①哈丁共用地

在只有兩戶人家的閉塞小村莊里，沒有對外的公路。如果修一條路出去，每家都能得到“3”個好處，但修路成本是“4”。如果兩戶人家互不通氣，則會發(fā)生如下情況：如果兩家聯(lián)合修路，每家所出成本“2”，各得好處“3”，兩家各得利潤“1”；如果一家修另一家坐享其成，修路的一家付出“4”而得到“3”，贏利“－1”，坐享其成的一家則可白白贏利“3”；如果兩家都不修路，結(jié)果兩家的成本和贏利都是“0”。

如果兩戶人家關系良好，多半會好好商量，共同修路，最終大家都能得到好處；相反，如果兩家關系緊張，就都不會修路，因為他們都擔心自己遭受損失。

管理心得：市場經(jīng)濟中競爭無可避免，但企業(yè)間也可選擇競合。是孤軍奮戰(zhàn)還是團結(jié)共贏，相信所有人都會選擇后者，但實際情況卻并非如此。處于低端競爭的企業(yè)占中國企業(yè)的絕大多數(shù)。廣大以低成本取勝的中國企業(yè)在人口紅利消失后都面臨生死存亡。許多企業(yè)由于沒有研發(fā)經(jīng)費所以不得不壓低成本以求盈利，倘若每個企業(yè)把收益中的一小部分拿出來用作研發(fā)，集腋成裘，最后都能獲得盈利。

② 逐鹿

放羊回來，牧羊人發(fā)現(xiàn)少了兩只羊，便叫兒子出門去找。等了好久也不見他回來，牧羊人只好自己出門看個究竟。

牧羊人這才發(fā)現(xiàn)兒子在那里來回瞎跑，趕忙問：“你在那里做什么？”

兒子說：“我剛才看見兩只鹿，鹿比羊值錢，所以咱們就不用找羊了。”

牧羊人接著問：“捉到鹿了嗎？”

兒子答到：“我先去追往西邊跑的鹿，誰知它跑得太快，我追不上。但別擔心，我記得朝東跑的那只腳有點跛，所以現(xiàn)在回來追它，我應該能追到的。”

管理心得：忘記本來的目標很可怕，但更可怕的是放棄可行的目標、去追逐那些不切實的夢想。當你發(fā)現(xiàn)你所追逐的已超出自己能力太多而準備放棄時，那些曾經(jīng)離你很近的也走遠了。

③ 釣螃蟹

小明去河邊玩耍，看到一位老伯正在釣螃蟹，奇怪的是，老伯用來裝螃蟹的簍子并沒有蓋上蓋子。于是他便提出了自己的疑惑。

老伯笑呵呵地說：“裝螃蟹的簍子只要放一群螃蟹，就不需要蓋子了，螃蟹是爬不出去的，因為只要有一只想往上爬，其他螃蟹便會紛紛攀附在它的身上，結(jié)果是把它拉下來，最后沒有一只出得去?！?/p>

管理心得：企業(yè)應該留意與去除所謂的螃蟹文化。企業(yè)里常有一些分子，不喜歡看別人的成就與杰出表現(xiàn)，天天想盡辦法破壞與打壓，如果不予去除，久而久之，組織里只剩下一群互相牽制、毫無生產(chǎn)力的螃蟹。

④ 杰出的狼

一個牧羊人想抓點野羊來擴大自己的羊群，決定培養(yǎng)一只狼做助手。這天，他終于捉到一只狼崽，于是開始每天訓練小狼如何抓捕小羊?？墒?，這只狼沒有經(jīng)過野生訓練，膽子很小，大半年過去了還是抓不著羊。

牧羊人很著急，于是每天鼓勵狼，他說：“你是一只狼呀，狼天生就會抓羊的，你要相信自己會成為一只最杰出的狼！”果然，這只狼慢慢變得兇狠起來，抓羊的本領也越來越高明。但不幸的是，牧羊人擴大羊群的美夢并沒有實現(xiàn)，自己的羊反而也進了狼肚子里。

管理心得：自信心是成功的源泉。鼓勵員工充滿自信和激情地去追求、奮斗并沒有錯，但必須注意——如果一個員工的自信是源自內(nèi)心的貪婪，那么他必定會影響整個團隊，而他不健康的激情也無疑是公司潛在的危害！事實上，許多企業(yè)在人力資源的開發(fā)和管理中都會犯“牧羊人”式的錯誤，到頭來害人又害己。

圖 · 博派卡通工作室