文 傅 維

編者語(yǔ)：本刊第2期《展望2012眼鏡行業(yè)走向——訪豪雅（上海）光學(xué)有限公司董事長(zhǎng)新田康之》刊出后，又有科萊博公司南區(qū)銷售總監(jiān)陳軒哲、視博公司樂觀品牌經(jīng)理周然、江蘇康耐特凱越公司總經(jīng)理喬靜鳴、江蘇俊視光學(xué)總經(jīng)理張軍建、萬(wàn)新光學(xué)銷售總監(jiān)焦飛宏等行業(yè)人士，對(duì)相關(guān)問題發(fā)表了自己的看法，現(xiàn)整理如下，以饗讀者。

記者：一位大型眼鏡零售企業(yè)的負(fù)責(zé)人說：國(guó)內(nèi)現(xiàn)在許多眼鏡零售企業(yè)缺乏危機(jī)意識(shí)，不知道一些長(zhǎng)期積累的問題將為企業(yè)帶來的危險(xiǎn)。您同意這樣的預(yù)警嗎？如果真有危險(xiǎn)，您認(rèn)為危險(xiǎn)可能存在于哪些方面？

陳軒哲（科萊博公司南區(qū)銷售總監(jiān)）：基本同意。首先，隨著互聯(lián)網(wǎng)和電子商務(wù)的發(fā)展，使得傳統(tǒng)的零售企業(yè)面臨網(wǎng)絡(luò)商務(wù)模式的沖擊，這種危機(jī)是前所未有的：一方面，傳統(tǒng)零售企業(yè)的店面租金、人力運(yùn)營(yíng)和庫(kù)存等主要成本受通貨膨脹的壓力在持續(xù)上升；另一方面，網(wǎng)絡(luò)銷售由于無(wú)實(shí)體店鋪的經(jīng)營(yíng)成本和低庫(kù)存，只要物流配送能得到充分保證，產(chǎn)品價(jià)格優(yōu)勢(shì)明顯。因此，網(wǎng)絡(luò)銷售的確逐漸蠶食著傳統(tǒng)眼鏡零售企業(yè)的市場(chǎng)份額。值得關(guān)注的是，網(wǎng)購(gòu)對(duì)于消費(fèi)者來說既便捷、價(jià)格又低廉，而且由于信息搜索便捷，有利于消費(fèi)者的多樣化選擇，因此網(wǎng)購(gòu)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)更為迅猛。好在眼鏡產(chǎn)品無(wú)論是框架眼鏡還是隱形眼鏡的選購(gòu)，產(chǎn)品的特性決定了多數(shù)消費(fèi)者需要實(shí)際體驗(yàn)和專業(yè)化的服務(wù)，而這些方面網(wǎng)購(gòu)存在明顯的劣勢(shì)。所以總的來說，傳統(tǒng)眼鏡零售企業(yè)的銷售額還在穩(wěn)定增長(zhǎng)。有鑒于此，如果經(jīng)營(yíng)者要堅(jiān)持傳統(tǒng)的零售商業(yè)模式，避免與網(wǎng)絡(luò)銷售正面競(jìng)爭(zhēng)的最有效方法就是差異化經(jīng)營(yíng)，差異可以體現(xiàn)在提供產(chǎn)品的品類、品牌和服務(wù)定位上，關(guān)鍵是提供體驗(yàn)的特色服務(wù)。其次，傳統(tǒng)眼鏡零售企業(yè)近年來都面臨人才短缺。盡管每年新就業(yè)的大專院校畢業(yè)生不少,但具有一定專業(yè)知識(shí)的視光學(xué)專業(yè)人才、營(yíng)銷策劃、培訓(xùn)和服務(wù)等方面的人才卻十分匱乏。另一方面，由于人力成本近兩年不斷上升，傳統(tǒng)的薪資福利和激勵(lì)手段很多時(shí)候已經(jīng)難以吸引到令企業(yè)滿意的專業(yè)技術(shù)人才了，眼鏡業(yè)已經(jīng)邁入和其他的消費(fèi)服務(wù)行業(yè)同樣的“搶奪人才”的階段，這是今后長(zhǎng)期必須面對(duì)的“瓶頸”問題。

