵光譜儀后，通過與國外相關儀器廠商的合作，不斷升級和改善儀器性能，并自2005年起與芬蘭SPECIM公司展開合作，引進了具有前瞻性的、國際領先的高光譜成像分析技術，使得我們公司的產(chǎn)品研制、應用拓展達到了一個全新的高度。其次，我們非常重視與國內(nèi)知名的科研機構進行儀器研究項目的合作。2008年與中國科學院大連化物所成立“現(xiàn)代儀器聯(lián)合實驗室”，共同制造的“紫外共振拉曼光譜儀”，填補了國內(nèi)該類儀器的空白，打破了國外儀器廠商對于該類儀器的壟斷。與此同時，我們還非常關注節(jié)能減碳、清潔能源相關儀器的研發(fā)，包括太陽能電池測量系統(tǒng)系列產(chǎn)品及LED測量系統(tǒng)系列產(chǎn)品。因此，我們卓立漢光能夠充分利用國內(nèi)外的技術合作資源，以及敏銳的嗅覺和專業(yè)的技術團隊等一系列優(yōu)勢，研發(fā)并制造出符合市場需求、關乎國計民生的高性能的光電類檢測儀器。

記者：我們看到，近兩年貴公司的產(chǎn)品不斷推陳出新，尤其是光譜儀器領域的產(chǎn)品更加完善，在今年6月5日舉辦的CFAS 2012上，貴公司展出了GaiaSorter“蓋亞”高光譜分選儀等產(chǎn)品，吸引了眾多業(yè)界目光。請介紹一下貴公司光譜儀器系列的新產(chǎn)品及其在食品、農(nóng)產(chǎn)品分析檢測領域的應用特點。

張恒：GaiaSorter“蓋亞”高光譜分選儀是我們公司基于高光譜成像技術的檢測儀器系列的最新產(chǎn)品之一。近年來，我們公司在光譜儀系列產(chǎn)品的開發(fā)和升級上投入了大量的人力和資金，所研制的新型光譜儀產(chǎn)品的各項指標都達到了國際一流水平，在歐美市場上也大受歡迎。特別是在食品、藥品、農(nóng)產(chǎn)品分析檢測應用方面，我們結合了多年的實踐經(jīng)驗，研制了GaiaSorter這臺能夠同時適應針對農(nóng)產(chǎn)品品質的實驗室研究和在線分選的設備，使得基于高光譜成像分析技術設備的產(chǎn)業(yè)化向前邁出了一大步，可以很方便地實現(xiàn)針對農(nóng)產(chǎn)品中的糖度、表面損傷、大小、病蟲害以及成熟度等方面的在線分選。另外，我們還研制了一系列便攜式高光譜成像分析儀，可以在田間地頭進行實時檢測，從而實現(xiàn)對農(nóng)作物生產(chǎn)過程的監(jiān)控和診斷。

記者：LB-700 LightBar測試機是卓立漢光全新研制開發(fā)的全自動測量設備，且該設備榮獲了2011年科學儀器優(yōu)秀新產(chǎn)品獎，請具體介紹一下該產(chǎn)品的相關功能和應用情況。

張恒：眾所周知，能源短缺已經(jīng)成為了困擾各國的重大問題，我國作為人口大國，資源需求量極大，因此國家一方面大力提倡開發(fā)新型能源，另一方面也大力鼓勵能源節(jié)約，采用LED作為背光源的LED TV，作為節(jié)能家電的首選，已經(jīng)為廣大消費者所熟知，其所采用背光源正是我們所說的LED LightBar。但對于如何保證LED LightBar的品質，成了擺在生產(chǎn)廠商面前的一道難題。LB-700 LightBar測試機證是在這樣一個市場環(huán)境下，經(jīng)過長期的技術攻關，研制開發(fā)的針對LED LightBar的全自動測量設備。其采用CIE127標準對正面發(fā)光或側面發(fā)光的LightBar上每顆LED進行光強度測量或光通量測量，光強與光色的一致性是基本功能，獨特的功能以經(jīng)過LCD面板后的光強、色域、色溫作為判定合格的依據(jù)，保證合格的LightBar符合面板顯示器對色彩要求。該系統(tǒng)具有高穩(wěn)定度且高精準度的測量能力，以淘汰不良品的方式來提高產(chǎn)品的優(yōu)良率，為LightBar檢測提供最佳選擇。

記者：據(jù)了解，分析檢測領域大部分設備都是國外品牌，貴公司則是一家自主創(chuàng)新的國內(nèi)生產(chǎn)商，那么，貴公司產(chǎn)品的市場定位如何？在國內(nèi)相關領域中的市場競爭力怎樣？

