□李平韓靖

我國“十二五”規(guī)劃明確提出，我國的能源發(fā)展要統(tǒng)籌國內(nèi)外兩個大局，以保障能源供應和安全為基本出發(fā)點，加快發(fā)展非石化能源和清潔能源技術(shù)，大力調(diào)整和優(yōu)化能源結(jié)構(gòu)，進一步推進節(jié)能和提高能效，提升能源科技創(chuàng)新能力，進一步完善體制機制和可持續(xù)發(fā)展政策。在此宏觀形勢下，我國石化企業(yè)開發(fā)新能源領域，實現(xiàn)綠色營銷將成為新的趨勢。

綠色營銷是指以環(huán)境保護觀念作為企業(yè)的經(jīng)營哲學思想，以綠色文化作為企業(yè)的價值觀念，以消費者的綠色消費為中心和出發(fā)點，力求滿足消費者綠色消費需求的營銷策略。它注重的是在營銷活動過程中，要達到消費者、企業(yè)、社會和生態(tài)環(huán)境四者利益的統(tǒng)一。綠色營銷主要有以下幾個特點：第一，綠色營銷觀念突出強調(diào)了企業(yè)、消費者、社會和生態(tài)環(huán)境共同利益的統(tǒng)一。第二，綠色營銷與可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略具有高度的關(guān)聯(lián)性。綠色營銷要求企業(yè)把“無廢無污”和“無任何不良成分”及“無任何副作用”貫穿于整個生產(chǎn)與營銷活動中，大力推行以生態(tài)環(huán)境保護為宗旨的營銷方式。第三，綠色營銷的基礎在于綠色產(chǎn)業(yè)和綠色產(chǎn)品。綠色產(chǎn)業(yè)不僅是新興的環(huán)保產(chǎn)業(yè)，還應包含原有的各種產(chǎn)業(yè)自身的綠化和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整。在對環(huán)境的末端治理不能完全解決問題的情況下，從技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品設計、產(chǎn)品生產(chǎn)到產(chǎn)品包裝各環(huán)節(jié)著手，防止污染和環(huán)境破壞的綠色產(chǎn)品無疑成為時代的呼喚。

要實現(xiàn)綠色營銷，就必須從過去單純追求利潤轉(zhuǎn)變到現(xiàn)在的“在營銷中要注重生態(tài)環(huán)境的保護，促進經(jīng)濟與生態(tài)的協(xié)調(diào)發(fā)展。”在此種形勢下，我國石化企業(yè)應該踐行好新能源戰(zhàn)略，在理論創(chuàng)新、產(chǎn)品開發(fā)、消費者教育、政府支持和國際合作等方面成功實現(xiàn)綠色營銷。

加強理論創(chuàng)新，進行綠色開發(fā)。我國非常規(guī)油氣受構(gòu)造破壞的影響，具有資源分布點多面廣、開發(fā)利用難度大的特點，其評價方法、開采方式、應用技術(shù)等與常規(guī)油氣存在巨大差異；部分可再生資源能量轉(zhuǎn)化效率低，開發(fā)利用難度大，經(jīng)濟效益差，缺乏新思維、新技術(shù)。目前非常規(guī)油氣勘探開發(fā)的部分技術(shù)采用常規(guī)油氣相應的技術(shù)，但由于非常規(guī)油氣的成藏(礦)機理和賦存狀態(tài)與常規(guī)油氣存在著差異性，導致非常規(guī)油氣的評價結(jié)果和開發(fā)效果不理想。如煤層氣水平井壓裂、排采技術(shù)，油頁巖原位開采技術(shù)和油砂提煉技術(shù)等的突破還需要技術(shù)攻關(guān)，以實現(xiàn)低品位資源的有效利用。另外，纖維素生產(chǎn)燃料乙醇技術(shù)和工程微藻生產(chǎn)生物柴油技術(shù)有待突破，以解決燃料乙醇和生物柴油生產(chǎn)過程中的原料問題。在開發(fā)過程中，由于缺少理論創(chuàng)新，也造成了相當?shù)沫h(huán)境污染。為此，要進行理論創(chuàng)新，在產(chǎn)品的生產(chǎn)過程中推行清潔生產(chǎn)，在過程中減少廢棄物的產(chǎn)生，提高開發(fā)的效率，以實現(xiàn)綠色高效開發(fā)。

