文本刊記者 傅 維

2011年度萬新總結(jié)大會(huì)現(xiàn)場(chǎng)

2011年度萬新內(nèi)銷總結(jié)大會(huì)

萬新光學(xué)集團(tuán)2011年度內(nèi)銷銷售及回款雙雙突破億元大關(guān)

記者在前不久舉行的萬新光學(xué)集團(tuán)內(nèi)銷總結(jié)大會(huì)上獲悉，2011年，萬新光學(xué)集團(tuán)內(nèi)銷超額完成年度目標(biāo)，銷售及回款雙雙突破億元大關(guān)，2011年全年總回款比2010年同期增長29.1%。其中，萬新旗下批量片品牌銷售數(shù)量總體增長了25％，萬新增長了28%，恒典增長了16%。車房銷量增長超過50%，恒典回款同比增長188.2%。

據(jù)萬新推廣總監(jiān)鐘劍飛介紹，上述銷售業(yè)績的獲得，得益于一系列強(qiáng)有力的宣傳和推廣活動(dòng)。2011年市場(chǎng)部工作圍繞年度推廣、終端建設(shè)、公共傳播、產(chǎn)品企劃及柯達(dá)品牌建設(shè)展開，并將“一人多鏡”的概念繼續(xù)深入延展；在終端建設(shè)上，則主要圍繞公用資源系統(tǒng)及及櫥窗展示系統(tǒng)展開，讓終端持續(xù)保持高活躍度。此外，朗覺品牌發(fā)布會(huì)、眼視光健康中國行、新浪微博、與中國眼鏡科技雜志社合作的《萬新有約》高端訪談欄目、萬新內(nèi)刊等，使2011年的公關(guān)傳播更具力度?？逻_(dá)品牌2011年初登中國市場(chǎng)便開始了強(qiáng)勁的推廣之勢(shì)，新品發(fā)布會(huì)、門戶網(wǎng)站宣傳、官網(wǎng)建設(shè)等推廣運(yùn)動(dòng)有條不紊地展開。利用新媒體與云南大全的終端促銷更是讓品牌價(jià)值進(jìn)一步體現(xiàn)。鐘劍飛說，過去一年的推廣成績對(duì)于2012年市場(chǎng)部工作將是巨大的支持。2012年推廣任務(wù)將圍繞萬新、柯達(dá)、恒典三大品牌進(jìn)行，分別在終端建設(shè)、產(chǎn)品企劃、公關(guān)傳播等方面加大執(zhí)行力度。

柯達(dá)鏡片（中國）作為萬新集團(tuán)的新成員，在2011年里，不管是品牌推廣還是銷售業(yè)績，都十分可觀。與云南大全展開的終端促銷所取得的成績更是讓柯達(dá)鏡片在中國的市場(chǎng)前景更為樂觀。柯達(dá)鏡片（中國）營銷總監(jiān)湯堅(jiān)在對(duì)2012年市場(chǎng)業(yè)績的展望中指出，柯達(dá)鏡片將在去年成績的基礎(chǔ)上傾注更多心血，付出更大努力，讓柯達(dá)品牌繼續(xù)前行。

為了幫助客戶共同成長，2011年，萬新培訓(xùn)部也持續(xù)發(fā)力。西點(diǎn)軍校式店長培訓(xùn)班與TTT培訓(xùn)的先后落地讓萬新成為行業(yè)中的培訓(xùn)樣板。培訓(xùn)部負(fù)責(zé)人董光平指出：2011年是培訓(xùn)部成長的一年、收獲的一年，成長是因?yàn)樵谂嘤?xùn)中發(fā)現(xiàn)自身的不足并及時(shí)進(jìn)行了改善，收獲是因?yàn)榭吹娇蛻粼诮?jīng)過培訓(xùn)后對(duì)萬新培訓(xùn)效果作了充分肯定。鮮花和淚水會(huì)讓2012年的培訓(xùn)部更具戰(zhàn)斗力，獲得讓客戶更加滿意的培訓(xùn)效果。通過對(duì)客戶的培訓(xùn)，大大增強(qiáng)了其執(zhí)行力，也在一定程度上促進(jìn)了客戶銷售業(yè)績的增長，而客戶銷售業(yè)績的增長，直接帶來了萬新業(yè)績的提升。

