孫永杰

在2012年的國(guó)際消費(fèi)電子展（CES）上，微軟和諾基亞格外引人關(guān)注。微軟、諾基亞、HTC與美國(guó)最大的電信運(yùn)營(yíng)商AT&T;一起發(fā)布了基于微軟Windows Phone 7的智能手機(jī)，其中諾基亞發(fā)布的是傳聞中的Lumia 900，HTC發(fā)布的是HTC Titan II。作為首發(fā)，它們選擇的電信運(yùn)營(yíng)商為AT&T;。至此，加上之前諾基亞與另一家電信運(yùn)營(yíng)商T-Mobile合作銷售的入門級(jí)手機(jī)Lumia 710，2012年伊始，諾基亞攜兩款WP手機(jī)開(kāi)始了它重返美國(guó)市場(chǎng)的旅程。

不知人們是否注意到，在本次的CES上，基于微軟WP7的智能手機(jī)幾乎都是選擇AT&T;作為首發(fā)，尤其是諾基亞，它甚至將AT&T;作為其Lumia 900的獨(dú)家銷售商。而在谷歌的Android陣營(yíng)，截至目前，只有Verizon要發(fā)布的摩托羅拉的Droid 4和LG的 Spectrum，而業(yè)內(nèi)注目的谷歌與三星合作的Galaxy Nexus則首選了Sprint電信運(yùn)營(yíng)商。

業(yè)內(nèi)都清楚，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的美國(guó)市場(chǎng)，除了產(chǎn)品之外，運(yùn)營(yíng)商的支持對(duì)于一家手機(jī)廠商來(lái)說(shuō)也至關(guān)重要。諾基亞之所以在美國(guó)市場(chǎng)一直毫無(wú)建樹，據(jù)稱就是與運(yùn)營(yíng)商的關(guān)系不佳，且之前很少通過(guò)與運(yùn)營(yíng)商合作的方式來(lái)銷售手機(jī)有關(guān)。而蘋果iPhone與谷歌Android之所以在美國(guó)市場(chǎng)占據(jù)智能手機(jī)市場(chǎng)的主導(dǎo)地位，也與運(yùn)營(yíng)商的大力支持（補(bǔ)貼和市場(chǎng)宣傳）密不可分。可以說(shuō)，不考慮產(chǎn)品本身的主觀因素，AT&T;造就了蘋果iPhone的成功，而Verizon則成就了谷歌Android在智能手機(jī)市場(chǎng)的崛起。直到今天，即便是蘋果iPhone都與美國(guó)的三大電信運(yùn)營(yíng)商在合作（取消了AT&T;的獨(dú)家銷售），但AT&T;仍舊是iPhone出貨量最大的電信運(yùn)營(yíng)商。反過(guò)來(lái)，盡管AT&T;也銷售基于谷歌Android的智能手機(jī)，但始終賣不過(guò)Verizon。出于競(jìng)爭(zhēng)的考慮，引入第三個(gè)智能手機(jī)生態(tài)系統(tǒng)的銷售，對(duì)于這兩家美國(guó)最大的電信運(yùn)營(yíng)商來(lái)說(shuō)就顯得尤為重要。

鑒于之前Verizon從一開(kāi)始就銷售Android智能手機(jī)且相當(dāng)成功，所以手機(jī)廠商在美國(guó)市場(chǎng)但凡要發(fā)布重量級(jí)的基于谷歌Android的手機(jī)，首發(fā)基本都會(huì)選擇Verizon。這對(duì)于之前一直獨(dú)家銷售蘋果iPhone的AT&T;倒也影響不大，但自打其iPhone的獨(dú)家銷售權(quán)喪失之后，為了彌補(bǔ)流失的iPhone用戶，AT&T;不得不加大推廣Android手機(jī)的力度。可就像前面所說(shuō)的，在推廣Android手機(jī)的時(shí)間和經(jīng)驗(yàn)上，尤其是Android系手機(jī)廠商對(duì)于運(yùn)營(yíng)商的認(rèn)知度上，始終比不上Verizon，就像銷售iPhone，Verizon始終不及AT&T;一樣。這也就讓AT&T;有了選擇微軟WP7生態(tài)系統(tǒng)手機(jī)的理由。