加強新能源勘探，開發(fā)綠色產(chǎn)品。就目前來看，我國石油公司應加大煤層氣、油頁巖、天然氣水合物、太陽能、風能、地熱能以及燃料乙醇和生物柴油等產(chǎn)品開發(fā)力度。新資源的勘查評價須根據(jù)不同礦種的發(fā)展階段開展與之相適應的評價工作。煤層氣和油頁巖已經(jīng)實現(xiàn)商業(yè)化開發(fā)，其評價工作重點在于優(yōu)選新的富集有利區(qū)，加快資源探明，為擴大煤層氣和油頁巖商業(yè)化開發(fā)規(guī)模提供資源基礎。油砂和頁巖氣資源雖然尚未實現(xiàn)商業(yè)化開發(fā)，但經(jīng)過近期攻關(guān)研究將會形成產(chǎn)能。因此，油砂和頁巖氣的評價工作重點在于摸清全國資源的富集分布情況，優(yōu)選勘探開發(fā)的最有利區(qū)域，為開采準備有利區(qū)塊。天然氣水合物是一種遠景資源，其評價重點為找到資源存在的證據(jù)，并預測資源規(guī)模。地熱能、太陽能和風能在中國已經(jīng)實現(xiàn)了大規(guī)模的商業(yè)開發(fā)，其評價工作重點在于發(fā)現(xiàn)新的有利區(qū)塊，特別是開展偏遠地區(qū)資源的可用性評價。因地制宜，降低開發(fā)利用成本。燃料乙醇和生物柴油產(chǎn)業(yè)的發(fā)展受原料供應情況的制約，其評價工作必須考慮“不與人爭糧、不與糧爭地”的原則，進行原料來源分析評價。

抓住顧客心理，進行綠色宣傳。由于生存環(huán)境的日益惡化引起人們的普遍關(guān)注,嚴重的環(huán)境問題威脅著人們的正常生活。為了使自身獲得良好的生活環(huán)境，人們的綠色消費需求逐步增加。其次，近年來我國加強了環(huán)境保護的宣傳教育和環(huán)?？茖W知識的普及，消費者的綠色消費意識得到了極大的提升，綠色消費已成為當今消費的一種時尚，更進一步地促進了綠色需要。我國石化企業(yè)在進行產(chǎn)品銷售時，要抓住消費者的綠色消費心理，讓消費者了解產(chǎn)品的綠色內(nèi)涵，從而收到良好的營銷效果。

把握國家政策，獲得綠色支持。由于多數(shù)新能源的開發(fā)利用具有周期長、見效慢的特點，因此需要由國家出面組織各大科研機構(gòu)研發(fā)新能源高效利用新技術(shù)、新設備，降低新能源開發(fā)利用成本；新能源的開發(fā)利用與常規(guī)能源相比，具有較高的成本，需要政府出臺相關(guān)扶植政策，促進企業(yè)加大投資力度，加快新能源開發(fā)利用步伐，形成規(guī)模；在市場經(jīng)濟條件下，商品生產(chǎn)具有盲目性，新能源資源的生產(chǎn)同樣如此。特別是目前的燃料乙醇和生物柴油的生產(chǎn)，嚴重受原料供應短缺的制約，因此需要政府出面根據(jù)原料的供應情況對其生產(chǎn)規(guī)模進行宏觀調(diào)控，確保其穩(wěn)步健康發(fā)展。

加強國際交流，進行綠色合作。由于我國在新能源領域的有關(guān)理論、新能源開采的相關(guān)技術(shù)、新能源的營銷和服務創(chuàng)新方面經(jīng)驗不足，我國企業(yè)應該堅持互利共贏、多元發(fā)展、協(xié)同保障的新能源安全觀，積極開展能源國際合作，堅持“走出去”戰(zhàn)略，利用國內(nèi)國外兩種能源資源，學習借鑒世界各國石油公司在能源綠色低碳發(fā)展方面的經(jīng)驗和方法、技術(shù)和管理、政策和法規(guī)、服務和創(chuàng)新等，加強與國際大公司的交流與合作。