摘要：本文對(duì)北鎮(zhèn)旅游經(jīng)濟(jì)存在的優(yōu)勢(shì)進(jìn)行了分析，并有針對(duì)性地提出了營(yíng)銷(xiāo)策略

關(guān)鍵詞：北鎮(zhèn) 旅游經(jīng)濟(jì) 優(yōu)勢(shì) 營(yíng)銷(xiāo)策略

一、北鎮(zhèn)旅游經(jīng)濟(jì)的發(fā)展優(yōu)勢(shì)

１.祈福文化的獨(dú)特魅力

北鎮(zhèn)醫(yī)巫閭山最為深厚的歷史文化底蘊(yùn)就是幾千年來(lái)的鎮(zhèn)山文化，而北鎮(zhèn)鎮(zhèn)山文化的本質(zhì)又在于其內(nèi)涵極為豐富、涉及多種信仰、遍布各個(gè)階層、影響多個(gè)朝代、潛移默化多個(gè)民族并傳承千年的中華祈福文化。祈福文化的核心就是一個(gè)“?！弊?，具體表現(xiàn)為其千年傳承、融合多種信仰的上至皇家貴族，下至黎民百姓的祈福文化特色。2010年北鎮(zhèn)接待的游客人次為350萬(wàn)，游客中，帶著祈福愿望來(lái)到北鎮(zhèn)旅游的占其中的50%，以欣賞自然風(fēng)光為目的的占其中的40%，以體驗(yàn)農(nóng)村田園生活為目的的占總量的10%。由此可以看出，北鎮(zhèn)獨(dú)特的祈福文化在北鎮(zhèn)的旅游業(yè)發(fā)展中起到了極為重要的作用。北鎮(zhèn)獨(dú)有的歷史淵源和獨(dú)特的祈福文化是其他地區(qū)難以模仿的，對(duì)于祈福文化的投入和其他硬件設(shè)施的投入相比較，其成本較低，宣傳效果好，收益卻很高。所以獨(dú)特的祈福文化是北鎮(zhèn)旅游資源中最重要的也是最具有優(yōu)勢(shì)的資源。

2.旅游區(qū)位優(yōu)勢(shì)明顯

北鎮(zhèn)市位于遼寧省西部，醫(yī)巫閭山東麓，地處環(huán)渤海經(jīng)濟(jì)圈內(nèi)。東接省會(huì)沈陽(yáng)、西連錦州、南鄰盤(pán)錦、北通阜新四大城市，沈山鐵路、溝海鐵路、京哈公路貫穿全境，京沈高速公路、秦沈高速鐵路沿境通過(guò)，是連接遼西和關(guān)內(nèi)京畿的咽喉要地。是遼河平原的屏障，山海關(guān)外之要沖。

3.自然生態(tài)環(huán)境豐富

醫(yī)巫閭山海拔多在200—800米之間，主峰大望海山海拔867米。水資源較為豐富，不但溪流、有泉水，還有遼西地區(qū)落差高達(dá)60余米的最大瀑布。閭山森林公園是遼西植被保存最完好的地區(qū)，這里有東北亞最大的天然油松林，森林覆蓋率高達(dá)86%，堪稱(chēng)遼西的資源寶庫(kù)。有植物1201種，動(dòng)物265種，昆蟲(chóng)1094種，因而被譽(yù)為“遼西地區(qū)的物種基因庫(kù)”、“天然的野生動(dòng)物園”、“遼西走廊的綠色明珠”。茂密的森林、多樣的物種、豐富的自然資源形成了比較平衡、穩(wěn)定、和諧的生態(tài)系統(tǒng)。這里空氣清新，環(huán)境幽雅，堪稱(chēng)天然氧吧，豐富的野生動(dòng)植物及自然景觀盡顯奇特，使這里成為旅游避暑、休閑度假、戶(hù)外運(yùn)動(dòng)、科學(xué)考察、教學(xué)實(shí)習(xí)的絕佳理想去處。

4.旅游架構(gòu)基本形成

經(jīng)過(guò)多年的大力開(kāi)發(fā)，北鎮(zhèn)全市旅游資源基本得到了有效的開(kāi)發(fā)利用，基本形成了“十大景區(qū)”，即青巖寺風(fēng)景區(qū)、觀音閣風(fēng)景區(qū)、大朝陽(yáng)風(fēng)景區(qū)、大蘆花風(fēng)景區(qū)、雙峰寺風(fēng)景區(qū)、靈山寺風(fēng)景區(qū)、五佛寺風(fēng)景區(qū)、天仙觀風(fēng)景區(qū)、帝王谷風(fēng)景區(qū)和北鎮(zhèn)古城風(fēng)景區(qū)，此外還有天門(mén)山風(fēng)景區(qū)、遼陵風(fēng)景區(qū)等六大待開(kāi)發(fā)風(fēng)景區(qū)。進(jìn)一步完善了景區(qū)開(kāi)發(fā)格局。同時(shí)聘請(qǐng)國(guó)內(nèi)權(quán)威專(zhuān)家編制了《北鎮(zhèn)市旅游經(jīng)濟(jì)發(fā)展的總體規(guī)劃》，使旅游開(kāi)發(fā)建設(shè)有章可循、目標(biāo)明確。目前，全市旅游公路將各個(gè)景區(qū)連接成線，基礎(chǔ)設(shè)施和配套產(chǎn)業(yè)基本能夠滿(mǎn)足旅游市場(chǎng)需求。

