新一輪的鉀肥大合同談判結(jié)果千呼萬喚始出來，國內(nèi)鉀肥市場走勢的 “脈絡(luò)”也逐漸清晰?；仡?007年至今的鉀肥談判結(jié)果，對比國內(nèi)外的鉀肥市場價(jià)格，不難發(fā)現(xiàn)，我國鉀肥談判機(jī)制有序，同時(shí)較為靈活，政府指導(dǎo)、商會協(xié)調(diào)、企業(yè)聯(lián)合對外的鉀肥進(jìn)口價(jià)格聯(lián)合談判機(jī)制起到了 “一個(gè)聲音對外”的作用，避免了缺少政府主導(dǎo)和商會協(xié)調(diào)、易于被外方各個(gè)擊破、趁機(jī)不斷抬高進(jìn)口價(jià)格的風(fēng)險(xiǎn)。加之國產(chǎn)鉀肥“底氣”漸長，因此，我國對進(jìn)口議價(jià)權(quán)的掌握能力逐步加強(qiáng)，而國內(nèi)市場價(jià)格的調(diào)整也在進(jìn)口成本明朗的基礎(chǔ)上逐步趨穩(wěn)。

從進(jìn)口價(jià)格來看，最終的談判價(jià)格往往需要由全球經(jīng)濟(jì)背景、國際鉀肥市場走勢、農(nóng)產(chǎn)品市場情況、國內(nèi)化肥價(jià)格、國內(nèi)鉀肥供應(yīng)量等多方面因素決定。多年來，不論談判環(huán)境怎樣變化，中國的鉀肥進(jìn)口聯(lián)合談判機(jī)制始終確保了我國鉀肥進(jìn)口全球市場價(jià)格 “洼地”的優(yōu)勢地位。

根據(jù)國家海關(guān)總署和商務(wù)部的統(tǒng)計(jì)，中國2007年進(jìn)口鉀肥平均到岸價(jià)格每噸243美元，同期印度價(jià)格為275美元、東南亞地區(qū)價(jià)格為350美元、巴西價(jià)格為350美元。2008年我國進(jìn)口價(jià)格雖然每噸上漲到600-650美元，但也明顯低于同期亞洲周邊國家和地區(qū)的進(jìn)口價(jià)格，這些地區(qū)進(jìn)口價(jià)格都超過每噸1000美元。2010年中國進(jìn)口價(jià)格為325美元/噸，同期印度價(jià)格為460美元/噸。2011年1月聯(lián)合談判企業(yè)與供應(yīng)商達(dá)成380美元/噸 （400美元-20美元及時(shí)裝運(yùn)返利）的半年進(jìn)口合同，對印度進(jìn)口帶來一定壓力，印度曾宣稱在高價(jià)的壓力下，印度將減少鉀肥進(jìn)口量；6月底簽訂的2011年下半年450美元/噸 （470美元-20美元及時(shí)裝運(yùn)返利）的進(jìn)口價(jià)格仍是同期市場最低。

注：國內(nèi)市場價(jià)格為合同簽訂前的當(dāng)季價(jià)格數(shù)據(jù)來源：國家海關(guān)總署和商務(wù)部

對比國內(nèi)外的鉀肥價(jià)格，雖然不得不考慮國際鉀肥價(jià)格的因素，但每年的大合同價(jià)格基本可以參照當(dāng)季國內(nèi)鉀肥需求和價(jià)格走勢。從每一次合同簽訂后一個(gè)月內(nèi)的鉀肥價(jià)格走勢分析，2010年價(jià)格下跌 150元/噸左右，2011年上半年價(jià)格上漲100元/噸左右，2011年下半年價(jià)格略漲。分析今年的市場情況，可以看出，3200元/噸左右是市場尚能接受的較高價(jià)位，而與470美元/噸的成本價(jià)格的空間并不大。后市波動的振幅將非常弱，今年鉀肥市場總體看穩(wěn)，利于下游企業(yè)把握采購節(jié)奏。

從進(jìn)口量和合同期來看，我國談判的機(jī)制比較靈活，在國產(chǎn)鉀肥產(chǎn)量的支持下，我國進(jìn)口議價(jià)能力增強(qiáng)，能夠根據(jù)國際市場走勢的波動情況而選擇合同供應(yīng)期，同時(shí)根據(jù)國內(nèi)需求調(diào)整進(jìn)口數(shù)量。

據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局統(tǒng)計(jì)，2011年我國鉀肥產(chǎn)量達(dá)到385.61萬噸（折純），與上一年347.85萬噸（折純）相比，增長10.86%，再次刷新了國產(chǎn)鉀肥量。據(jù)海關(guān)統(tǒng)計(jì)，去年我國鉀肥進(jìn)口總量為640.19萬噸（實(shí)物），比 2010年增長了22.15%，其中，海運(yùn)進(jìn)口超過500萬噸。進(jìn)口數(shù)量之所以大幅度提高，一方面由于2009年沒有簽訂進(jìn)口大合同，一定程度上影響了 2010年進(jìn)口到貨量；另一方面是2011年上半年鉀肥價(jià)格走勢較好，以及大合同改為半年一簽都擴(kuò)大了鉀肥進(jìn)口簽訂量。據(jù)估計(jì)，2012年1-4月的生產(chǎn)量加進(jìn)口到貨量預(yù)計(jì)為94.5萬噸（折純）。

從目前簽訂的上半年進(jìn)口合同來看，進(jìn)口企業(yè)與主要供應(yīng)商簽訂了100萬噸左右的進(jìn)口量，合同期在4-6月執(zhí)行，但到貨時(shí)間可能為5-10月。雖然對下半年的談判情況無法估計(jì)，但四季度大量進(jìn)口鉀肥到貨的可能性不大，因此估計(jì)全年海運(yùn)鉀肥進(jìn)口量在 200多萬噸 （實(shí)物）。