隨著人們生活水平的提高，“寵物經(jīng)濟(jì)”火起來了。從整個(gè)寵物產(chǎn)業(yè)的鏈條來說，可供發(fā)掘的富礦實(shí)在太多。不怕你賺不到，就怕你想不到。

不少喜歡養(yǎng)寵物的人往往會將寵物當(dāng)作自己的朋友、家人，傾注感情。一旦寵物離世，悲痛欲絕的大有人在。談先生把養(yǎng)寵物人的這種需求看在眼里，為了給那些愿意把寵物長久留在身邊的人帶去一絲慰藉，他開設(shè)了一家專業(yè)制作寵物標(biāo)本的公司。與此同時(shí)，他自己帶來了豐厚的回報(bào)。

標(biāo)本制作讓寵物“復(fù)活”

在恒慶標(biāo)本制作室里，擺放著一些剛制作完的寵物標(biāo)本，一個(gè)個(gè)形象生動(dòng)逼真：有的乖乖地伏在桌上，有的昂首挺胸，有的伸出爪子嬉戲，憨態(tài)可掬。近觀，這些寵物標(biāo)本就連眼珠子的眼神都各不相同，毛色也十分光亮。如果不是下面的底座，真看不出這些小家伙是標(biāo)本。

要讓寵物標(biāo)本以假亂真，“神”不可缺，這就要求顧客提供寵物生前拍的照片，談?wù)剬櫸镒钕矚g做的事、最可愛的姿態(tài)等。如果能提供寵物聲音的錄音，則能在標(biāo)本中添加聲控裝置，如此細(xì)節(jié)生動(dòng)的寵物標(biāo)本就更活靈活現(xiàn)了。

據(jù)恒慶寵物標(biāo)本公司的老板談先生介紹，制作一件標(biāo)本的平均價(jià)格在1600～2300元之間。盡管價(jià)格不菲，甚至制作標(biāo)本的花費(fèi)足以讓寵物主再買一只，但是花高價(jià)制作寵物標(biāo)本的還是大有人在。談先生說，制作標(biāo)本的最常見的寵物就是狗和貓，其他如魚、兔也有，比較少見就是蛇和香豬了。而且在這些寵物中，并非都是純種，大多還是較為一般的普通寵物。這些寵物主人，很多是因?yàn)閷櫸锇l(fā)生意外的非正常死亡，感情一時(shí)無法接受。他們往往是不會再去飼養(yǎng)寵物的，擔(dān)心再會受到這樣的精神打擊，所以更愿意花錢做標(biāo)本。

普通人認(rèn)為，標(biāo)本制作就是將動(dòng)物尸體浸在藥水中一段時(shí)間，拿出來弄干后即可。其實(shí)不然，制作動(dòng)物標(biāo)本是做大手術(shù)，一般要將動(dòng)物體內(nèi)血肉和大部分骨骼剔除，只保留顱骨、外皮以及腿骨一部分，體內(nèi)以竹絲、不銹鋼填充，不銹鋼主要擔(dān)當(dāng)支撐骨架作用。制作工藝比較繁復(fù)，起碼要兩周才能結(jié)束一個(gè)寵物標(biāo)本制作。

制作完的寵物標(biāo)本被放在密閉的玻璃罩內(nèi)，據(jù)說，按照標(biāo)準(zhǔn)的防腐保存的話，這樣的寵物標(biāo)本保存50年是沒有問題的。

不適合門店經(jīng)營

談先生一直沒有開設(shè)臨街的門店。對此，他解釋說：“即使我花很大的成本在商業(yè)街開一家門店，還是會有很多養(yǎng)寵物的目標(biāo)客戶并不知道有我這樣一家標(biāo)本制作公司。再者，我們服務(wù)客戶都是上門‘收尸’，再送貨上門的，門店的意義就沒那么大了?！?/p>

為了爭取最大范圍的顧客，談先生投入了10萬元在前期宣傳上?！拔以谛麄鲀宰拥挠≈粕匣瞬簧儋Y金，將它們發(fā)放于當(dāng)?shù)馗鱾€(gè)中高檔住宅小區(qū)內(nèi)。此外，我和當(dāng)?shù)厮械膶櫸镝t(yī)院都建立了聯(lián)系，那里有我最直接的目標(biāo)客戶群，然后與這些寵物醫(yī)院分享我的一部分利潤。目前，我的顧客中有三分之二來自發(fā)放于住宅小區(qū)的宣傳冊，另外的三分之一來自寵物醫(yī)院?！?/p>

雖然沒有開設(shè)門店，但是談先生在工作室上投資了一大筆錢?！肮ぷ魇颐娣e有600平方米，大面積的工作室的主要原因是，全國有不少慕名而來的學(xué)員，他們的吃、住、學(xué)習(xí)都在工作室內(nèi)?！碑?dāng)然，學(xué)員的學(xué)費(fèi)在很大程度上了也抵消了高額房租的壓力。

簽約服務(wù)控制雙方風(fēng)險(xiǎn)

寵物標(biāo)本制作是一個(gè)特殊的服務(wù)行業(yè)，為了控制買賣雙方的風(fēng)險(xiǎn)，談先生引入了簽約的模式，將很多容易引起爭議的細(xì)節(jié)在合同中做事先的說明。

“首先，標(biāo)本制作需要一定的周期，為了防止事后反悔，合同規(guī)定了顧客需先繳50%的費(fèi)用，也約定了制作方的交貨時(shí)間；其次，主人對于自己的寵物肯定是非常熟悉的，但是制作方通過一些資料完成的標(biāo)本在所有細(xì)節(jié)上都十分完美是不太可能。合同約定了寵物標(biāo)本的姿態(tài)，同時(shí)我們承諾寵物與標(biāo)本的相似程度在80%-90%左右，如果顧客認(rèn)為相差較大，我們免費(fèi)幫其重做?！闭勏壬f道。

