摘要：伴隨著我國(guó)可持續(xù)發(fā)展的不斷深入，煤炭產(chǎn)業(yè)鏈的營(yíng)銷戰(zhàn)略模式也在發(fā)生著本質(zhì)的改變，并且可持續(xù)發(fā)展模式已逐漸成為該領(lǐng)域的營(yíng)銷主流。本文針對(duì)目前的營(yíng)銷策略進(jìn)行論述，進(jìn)而著重闡述可持續(xù)發(fā)展的營(yíng)銷戰(zhàn)略下的煤炭發(fā)展。

關(guān)鍵詞：煤炭企業(yè) 營(yíng)銷戰(zhàn)略模式 探索 實(shí)踐

煤炭產(chǎn)業(yè)鏈作為國(guó)家能源戰(zhàn)略支柱，有著其重要的經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)地位。然而，我國(guó)煤炭企業(yè)的生產(chǎn)還存在有諸如消耗高、污染大的問題，這與我國(guó)的可持續(xù)發(fā)展相違背。企業(yè)進(jìn)行有效的營(yíng)銷對(duì)整個(gè)煤炭產(chǎn)業(yè)鏈有著重要的影響?；谀壳拔覈?guó)煤炭企業(yè)的發(fā)展和行業(yè)規(guī)范，進(jìn)行可持續(xù)發(fā)展的營(yíng)銷戰(zhàn)略對(duì)于新時(shí)期下的煤炭產(chǎn)業(yè)來說既是挑戰(zhàn)更是發(fā)展機(jī)遇。它從煤炭產(chǎn)業(yè)的特點(diǎn)和國(guó)家戰(zhàn)略的角度更加對(duì)其合理的規(guī)范，使其更加適合我國(guó)當(dāng)前的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展和我國(guó)的基本國(guó)情。

一、目前我國(guó)煤炭產(chǎn)業(yè)的營(yíng)銷模式

從我國(guó)的煤炭企業(yè)營(yíng)銷看，還存在諸多的局限性和缺少規(guī)范性。這里就針對(duì)這兩個(gè)角度展開論述其當(dāng)前的營(yíng)銷模式。

（一）我國(guó)在煤炭產(chǎn)業(yè)中，機(jī)械設(shè)備還存在一定的落后性，產(chǎn)業(yè)的科技化程度還比較的缺乏。當(dāng)前企業(yè)生產(chǎn)的全自動(dòng)模式還未完全實(shí)現(xiàn)，一些企業(yè)往往以高消耗為代價(jià)來加大企業(yè)的煤炭產(chǎn)量。目前，我國(guó)的煤炭設(shè)備滲漏現(xiàn)象比較的嚴(yán)重，設(shè)備在使用中安全隱患多，使用壽命短，資源浪費(fèi)嚴(yán)重；在對(duì)于煤炭的開采和傳輸中，還依托于傳統(tǒng)的電力設(shè)備，而國(guó)外卻廣泛運(yùn)用了電氣一體化的動(dòng)力設(shè)備；對(duì)煤炭進(jìn)行篩選的設(shè)備過于粗糙，不夠精細(xì)，而且設(shè)備的篩選效率低。對(duì)于煤炭的深加工十分的欠缺，造成煤炭產(chǎn)業(yè)的極大浪費(fèi)，其主要表現(xiàn)在對(duì)于煤渣的再利用缺乏和煤炭產(chǎn)品過于單一。在我國(guó)，幾乎忽視了煤炭殘?jiān)脑倮茫?jiǎn)單地對(duì)煤炭殘?jiān)奶幚?，這對(duì)于其殘余的礦產(chǎn)資源來說是很大的浪費(fèi)；縱觀我國(guó)的煤炭產(chǎn)品市場(chǎng)，煤炭產(chǎn)品單一，而且產(chǎn)品過于傳統(tǒng)，沒有創(chuàng)新和充分利用性小，不但造成環(huán)境污染，還造成資源的浪費(fèi)。

（二）我國(guó)的煤炭產(chǎn)業(yè)對(duì)于其營(yíng)銷模式還未上升到生產(chǎn)同樣的戰(zhàn)略地位。在實(shí)際的煤炭產(chǎn)業(yè)中，忽視了其本有的戰(zhàn)略地位。所以，在國(guó)內(nèi)的煤炭市場(chǎng)，企業(yè)對(duì)多變的煤炭市場(chǎng)難以有力的控制，在生產(chǎn)和營(yíng)銷上出現(xiàn)嚴(yán)重的脫節(jié)。諸如，雖然我國(guó)的煤炭企業(yè)大多為國(guó)企，然而國(guó)家在對(duì)煤炭產(chǎn)業(yè)進(jìn)行調(diào)控時(shí)，政策上往往忽視了對(duì)營(yíng)銷策略的創(chuàng)新改進(jìn)，只是一味地規(guī)定企業(yè)發(fā)展的規(guī)模，而未很好定位其產(chǎn)后的營(yíng)銷模式。所以煤炭企業(yè)的生產(chǎn)中往往以高產(chǎn)量、低利潤(rùn)的模式在進(jìn)行營(yíng)銷發(fā)展。