二、營(yíng)銷(xiāo)策略

1.生態(tài)營(yíng)銷(xiāo)

在醫(yī)巫閭山腳下，有村落的地方就有梨樹(shù)，春賞花、夏納涼、秋采摘、冬看雪，四季有風(fēng)景，自然各不同，帶動(dòng)閭山生態(tài)游聲名遠(yuǎn)播。通過(guò)推廣生態(tài)里念，向人們展示一個(gè)綠色、生態(tài)、自然的北鎮(zhèn)旅游形象。全面打造北鎮(zhèn)“生態(tài)”品牌，堅(jiān)持生態(tài)開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)生態(tài)產(chǎn)品、倡導(dǎo)生態(tài)消費(fèi)、推廣生態(tài)經(jīng)營(yíng)、建立生態(tài)管理、開(kāi)展生態(tài)宣傳。通過(guò)“生態(tài)”營(yíng)銷(xiāo)，使游客主動(dòng)形成生態(tài)、文明的旅游習(xí)慣。

2.體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)

體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)可以直接進(jìn)入消費(fèi)者終端，延長(zhǎng)信息傳播時(shí)間、擴(kuò)大傳播范圍、降低信息損耗和傳播成本。可以考慮在目標(biāo)市場(chǎng)的主要城市成立專(zhuān)門(mén)的促銷(xiāo)公司，把關(guān)于北鎮(zhèn)旅游的宣傳冊(cè)、畫(huà)冊(cè)、攝影集、紀(jì)念品、書(shū)籍等到目標(biāo)市場(chǎng)的居民區(qū)進(jìn)行銷(xiāo)售，也可以免費(fèi)派送，充分接觸大眾人群，實(shí)現(xiàn)立體營(yíng)銷(xiāo)的目的。這種面對(duì)面的銷(xiāo)售，可以直接為消費(fèi)者提供可靠的信息，更容易得到潛在客戶(hù)群的信任，消除消費(fèi)者對(duì)旅游產(chǎn)品的疑慮。

3.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)

網(wǎng)絡(luò)使世界變小，尤其是青年人通過(guò)網(wǎng)絡(luò)形成緊密性的聯(lián)系，通過(guò)互動(dòng)式交往，依據(jù)不同愛(ài)好和興趣，“分層、分類(lèi)、分群”，派生出數(shù)量龐大、高度細(xì)分的興趣團(tuán)體和旅游俱樂(lè)部。這些興趣相通、志同道合的團(tuán)體成員在網(wǎng)絡(luò)上交換旅行體會(huì)、交流經(jīng)驗(yàn)，在現(xiàn)實(shí)世界之中結(jié)伴而行。鼓勵(lì)發(fā)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)和電子商務(wù)。通過(guò)北鎮(zhèn)與著名的門(mén)戶(hù)網(wǎng)站和專(zhuān)業(yè)的旅游網(wǎng)站的戰(zhàn)略合作，實(shí)現(xiàn)形象宣傳、旅游信息服務(wù)的網(wǎng)絡(luò)化；鼓勵(lì)企業(yè)利用國(guó)際網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上預(yù)訂和在線服務(wù)。

4.事件營(yíng)銷(xiāo)

可以在京津唐地區(qū)和東北地區(qū)組織開(kāi)展專(zhuān)項(xiàng)推廣活動(dòng)，提高市場(chǎng)關(guān)注度和知名度。舉辦各類(lèi)節(jié)會(huì)，提升北鎮(zhèn)旅游的影響力和經(jīng)濟(jì)效益。根據(jù)適合的時(shí)段與旅游內(nèi)容開(kāi)展不同的事件型營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，集中推廣，匯聚注意力。可以包括與祈福為主題、平安為主題等的主題游，假日游；結(jié)合北鎮(zhèn)獨(dú)特歷史民俗文化傳統(tǒng)開(kāi)展特色鮮明的節(jié)會(huì)游，如閭山國(guó)際平安祈福文化節(jié)、閭山國(guó)際登山節(jié)、閭山國(guó)際攝影節(jié)、青巖國(guó)際葡萄酒文化節(jié)等專(zhuān)題節(jié)會(huì)。

5.聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)

樹(shù)立北鎮(zhèn)閭山旅游總體形象，與之對(duì)應(yīng)進(jìn)行大旅游的聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)。北鎮(zhèn)大旅游戰(zhàn)略需要北鎮(zhèn)市城建、交通、園林、宗教、文化、水利和政法等部門(mén)的通力合作，團(tuán)結(jié)協(xié)調(diào)周邊地區(qū)，將整個(gè)北鎮(zhèn)、錦州和遼西區(qū)域視為一個(gè)統(tǒng)一的旅游目的地，統(tǒng)一規(guī)劃，統(tǒng)一開(kāi)發(fā)，形成即具有北鎮(zhèn)鮮明特色，又具有雄厚的整體優(yōu)勢(shì)的旅游空間，從而提升北鎮(zhèn)的旅游競(jìng)爭(zhēng)力。

聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)包括兩個(gè)方面：一是指聯(lián)合內(nèi)部資源。二是指聯(lián)合外部資源，進(jìn)行區(qū)域間聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)。