■ 魯明功

（青海省產(chǎn)權(quán)交易市場，青海西寧810000）

青海：偏遠(yuǎn)地區(qū)資產(chǎn)交易接軌國內(nèi)大市場
——玉樹電力公司報(bào)廢資產(chǎn)優(yōu)質(zhì)盤活

■ 魯明功

（青海省產(chǎn)權(quán)交易市場，青海西寧810000）

青海省產(chǎn)權(quán)交易市場（以下簡稱“市場”）依托強(qiáng)大的全國產(chǎn)權(quán)交易網(wǎng)絡(luò)平臺，以專業(yè)優(yōu)質(zhì)的服務(wù)、嚴(yán)謹(jǐn)求實(shí)的工作作風(fēng)，充分發(fā)揮市場在產(chǎn)權(quán)交易中的核心地位，確保了青海水利水電集團(tuán)玉樹電力公司在地震中震毀的報(bào)廢資產(chǎn)變現(xiàn)價值最大化，有力地支持了災(zāi)后重建工作，贏得了社會廣泛的贊譽(yù)。

青海地域遼闊，工礦企業(yè)眾多，擁有大量的閑置、報(bào)廢資產(chǎn)，但長期以來由于信息閉塞，缺乏有效的市場聯(lián)接，資產(chǎn)交易手段落后、客戶匱乏，資產(chǎn)變現(xiàn)難，增值更難。而此次玉樹電力公司報(bào)廢資產(chǎn)依托省產(chǎn)權(quán)交易市場，通過市場交易平臺，迅速和省內(nèi)外意向客商實(shí)現(xiàn)“聯(lián)姻”，并順利完成交易，實(shí)現(xiàn)了資產(chǎn)低成本、高效率的交易變現(xiàn)增值。這一成功的嘗試充分展現(xiàn)了青海省產(chǎn)權(quán)交易市場在信息傳遞、客戶確定、規(guī)范操作、高效交易中的強(qiáng)大運(yùn)營潛力。

2011年9月16日，當(dāng)青海省水利水電集團(tuán)玉樹電力公司五套TSWG173/44-12水輪發(fā)電機(jī)及附屬設(shè)備等報(bào)廢資產(chǎn)清單和照片在青海省產(chǎn)權(quán)交易市場主網(wǎng)站及全國各省產(chǎn)權(quán)交易機(jī)構(gòu)網(wǎng)站同步展示后，立即吸引了來自全國各地眾多意向競買人的強(qiáng)烈關(guān)注，市場網(wǎng)站點(diǎn)擊率在短短3天時間內(nèi)達(dá)到了160多次，截止掛牌期滿，更是達(dá)到了640多次，來電咨詢者更加絡(luò)繹不絕。委托方一度認(rèn)為使用年限過長、不好處置的報(bào)廢資產(chǎn)在青海省產(chǎn)權(quán)交易市場的精心操作下一時間成了各意向競買人關(guān)注的“香餑餑”。

市場工作人員精心策劃認(rèn)真負(fù)責(zé)，他們克服了玉樹地區(qū)高寒缺氧及800多公里的崎嶇長路等實(shí)際困難，以高度的為國有資產(chǎn)保值增值和客戶至上的責(zé)任感，積極開展現(xiàn)場查驗(yàn)工作，并及時在全國產(chǎn)權(quán)機(jī)構(gòu)及市場網(wǎng)站公布信息，共征集到來自山東、安徽、西安等全國各地的50名意向競買人，經(jīng)審核符合條件并交納保證金的競買人有33名。

2011年10月14日，青海產(chǎn)權(quán)交易市場針對該項(xiàng)目進(jìn)行了網(wǎng)絡(luò)競價，起價為101萬元，經(jīng)過33名受讓人的15輪報(bào)價，最終以104萬元成交，項(xiàng)目增值3萬元，增值率為3%。贏得了省國資委、委托方和意向受讓人的高度評價，認(rèn)為通過交易市場的精心策劃和工作人員嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度，以及強(qiáng)大的輻射全國的網(wǎng)絡(luò)展示平臺，盤活了遠(yuǎn)在800公里外、海拔3700多米高原地區(qū)的報(bào)廢資產(chǎn)。產(chǎn)權(quán)市場積極努力，踐行了市場的社會責(zé)任，為玉樹災(zāi)后重建貢獻(xiàn)了自己的力量，用工作業(yè)績把省委省政府領(lǐng)導(dǎo)的講話精神融入到了實(shí)際工作中。

1 玉樹項(xiàng)目網(wǎng)絡(luò)競價成功的亮點(diǎn)

