文 羅 萍

作為中國太陽鏡生產(chǎn)基地，廈門2005年太陽鏡出口達2.1億副，2010年出口1.6億副，雖然這五六年中，廈門中低端太陽鏡訂單被溫州、杜橋消化，但國際市場中高端訂單的持續(xù)不斷，讓廈門太陽鏡企業(yè)沒有因經(jīng)營虧損而發(fā)生倒閉的現(xiàn)象，更多的企業(yè)則是通過加強自主研發(fā)、潛心打造品牌走上了一條健康發(fā)展的道路。

一．科技創(chuàng)新是廈門眼鏡行業(yè)實現(xiàn)跨越發(fā)展的“金鑰匙”

廈門眼鏡制造企業(yè)規(guī)模較大，而且普遍實力較強，他們在科技創(chuàng)新上舍得投入，這使得其在太陽鏡領(lǐng)域已擁有了絕對的優(yōu)勢。

廈門來明工業(yè)公司旗下來奇科技公司的偏光片技術(shù)目前已處于世界國際領(lǐng)先水平，其生產(chǎn)的TAC偏光片名列世界前茅。TAC在國內(nèi)市場的占有率達到了30%，在國際市場上達到了50%以上。多年來，來奇公司一直堅持科技創(chuàng)新，注重自行研發(fā)設(shè)計，研發(fā)項目不僅包括新產(chǎn)品，還包括生產(chǎn)設(shè)備。目前公司新碩發(fā)的3D鏡片、偏光變色膜已實現(xiàn)了量產(chǎn)，防霧膜、防霧偏光膜已實現(xiàn)了小批量生產(chǎn)，用于太陽鏡或光學鏡片的TAC-PC射出膜正在研發(fā)中。據(jù)悉，國家廣電總局日前已經(jīng)正式啟動3D電視試驗頻道準備工作，2012年元旦將試播我國首個3D電視頻道，2012年春節(jié)前正式播出。中國立體電視像產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟透露，目前主流電視廠商正積極配合廣電總局3D頻道的試播調(diào)試工作，這將給來奇公司帶來巨大的市場?？偨?jīng)理吳進忠在談到企業(yè)的發(fā)展規(guī)劃時表示，公司將力求保持經(jīng)營穩(wěn)健增長，本著長期投資、長遠的發(fā)展規(guī)劃，以高新技術(shù)產(chǎn)品為主體，在傳統(tǒng)的眼鏡行業(yè)通過創(chuàng)新開發(fā)新材料及新技術(shù)，向高科技、高技術(shù)、高附值的產(chǎn)業(yè)發(fā)展。

廈門龍頭制造企業(yè)誠益光學公司多年來，專注于各種太陽鏡、運動鏡、光學鏡、老花鏡、兒童鏡、鏡片及相關(guān)產(chǎn)品的研發(fā)、設(shè)計、制造、營銷與服務(wù)，并逐步走向集團化經(jīng)營。公司以誠益光學為中心，設(shè)立子公司與關(guān)系企業(yè)，創(chuàng)下眼鏡企業(yè)發(fā)展的新模式。誠益集團的事業(yè)版圖包括生產(chǎn)制造與品牌經(jīng)營，生產(chǎn)制造事業(yè)與全球百大知名品牌客戶合作，提供OEM及ODM服務(wù)，產(chǎn)品遍及全球。誠益一直堅持專業(yè)與創(chuàng)新，重視產(chǎn)品研發(fā)，不斷提升自主開發(fā)能力，建立了一支高效率、高素質(zhì)的產(chǎn)品開發(fā)團隊，現(xiàn)有50名10年以上的設(shè)計經(jīng)驗豐富、思想敏銳、富有活力的設(shè)計師以及200多位經(jīng)驗豐富、技術(shù)精湛的樣品制造技師；配備三維設(shè)計軟硬件及先進設(shè)備，從CAD計算機繪圖、手工打樣到模具設(shè)計和制作，每季開發(fā)數(shù)百款新穎型體；每年投入3000萬元以上的研發(fā)經(jīng)費用于市場調(diào)查、新品規(guī)劃、零售與模具開發(fā)，結(jié)構(gòu)設(shè)計到產(chǎn)品試制、檢驗，形成一貫化的開發(fā)流程，使企業(yè)具備了如金屬、塑料、金塑混合、鋁鎂合金、板材、鈦材等各類眼鏡的自主研發(fā)能力。同時，誠益的經(jīng)營管理也力求系統(tǒng)化與現(xiàn)代化，2002年引進了ERP，2007年斥巨資導入SAP ERP管理系統(tǒng)，成為眼鏡行業(yè)的領(lǐng)先者，目前年產(chǎn)值已達4億元人民幣，出口額占廈門太陽鏡總額的30%以上。集團新成立的誠明公司專注于中高檔鏡架的生產(chǎn)，從過去的以量取勝邁入生產(chǎn)高附加值產(chǎn)品的道路，使誠益的產(chǎn)品檔次再上新臺階。

