頂級(jí)豪宅營(yíng)銷，就是要讓所有人都知道、大多數(shù)人向往、少數(shù)人擁有。

汽車一駛出京承高速北七家收費(fèi)路口，迎面便是三塊別墅項(xiàng)目指示路牌：東方普羅旺斯、遠(yuǎn)洋傲北和京基鷺府。三塊別墅項(xiàng)目路標(biāo)指示牌卻在不經(jīng)意間闡釋著奧北區(qū)域三個(gè)代表性項(xiàng)目的歷史與未來(lái)。東方普羅旺斯擁有先入為主的優(yōu)勢(shì)，遠(yuǎn)洋傲北逆市而上，京基鷺府未見其形，先聞其聲。

“對(duì)于京基鷺府的具體營(yíng)銷策略，目前還不能夠具體細(xì)說(shuō)，不過(guò)可以肯定地說(shuō)，決不會(huì)讓媒體和關(guān)注京基鷺府項(xiàng)目的顧客以及京基鷺府的業(yè)主們失望?！弊鳛榫┏鞘酢┗樃?xiàng)目的操盤者，京基地產(chǎn)品牌與營(yíng)銷管理中心總經(jīng)理孫蓓蓓快言快語(yǔ)。干練的職業(yè)裝卻掩飾不住略顯疲態(tài)的一位弱不禁風(fēng)的美麗女子，能夠在疲于奔命的地產(chǎn)圈生存已然不易，為何還能身兼京基集團(tuán)南北兩大標(biāo)志性項(xiàng)目操盤者，仍游刃有余？

京基鷺府 摧毀京城別墅營(yíng)銷之魂

“5年之后，京城將再無(wú)別墅項(xiàng)目可售。對(duì)于京基地產(chǎn)來(lái)說(shuō)，京基鷺府是京基集團(tuán)進(jìn)入北京的第一個(gè)項(xiàng)目，更是坐擁北京惟一濕地資源——海鶄落湖的資源豪宅。也正是因?yàn)槿绱耍覀冊(cè)陧?xiàng)目規(guī)劃、設(shè)計(jì)時(shí)，經(jīng)過(guò)多方考察、論證，最終才決定在如此上風(fēng)上水的地域打造英國(guó)都鐸王朝風(fēng)格的資源豪宅?！睂?duì)于京基鷺府項(xiàng)目的特色定位，孫蓓蓓毫不掩飾心中的喜悅。

而對(duì)于京基鷺府項(xiàng)目所使用的建筑石材以及外立面材料，孫蓓蓓更是滿臉的自豪。因?yàn)樽鳛橐粋€(gè)民營(yíng)企業(yè)來(lái)說(shuō)，不僅經(jīng)歷過(guò)市場(chǎng)17年的打磨，且能夠在深圳樹立起441.8米的深圳地標(biāo)——京基100，在絕對(duì)高度上更是亞洲第三、世界第八的開發(fā)商，在國(guó)內(nèi)也是絕無(wú)僅有的。如果在質(zhì)量上沒(méi)有絕對(duì)的保障，也就不會(huì)有地標(biāo)的出現(xiàn)。而此地標(biāo)的操盤者也恰恰是孫蓓蓓。

對(duì)于女人來(lái)說(shuō)，如果不愿說(shuō)出心中的秘密，任憑你如何曲折迂回都是白費(fèi)，對(duì)于美麗如孫蓓蓓的女人來(lái)說(shuō)，更是如此。對(duì)于京基鷺府墅王上市的營(yíng)銷策略，明知她已成竹在胸，但卻守口如瓶，一雙會(huì)笑的眼睛足已讓你把所有問(wèn)題咽回肚中。