1.1 優(yōu)質(zhì)專業(yè)的服務(wù)是實(shí)現(xiàn)交易成功的基礎(chǔ)

在接受委托方青海省水利水電集團(tuán)玉樹電力公司的委托后，為了解資產(chǎn)現(xiàn)狀，市場立即安排熟悉閑置設(shè)備資產(chǎn)的工作人員第一時間趕赴遠(yuǎn)在800多公里外的玉樹，并利用一天時間在委托方負(fù)責(zé)人的帶領(lǐng)下，查看完當(dāng)代和西杭兩座水電站包括五套TSWG173/44-12水輪發(fā)電機(jī)及高壓開關(guān)柜、電力變壓器等79件附屬設(shè)備，并對所有設(shè)備的現(xiàn)狀、生產(chǎn)廠家、型號等資料進(jìn)行了全面登記和拍照。由于玉樹地震原因所致，部分資產(chǎn)遭到徹底破壞后，浸泡在深3米多的水中，為了讓客戶最大程度的了解資產(chǎn)狀況，市場工作人員想法設(shè)法對水中浸泡的部分設(shè)備進(jìn)行了打撈、登記、拍照。市場員工專業(yè)的能力和對工作的高度責(zé)任感，最大程度地發(fā)掘了該項(xiàng)目的亮點(diǎn)，為項(xiàng)目的成功處置奠定了良好的基礎(chǔ)。1.2 高水準(zhǔn)的營銷策劃，實(shí)現(xiàn)了對資產(chǎn)的完美包裝

資產(chǎn)的市場交易不是簡單的信息互通，要確保交易成功，就必須在掌握資產(chǎn)特點(diǎn)等具體情況的前提下，挖掘資產(chǎn)的亮點(diǎn)和賣點(diǎn)，通過針對性的包裝，達(dá)到準(zhǔn)確發(fā)現(xiàn)客戶、鎖定客戶的目的，因此，營銷策劃的水平幾乎決定了交易的成敗。

在對該項(xiàng)目的前期準(zhǔn)備后，市場工作人員第一時間將資產(chǎn)全貌及各設(shè)備詳情（資料和照片）利用互聯(lián)網(wǎng)快速傳送到西寧總部，市場針對該項(xiàng)目設(shè)備老化且拆卸不便等實(shí)際困難，以及該報(bào)廢資產(chǎn)中部分設(shè)備由于使用年限短和功率小，不適合在大型水電站使用的具體情況，提出該設(shè)備完全可在南方小水電站利用的大膽意見，并制定了一套科學(xué)合理的推廣方案。市場網(wǎng)絡(luò)部技術(shù)人員對圖片和資料進(jìn)行處理后，上傳至市場主網(wǎng)站及閑置資產(chǎn)網(wǎng)站，圖文并茂的項(xiàng)目信息立即在市場及全國各省產(chǎn)權(quán)機(jī)構(gòu)得到展示，吸引了全國各地客戶的廣泛參與，使得報(bào)廢資產(chǎn)變成了有用設(shè)備。

1.3 強(qiáng)大而便捷的網(wǎng)絡(luò)競價系統(tǒng)確保項(xiàng)目成功

市場作為連接全國各地客戶和玉樹電力公司兩地的終端，真正發(fā)揮了交易樞紐作用。全國產(chǎn)權(quán)網(wǎng)絡(luò)交易系統(tǒng)（金馬甲）平臺高效規(guī)范的網(wǎng)絡(luò)競價體系為競買人進(jìn)行競價提供了快速、便捷的競價平臺。競買人可在家中、網(wǎng)吧、辦公室等場所靜心考慮競價資產(chǎn)的價格走勢，理性決策，進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)競價。而網(wǎng)絡(luò)競價系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)了競買人遠(yuǎn)在千里之外，通過殘酷的網(wǎng)絡(luò)延時報(bào)價功能，極大地激發(fā)了競買人的競價欲望，使資產(chǎn)價值產(chǎn)生了最大化。產(chǎn)權(quán)交易市場網(wǎng)絡(luò)競價系統(tǒng)和傳統(tǒng)拍賣相比，凸顯了廣泛快捷的媒介作用，競買人可不受時間、場地和人數(shù)的限制，節(jié)省了費(fèi)用，提高了效率，同時以覆蓋面廣、可同時開通上千個網(wǎng)絡(luò)競價廳、自動成交等不可想象的優(yōu)勢得以再次展示。這一案例的成功，說明市場的網(wǎng)絡(luò)遠(yuǎn)程競價系統(tǒng)已具備輕松解決偏遠(yuǎn)州、地、市報(bào)廢資產(chǎn)價值變現(xiàn)低、處置成本高等難題的能力，標(biāo)志著今后全省各州、地、市、縣無論資產(chǎn)大小、價值高低，只需將轉(zhuǎn)讓處置資產(chǎn)的照片、資料通過網(wǎng)絡(luò)傳輸至市場，市場都會組織好遠(yuǎn)程網(wǎng)絡(luò)交易，并在短期內(nèi)促成交易的成功，并在全國范圍內(nèi)實(shí)現(xiàn)“發(fā)現(xiàn)買受人，發(fā)現(xiàn)價格”的功能。

