潘寧松

（江蘇省科騰棉業(yè)有限責(zé)任公司，南京 210036）

自2002年以來，轉(zhuǎn)基因抗蟲雜交棉在長江流域迅速推廣，目前已占棉花種植面積的70%以上，黃河流域棉區(qū)、西北內(nèi)陸棉區(qū)也開始推廣應(yīng)用。在轉(zhuǎn)基因抗蟲雜交棉迅速推廣普及的同時，其種子生產(chǎn)經(jīng)營競爭也越來越激烈。自2007年起，部分棉種生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)出現(xiàn)庫存積壓現(xiàn)象，個別企業(yè)還因此背上沉重負(fù)擔(dān)。筆者多年從事棉種生產(chǎn)經(jīng)營，對十年來的轉(zhuǎn)基因抗蟲棉種子產(chǎn)業(yè)發(fā)展有較為深刻體會。要做好轉(zhuǎn)基因抗蟲雜交棉種子生產(chǎn)經(jīng)營，必須抓好以下幾個方面。

1 強(qiáng)化種子質(zhì)量管理

1.1 規(guī)范制種程序。抓轉(zhuǎn)基因抗蟲棉質(zhì)量的管理重點(diǎn)在種子純度上。一是制種前與各制種單位簽訂工作責(zé)任狀，建立詳細(xì)制種檔案，明確制種面積、制種管理、技術(shù)指導(dǎo)人員。二是開展制種人員的培訓(xùn)工作，組織開展棉花生產(chǎn)管理、制種操作規(guī)程的培訓(xùn)，確保制種人員掌握技術(shù)、操作不走樣。三是制種期實行駐點(diǎn)督察，逐片逐點(diǎn)檢查去雄和授粉質(zhì)量并在收獲后收集樣品，對種子純度進(jìn)行檢測鑒定。

1.2 實行棉種加工全過程跟蹤。和其他作物種子相比，棉種加工過程環(huán)節(jié)多且復(fù)雜，對加工全過程跟蹤十分必要。為便于對加工中的棉種進(jìn)行質(zhì)量跟蹤,要對所加工棉種從進(jìn)廠毛籽、半成品（光籽）到成品（包衣籽）實行分批編號，且毛籽、光籽和包衣籽的各個批次的編號之間要做到一一對應(yīng)，以方便后續(xù)質(zhì)量跟蹤。對各批次棉種在酸脫絨工序的氨中和前后分別抽樣進(jìn)行殘酸含量、發(fā)芽率、生活力等項指標(biāo)檢測，并作好詳細(xì)的檢測記錄，如發(fā)現(xiàn)殘酸超標(biāo)等異常情況則及時調(diào)整。所抽取的種樣都應(yīng)為生產(chǎn)線上各批次的流水樣，即在加工裝袋時取樣，每袋取50克，混合后成一標(biāo)樣。酸脫絨后的光籽和包衣后的成衣籽按不同批次分別堆放，并按國標(biāo)要求的各項質(zhì)量指標(biāo)建立各批次棉種的質(zhì)量檔案，以備銷售前后的質(zhì)量跟蹤。

1.3 強(qiáng)化種子發(fā)芽的檢測。對毛籽、光籽、包衣籽都要進(jìn)行發(fā)芽率檢測，做到發(fā)芽率不過關(guān)的毛籽不脫絨，不過關(guān)的光籽不包衣，不過關(guān)的包衣籽不包裝。值得注意的是，棉種經(jīng)過硫酸脫絨后發(fā)芽會受到一定程度抑制，需要分期多次檢測，確保達(dá)到國標(biāo)后才能包衣包裝。

2 抓好新品種高產(chǎn)示范

2.1 做好新品種配套栽培技術(shù)研究。在主產(chǎn)區(qū)建立高產(chǎn)示范區(qū)是做好新品種推廣示范的最通用的辦法，但做好高產(chǎn)示范區(qū)，使其真正發(fā)揮示范引導(dǎo)作用并不容易。高產(chǎn)既是品種遺傳性狀的表現(xiàn)，更是良種良法配套栽培的結(jié)果。每個新品種對栽培技術(shù)都有不同的要求，在新品種推廣前要加強(qiáng)新配套栽培技術(shù)研究，摸清新品種生理生化特征，重點(diǎn)掌握對肥水的需求規(guī)律，在此基礎(chǔ)上制定有效的因種栽培技術(shù)。

