文高玉冰

廣州毗鄰香港，在引領(lǐng)時(shí)尚潮流方面有極強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)。在中國(guó)眼鏡業(yè)過(guò)去20年來(lái)的發(fā)展歷程中，廣州眼鏡（不管是批發(fā)還是代理）都曾帶給國(guó)內(nèi)市場(chǎng)不少的驚喜，推動(dòng)、掀起過(guò)一陣接一陣的眼鏡風(fēng)尚。但是，隨著近年來(lái)國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)從珠三角逐漸轉(zhuǎn)移至長(zhǎng)三角，越來(lái)越多的眼鏡品牌在北京、上海、丹陽(yáng)等地區(qū)成長(zhǎng)起來(lái)，廣州眼鏡企業(yè)發(fā)現(xiàn)，品牌培育已刻不容緩……

有人要問(wèn)，為什么在國(guó)內(nèi)眼鏡市場(chǎng)上，廣州眼鏡品牌整體形象不夠突出？廣州到底有沒(méi)有自創(chuàng)品牌的眼鏡企業(yè)？其實(shí)，在廣州仍有一部分眼鏡企業(yè)正在自創(chuàng)品牌，他們心存樹(shù)立品牌、在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟，然后大展宏圖的美好愿景。但就目前來(lái)看，一些主觀(guān)、客觀(guān)的因素正在困擾著他們，廣州品牌眼鏡的打造還需要繼續(xù)努力。

廣州眼鏡的今天=香港眼鏡的昨天？

一位在廣州從事眼鏡批發(fā)近20年的資深人士曾經(jīng)對(duì)本刊記者說(shuō)過(guò)，今天的廣州眼鏡好似當(dāng)年的香港眼鏡。在經(jīng)過(guò)幾十年的發(fā)展歷練，也鮮有產(chǎn)生堪稱(chēng)打造成功的香港眼鏡品牌，主要是因?yàn)橄愀垩坨R企業(yè)大部分為國(guó)際品牌做代加工，只要有了訂單，溫飽不愁，遠(yuǎn)沒(méi)有被逼到“非創(chuàng)品牌不可活”的境地。同樣地，今天的廣州眼鏡企業(yè)也大多不至于非要?jiǎng)?chuàng)品牌、打入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)才能生存下來(lái)。作為一名地道的廣州人，他也坦言，由于廣州經(jīng)濟(jì)大環(huán)境整體比較良好，廣州人向來(lái)講究實(shí)惠，做生意、交朋友都不需要太多的成本，在廣州的本地人大多沉浸在“小富即安”的安穩(wěn)氛圍中，缺乏一種不斷努力向上的心態(tài)。也就是說(shuō)，與上海、丹陽(yáng)等地區(qū)相比，廣州眼鏡業(yè)整體競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)不夠。

“沒(méi)有被逼，就沒(méi)有長(zhǎng)征。人沒(méi)有被逼到那一步，潛能就遠(yuǎn)遠(yuǎn)得不到發(fā)揮。”如果我們拿這句話(huà)來(lái)對(duì)比廣州眼鏡企業(yè)，似乎是強(qiáng)有力的印證。目前正在做品牌、有心想要做品牌的廣州眼鏡企業(yè)，他們大多在眼鏡城有自己的檔口，再怎么說(shuō)在市場(chǎng)里還可以做一些出口生意，比運(yùn)作國(guó)內(nèi)市場(chǎng)、打造品牌要輕松、容易多了。到廣州從事眼鏡行業(yè)已經(jīng)十多年的洪胡芬，成立廣州寶典光學(xué)公司，專(zhuān)心打造“奧泊來(lái)”品牌一年多來(lái)，對(duì)此也感慨頗多。洪總現(xiàn)在回想起當(dāng)初守在眼鏡城檔口做外銷(xiāo)的日子，每天坐等生意上門(mén)，生活簡(jiǎn)單、枯燥而空虛。現(xiàn)在，她全心投入開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)、打造品牌，雖然比出口生意要辛苦些，卻更加充實(shí)，接觸到新鮮的事物與人，每天都有新的感受。就目前所了解的情況來(lái)看，已經(jīng)開(kāi)始做品牌的廣州企業(yè)，大都還有外銷(xiāo)業(yè)務(wù)，他們一手做老外的生意，以量取勝，賺點(diǎn)相對(duì)“輕松”的快錢(qián)；另一手在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)開(kāi)疆辟土，“老火煨湯”般行走在自創(chuàng)品牌的打造的路上。

