文高玉冰

廣州毗鄰香港，在引領時尚潮流方面有極強的優(yōu)勢。在中國眼鏡業(yè)過去20年來的發(fā)展歷程中，廣州眼鏡（不管是批發(fā)還是代理）都曾帶給國內市場不少的驚喜，推動、掀起過一陣接一陣的眼鏡風尚。但是，隨著近年來國內經(jīng)濟從珠三角逐漸轉移至長三角，越來越多的眼鏡品牌在北京、上海、丹陽等地區(qū)成長起來，廣州眼鏡企業(yè)發(fā)現(xiàn)，品牌培育已刻不容緩……

有人要問，為什么在國內眼鏡市場上，廣州眼鏡品牌整體形象不夠突出？廣州到底有沒有自創(chuàng)品牌的眼鏡企業(yè)？其實，在廣州仍有一部分眼鏡企業(yè)正在自創(chuàng)品牌，他們心存樹立品牌、在國內市場站穩(wěn)腳跟，然后大展宏圖的美好愿景。但就目前來看，一些主觀、客觀的因素正在困擾著他們，廣州品牌眼鏡的打造還需要繼續(xù)努力。

廣州眼鏡的今天=香港眼鏡的昨天？

一位在廣州從事眼鏡批發(fā)近20年的資深人士曾經(jīng)對本刊記者說過，今天的廣州眼鏡好似當年的香港眼鏡。在經(jīng)過幾十年的發(fā)展歷練，也鮮有產生堪稱打造成功的香港眼鏡品牌，主要是因為香港眼鏡企業(yè)大部分為國際品牌做代加工，只要有了訂單，溫飽不愁，遠沒有被逼到“非創(chuàng)品牌不可活”的境地。同樣地，今天的廣州眼鏡企業(yè)也大多不至于非要創(chuàng)品牌、打入國內市場才能生存下來。作為一名地道的廣州人，他也坦言，由于廣州經(jīng)濟大環(huán)境整體比較良好，廣州人向來講究實惠，做生意、交朋友都不需要太多的成本，在廣州的本地人大多沉浸在“小富即安”的安穩(wěn)氛圍中，缺乏一種不斷努力向上的心態(tài)。也就是說，與上海、丹陽等地區(qū)相比，廣州眼鏡業(yè)整體競爭意識不夠。

“沒有被逼，就沒有長征。人沒有被逼到那一步，潛能就遠遠得不到發(fā)揮?！比绻覀兡眠@句話來對比廣州眼鏡企業(yè)，似乎是強有力的印證。目前正在做品牌、有心想要做品牌的廣州眼鏡企業(yè)，他們大多在眼鏡城有自己的檔口，再怎么說在市場里還可以做一些出口生意，比運作國內市場、打造品牌要輕松、容易多了。到廣州從事眼鏡行業(yè)已經(jīng)十多年的洪胡芬，成立廣州寶典光學公司，專心打造“奧泊來”品牌一年多來，對此也感慨頗多。洪總現(xiàn)在回想起當初守在眼鏡城檔口做外銷的日子，每天坐等生意上門，生活簡單、枯燥而空虛?，F(xiàn)在，她全心投入開拓國內市場、打造品牌，雖然比出口生意要辛苦些，卻更加充實，接觸到新鮮的事物與人，每天都有新的感受。就目前所了解的情況來看，已經(jīng)開始做品牌的廣州企業(yè)，大都還有外銷業(yè)務，他們一手做老外的生意，以量取勝，賺點相對“輕松”的快錢；另一手在國內市場開疆辟土，“老火煨湯”般行走在自創(chuàng)品牌的打造的路上。

走好每一步 守望下一站天亮

廣州煲湯全國一流，湯水清爽，營養(yǎng)豐富。懂得煲湯的人在傳授其中訣竅時無不指出，煲一鍋好湯須得用老火細細煨、慢慢熬，急是急不出來的。這一點倒是跟打造品牌有幾分相通之處。廣州高拓品牌形象策劃有限公司總經(jīng)理高永彤在與記者聊起廣州眼鏡自創(chuàng)品牌的現(xiàn)狀時，借用了國內知名品牌策劃人葉茂中的一句話：“做品牌一定要耐得住寂寞，守得住風險?！睂τ谝呀?jīng)開始自創(chuàng)品牌、有意在國內市場上一展身手的公司來說，最重要的兩個字就是“堅持”——只有經(jīng)得起時間的煎熬，才能得到品牌的回報。而那些一開始進入國內市場就想要“撈快錢”、在短時間內用重金砸出品牌效應的做法，于今時今日的國內眼鏡市場已經(jīng)不再適用。