誠益光學作為內(nèi)銷市場的先驅(qū)者，品牌經(jīng)營采取自主品牌與品牌代理并行的模式，由集團子公司經(jīng)營。本土精英組成的中國銷售團隊，分設(shè)內(nèi)銷公司，依據(jù)目標市場與消費群體，以自主品牌、國際授權(quán)品牌及合資經(jīng)營等營銷策略模式，成功攻占每個市場區(qū)間。

廈門的太陽鏡生產(chǎn)企業(yè)健康發(fā)展還有一個重要原因就是，廈門眼鏡人十分專注于這個產(chǎn)業(yè)。許多眼鏡工廠的老板都是制造業(yè)出身，在自己開廠前都在幾家大的臺資眼鏡制造企業(yè)有過從事制造的經(jīng)驗，他們創(chuàng)辦的企業(yè)從一開始就具備了一定的規(guī)模，不是幾個人或是十幾個人的小廠。因此，隨著企業(yè)規(guī)模逐漸壯大后，生產(chǎn)線也日趨完善，保證了產(chǎn)品的穩(wěn)定性，為品牌營銷奠定了扎實的基礎(chǔ)。

二．品牌塑造是廈門眼鏡人執(zhí)著的追求

隨著市場消費日趨理性，消費者對品牌的認知度也在不斷加強，廈門眼鏡行業(yè)在品牌方面的競爭意識不斷升級，因為他們已深刻地意識到未來的市場競爭一定是品牌的競爭，所以塑造品牌對企業(yè)的長遠發(fā)展非常重要。

崔毅理事長一行走訪來奇科技公司

參觀誠益光學生產(chǎn)線

雅瑞光學公司總經(jīng)理黃法調(diào)（左一）介紹設(shè)計流程

就目前眼鏡零售市場的情況來看，零售價為300～1000元的太陽鏡品類，廈門品牌占據(jù)了70%以上的份額。隨太陽鏡品牌派生出的鏡架、老花鏡等產(chǎn)品越來越多地出現(xiàn)在了零售店柜臺上。廈門的眼鏡產(chǎn)品從種類和比重來說，已占據(jù)了相當重的市場分額。通過廈門眼鏡行業(yè)的品牌群體營銷，樹立了廈門的產(chǎn)品是中檔或中偏高檔的形象。而廈門眼鏡制造業(yè)的實力為產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定，款式新穎提供了保障。相對規(guī)范的品牌營銷，使得零售行業(yè)對廈門眼鏡產(chǎn)品關(guān)注度高，從而激勵廈門眼鏡人執(zhí)著打造品牌。

廈門雅瑞光學公司的暴龍品牌無疑是民族品牌太陽鏡中的佼佼者。2011年，暴龍單一品牌的銷售額達到了1.5億元，銷售量首次突破了100萬副。在品牌打造過程中，暴龍顛覆了 “產(chǎn)品——渠道——廣告”的傳統(tǒng)模式，而是反其道行之，通過“廣告——渠道——產(chǎn)品”，成功塑造了暴龍品牌。強勢的廣告拓展了渠道，渠道的廣泛建設(shè)促使公司在產(chǎn)品的設(shè)計研發(fā)上更下功夫。暴龍的設(shè)計師每年都會親自到市場面對消費者作調(diào)查，然后綜合所有的調(diào)查信息再進行產(chǎn)品的開發(fā)。公司總經(jīng)理黃法調(diào)認為，一個好的品牌是建立在品質(zhì)、服務(wù)、文化等內(nèi)涵之上的。一個好品牌包括：知名度、美譽度和忠誠度，它是企業(yè)核心文化、產(chǎn)品品質(zhì)、服務(wù)、運營管理模式、營銷體系等因素的綜合體現(xiàn)。塑造品牌更重要的是形成識別與信賴，識別和信賴是美譽度、忠誠度的表現(xiàn)，美譽度和忠誠度是要依靠企業(yè)、產(chǎn)品的內(nèi)在以及服務(wù)價值來獲得的。沒有美譽度和忠誠度品牌是不能形成重復購買的。“工欲善其事必先利其器”，塑造品牌首先是要做足企業(yè)內(nèi)在的一系列服務(wù)，夯實基礎(chǔ)，這就需要企業(yè)認真圍繞消費者的價值去量身定做一系列的文化內(nèi)涵與服務(wù)，繼而讓消費者認可這個企業(yè)與產(chǎn)品，因此，品牌是個性的，而非共性的，塑造個性認同與價值信賴才是塑造品牌的實質(zhì)。