2 認(rèn)真策劃分析，排除不利因素

和以往市場處置省內(nèi)其他國有產(chǎn)權(quán)不同，玉樹這批閑置資產(chǎn)很難實(shí)現(xiàn)快速變現(xiàn)但青交市場最大限度地發(fā)揮了團(tuán)隊(duì)專業(yè)策劃、市場分析等能力，排除了以下不利因素：

2.1 高原地區(qū)客觀原因迫使客戶放棄

該項(xiàng)目因地處玉樹，海拔較高，且10月份玉樹地區(qū)已經(jīng)下雪，氣候越來越冷等客觀因素，以及不少外地競買人（尤其是安徽、江蘇等南方客戶）因不適應(yīng)高原寒冷氣候和擔(dān)心出現(xiàn)高原反應(yīng)等情況，不能實(shí)地查看資產(chǎn)，對資產(chǎn)實(shí)際情況不甚了解。又因玉樹地處偏遠(yuǎn)，成本太高等主觀因素而遺憾的選擇放棄競價。但市場利用多年積累的龐大的閑置資產(chǎn)客戶資料，針對項(xiàng)目進(jìn)行充分的推介，使不方便查看資產(chǎn)的客戶不到現(xiàn)場也能充分了解資產(chǎn)的情況。從而作出選擇而參與競價。

2.2 部分設(shè)備落后，利用價值不大

該項(xiàng)目設(shè)備使用年限較長，設(shè)備嚴(yán)重老化，兩臺發(fā)電機(jī)組的資產(chǎn)占有方已破壞性拆除，且一直放置在近3米深的水中浸泡，即使打撈出來也已是廢品；三臺發(fā)電機(jī)組為臥式設(shè)備已屬淘汰落后設(shè)備，很難二次利用；發(fā)電機(jī)廠房內(nèi)的電纜為鋁芯，市場價值低。

2.3 市場行情變化影響

由于近期廢舊金屬市場廢舊金屬的價格急劇下降，廢鋼鐵價格由以前 的 2980元/噸降到2600元/噸、廢銅價格由以前的58000元/噸降到44000元/噸，不少競買人對此時市場不景氣時期持觀望態(tài)度，不愿參與競價。市場約見持觀望態(tài)度的客戶，從客戶角度出發(fā)，就資產(chǎn)和受讓后的情況進(jìn)行了嚴(yán)密的分析，打消了部分客戶的疑慮，參與到競價當(dāng)中來。

2.4 項(xiàng)目委托價過高

由于項(xiàng)目委托方委托底價過高，加上玉樹地區(qū)目前處于重建階段，用工量緊缺，人工雇傭和機(jī)械租賃費(fèi)用等比較高，很多競買人認(rèn)為已經(jīng)無利可圖，而放棄競價。但市場本著為國有資產(chǎn)保值增值的服務(wù)態(tài)度，指派專人做好帶看工作。為客戶著想，利用地域優(yōu)勢，積極協(xié)調(diào)降低人工和機(jī)械設(shè)備費(fèi)用。從人本理念出發(fā)，并做好每一位上高原查看資產(chǎn)客戶的高原反應(yīng)防御工作。使得有些初次和市場接觸的客戶感到了貼心的服務(wù)，從而為市場積累了大批客戶資源。

該項(xiàng)目的成功操作對如何盤活分布偏遠(yuǎn)、環(huán)境惡劣、看管困難、人員稀少、難以變現(xiàn)的國有企業(yè)閑置、報(bào)廢資產(chǎn)實(shí)現(xiàn)快速變現(xiàn)找到了一個新途徑，也將對青海省各州、地、市行政事業(yè)資產(chǎn)處置產(chǎn)生廣泛而深遠(yuǎn)的影響。市場將一如既往地發(fā)揮嚴(yán)謹(jǐn)、吃苦耐勞的玉樹項(xiàng)目精神，利用具有強(qiáng)大發(fā)現(xiàn)價值功能的網(wǎng)絡(luò)交易平臺，為青海省國資、財(cái)政等多行業(yè)部門資產(chǎn)快速流轉(zhuǎn)和保值、增值發(fā)揮巨大貢獻(xiàn)！