“京基鷺府作為奧北區(qū)域離未來(lái)科技城最近的別墅項(xiàng)目，隨著15家央企的相繼入駐，單純從項(xiàng)目升值潛力來(lái)說(shuō)，將會(huì)是奧北區(qū)域其他項(xiàng)目所無(wú)法比擬的。”孫蓓蓓說(shuō)，“雖然項(xiàng)目目前還處于蓄客階段，但我們已經(jīng)在有序地推進(jìn)一些市場(chǎng)預(yù)熱活動(dòng)。譬如之前聯(lián)手木蘭高爾夫舉辦的京基鷺府名人慈善高爾夫賽，就有效地將名人高爾夫和慈善活動(dòng)完美結(jié)合。在外界對(duì)中國(guó)慈善組織信心逐步喪失的情況下，京基鷺府通過(guò)直接對(duì)接需要幫扶者的辦法將善款直接對(duì)接到最有需求者的手中，走出了一條新的企業(yè)公民實(shí)現(xiàn)社會(huì)責(zé)任之路”。

明星慈善高爾夫賽之后，京基鷺府又于7月24日舉辦了小型的品茶音樂(lè)會(huì)，將品茶休閑與音樂(lè)欣賞對(duì)接。

而對(duì)于未來(lái)的活動(dòng)安排，孫蓓蓓表示，京基鷺府是一件藝術(shù)品，是一件能夠進(jìn)入人們心靈的藝術(shù)品，其最終的展現(xiàn)形式和跨界模式也將是一場(chǎng)能夠引起消費(fèi)者心靈共鳴的思想盛宴、視覺(jué)盛宴。在具體執(zhí)行中還有效地實(shí)現(xiàn)和合作方、媒體等資源整合，未來(lái)更多地將精力放在聯(lián)手部分奢侈品品牌進(jìn)行巡展、聯(lián)手舉辦高端汽車品牌車友會(huì)、接入游艇會(huì)、馬會(huì)等跨界活動(dòng)中，并通過(guò)最為特別的方式實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目的開盤，能夠體現(xiàn)出業(yè)主身份的象征和精神上的寄托。

能夠有如此實(shí)力說(shuō)出此話者，也必有其傳統(tǒng)或根源。

克林頓秀 揭開地產(chǎn)名人營(yíng)銷之局

“對(duì)于一直植根于以深圳為主戰(zhàn)場(chǎng)的京基地產(chǎn)來(lái)說(shuō)，身處北方的消費(fèi)者或者地產(chǎn)界人士或許有些陌生，但業(yè)界一定不會(huì)忘記克林頓地產(chǎn)秀。能夠?qū)倓傂度蚊绹?guó)國(guó)家總統(tǒng)的克林頓邀請(qǐng)來(lái)為一個(gè)剛成立幾年的中國(guó)開發(fā)商捧場(chǎng)，在中國(guó)地產(chǎn)界還是第一人。雖然當(dāng)時(shí)我還沒(méi)加入京基地產(chǎn)，但對(duì)我和地產(chǎn)業(yè)界的震撼是不可想像的?！闭f(shuō)到京基地產(chǎn)和克林頓的結(jié)緣，孫蓓蓓眼中不禁流露出自豪和向往。

時(shí)間定格于2002年5月23日，剛卸任美國(guó)總統(tǒng)的克林頓在深圳威尼斯酒店發(fā)表了主題為“WTO與中國(guó)經(jīng)濟(jì)”的演講。此次克林頓深圳之行，徹底震動(dòng)了房地產(chǎn)業(yè)界，震動(dòng)房地產(chǎn)界的不是因?yàn)榭肆诸D的演講有多精彩，而是其頭頂政治領(lǐng)袖的光環(huán)與中國(guó)房地產(chǎn)企業(yè)的一次聯(lián)姻，他也讓更多的人記住了京基品牌。

資料顯示：隨后，京基集團(tuán)開發(fā)的碧海云天住宅項(xiàng)目通過(guò)克林頓這一具有代表性的個(gè)體，承接了項(xiàng)目前期“深圳人居形象大使”的高端定位，贏得了其定位的主力客戶群——私營(yíng)企業(yè)主、民營(yíng)企業(yè)老板的青睞，持續(xù)熱銷。