不過(guò)所謂選擇應(yīng)該是兩廂情愿的事情。對(duì)于微軟和諾基亞（二者由于戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，其命運(yùn)已經(jīng)在某種程度上聯(lián)系在一起）來(lái)說(shuō)，它們?cè)诿绹?guó)市場(chǎng)，一個(gè)是始終低迷，且份額很低，另一個(gè)則是市占率幾乎為零，在Verizon的Android系手機(jī)賣得大好的情況下，在尋找振興美國(guó)市場(chǎng)的機(jī)會(huì)的過(guò)程中選擇Verizon，一來(lái)是人家可能不差你一個(gè)市占率這么低的生態(tài)系統(tǒng)，進(jìn)而會(huì)影響到Verizon推廣WP7的熱情，還有很重要的一點(diǎn)是，在Verizon，Android系手機(jī)云集，放在這里銷售，很容易就形成鮮明的反差對(duì)比，賣得好倒也無(wú)妨，賣得不好，反而會(huì)影響到自己的形象?；诖耍④浀腤P7（包括諾基亞）選擇AT&T;作為重返和振興美國(guó)市場(chǎng)的第一合作運(yùn)營(yíng)商（至少是產(chǎn)品的首發(fā)），就變得是必要且唯一的選擇了。

至于說(shuō)到HTC為何大力支持微軟WP，在本次的CES上將自己的HTC Titan II的首發(fā)選擇與AT&T;合作，筆者認(rèn)為，從Android三劍客在過(guò)去一年的表現(xiàn)看，三星最為突出，已經(jīng)成為了全球最大的智能手機(jī)廠商，摩托羅拉盡管在Android陣營(yíng)中不溫不火，但由于谷歌的并購(gòu)，似乎為自己找到了退路，只有HTC，由于蘋果iPhone及自家Android陣營(yíng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)，其業(yè)績(jī)?cè)谌ツ瓿霈F(xiàn)了兩年來(lái)的首次下滑，讓HTC不得不加重微軟WP7的砝碼，當(dāng)然還有與蘋果專利官司的影響。

至于說(shuō)到與Sprint合作發(fā)布Galaxy Nexus，筆者認(rèn)為，由于Sprint與T-Mobile、AT&T;和Verizon相比，實(shí)力相差太過(guò)懸殊，基本上是作為手機(jī)廠商的策略性選擇，畢竟三星之前已經(jīng)與Verizon和AT&T;合作了，就像諾基亞的低端Lumia 710與T-Mobile合作一樣，而諾基亞將自己的重量級(jí)產(chǎn)品Lumia 900的首發(fā)給了AT&T;。而摩托羅拉則是一如既往地支持Verizon，去年的重量級(jí)手機(jī)Droid RAZR的首發(fā)依舊選擇Verizon，而在本屆CES上的Droid 4的首發(fā)還是Verizon。

對(duì)于在本屆CES上，微軟、諾基亞、HTC及AT&T;的合作，有外媒稱之為“夢(mèng)之隊(duì)”，但這個(gè)“夢(mèng)之隊(duì)”究竟是微軟和諾基亞的，還是AT&T;的，筆者認(rèn)為，二者都是，因?yàn)樗鼈兿嗷バ枰?。如果真是這樣的話，在未來(lái)的美國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)，除了表面上的谷歌Android與微軟WP7生態(tài)系統(tǒng)的競(jìng)爭(zhēng)外，加上運(yùn)營(yíng)商和手機(jī)廠商，又會(huì)形成一個(gè)隱性的陣營(yíng)。其中，谷歌Android陣營(yíng)會(huì)有谷歌、三星（側(cè)重于Android，也推WP7）、摩托羅拉和Verizon，而WP7則是微軟、諾基亞、HTC（側(cè)重于WP7，繼續(xù)發(fā)布Android手機(jī)）和AT&T;，而這兩個(gè)隱性陣營(yíng)的配合及互動(dòng)，才是決定Android和WP7是保持現(xiàn)有格局，還是改變的關(guān)鍵。

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