（三）從實(shí)際的煤炭企業(yè)的營(yíng)銷策略看，整體營(yíng)銷水平欠缺。大多數(shù)的企業(yè)缺乏對(duì)市場(chǎng)的研究，在對(duì)待營(yíng)銷環(huán)節(jié)時(shí)，往往出現(xiàn)憑經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行營(yíng)銷的手段。這些都給企業(yè)的發(fā)展造成極大的障礙，在銷售上盲目性太大。遇到比較不穩(wěn)定的市場(chǎng)時(shí)，很容易造成產(chǎn)品的滯留，造成經(jīng)濟(jì)利益的損失。

二、依托可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略下的煤炭產(chǎn)業(yè)新發(fā)展

在我國(guó)當(dāng)前提倡提倡企業(yè)綠色環(huán)保生產(chǎn)，構(gòu)建和諧社會(huì)主義。把可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略思想融入企業(yè)的營(yíng)銷模式之中，不僅符合社會(huì)的發(fā)展，也是對(duì)煤炭企業(yè)環(huán)境保護(hù)的又一極大進(jìn)步。

（一）對(duì)于目前煤炭產(chǎn)品的單一、高浪費(fèi)的現(xiàn)象，開展綠色產(chǎn)品的研發(fā)與生產(chǎn)。讓整個(gè)的產(chǎn)業(yè)鏈在生產(chǎn)階段就節(jié)能、環(huán)保。對(duì)于產(chǎn)后的一些殘余煤炭進(jìn)行再回收、再利用的方式減少浪費(fèi)。對(duì)于綠色煤炭產(chǎn)品的開發(fā)，經(jīng)過一定的科技手段整合傳統(tǒng)煤炭技術(shù)，生產(chǎn)適合經(jīng)濟(jì)發(fā)展的綠色產(chǎn)品。例如：現(xiàn)在的諸多煤炭產(chǎn)品，在生產(chǎn)中依托化學(xué)材質(zhì)的發(fā)展，在煤炭中加入由多種化工原料制成的氧化劑和催化劑，這樣煤炭可以得到充分的燃燒，避免了資源的浪費(fèi)和不充分燃燒下有害氣體的排放。

（二）我國(guó)極力整合和規(guī)范煤炭產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，取締一些小礦產(chǎn)的開發(fā)，整合煤炭企業(yè)，使得煤炭企業(yè)朝著規(guī)?；偷拖牡沫h(huán)保方向發(fā)展。這樣做到了政府對(duì)煤炭產(chǎn)業(yè)的有力管理，增加了煤炭企業(yè)在各區(qū)域的競(jìng)爭(zhēng)力。對(duì)于城市來說，其是一個(gè)能源消耗的主陣地，煤炭企業(yè)應(yīng)該著力發(fā)展其在城市能源的影響力。要合理做到與一些大型能源消耗的企業(yè)和單位進(jìn)行可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略合作，充分做到能源供應(yīng)鏈的有效開展，防止產(chǎn)業(yè)鏈脫節(jié)的現(xiàn)象產(chǎn)生。對(duì)于營(yíng)銷階段還要不斷的開發(fā)高技術(shù)、高效益的產(chǎn)品來適應(yīng)高能源消耗的企業(yè)和單位。

（三）節(jié)約型可持續(xù)發(fā)展的營(yíng)銷戰(zhàn)略人才培養(yǎng)。在以高校和科研機(jī)構(gòu)為主體的培養(yǎng)模式已廣泛運(yùn)用于此，諸如礦業(yè)大學(xué)的礦產(chǎn)資源類的人才培養(yǎng)就是該領(lǐng)域的有力后盾。在可持續(xù)發(fā)展的總體觀念下，營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)能夠依托實(shí)際的煤炭市場(chǎng)制定科學(xué)合理的營(yíng)銷手段是企業(yè)營(yíng)銷階段的關(guān)鍵。因此，豐富的人力資源，鞏固了這一戰(zhàn)略的基礎(chǔ)，為后續(xù)的戰(zhàn)略發(fā)展提供有力保障。

三、結(jié)語

可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略思想是我國(guó)現(xiàn)階段的發(fā)展主旋律。在煤炭企業(yè)的營(yíng)銷階段貫穿可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略思想有力地規(guī)范和提升了市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下的競(jìng)爭(zhēng)力和環(huán)保力度?？沙掷m(xù)發(fā)展的營(yíng)銷策略加速了煤炭產(chǎn)業(yè)鏈的技術(shù)發(fā)展與產(chǎn)品的研發(fā)。整個(gè)的營(yíng)銷戰(zhàn)略是環(huán)保與經(jīng)濟(jì)發(fā)展的和諧相處。

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