萬新光學(xué)集團(tuán)副總湯峰在會(huì)議的總結(jié)發(fā)言中說，2011年，萬新光學(xué)集團(tuán)銷售額突破5億元大關(guān)，其中內(nèi)銷成績極為顯著。在取得成績的同時(shí)，更要保持清醒的頭腦，保持謙虛、謹(jǐn)慎的態(tài)度，這樣才能成為國內(nèi)其他鏡片企業(yè)值得尊敬的朋友與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。湯峰還對(duì)2011年表現(xiàn)優(yōu)異的銷售人員予以表彰，王正、朱國芳、朱佳宏、朱華升、邱小亮、李春榮、張軍輝榮獲年度優(yōu)秀銷售員稱號(hào)；特殊貢獻(xiàn)獎(jiǎng)則被倪志丹摘走。湯峰為他們頒發(fā)了獎(jiǎng)杯及現(xiàn)金紅包，特殊貢獻(xiàn)獎(jiǎng)獲得者倪志丹還獲得了iPhone4S手機(jī)一部。

萬新光學(xué)集團(tuán)2011年銷售額突破5億元

2011年萬新光學(xué)集團(tuán)年銷售額突破5億元大關(guān)，驕人的成績讓集團(tuán)上下沉浸在振奮與自豪中。剛剛過去的2011年，對(duì)于萬新光學(xué)來講是極為特殊與關(guān)鍵的一年：與法國依視路集團(tuán)合資組建的江蘇萬新光學(xué)有限公司，在萬新原有團(tuán)隊(duì)的努力下，展現(xiàn)出前所未有的生命力；萬新獲得柯達(dá)鏡片在中國區(qū)的獨(dú)家代理權(quán)，經(jīng)過一系列品牌推廣后，良好的市場(chǎng)反應(yīng)足以證明這一國際鏡片品牌的實(shí)力；MR-8高折生產(chǎn)線順利投產(chǎn)及運(yùn)行，產(chǎn)品合格率保持在95%以上，并形成10000副/天的產(chǎn)量，向行業(yè)證明了萬新高折產(chǎn)品已漸入佳境；專供代理市場(chǎng)的高端品牌——朗覺發(fā)布會(huì)正式高調(diào)亮相；市場(chǎng)部繼續(xù)深入進(jìn)行終端品牌的打造，一系列廣告推廣活動(dòng)、公關(guān)傳播等接連落地；培訓(xùn)部持續(xù)開展了一系列品牌培訓(xùn)項(xiàng)目，TTT、西點(diǎn)軍校式店長培訓(xùn)班等讓眼鏡零售店豐富了門店運(yùn)營的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。

辛勤和努力造就了輝煌的業(yè)績，2011年萬新光學(xué)集團(tuán)銷售額5億元成績的取得便是水到渠成之事。鏡架部銷售額比2010年增長近10%，再次保持了較強(qiáng)的增長勢(shì)頭；萬新集團(tuán)新成員——柯藍(lán)光學(xué)成功上市，與寶島合作的達(dá)芙妮隱形眼鏡（彩片）在經(jīng)過首輪的品牌打造后，初見成效，柯藍(lán)光學(xué)2011年的銷售額對(duì)集團(tuán)總成績的取得也貢獻(xiàn)了自己的力量。產(chǎn)能方面，車房片擴(kuò)充內(nèi)漸進(jìn)生產(chǎn)線后，實(shí)現(xiàn)銷售同比增長25%；基片在2010年的基礎(chǔ)上，產(chǎn)值超億元，同時(shí)鏡片的合格率也大大提升。

上述成績的取得離不開集團(tuán)總部高層對(duì)于設(shè)備及工藝等方面的果斷決策。2011年，萬新共投入8000多萬元，其中MR-8投入4000多萬元；車房歷來是萬新的重點(diǎn)發(fā)展項(xiàng)目，2011年其設(shè)備投入共達(dá)1000多萬元，主要用于內(nèi)漸進(jìn)設(shè)備線的擴(kuò)充；萬新還投入300多萬元用于加膜設(shè)備的優(yōu)化升級(jí)；萬新8號(hào)、9號(hào)廠房，前后共投入1900多萬元；為了讓外來員工能在萬新安心工作，享受到良好的生活質(zhì)量，萬新投入1000多萬元用于員工公寓大樓的建造。