2.2 加強(qiáng)高產(chǎn)示范方生產(chǎn)技術(shù)指導(dǎo)。高產(chǎn)示范方要布局合理，交通便利，且生產(chǎn)基礎(chǔ)好。在重點(diǎn)產(chǎn)棉區(qū)力爭做到縣有千畝片，鎮(zhèn)有百畝方，村有高產(chǎn)田。對高產(chǎn)示范區(qū)生產(chǎn)必須加強(qiáng)指導(dǎo)，尤其是在關(guān)鍵生育期要進(jìn)行田間指導(dǎo)，重點(diǎn)抓好合理施肥、化控、用藥，施足蕾鈴肥，化控要輕控多次，才能獲得高產(chǎn)。大力培育技術(shù)示范戶，通過示范戶帶動其他農(nóng)戶。在生產(chǎn)過程中，要經(jīng)常組織棉農(nóng)相互觀摩，交流借鑒種植經(jīng)驗，相互促進(jìn)，共同提高，使先進(jìn)的栽培技術(shù)、模式迅速得到推廣。

2.3 認(rèn)真組織棉農(nóng)觀摩。組織觀摩是示范推廣最為關(guān)鍵的環(huán)節(jié)。要嚴(yán)格篩選觀摩點(diǎn)，實行分區(qū)觀摩，力爭擴(kuò)大覆蓋面。在觀摩對象上，要多請植棉大戶和技術(shù)能手。在組織觀摩的同時，要全面啟動廣告宣傳活動，確定專人負(fù)責(zé)，確保各代理點(diǎn)廣告有聲音、宣傳有聲勢。充分利用電臺、電視臺等開展集中宣傳，宣傳內(nèi)容可以拓展到棉花市場行情分析、高產(chǎn)栽培技術(shù)指導(dǎo)、典型示范戶經(jīng)驗介紹等，為種子銷售造好輿論。

3 建立健全推廣網(wǎng)絡(luò)

為使推廣工作有序、高效開展，針對不同推廣區(qū)域的實際狀況，可以選擇不同類型單位作為網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)，以加強(qiáng)實際推廣效果。

3.1 縣級農(nóng)技推廣部門：在新品種實驗示范布置、栽培技術(shù)指導(dǎo)等方面具有得天獨(dú)厚優(yōu)勢。此外，棉花主產(chǎn)縣原有的鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)技推廣網(wǎng)絡(luò)依然健全，并且運(yùn)行有效，這更有利于這部分縣的推廣單位將農(nóng)業(yè)技術(shù)服務(wù)和新品種推廣有機(jī)結(jié)合，在新開拓的市場宜選擇推廣部門。

3.2 縣級種子企業(yè)：種子公司一般具備完善的營銷網(wǎng)絡(luò)、專業(yè)營銷管理人員、相對充裕的流動資金，在新品種推廣過程中可以有效地發(fā)揮其網(wǎng)絡(luò)、人才、資金和宣傳鼓動優(yōu)勢，以及在推廣過程中相對靈活的營銷策略和手段。在有銷售基礎(chǔ)的地區(qū)，一般選擇縣級種子企業(yè)。

3.3 村級直供：通過組建棉農(nóng)生產(chǎn)合作社的方式，確立可以牽頭的生產(chǎn)大戶作為聯(lián)系人，進(jìn)行直接供種。這種方式可以減少中間環(huán)節(jié)，最大限度地讓利給棉農(nóng)。

4 拓寬信息渠道

市場行情瞬息萬變，棉種市場競爭激烈，企業(yè)的發(fā)展和壯大必須拓寬信息渠道，依靠信息，掌握信息。

4.1 及時分析市場動態(tài)。棉花生產(chǎn)的產(chǎn)業(yè)鏈較長，無論是國際間紡織品的貿(mào)易爭端還是皮棉市場價格的波動，都會對棉種市場產(chǎn)生一定的影響。因此，加強(qiáng)對市場信息的預(yù)測和分析，及時采取相應(yīng)措施，公司才能健康發(fā)展。

4.2 充分認(rèn)識競爭對手。及時了解對方的發(fā)展思路、工作動態(tài)、營銷策略，認(rèn)識對手，學(xué)習(xí)對手，及時調(diào)整銷售策略。

4.3 充分利用信息發(fā)布平臺。充分利用媒體和網(wǎng)絡(luò)，廣泛發(fā)布產(chǎn)品信息，可以在媒體建立公益性的棉花生產(chǎn)技術(shù)推廣欄目，使棉農(nóng)逐步建立對企業(yè)的信任，樹立品牌。尤其要重視廣播電臺的利用，因為目前大部分村都設(shè)有廣播，許多農(nóng)民有在田間勞作時聽廣播的習(xí)慣。通過使用廣播電臺宣傳不但效果好，而且投入少，是很好的宣傳渠道。