周然（視博公司樂觀品牌經(jīng)理）：我部分同意這種說法。事實(shí)上，近年來這種危險(xiǎn)是一直存在的，但自去年以來開始加劇，主要表現(xiàn)為零售模式的多元化發(fā)展以及經(jīng)營(yíng)成本的不斷上升對(duì)傳統(tǒng)眼鏡店帶來了更大的生存壓力。一些傳統(tǒng)眼鏡店也在向功能多元化方向發(fā)展，最終是否能夠適應(yīng)市場(chǎng)還有待時(shí)間檢驗(yàn)，但可以確定的是，沒有創(chuàng)新的眼鏡零售企業(yè)是沒有前途的。特別是今后，隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)對(duì)全球經(jīng)濟(jì)的依賴性日益提高，歐債危機(jī)對(duì)中國(guó)經(jīng)濟(jì)的傳導(dǎo)作用將會(huì)進(jìn)一步影響國(guó)內(nèi)眼鏡零售企業(yè)的生存、發(fā)展。這些影響因素主要包括消費(fèi)者收入下降和基于對(duì)前景信心不足所帶來的消費(fèi)萎縮。

喬靜鳴（江蘇康耐特凱越公司總經(jīng)理）：首先，我個(gè)人認(rèn)為目前的眼鏡零售業(yè)前景很好。隨著內(nèi)銷市場(chǎng)的需求不斷增加，勞動(dòng)力的普遍薪資待遇都有所提高，這也就形成了更加優(yōu)越的購(gòu)買力和市場(chǎng)行為。眼鏡市場(chǎng)有著很大的發(fā)展空間，雖然今天還不能與服裝、鞋帽、電子產(chǎn)品等相提并論，但未來5~10年之間勢(shì)必會(huì)成為一種時(shí)尚的消費(fèi)趨勢(shì)。其次，我認(rèn)為所謂的風(fēng)險(xiǎn)主要來自于行業(yè)內(nèi)的無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)，再加上房地產(chǎn)市場(chǎng)的非理性發(fā)展，導(dǎo)致零售企業(yè)承擔(dān)了高額的房租費(fèi)用，還有上游企業(yè)的不斷并購(gòu)趨勢(shì)對(duì)下游企業(yè)造成了打壓。

科萊博公司南區(qū)銷售總監(jiān)陳軒哲

江蘇康耐特凱越公司總經(jīng)理喬靜鳴

江蘇俊視光學(xué)總經(jīng)理張軍建

江蘇俊視光學(xué)總經(jīng)理張軍建：我同意這種觀點(diǎn)。隨著國(guó)際經(jīng)濟(jì)不景氣情況的加劇，國(guó)內(nèi)制造業(yè)面臨著前所未有的壓力，隨著出口的減少，所帶來的可能是大量人員收入的減少和消費(fèi)能力的下降。同時(shí)，隨著國(guó)內(nèi)的房地產(chǎn)行業(yè)調(diào)控的延續(xù)，也會(huì)影響一部分人的收入，這樣的結(jié)果是社會(huì)整體消費(fèi)能力下降和消費(fèi)額的減少，每個(gè)人和家庭都會(huì)或多或少地捂緊錢袋，如此，必將導(dǎo)致國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需求萎縮。另外，國(guó)際眼鏡零售巨頭都將眼光瞄準(zhǔn)中國(guó)這個(gè)全球最大的新興市場(chǎng)，都在等待著時(shí)機(jī)進(jìn)入或已經(jīng)進(jìn)入，其中有些企業(yè)有著明確的戰(zhàn)略規(guī)劃和執(zhí)行計(jì)劃，這樣必然導(dǎo)致更加激烈的競(jìng)爭(zhēng)，未來的市場(chǎng)會(huì)更加殘酷并充滿變數(shù)。

萬(wàn)新光學(xué)銷售總監(jiān)焦飛宏：2011年已經(jīng)過去，但是國(guó)際國(guó)內(nèi)復(fù)雜多變的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)還在繼續(xù)，這些問題給眼鏡行業(yè)帶來的挑戰(zhàn)主要包括：1.零售企業(yè)的各項(xiàng)運(yùn)營(yíng)成本飆升給零售企業(yè)帶來了不小的壓力。盡管許多零售企業(yè)的營(yíng)業(yè)額每年也在增長(zhǎng)，但是增長(zhǎng)速度已經(jīng)逐漸放緩。2.消費(fèi)市場(chǎng)不斷向縱深發(fā)展，一些零售企業(yè)并未意識(shí)到其變化，產(chǎn)品銷售線過于單一，主要還停留在為消費(fèi)者提供低價(jià)產(chǎn)品的階段。因此，經(jīng)營(yíng)者應(yīng)隨時(shí)了解消費(fèi)者的需求，提升產(chǎn)品的科技含量，以專業(yè)、細(xì)致的服務(wù)為消費(fèi)者帶去優(yōu)質(zhì)的視力解決方案。