如今，談先生的標(biāo)本公司越做越大，他的視野也正擴(kuò)大到商務(wù)領(lǐng)域。“創(chuàng)業(yè)要獲得成功是需要不斷挖掘的。我們現(xiàn)在做的一是將寵物標(biāo)本的服務(wù)進(jìn)行分級，既能讓有這樣想法的寵物主可以享受到平民化的價(jià)格，也可以讓有條件的顧客接受更全面精細(xì)的服務(wù)；二來就是努力開拓商務(wù)市場。目前已經(jīng)開發(fā)出金魚的玻璃壁框和孔雀開屏的電視背景墻，受到顧客歡迎?！?/p>

創(chuàng)業(yè)分析與風(fēng)險(xiǎn)提示

前期投入：首先，對于大部分投資者而言，面臨的第一步可能就是學(xué)藝。目前以恒慶寵物標(biāo)本制作公司為例，接受培訓(xùn)的每位學(xué)員的費(fèi)用是6800元，為期15天，包吃住。其次，購置一部分必須的設(shè)備，所需費(fèi)用大約在2000～3000元。最后，選擇一間帶工作室的商鋪。據(jù)了解，一間二三十平方米的工作室便可以開展寵物標(biāo)本制作，加上營業(yè)部分， 50平方米，以地段較好的萬元月租計(jì)算，房租一年10萬元左右。如果條件允許，最好購置一部自有車輛，一來方便包接包送的業(yè)務(wù)需要，二來可以在車身上貼上公司名稱和聯(lián)系電話，起到宣傳的效果。

利潤：經(jīng)營這樣一家店，最大的支出便是房租。以最初的兩個(gè)員工計(jì)算，工資及其他福利每月支出在4000元左右。加上1000元的交通成本以及稅收等其他開銷，每月的經(jīng)營成本至少要超過2萬元。據(jù)談先生透露，寵物標(biāo)本制作的較為保守的毛利在50%左右，那么要達(dá)到盈虧平衡，每月的營業(yè)額只需超過４萬元即可，以每只寵物制作價(jià)格1500元計(jì)算，平均下來，每天只需接到一筆生意便能保本。

選址：雖然談先生采取的是非門店的經(jīng)營模式，但是對于很多投資者而言，還是需要一間帶工作室的門店。選址建議盡量依托鬧市中心較為著名的寵物醫(yī)院、寵物交易市場，靠關(guān)聯(lián)效應(yīng)讓盡量多的潛在目標(biāo)客戶群體知曉這一服務(wù)項(xiàng)目。發(fā)放宣傳冊子的手段可以同時(shí)使用。

目標(biāo)客戶群體：飼養(yǎng)寵物的人大致可以分為三類，一是工作壓力大的年輕人，為的是排解工作生活中的煩躁和苦悶；二是一些空巢老人，需要心靈的慰藉和精神寄托；三是父母養(yǎng)寵物給獨(dú)生孩子當(dāng)玩伴，也可以培養(yǎng)孩子的愛心。這三類人都是寵物標(biāo)本制作的潛在客戶。此外，作為裝飾辦公和居家環(huán)境的商務(wù)客也不可忽視、并且有可能成為大幅發(fā)展的目標(biāo)客戶。

項(xiàng)目優(yōu)勢：1、技術(shù)易掌握，不受文化程度的影響，人人都能學(xué)會。2、投資少，標(biāo)本制作不需要專門的設(shè)備，不受水電、場地影響。只要有剪刀、鉗子等簡單工具和少量的資金即可上馬。是非常適合城鎮(zhèn)及家庭的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。3、風(fēng)險(xiǎn)低。標(biāo)本的成本低，利潤高，且放上數(shù)十年也不褪色、變質(zhì)。不象有的產(chǎn)品怕過期積壓。4、回收快。學(xué)會制作后，只要做上幾個(gè)標(biāo)本，即可收回成本。

前景：以上海為例，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，養(yǎng)寵物的上海人基本上每個(gè)月花在愛貓寵犬身上的費(fèi)用為300元，僅每年的養(yǎng)犬費(fèi)用就高達(dá)6億元。根據(jù)資料測算，國內(nèi)至少有寵物一億只(頭)，而未來五年內(nèi)寵物的數(shù)量將“增長五倍”，寵物經(jīng)濟(jì)的市場潛力至少能達(dá)到150億元人民幣。

而狗的平均壽命為13年，貓為16年。生死由命，盡管傳說中“貓有九條命”，但現(xiàn)實(shí)生活中，無論貓、狗都有“壽終正寢”的那一天。就犬的擁有量來說，上海登記注冊的寵物犬有70萬只，而由于疾病、意外事故和自然死亡，狗的死亡率每年在8%左右，也就是說，上海每年有56000只狗死去。再加上其他種類的寵物，龐大的數(shù)字中可以爭取的商機(jī)是無限的。

風(fēng)險(xiǎn)：就現(xiàn)階段而言，寵物主對于標(biāo)本制作的知曉度和接受度較低，是制約該項(xiàng)目發(fā)展的最大風(fēng)險(xiǎn)。同時(shí)，寵物標(biāo)本制作也有淡旺季之分，基本上寒冷的冬季和炎熱的夏季是寵物死亡率相對較高的時(shí)間，每年的三個(gè)長假由于主人的外出對于寵物疏于照顧也是死亡率相對較高的階段。