對于目前正在全力打造品牌的廣州企業(yè)來說，擺在他們眼前的難題數(shù)不勝數(shù)，產品、資金、人才、渠道、品牌形象、宣傳……沒有一個是可以簡單對付得過去的。怕就怕，在這個過程中，撐不下去的企業(yè)就此放棄了國內市場的品牌夢。盡管想要成功打造一個品牌非常困難，但仍有一些廣州眼鏡企業(yè)正在不懈努力地朝這個方向前行。他們各顯其招，采用自己的方式艱難地行走在品牌建設的道路上。

廣州雷視貿易有限公司精心打造“百麗”、“SK”這兩個品牌已經(jīng)多年，從國內市場的反饋信息來看，各區(qū)域代理商對這兩個品牌的認知度較高，全國的銷售網(wǎng)絡鋪就情況良好，每年銷量穩(wěn)中有升。尤其是從今年起，“百麗”品牌在以前的太陽鏡產品基礎上增加了框架眼鏡，公司總經(jīng)理包云霞告訴記者，從公司今年連續(xù)參加上海展、北京展的情況來看，框架眼鏡的增設對于豐富品牌內涵起到了很好的作用，產品線的擴充讓客戶對于“百麗”品牌有了進一步的認識和理解，也能夠多占據(jù)一些市場份額。對于2013年的構想，包云霞表示，公司還將繼續(xù)緊抓產品品質，持續(xù)加強宣傳品牌、提升品牌影響力。

廣州寶典光學眼鏡有限公司自簽下國內知名女主持、著名制作人李湘作為“奧泊來”的形象代言人以來，短短一年多的時間里，“奧泊來”品牌產品已經(jīng)有了一定的知名度，對該品牌產品在全國的地區(qū)代理經(jīng)銷也起到了很好的推動作用。公司總經(jīng)理洪胡芬為了進一步打造“奧泊來”這個品牌，在選擇合作廠商的環(huán)節(jié)上殫精竭慮，輾轉深圳、東莞、廈門等地，最后定下與廈門知名眼鏡生產企業(yè)——誠益集團合作，由誠益集團公司設計研發(fā)、生產奧泊來2013年新品。洪胡芬告訴記者，她個人對于2013年即將上市的新款產品十分滿意，她相信誠益集團的研發(fā)力量和生產技術能將奧泊來品牌推向一個新的高度。同時，公司還將明年的品牌包裝和宣傳策劃工作交付給了廈門一家專業(yè)的品牌策劃公司，目前新款海報已經(jīng)設計到位，相信通過專業(yè)公司的精美包裝、策劃，品牌形象能有新的提升。

廣州少駿眼鏡公司向來注重產品款式開發(fā)，旗下品牌“閃電”、“安納洛格”，各具風格，充滿時尚魅力。公司總經(jīng)理陳一寧告訴記者，目前國內市場對于框架光學鏡架的時尚要求不斷提高，越來越多的客戶在進貨時不但要考慮產品品質、品牌效應和進貨價格，更要選擇時尚的款式。對此，少駿公司不斷加快產品的更新速度，旗下品牌款式至少每1個月就要更新30～40余款，他認為，在廣州做品牌，只有抓住了新品款式的研發(fā)設計這一核心，才更容易打開市場，樹立品牌形象。在談到2013年公司構想時他表示，公司接下來準備從加強內部管理做起，先在廣東省內做好與零售商的銷售對接工作，公司有6個工作人員服務廣東省區(qū)，打算先把廣東區(qū)域的銷售工作做好以后，再逐步推廣到其他省市。與此同時，北京、濟南、安徽、河南以及丹陽等省市的區(qū)域代理也將繼續(xù)跟進，做好營銷工作。

另外，廣州邦妮眼鏡公司一直主推“威馳”、“登喜世界”這兩個瞄準國內白領階層人士的品牌、廣州茂昌眼鏡旗下“高川”眼鏡品牌以日系設計概念為主打風格、廣州視域公司主推的“西武視寶”彩隱眼鏡在生產工藝上不斷改進……這些廣州眼鏡企業(yè)都在不遺余力地推動著自創(chuàng)品牌的發(fā)展，竭力展現(xiàn)廣州眼鏡的魅力。o