記者：您如何評(píng)估已經(jīng)過去的2011年？如果要您提煉這一年的主題詞，您認(rèn)為應(yīng)當(dāng)是什么？

陳軒哲：4個(gè)字：“多元競(jìng)合”。多元容易理解，包含產(chǎn)品、營(yíng)銷渠道模式的多元化、多樣化等；所謂“競(jìng)合”就是競(jìng)爭(zhēng)與合作。在過去的2011年中，“多元競(jìng)合”在隱形眼鏡生產(chǎn)商之間體現(xiàn)得尤為突出。2011年，隱形眼鏡中成長(zhǎng)速度最快的細(xì)分產(chǎn)品是彩色隱形眼鏡，當(dāng)隱形眼鏡與美麗產(chǎn)業(yè)緊密關(guān)聯(lián)時(shí)，消費(fèi)市場(chǎng)的容量就獲得了進(jìn)一步拓展。在面對(duì)巨大的市場(chǎng)需求時(shí)，某些知名品牌隱形眼鏡生產(chǎn)商將其彩片生產(chǎn)外包給其他生產(chǎn)商，既彌補(bǔ)了自己產(chǎn)品線的空缺，又與同行進(jìn)行了戰(zhàn)略性的合作，實(shí)現(xiàn)了優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。

周然：“分化、轉(zhuǎn)型”可以視為2011年眼鏡行業(yè)發(fā)展歷程的關(guān)鍵詞。表現(xiàn)為：眼鏡制造業(yè)企業(yè)一路走下來，生存的狀況已經(jīng)大不一樣，能夠生存得更好的，就走大投入、大發(fā)展的路線；無(wú)法繼續(xù)生存的，或破產(chǎn)，或被兼并；能生存但缺乏資源的，便尋求合作，或?qū)ふ腋玫目可?。這樣的態(tài)勢(shì)使市場(chǎng)份額越來越集中于大公司大集團(tuán)。傳統(tǒng)眼鏡零售企業(yè)在生存越來越困難的情況下，經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)更加多元化，視力矯正、保健、眼視光學(xué)中心等項(xiàng)目越來越多地進(jìn)入眼鏡店。眼鏡產(chǎn)品越來越細(xì)分，新興產(chǎn)品不斷涌現(xiàn)。

喬靜鳴：2011年的主題詞就是“并購(gòu)”。大家都知道，在2011年里，依視路公司在丹陽(yáng)掀起了比較強(qiáng)勢(shì)的并購(gòu)狂潮，先后與萬(wàn)新、尊龍等多家知名企業(yè)進(jìn)行戰(zhàn)略協(xié)作，使眼鏡企業(yè)的整體轉(zhuǎn)型走進(jìn)了歷史拐點(diǎn)。為了順應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展，我們凱越眼鏡與國(guó)內(nèi)眼鏡行業(yè)首家上市企業(yè)——上?？的吞毓鈱W(xué)成功地實(shí)施了戰(zhàn)略聯(lián)盟，成立了江蘇康耐特凱越光學(xué)眼鏡有限公司，也為打造國(guó)內(nèi)高端品牌的發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。這樣的并購(gòu)熱在2012年以至于未來幾年內(nèi)將會(huì)愈演愈烈，這也是一個(gè)行業(yè)發(fā)展趨于成熟的體現(xiàn)。

萬(wàn)新光學(xué)銷售總監(jiān)焦飛宏

視博公司樂觀品牌經(jīng)理周然

張軍建：2011年眼鏡行業(yè)的主題詞是：危機(jī)、創(chuàng)新。在鏡片行業(yè)，隨著一些國(guó)際巨頭大量并購(gòu)國(guó)內(nèi)公司，行業(yè)的“托拉斯”局面逐步顯現(xiàn)，小規(guī)模和作坊式的生產(chǎn)企業(yè)將無(wú)法與大型企業(yè)抗衡，微利企業(yè)將隨著各項(xiàng)成本的上升而不得不退出歷史舞臺(tái)，而國(guó)內(nèi)企業(yè)最擅長(zhǎng)的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)模式也將逐步喪失其競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，這時(shí)，危機(jī)就會(huì)來了，這將倒逼國(guó)內(nèi)一些鏡片公司加強(qiáng)自身的競(jìng)爭(zhēng)能力，這時(shí)創(chuàng)新就成了企業(yè)自救的唯一出路。創(chuàng)新的具體內(nèi)容很多，但無(wú)外乎下面幾個(gè)方面：1.產(chǎn)品技術(shù)工藝革新，以降低生產(chǎn)和制造成本，提高工廠自動(dòng)化程度。2.品牌創(chuàng)新。通過塑造知名品牌，提升產(chǎn)品檔次和附加值，更好地拓展銷售渠道。 3. 科研技術(shù)的創(chuàng)新。爭(zhēng)取形成“你無(wú)我有，你有我優(yōu)”的局面，形成某些產(chǎn)品的相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