走好每一步 守望下一站天亮

廣州煲湯全國(guó)一流，湯水清爽，營(yíng)養(yǎng)豐富。懂得煲湯的人在傳授其中訣竅時(shí)無(wú)不指出，煲一鍋好湯須得用老火細(xì)細(xì)煨、慢慢熬，急是急不出來(lái)的。這一點(diǎn)倒是跟打造品牌有幾分相通之處。廣州高拓品牌形象策劃有限公司總經(jīng)理高永彤在與記者聊起廣州眼鏡自創(chuàng)品牌的現(xiàn)狀時(shí)，借用了國(guó)內(nèi)知名品牌策劃人葉茂中的一句話(huà)：“做品牌一定要耐得住寂寞，守得住風(fēng)險(xiǎn)?！睂?duì)于已經(jīng)開(kāi)始自創(chuàng)品牌、有意在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上一展身手的公司來(lái)說(shuō)，最重要的兩個(gè)字就是“堅(jiān)持”——只有經(jīng)得起時(shí)間的煎熬，才能得到品牌的回報(bào)。而那些一開(kāi)始進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)就想要“撈快錢(qián)”、在短時(shí)間內(nèi)用重金砸出品牌效應(yīng)的做法，于今時(shí)今日的國(guó)內(nèi)眼鏡市場(chǎng)已經(jīng)不再適用。

對(duì)于目前正在全力打造品牌的廣州企業(yè)來(lái)說(shuō)，擺在他們眼前的難題數(shù)不勝數(shù)，產(chǎn)品、資金、人才、渠道、品牌形象、宣傳……沒(méi)有一個(gè)是可以簡(jiǎn)單對(duì)付得過(guò)去的。怕就怕，在這個(gè)過(guò)程中，撐不下去的企業(yè)就此放棄了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的品牌夢(mèng)。盡管想要成功打造一個(gè)品牌非常困難，但仍有一些廣州眼鏡企業(yè)正在不懈努力地朝這個(gè)方向前行。他們各顯其招，采用自己的方式艱難地行走在品牌建設(shè)的道路上。

廣州雷視貿(mào)易有限公司精心打造“百麗”、“SK”這兩個(gè)品牌已經(jīng)多年，從國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的反饋信息來(lái)看，各區(qū)域代理商對(duì)這兩個(gè)品牌的認(rèn)知度較高，全國(guó)的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)鋪就情況良好，每年銷(xiāo)量穩(wěn)中有升。尤其是從今年起，“百麗”品牌在以前的太陽(yáng)鏡產(chǎn)品基礎(chǔ)上增加了框架眼鏡，公司總經(jīng)理包云霞告訴記者，從公司今年連續(xù)參加上海展、北京展的情況來(lái)看，框架眼鏡的增設(shè)對(duì)于豐富品牌內(nèi)涵起到了很好的作用，產(chǎn)品線(xiàn)的擴(kuò)充讓客戶(hù)對(duì)于“百麗”品牌有了進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)和理解，也能夠多占據(jù)一些市場(chǎng)份額。對(duì)于2013年的構(gòu)想，包云霞表示，公司還將繼續(xù)緊抓產(chǎn)品品質(zhì)，持續(xù)加強(qiáng)宣傳品牌、提升品牌影響力。

