每年的山東濟(jì)南展會(huì)，天津紅油香椿芽李老師都會(huì)帶工作人員驅(qū)車千里帶產(chǎn)品到展會(huì)現(xiàn)場，多家媒體的記者也隨筆記下了現(xiàn)場發(fā)生的一個(gè)個(gè)真實(shí)感人的故事。

七旬老翁學(xué)技術(shù)備受關(guān)愛香椿芽獻(xiàn)愛心援助彭天美

四川的彭天美是本刊多年忠實(shí)的讀者，關(guān)注著香椿芽項(xiàng)目已有6年之久，老人在每期雜志的內(nèi)文都能看到一個(gè)個(gè)屢見不鮮真實(shí)成功的案例，可一直因自己年邁體弱，不能出遠(yuǎn)門。這次他通過本刊得知天津紅油香椿芽李老師照常來山東參加展會(huì)，老人家在兒子的陪同下到了展會(huì)現(xiàn)場，當(dāng)他見到了李老師跟自己談話是那么憨厚、樸實(shí)且彬彬有禮，現(xiàn)場不但看到了新鮮的香椿芽，還品嘗了香椿芽的美味。當(dāng)晚在雜志社舉辦的讀者、客戶答謝晚宴演講會(huì)上，李老師現(xiàn)場將香椿芽教學(xué)8年時(shí)間里年齡最大、年邁七旬的老學(xué)員列為援助對象，免收了全部學(xué)雜費(fèi)，當(dāng)時(shí)農(nóng)民出身的彭天美老人熱淚盈眶。李老師的這一舉動(dòng)讓在場所有的人認(rèn)識(shí)到了他不但是一位憨厚、樸實(shí)、平易近人的精心傳授技術(shù)受人敬愛的老師，也成為了一位不是只認(rèn)金錢的商人。同時(shí)也記錄下了李老師成為本刊慈善教學(xué)第一人。

我在第二天下午展會(huì)將要閉館時(shí)，香椿芽展位圍觀選項(xiàng)目的人數(shù)較少時(shí)，對李老師又做了再次的采訪。

問：香椿芽一年四季都能生產(chǎn)嗎？

答：樹生香椿芽只能每年春季15天內(nèi)有售，過段時(shí)間就會(huì)自然變老而無法食用，而無土栽培香椿芽，全國各地一年四季都能在房間、陽臺(tái)、室內(nèi)生產(chǎn)，完全不受季節(jié)、氣候、水質(zhì)影響。

問：所有學(xué)員都能學(xué)會(huì)嗎？按每天生產(chǎn)30盤需要多長時(shí)間？

答：所有學(xué)員無論函授面授包教包會(huì)，面授學(xué)員包吃包住，每人每天只需工作2小時(shí)就可生產(chǎn)30盤，10平米房間或陽臺(tái)，天天播、日日收，每天生產(chǎn)30盤就可賺到三四百元，月掙萬元沒問題。

問：香椿芽項(xiàng)目投入產(chǎn)出比是多少？為什么每個(gè)縣或縣級市只發(fā)展一家？

答：總投資三五千元，一盤成本2元左右，可賣十六七元，每盤純利可達(dá)十二三元，每縣只限一家是讓學(xué)員們永遠(yuǎn)沒有打價(jià)格戰(zhàn)的后顧之憂，這樣學(xué)員每年都用我為學(xué)員生產(chǎn)的優(yōu)質(zhì)紅油香椿芽種子，從而賺到除種子成本的差價(jià)錢。

還有陜西今年35歲的王曉勇，原本在家務(wù)農(nóng)，可成家之后有了小孩，本來就一無所有30多歲才結(jié)婚的他更是雪上加霜，山東的展會(huì)也最終選定了香椿芽項(xiàng)目，可回到家里把想學(xué)香椿芽技術(shù)的事跟老婆一說，沒有商業(yè)經(jīng)濟(jì)頭腦的妻子把腦袋搖得像撥浪鼓似的，就是堅(jiān)決不同意，為此夫妻倆還大吵了一架。一直有著創(chuàng)業(yè)心的王曉勇，一氣之下離家出走，跟親戚朋友東借西借了幾千塊錢，在縣城租了一個(gè)陳舊的車庫，他給李老師打了款還不到四天就收到了所有的種子、芽盤，以及技術(shù)資料和教學(xué)專用光盤，他在朋友家看了兩遍光盤，又仔細(xì)地閱讀了所有的教學(xué)資料，從開始的浸種做起，有不懂的地方就在電話里向李老師咨詢，一晃五天過去了，他每天都能看到鮮嫩清香的香椿芽都能長高一大節(jié)，轉(zhuǎn)眼之間到了十四五天，王曉勇看著滿房子的香椿芽，心里著了急，自己從來就沒做過生意，怎么去推銷，焦急之中的王曉勇?lián)芡死罾蠋煹碾娫挕?/p>

“李老師，您好，我是您的學(xué)生王曉勇，現(xiàn)在我的香椿芽長勢很好，該出售了，可不敢去推銷，您能教我一下嗎？”電話里的李老師耐心的說：“我現(xiàn)在正在為新老學(xué)員填單發(fā)貨，你先看看我給你的香椿芽營銷大全，再結(jié)合制作精美、高級塑封的彩色菜譜，一會(huì)兒我給你回電話?！?/p>

半小時(shí)過后，李老師風(fēng)趣地問曉勇：“是不是沒看懂，我親自再去你那幫你銷售啊?！彪娫捘沁叺臅杂赂吲d地回答說：“真對不起李老師，以前沒有注意，剛才我將您親自以自己十年生產(chǎn)、銷售教學(xué)總結(jié)編寫的香椿芽營銷大全仔細(xì)的看了三遍之后，頓時(shí)覺得成功就在眼前。”原來李老師的香椿芽營銷大全里每種成功的營銷方法都非常詳細(xì)，其中最可行的是銷往酒店和飯店。學(xué)員們只需將已生產(chǎn)好的香椿芽先為每家酒店、飯店送上一盤，再送上幾個(gè)李老師為學(xué)員提供的設(shè)計(jì)精美高級塑封的彩色菜譜，讓飯店老板或廚師長當(dāng)場品嘗鮮香可口的香椿芽，并介紹一盤香椿芽可做十多道菜，每道菜的成本只增加了一塊錢，做成特色菜后卻能多賣六七塊錢，飯店既推出了特色菜又增加了收入，老板永遠(yuǎn)不會(huì)拒絕，轉(zhuǎn)天就會(huì)有大量的客戶電話訂貨，學(xué)員只需每天接電話送貨即可。

沒想到轉(zhuǎn)天之后的王曉勇向李老師電話報(bào)喜，他上午先送每家飯店的香椿芽客戶，還不到下午兩點(diǎn)就有超過一半的電話訂貨，他還特約李老師再進(jìn)香椿芽種籽、芽盤，以便擴(kuò)大生產(chǎn)來滿足客戶的需求，如今的王曉勇夫妻倆每天上午忙著送貨，下午抓生產(chǎn)。他們一直認(rèn)為的是，任何人做生意選對項(xiàng)目后，就能成為人生命運(yùn)的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。