焦飛宏：2011年的主題詞應(yīng)該是“不平凡”。正如我前面提及的由于國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)的大環(huán)境所致，面對(duì)國(guó)內(nèi)運(yùn)營(yíng)成本持續(xù)增加、歐債危機(jī)等給中國(guó)眼鏡行業(yè)的挑戰(zhàn)，譬如勞動(dòng)力成本的提升、原材料的漲價(jià)、招工難等都導(dǎo)致了企業(yè)的發(fā)展壓力持續(xù)加大，尤其是眼鏡行業(yè)中的出口型企業(yè)還需要面對(duì)匯率浮動(dòng)問題。如何應(yīng)對(duì)這些問題成為企業(yè)能否健康發(fā)展的關(guān)鍵。過去的一年里，很多眼鏡企業(yè)，不管是生產(chǎn)型企業(yè)還是零售型企業(yè)，都在為解決這些問題而思考、實(shí)踐。修煉內(nèi)功成為2011年的主要課題。2011年，萬(wàn)新光學(xué)集團(tuán)與依視路合作成立的江蘇萬(wàn)新展現(xiàn)出前所未有的生命力，年銷售額突破5億元，品牌推廣也是風(fēng)生水起。在面對(duì)困難與挑戰(zhàn)時(shí)，很多眼鏡零售企業(yè)也意識(shí)到特色化運(yùn)營(yíng)的重要性，為此細(xì)化了門店產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，讓各個(gè)年齡段的消費(fèi)者都能選購(gòu)到適合的產(chǎn)品。上述舉措都是造就眼鏡行業(yè)“不平凡”的2011年的關(guān)鍵所在。

記者：您如何看待目前國(guó)際國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)與我們眼鏡行業(yè)的關(guān)系？您認(rèn)為2012年最需要集中關(guān)注的焦點(diǎn)問題包括哪些？

陳軒哲：國(guó)際國(guó)內(nèi)的宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)與任何行業(yè)都有著密不可分的關(guān)系，眼鏡產(chǎn)業(yè)當(dāng)然也不例外。過去的2011年，整個(gè)眼鏡行業(yè)經(jīng)歷了嚴(yán)峻的考驗(yàn)。歐美等國(guó)經(jīng)濟(jì)低迷導(dǎo)致國(guó)內(nèi)出口企業(yè)訂單減少，人民幣對(duì)美元持續(xù)升值又使得出口產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力下降。國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)也不是太樂觀，由于消費(fèi)者總體收入增長(zhǎng)乏力，整體購(gòu)買力水平不高，使得整個(gè)眼鏡零售行業(yè)增長(zhǎng)趨勢(shì)放緩。對(duì)企業(yè)來說，通脹等因素導(dǎo)致人力和營(yíng)銷管理成本的上升，造成行業(yè)內(nèi)多數(shù)企業(yè)利潤(rùn)率下滑。展望2012，我們關(guān)注的焦點(diǎn)在創(chuàng)新和結(jié)構(gòu)優(yōu)化方面。所謂創(chuàng)新，主要是針對(duì)市場(chǎng)而言，包括新產(chǎn)品的研發(fā)和品類的多樣化、營(yíng)銷渠道和模式的創(chuàng)新等；而結(jié)構(gòu)的優(yōu)化則包括產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整和優(yōu)化組合、企業(yè)內(nèi)外各類資源的優(yōu)化整合以及效率的提高?？偟膩碚f，只有練好“內(nèi)功”，才能更好地迎接新的機(jī)遇，面對(duì)新的挑戰(zhàn)。