很多人認為取得國外品牌的代理權(quán)或是使用權(quán)不利于企業(yè)長期發(fā)展，總擔心會落得“為他人作嫁衣裳”的尷尬境地。但事實上，只要真正把品牌營銷做好了，授權(quán)方就會尊重你的企業(yè)。即使收回品牌，企業(yè)也積累了品牌營銷的經(jīng)驗，重新可以再把其他品牌做大做強。廈門美格金頓公司以取得國外品牌的使用權(quán)為主，進行產(chǎn)品的設(shè)計、研發(fā)和經(jīng)營。通過幾年的培育與打造，美格金頓旗下的品牌在國內(nèi)市場上也擁有了較高的知名度。公司總經(jīng)理林勇寧在談到公司的下一步發(fā)展規(guī)劃時說：“我們已為客戶提供了質(zhì)量優(yōu)異的產(chǎn)品，下一步的重點工作就是品牌服務(wù)?，F(xiàn)在公司的發(fā)展已走過了提供產(chǎn)品的時代，進入了品牌營銷時代。為客戶提供產(chǎn)品的同時，還要教會客戶如何將產(chǎn)品銷售出去，如何明確讓品牌告訴消費者，能為消費者提供什么?！币虼耍瑸榱烁幂敵龉咀钚碌馁Y訊，該公司目前已開始將向各地派駐工作人員，這些工作人員都是實行土化，他們對所在區(qū)域的實際情況更為了解，才能在最快的時間內(nèi)向客戶傳達公司信息，更及時地提供服務(wù)。

2008的經(jīng)濟危機告訴我們這樣一個事實，一個優(yōu)秀的品牌會成為企業(yè)生存的“護身符”，企業(yè)有了生存權(quán)之后，才有發(fā)展的機遇，所以一定要發(fā)展品牌。廈門眼鏡行業(yè)的品牌眾多，如果從企業(yè)的層面來講，肯定有沖突，因為同行要靠競爭來優(yōu)化市場，但大家又是相互協(xié)調(diào)和互相合作的，因為大家擁有不同的品牌，不同品牌針對不同消費者的內(nèi)心訴求，滿足他們期望提供的技術(shù)和服務(wù)。因此，如果在中國眼鏡行業(yè)的基礎(chǔ)上，推動品牌，讓行業(yè)的品牌都具有知名度和美譽度，就可以讓消費者認知到眼鏡行業(yè)不是一個小河溝，它也是一條長江，也是360行中的其中一行。品牌真正意義上的發(fā)展會起到區(qū)隔行業(yè)惡性競爭的作用。如果同行間的競爭只是商品的競爭，而不是品牌的競爭，就會出現(xiàn)產(chǎn)品款式單一、科技含量單一，從而導致價格戰(zhàn)，不利于行業(yè)的發(fā)展。只有品牌強勢了，才會引起國家重視，才會有優(yōu)惠的政策扶持，才能解決一系列人才問題。中國眼鏡協(xié)會的“十二五”規(guī)劃中，將眼鏡行業(yè)提到了民生行業(yè)的高度上，這為眼鏡行業(yè)提供了更大的空間。廈門舒達邁公司總經(jīng)理羅建亮說：“如果把眼鏡行業(yè)提到民生行業(yè)的高度，那么對我們來說生存不是大問題，同行需要考慮的是如何把事業(yè)做大、把品牌做強。品牌強勢了，行業(yè)就強勢，行業(yè)強勢了，才會吸引人才到眼鏡行業(yè)里來?，F(xiàn)在一些人才到眼鏡行業(yè)只是為了高工資或是一種暫求生存的過渡，不愿意在行業(yè)扎根。如果我們有了強勢品牌，那么我們的人才會以自己就職于有強勢品牌的公司為榮，企業(yè)會吸引更多的人才為之工作，這種吸引也是一種凝聚力。人才的問題解決了，就能為行業(yè)插上騰飛的翅膀?！?/p>