廣州寶典光學(xué)眼鏡有限公司自簽下國(guó)內(nèi)知名女主持、著名制作人李湘作為“奧泊來(lái)”的形象代言人以來(lái)，短短一年多的時(shí)間里，“奧泊來(lái)”品牌產(chǎn)品已經(jīng)有了一定的知名度，對(duì)該品牌產(chǎn)品在全國(guó)的地區(qū)代理經(jīng)銷(xiāo)也起到了很好的推動(dòng)作用。公司總經(jīng)理洪胡芬為了進(jìn)一步打造“奧泊來(lái)”這個(gè)品牌，在選擇合作廠(chǎng)商的環(huán)節(jié)上殫精竭慮，輾轉(zhuǎn)深圳、東莞、廈門(mén)等地，最后定下與廈門(mén)知名眼鏡生產(chǎn)企業(yè)——誠(chéng)益集團(tuán)合作，由誠(chéng)益集團(tuán)公司設(shè)計(jì)研發(fā)、生產(chǎn)奧泊來(lái)2013年新品。洪胡芬告訴記者，她個(gè)人對(duì)于2013年即將上市的新款產(chǎn)品十分滿(mǎn)意，她相信誠(chéng)益集團(tuán)的研發(fā)力量和生產(chǎn)技術(shù)能將奧泊來(lái)品牌推向一個(gè)新的高度。同時(shí)，公司還將明年的品牌包裝和宣傳策劃工作交付給了廈門(mén)一家專(zhuān)業(yè)的品牌策劃公司，目前新款海報(bào)已經(jīng)設(shè)計(jì)到位，相信通過(guò)專(zhuān)業(yè)公司的精美包裝、策劃，品牌形象能有新的提升。

廣州少駿眼鏡公司向來(lái)注重產(chǎn)品款式開(kāi)發(fā)，旗下品牌“閃電”、“安納洛格”，各具風(fēng)格，充滿(mǎn)時(shí)尚魅力。公司總經(jīng)理陳一寧告訴記者，目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)對(duì)于框架光學(xué)鏡架的時(shí)尚要求不斷提高，越來(lái)越多的客戶(hù)在進(jìn)貨時(shí)不但要考慮產(chǎn)品品質(zhì)、品牌效應(yīng)和進(jìn)貨價(jià)格，更要選擇時(shí)尚的款式。對(duì)此，少駿公司不斷加快產(chǎn)品的更新速度，旗下品牌款式至少每1個(gè)月就要更新30～40余款，他認(rèn)為，在廣州做品牌，只有抓住了新品款式的研發(fā)設(shè)計(jì)這一核心，才更容易打開(kāi)市場(chǎng)，樹(shù)立品牌形象。在談到2013年公司構(gòu)想時(shí)他表示，公司接下來(lái)準(zhǔn)備從加強(qiáng)內(nèi)部管理做起，先在廣東省內(nèi)做好與零售商的銷(xiāo)售對(duì)接工作，公司有6個(gè)工作人員服務(wù)廣東省區(qū)，打算先把廣東區(qū)域的銷(xiāo)售工作做好以后，再逐步推廣到其他省市。與此同時(shí)，北京、濟(jì)南、安徽、河南以及丹陽(yáng)等省市的區(qū)域代理也將繼續(xù)跟進(jìn)，做好營(yíng)銷(xiāo)工作。

另外，廣州邦妮眼鏡公司一直主推“威馳”、“登喜世界”這兩個(gè)瞄準(zhǔn)國(guó)內(nèi)白領(lǐng)階層人士的品牌、廣州茂昌眼鏡旗下“高川”眼鏡品牌以日系設(shè)計(jì)概念為主打風(fēng)格、廣州視域公司主推的“西武視寶”彩隱眼鏡在生產(chǎn)工藝上不斷改進(jìn)……這些廣州眼鏡企業(yè)都在不遺余力地推動(dòng)著自創(chuàng)品牌的發(fā)展，竭力展現(xiàn)廣州眼鏡的魅力。o