周然：在目前的市場(chǎng)形勢(shì)下，外貿(mào)導(dǎo)向型企業(yè)的生存面臨嚴(yán)峻考驗(yàn)，一旦產(chǎn)品滯銷，產(chǎn)能過剩帶來的壓力將導(dǎo)致一些企業(yè)破產(chǎn)。另外，隨著競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈，一些“內(nèi)功”不扎實(shí)的內(nèi)貿(mào)型企業(yè)，將會(huì)越來越被邊緣化。因此，營(yíng)銷創(chuàng)新更加重要，傳統(tǒng)的銷售模式亟需改革。

喬靜鳴：就目前國(guó)際國(guó)內(nèi)的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)來看，不管是哪一個(gè)行業(yè)都有著一個(gè)共同的特性，那就是品牌地位的提升。無(wú)論我們從哪個(gè)角度出發(fā)，今后的焦點(diǎn)問題都集中在品牌，更多的企業(yè)也越來越重視品牌的打造和推廣。正因?yàn)橛辛诉@樣的品牌意識(shí)，眼鏡行業(yè)的未來發(fā)展應(yīng)該定位在科技創(chuàng)新和產(chǎn)品功能化方面。

張軍建：2011年的宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)比較嚴(yán)峻，隨著房地產(chǎn)業(yè)的下行，其他行業(yè)不景氣的現(xiàn)象也時(shí)有發(fā)生，老百姓手上的錢少了，消費(fèi)能力自然降低，所以2012年眼鏡行業(yè)必須做好過冬的準(zhǔn)備，雖說眼鏡消費(fèi)有一些剛性的需求，但在客單價(jià)上可能會(huì)遇到某些困難。所以，行業(yè)內(nèi)所有企業(yè)都要做好嚴(yán)格控制成本的準(zhǔn)備，畢竟錢花出去容易掙回來難！

焦飛宏：從目前的的發(fā)展趨勢(shì)來看，2012年國(guó)際、國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)對(duì)于中國(guó)眼鏡行業(yè)的不利影響仍將存在。要將這種不利影響降至最低，需要我們行業(yè)同仁的共同努力。最關(guān)鍵的是要建立一個(gè)健康有序的行業(yè)秩序，這對(duì)于推動(dòng)整個(gè)眼鏡行業(yè)的健康發(fā)展都有深遠(yuǎn)的影響；對(duì)于企業(yè)來說，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整、品牌的打造以及市場(chǎng)推廣等都是刻不容緩的重要工作。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下的今天，逆水行舟，不進(jìn)則退，我們只有做好各方面的工作，才能在復(fù)雜多變的經(jīng)濟(jì)環(huán)境中保持可持續(xù)發(fā)展。

記者：從眼鏡行業(yè)已經(jīng)走過的歷程看，從現(xiàn)在到未來5年甚至10年內(nèi)，您認(rèn)為我們眼鏡行業(yè)會(huì)呈現(xiàn)怎樣的走向？有人預(yù)言，大批中小企業(yè)將被逐漸淘汰，只剩下一些大型企業(yè)，您是否贊同這種說法？

陳軒哲：多元化的發(fā)展仍然會(huì)是主流。擁有最大規(guī)模、最為集中的影響力的，始終是少數(shù)行業(yè)領(lǐng)軍的品牌企業(yè)。但是中國(guó)地域廣闊，國(guó)內(nèi)消費(fèi)市場(chǎng)巨大而復(fù)雜，不同消費(fèi)群體的收入結(jié)構(gòu)和消費(fèi)能力都很不相同，少數(shù)大型的品牌企業(yè)要完全占領(lǐng)市場(chǎng)、做到“大小通吃”是不可能的。對(duì)于數(shù)量眾多的中小眼鏡企業(yè)而言，市場(chǎng)空間仍然是很大的。今后，隨著眼鏡市場(chǎng)的日益規(guī)范，排除某些特別的事件性影響，整個(gè)行業(yè)會(huì)呈現(xiàn)兩級(jí)分化的局面。