張恒：長期以來，國外品牌的光電分析儀器一直占據(jù)著國內(nèi)分析檢測儀器市場大部分的份額，國內(nèi)廠商由于缺乏技術上的核心競爭力，因而只能競爭中低端市場。我們公司作為一家成立10余年的以自主創(chuàng)新為主的國產(chǎn)品牌儀器生產(chǎn)商，從成立之初，就樹立了做中國一流、國際知名的光電分析儀器的目標。經(jīng)過10多年的實踐，我們摸索出了一條自主創(chuàng)新的路子，不斷取得突破，在技術上與國外同類型產(chǎn)品的差距越來越小，在確保性能的同時，我們在發(fā)揮國內(nèi)廠商獨有的成本控制和服務迅捷的優(yōu)勢，在中高端的分析儀器市場中占據(jù)了一席之地。特別是在2006年以后，我們的產(chǎn)品走出了國門，從我們的近鄰日本、韓國、新加坡等國家逐漸走進了歐美等主要發(fā)達國家的科研機構，并獲得了良好的市場反饋，產(chǎn)品的出口額逐年大幅提升。因此，我們認為，強大的產(chǎn)品研發(fā)實力使得我們的產(chǎn)品在技術上擁有與國外品牌產(chǎn)品抗衡的技術資本，結合本土化的經(jīng)營，不過分追求低成本，確保高品質，同時緊密結合客戶的實際需求，是我們的產(chǎn)品具有足夠市場競爭力的有力保證。

記者：食品安全問題日漸突出，相關產(chǎn)品檢測力度也在加強，該企業(yè)在高光譜檢測領域發(fā)展很快，為食品檢測提供了一種新型無損檢測方法。請談談今后在該領域的發(fā)展及推廣規(guī)劃如何？

張恒：高光譜成像這種技術手段是一種在國際上具有前瞻性的、新型的分析測試手段，它是將光譜與影像結合起來的一種新方法，可以實現(xiàn)對農(nóng)產(chǎn)品的無損檢測。與傳統(tǒng)的液相色譜或質譜的測試方法的不同之處是，光譜檢測手段是一種完全無損的檢測，也不需要制備樣品。在食品安全方面我們?nèi)匀灰獜膬蓚€方面來抓，首先是過程控制，其次是成品檢測分級。針對過程控制，我們研制了便攜式的GaiaField“蓋亞”高光譜成像，在農(nóng)作物的生長過程中即可對農(nóng)作物的各項生理指標進行監(jiān)控和診斷，如營養(yǎng)缺失、蟲害、高溫、缺水等，通過及時的診斷指導農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者進行追肥、除蟲、降溫、灌溉等農(nóng)業(yè)活動，確保高品質和高產(chǎn)量。針對收獲后的農(nóng)產(chǎn)品，我們可以通過GaiaSorter“蓋亞”高光譜分選儀進行分選和分級，精選出優(yōu)質的農(nóng)產(chǎn)品輸入市場，滿足廣大群眾營養(yǎng)健康的需要。我們將不僅僅局限于實驗室的研究，而是要把高光譜成像分析手段真正應用到農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者的實際生產(chǎn)生活當中。目前我們也正在和相關的企事業(yè)單位進行項目技術推廣合作。

記者：貴企業(yè)在上海、深圳、成都等成立了分公司，逐步建立起完善的服務體系，請談談貴企業(yè)在技術支持及售后服務方面情況如何？能夠為用戶帶來哪些增值服務來滿足用戶不斷增長的需求？

張恒：作為生產(chǎn)高性能產(chǎn)品的高新技術企業(yè)，優(yōu)質高效的售前售后技術支持和服務，是企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的最有力的保障。公司非常重視對于產(chǎn)品的技術支持和售后服務，在上海、深圳、成都等成立了分公司，正是為了及時、高效地與客戶進行技術細節(jié)的溝通，以及產(chǎn)品使用方面的培訓和指導。我們深知，市場的競爭歸根結底是針對客戶的競爭，最終客戶的滿意度才是企業(yè)成敗的檢驗標準。光電分析儀器應用的領域是一個高速發(fā)展的領域，隨著研究進度的深入，客戶已購買的設備往往過不了幾年就無法滿足其實驗的需要，這就要求我們在客戶夠買之初，就要對客戶的應用有一定的了解，并提供正確的、具前瞻性的建議，盡可能提供可以滿足客戶較長時間、較多實驗項目需要的儀器設備。同時，我們也保持對產(chǎn)品的更新?lián)Q代，對于老客戶的儀器進行適當有益的升級，讓客戶能夠以較小的代價獲得較大的性能提升。而我們企業(yè)，也將會借由與客戶這樣的配合，共同成長，共同進步，同為我國的科研事業(yè)貢獻力量。