“因?yàn)榭肆诸D的緣故，京基地產(chǎn)的知名度迅速提升，也把房地產(chǎn)營(yíng)銷帶入了一個(gè)新時(shí)代——名人跨界營(yíng)銷?！睂O蓓蓓說(shuō)，而真正意義上的地產(chǎn)名人跨界營(yíng)銷，則是京基地產(chǎn)于2004年舉辦的京基集團(tuán)成立周年活動(dòng)時(shí)，邀請(qǐng)英國(guó)前首相梅杰出席，是京基集團(tuán)真正的一次將房地產(chǎn)營(yíng)銷落到實(shí)處的名人跨界營(yíng)銷。

回顧京基集團(tuán)17年的發(fā)展歷程，不難發(fā)現(xiàn)，京基集團(tuán)是敢于并善于在營(yíng)銷方面進(jìn)行革命性創(chuàng)新的。2004年博鰲亞洲論壇，京基集團(tuán)作為當(dāng)年惟一一家參加博鰲亞洲論壇的深圳房地產(chǎn)開發(fā)商，和世界著名企業(yè)UPS、德國(guó)寶馬公司、中石化同為2004年博鰲亞洲論壇的四個(gè)鉆石支持機(jī)構(gòu)，令業(yè)界側(cè)目。

京基100 封存全球華人理想之翼

對(duì)于典型的空中飛人孫蓓蓓來(lái)說(shuō)，其時(shí)間分配幾乎是半個(gè)月北京、半個(gè)月深圳。除了集團(tuán)總部位于深圳需要不定期飛回深圳進(jìn)行項(xiàng)目事務(wù)溝通之外，另一主要原因是其仍然需要兼顧4月份剛封頂?shù)木┗?00項(xiàng)目的運(yùn)營(yíng)。

對(duì)于京基100項(xiàng)目封頂主題為何是“封存理想”的疑問(wèn)，孫蓓蓓給予了詳細(xì)的解答。

建設(shè)深圳的地標(biāo)項(xiàng)目，一直是京基人的一個(gè)愿望，也是集團(tuán)董事長(zhǎng)陳華的理想。

而相對(duì)于441.8米的物理高度，孫蓓蓓需要找到的是與之相呼應(yīng)的精神高度，才能真正實(shí)現(xiàn)地標(biāo)的升華。在物理高度上能與之相呼應(yīng)的莫過(guò)于航天，中國(guó)航天第一人楊利偉則成為了能夠闡釋這一標(biāo)竿的不二人選。

而在精神上，需要的是與其亞洲第三高度相映襯的劉翔。

“作為一個(gè)地標(biāo)性建筑。也許京基100的亞洲第三、世界第八的物理高度總有一天被超越，但是人們對(duì)夢(mèng)想的追求是永恒不變的。”孫蓓蓓說(shuō)，京基希望通過(guò)這樣有紀(jì)念意義的儀式來(lái)擴(kuò)大影響力。

同時(shí)，作為不同于住宅的商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目，要求其運(yùn)營(yíng)和操作手法也完全不同?！爸蛔獠皇鄣木┗?00大廈所有商業(yè)項(xiàng)目將全球招商，如何能夠?qū)崿F(xiàn)和與京基100地標(biāo)建筑相匹配的商家合作？如何更好地為進(jìn)駐的商家?guī)?lái)效益？這些最終都直接落實(shí)到如何為進(jìn)入京基的客戶提供價(jià)值，這才是多方能夠長(zhǎng)久共贏的魅力所在?！睂O蓓蓓說(shuō)：“而要實(shí)現(xiàn)這些，產(chǎn)品的知名度就顯得尤為重要，對(duì)于京基100，計(jì)劃招商周期會(huì)持續(xù)兩至三年。