周然：我認(rèn)為行業(yè)集中的趨勢(shì)是不會(huì)改變的，但不同的產(chǎn)品類別，情況可能會(huì)不一樣。這其中的決定性因素是：在各產(chǎn)品類別中有沒有絕對(duì)領(lǐng)先的企業(yè)。如果最大的幾家企業(yè)市場(chǎng)份額都不高，無(wú)法對(duì)行業(yè)起決定性作用，那么行業(yè)集中的速度就會(huì)慢一些，中小企業(yè)數(shù)量仍會(huì)很多，但利潤(rùn)會(huì)趨薄。比如鏡架類產(chǎn)品與鏡片相比，行業(yè)集中度就會(huì)慢一些。此外，還取決于產(chǎn)品差異化程度和進(jìn)入門檻的高低。差異化程度高、進(jìn)入門檻較低的產(chǎn)品類別，行業(yè)格局也會(huì)呈現(xiàn)多元化趨勢(shì)，比如鏡架類別就是如此。最后，還要看產(chǎn)品類別的領(lǐng)先企業(yè)或巨頭的經(jīng)營(yíng)思路如何。如果一種產(chǎn)品類別存在居于絕對(duì)領(lǐng)先地位的龍頭企業(yè)，并且該企業(yè)將收購(gòu)兼并作為自己的競(jìng)爭(zhēng)策略，那么這種產(chǎn)品類別的行業(yè)集中速度將會(huì)加快，中小企業(yè)自然很多會(huì)被淘汰，以此衡量，鏡片制造業(yè)今后很有可能會(huì)如此演變。

喬靜鳴：由于眼鏡行業(yè)的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，部分強(qiáng)勢(shì)企業(yè)通過不斷的并購(gòu)和行業(yè)內(nèi)的洗牌過程，若干年后，我認(rèn)為最終存在的鏡片強(qiáng)勢(shì)品牌企業(yè)最多只有5~10家，排名前三的鏡片企業(yè)會(huì)生存得很好，排名在10名之外的可能將不復(fù)存在。未來的鏡架市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)將呈現(xiàn)多元化，更多的產(chǎn)品細(xì)分的公司將逐漸凸顯其產(chǎn)品特色和優(yōu)勢(shì)，產(chǎn)品的功能化、時(shí)尚化將成為主流發(fā)展趨勢(shì)。譬如類似伊蘭特公司的登沃特E變這樣的特色鏡架產(chǎn)品將會(huì)越來越多，競(jìng)爭(zhēng)也會(huì)更加激烈。

張軍建：未來10年，隨著人們生活水平的提高和消費(fèi)觀念的改變，品牌在消費(fèi)過程中會(huì)發(fā)揮越來越大的作用。在很多城市我們現(xiàn)在能看到的較大的眼鏡零售企業(yè)都還集中于某一區(qū)域，跨區(qū)域經(jīng)營(yíng)的案例還不是太多。但今后隨著管理經(jīng)驗(yàn)的提升和市場(chǎng)運(yùn)作的成熟，跨區(qū)域經(jīng)營(yíng)的眼鏡零售企業(yè)會(huì)越來越多，到一定程度將會(huì)出現(xiàn)“大魚吃小魚，快魚吃慢魚”的局面，到那時(shí)，就會(huì)出現(xiàn)某些大的集團(tuán)連鎖企業(yè)一統(tǒng)江山的局面。

焦飛宏：短期內(nèi)，行業(yè)應(yīng)該還是呈現(xiàn)多元化發(fā)展格局。但是經(jīng)濟(jì)發(fā)展的規(guī)律歷來都是強(qiáng)者生存，眼鏡行業(yè)也不例外。值得深思的是：眼鏡行業(yè)目前依然存在著低質(zhì)低價(jià)的惡性競(jìng)爭(zhēng)，這無(wú)論對(duì)于相關(guān)企業(yè)還是對(duì)于整個(gè)行業(yè)來說都是非正常的有害的行為。作為企業(yè)經(jīng)營(yíng)者，我們必須時(shí)刻保持危機(jī)意識(shí)，樹立正確的發(fā)展觀，生產(chǎn)型企業(yè)需要“多點(diǎn)開花”，建立全面的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，提升鏡片、鏡架產(chǎn)品的科技含量，為全年齡段消費(fèi)者帶來優(yōu)化的視力解決方案。為此，就必須進(jìn)行有效的市場(chǎng)推廣，加上有力的終端支持，如此才能打造出有影響力的產(chǎn)品品牌，才能將品牌價(jià)值發(fā)揮到最大。作為眼鏡零售企業(yè)，除了需要在細(xì)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、品牌推廣方面下工夫，還必須努力適應(yīng)當(dāng)?shù)叵M(fèi)市場(chǎng)及消費(fèi)心理，為顧客提供專業(yè)的特色服務(wù)。眼鏡行業(yè)未來必將歷經(jīng)大洗牌的階段，因此，現(xiàn)在必須做好充分的準(zhǔn)備來應(yīng)對(duì)明天的挑戰(zhàn)。o