對(duì)于2011年取得的不俗業(yè)績，萬新光學(xué)集團(tuán)董事長湯龍?？偨Y(jié)說，這離不開集團(tuán)各成員的努力，其中內(nèi)銷團(tuán)隊(duì)的貢獻(xiàn)最為矚目。在外銷市場(chǎng)普遍低迷的情況下，萬新內(nèi)銷團(tuán)隊(duì)保持了高度的使命感，銷售部、市場(chǎng)部等部門的通力合作讓內(nèi)銷市場(chǎng)碩果累累，可喜可賀。市場(chǎng)部準(zhǔn)確的推廣戰(zhàn)略讓萬新品牌形象深入根植行業(yè)，諸多策略也讓眼鏡行業(yè)其他企業(yè)紛紛效仿；雖然海外市場(chǎng)整體低迷，但是萬新光學(xué)外銷依靠多年來積淀的產(chǎn)品口碑、質(zhì)量口碑，加上外銷團(tuán)隊(duì)的努力，近兩年來獲得了許多實(shí)力雄厚的大客戶的訂單。其他部門的努力，也是萬新光學(xué)集團(tuán)能取得如此輝煌戰(zhàn)績的重要因素。

2011年取得的成績同時(shí)也讓萬新光學(xué)對(duì)于2012年的發(fā)展充滿期待。湯龍保董事長在年度總結(jié)會(huì)議上提出，萬新光學(xué)集團(tuán)2012年的整體規(guī)劃為：在2011年銷售5億元的基礎(chǔ)上，再次實(shí)現(xiàn)新的跨越，力爭(zhēng)銷售額超過6億元。要完成這一目標(biāo)，整個(gè)集團(tuán)應(yīng)該清醒地認(rèn)識(shí)到所面臨的困難和壓力，萬新人要為實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)而努力奮斗。

萬新光學(xué)“12星座眼鏡潮人”蓄勢(shì)待發(fā)

進(jìn)入2012年，萬新光學(xué)全新的廣告推廣活動(dòng)再次走進(jìn)行業(yè)及消費(fèi)者的視野。第一波廣告主題為“12星座眼鏡潮人”，推出時(shí)間從2012年2月至4月。廣告從消費(fèi)者感興趣的“星座”話題切入，通過對(duì)不同星座性格的分析，推薦適合該星座消費(fèi)者佩戴的鏡片及鏡架等，相信這種色彩鮮明、活潑的星座形象結(jié)合趣味性的表現(xiàn)方式，將贏得不同年齡的消費(fèi)者的喜愛。當(dāng)然，12星座眼鏡潮人廣告推廣活動(dòng)的內(nèi)容遠(yuǎn)不止這些，萬新還將充分發(fā)揮“星座”的奇幻魔力，“星座and眼鏡”故事大搜集也將登場(chǎng)；每個(gè)星座都有自己的職場(chǎng)風(fēng)格，面對(duì)風(fēng)起云涌的職場(chǎng)局面，12星座如何突出重圍？“職場(chǎng)星座齊窺秘”將破解職場(chǎng)星座術(shù)；每個(gè)星座都有自己的專屬電影，這部電影不管看多少遍，都能引發(fā)各個(gè)星座的消費(fèi)者內(nèi)心的共鳴，戴著適合自己的那款眼鏡細(xì)細(xì)品味電影的魅力。此外，“星座電影”集結(jié)號(hào)也將吹響。萬新光學(xué)本次廣告推廣將不僅運(yùn)用線下媒體，而且將結(jié)合社交網(wǎng)絡(luò)，加強(qiáng)與消費(fèi)者的互動(dòng)，真正做到品牌營銷線上線下一起動(dòng)。萬新光學(xué)希望通過生動(dòng)的載體，提高消費(fèi)者對(duì)于眼鏡的品牌認(rèn)知度。