田琳玲

（長沙商貿旅游職業(yè)技術學院，湖南 長沙 410000）

1 市場營銷人才的市場需求狀況

（1）社會急需大量的市場營銷人才。鑒于我國正處于經濟飛速發(fā)展時期以及市場競爭的加劇,各行各業(yè)對市場營銷專業(yè)人才均有需求。在經濟發(fā)展過程自然需要大量高素質的市場營銷人才，這就為市場營銷專業(yè)提供了廣闊的發(fā)展前景，市場營銷成為需求最旺盛的專業(yè)之一。

（2）對營銷人才的需求出現(xiàn)多元化傾向。從崗位的層次看,需要高層、中層、基層三類營銷人才。高層營銷人才是從事企業(yè)營銷決策的專家型經理人才,他們大多是企業(yè)的高層領導、企業(yè)營銷部門的負責人,如企業(yè)的營銷總監(jiān)等,這類人才需求量不大但很搶手。中層營銷人才是企業(yè)產品營銷策略的制定、組織和實施者,他們大多是營銷部門內的各分部門負責人、各個區(qū)域的營銷主管,負責一個部門或一個地區(qū)的營銷工作,如銷售經理、市場經理、業(yè)務經理、區(qū)域營銷主管等,目前這類人才的需求比例逐漸上升?；鶎訝I銷人才是向中間商、消費者宣傳推銷產品的一線營銷人員,如業(yè)務員、導購員、理貨員、等,這類人才的市場需求量較大,但是進入門檻不高,可替代性較強。

隨著社會經濟的發(fā)展,企業(yè)規(guī)模的擴大,競爭的加劇，企業(yè)對營銷人才的專業(yè)性和合作性提出了更高的要求。因此，營銷人才一方面要根據自己的素質能力情況進行合理的定位,另一方面也要根據崗位職責的要求,塑造自己相應的素質能力。

2 市場營銷人才的供給矛盾

（1）市場營銷人才供給的結構性矛盾突出。從全國的供求總量看,市場營銷人才供求基本趨于平衡,但其職位供求存在一定的矛盾,主要表現(xiàn)為結構性供給短缺:①營銷人才地區(qū)分布不平衡。營銷人才求職就業(yè)多集中在我國東部地區(qū),西部地區(qū)營銷人才供給遠遠不能滿足需求。②在一些新興行業(yè)和業(yè)務領域,營銷人才匱乏。如汽車營銷人才、網絡營銷人才、金融營銷人才等缺口很大,原因在于這些行業(yè)往往要求營銷人才要具備相應的行業(yè)知識、產品知識和技術知識,是復合型人才。③既有豐富實踐經驗（實踐能力）又有較高理論水平的中、高層次營銷管理人才嚴重不足。④各類營銷專才匱乏。比如有系統(tǒng)知識、懂營銷策劃、創(chuàng)新能力強的營銷策劃人才很少。⑤廣大營銷求職者和從業(yè)人員素質能力低,不能滿足崗位職責的要求。目前全國在8000萬的營銷大軍,80%缺乏系統(tǒng)的營銷知識和專業(yè)技能訓練,素質、能力、學歷普遍低。以上數據和狀況說明高素質、高技能的營銷人才嚴重缺乏，從而使得高職市場營銷專業(yè)建設和發(fā)展將面臨巨大的機遇和挑戰(zhàn)，一方面，市場營銷人才需求量大，且呈加速增長的趨勢，另一方面，對人才培養(yǎng)的規(guī)格要求越來越高，這勢必要求我們改進原有的教學體系和模式。

（2）高校營銷人才的培養(yǎng)與市場需求脫節(jié)。傳統(tǒng)的教育管理制度、教育思想觀念、人才培養(yǎng)模式等導致人才培養(yǎng)與市場需求脫節(jié)具體表現(xiàn)為：①教育思想觀念模糊、混亂、落后,制約了人才培養(yǎng)方案設計和教育教學實踐改革。②教學內容和課程體系安排不夠合理,學生基本素質與能力不過硬,知識面窄,千篇一律,沒有特色,在人才市場上缺乏競爭力。③課程教學重理論講授和結果考核,輕能力培養(yǎng)和過程考核,學生只知死記④對實踐教學重視不夠,實踐教學的目標和要求不明確,實踐教學體系不夠完善,分量偏少,實踐基礎設施建設不足,制約學生能力培養(yǎng)、潛能和創(chuàng)新精神發(fā)揮。

3 市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)改革建議

隨著經濟全球化趨勢的加強 企業(yè)需要既懂中國國情，又能靈活運用先進的市場營銷理論解決實際問題的營銷人才。

3.1 完善市場營銷人才培養(yǎng)模式

以培養(yǎng)職業(yè)能力為主線，加強職業(yè)素質教育和職業(yè)技能訓練，努力做到校企合作、工學結合，實現(xiàn)人才培養(yǎng)目標與產業(yè)人才規(guī)格相對接、人才培養(yǎng)過程與產業(yè)工作過程相對接、教學內容與職業(yè)標準相對接、實訓條件和環(huán)境與產業(yè)實際條件和環(huán)境相對接，構建項目導向、任務驅動，校企合作、工學結合的人才培養(yǎng)模式。

（1）明確培養(yǎng)目標。與行業(yè)企業(yè)共同分析崗位能力與職業(yè)素質，共同確定人才培養(yǎng)目標。深化校企共同制定培養(yǎng)方案、共同組建教學團隊、共建共管實訓基地、共同組織教育教學、共同建立評價體系的“五共”人才培養(yǎng)原則，校企合一，將校園認知學習、企業(yè)頂崗實踐分階段交叉進行，實現(xiàn)人才培養(yǎng)與人才需求全面對接。

（2）完善課程體系。建立崗位需要、課證兼融的課程體系，校企共同開發(fā)課程標準、共同建設特色教材、共同實施課程教學和專業(yè)實踐，分階段完成優(yōu)質課程、特色教材和教學資源庫平臺建設。使我們的教學內容更具有針對性、靈活性和適應性，確保知識、技能、態(tài)度、規(guī)格與培養(yǎng)目標定位一致。

（3）推進教學方法改革。全面實施素質教育，培養(yǎng)學生的核心能力，推進教學方法的改革和創(chuàng)新，依據（市場營銷）專業(yè)培養(yǎng)目標，與相關企業(yè)、院校共同設計教學方法。進行“以崗位素能培養(yǎng)為中心、以核心能力培養(yǎng)為目標”的項目導向、任務驅動等的多樣化教學方法設計，不同的課程采用不同的方法。

（4）改善教學條件。根據人才培養(yǎng)目標，建成一支教學業(yè)務能力和社會服務能力強，教學效果好的“雙師素質”教學團隊。改善實訓條件，加強實踐教學環(huán)節(jié)。要加強校企合作,創(chuàng)造實戰(zhàn)機會。抓好課程實習、畢業(yè)實習和畢業(yè)設計,提高實習效果。

（5）重視學生能力的培養(yǎng)。重視課外活動,如舉辦各種營銷技能大賽,積極支持營銷協(xié)會等學生社團組織開展活動。培養(yǎng)既具備理論知識又富有能力和實踐經驗的學生,以滿足社會的需要。

3.2 健全考評、培訓機制

學校和企業(yè)應該建立科學的評價、任用體制和人才培訓機制,為營銷人才成長創(chuàng)造空間。對營銷人才的考評,要做到“三結合”:定量考評與定性考評結合,結果考評與過程考評結合,學?？荚u與企業(yè)考評結合，全方位、科學地評價學生的實際水平。對營銷人才的培訓要全方位進行，包括崗位技能培訓、業(yè)務知識培訓、綜合能力與素質培訓。通過與其他高校、專業(yè)培訓機構或企業(yè)合作開展培訓，提高培訓效果，降低成本。

4 結語

面對經濟的轉型與升級，迫切要求高職市場營銷專業(yè)培養(yǎng)大量的，能滿足商貿流通業(yè)需要的，具有豐富的理論知識、較強實踐能力和職業(yè)能力的，適應市場營銷崗位需要的高素質專業(yè)人才。