以“置業(yè)、理財、致富”為主題的201 1北京秋季房展定于9月15日-18日在中國國際貿(mào)易中心國貿(mào)展廳舉辦。本刊記者專訪北京四季房展組委會總監(jiān)鄭向東，揭開房地產(chǎn)展示交易會的神秘面紗。

《今日樓市》：2011秋季房展會的招商情況如何，本次房展會有哪些特色?

鄭向東：大概在8月中旬的時候秋季房展的展位就已經(jīng)預(yù)訂得差不多了，場面異常火爆。本屆展會會聚了近百個開發(fā)企業(yè)和地產(chǎn)項目參加，國內(nèi)國外地產(chǎn)項目總量預(yù)計將達(dá)到或超過春季房展的規(guī)模。國內(nèi)項目來自北京、河北、天津、山東、遼寧、海南等地區(qū)，海外項目也將繼續(xù)角逐中國市場，項目涵蓋美國、澳大利亞、加拿大、英國、日本、保加利亞、玻利維亞等12個國家和地區(qū)。

本次房展會的特點主要包括了三個方面，第一個特點是攜手品牌企業(yè)打造品牌房展，隨著國內(nèi)房地產(chǎn)市場的發(fā)展，品牌企業(yè)占領(lǐng)了地產(chǎn)市場的主要份額，我們把2011年確立為四季房展品牌之年，加大與品牌企業(yè)合作力度，整合地產(chǎn)最優(yōu)勢資源，力圖為購房者呈現(xiàn)一個最具品質(zhì)的房地產(chǎn)項目展示平臺。第二個特點是海外地產(chǎn)項目比較多，隨著留學(xué)移民、投資移民等海外置業(yè)需求不斷涌現(xiàn)，越來越多的海外地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)將目光瞄準(zhǔn)中國市場，海外地產(chǎn)項目參展規(guī)模不斷擴(kuò)大，參展區(qū)域不斷增加，已有越來越多的海外地產(chǎn)認(rèn)可房展會的推廣模式，本次展會除了傳統(tǒng)的美、加、澳等國家和地區(qū)的項目，還新增加了保加利亞和玻利維亞的地產(chǎn)項目。第三個特點是海南地產(chǎn)扎堆展示，“看海南項目不用坐飛機(jī)，逛遍海南只需5元”，這聽上去像癡人說夢，但2011北京秋季房展會就可以滿足購房者對海南的一切置業(yè)需求。

《今日樓市》：四季房展會在什么時機(jī)下開始引進(jìn)國外地產(chǎn)項目?

鄭向東：2009年我們開始看到了國際地產(chǎn)的苗頭，行業(yè)中也有人開始嘗試國外地產(chǎn)的推介。2009年因金融危機(jī)美國房價大幅下跌，當(dāng)?shù)氐拈_發(fā)商也有了向境外擴(kuò)展的需求，而亞洲特別是中國成為了新的經(jīng)濟(jì)增長體，于是美國、加拿大、澳大利亞這三個傳統(tǒng)移民對象的國家把它們的不動產(chǎn)與投資移民聯(lián)系在了一起。那時起我們開始接觸國外不動產(chǎn)的經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)，了解到在北京利用四季房展這樣一個平臺讓這些國外機(jī)構(gòu)來推介自己的項目，讓中高收入人群有一個獲取國外地產(chǎn)一手信息的平臺是有必要的，而且也有實現(xiàn)供需雙方信息交流和后續(xù)交易的支持基礎(chǔ)。我們看好國外地產(chǎn)這塊市場，也有信心利用房展會的平臺把它做下去，從2009年開始專門成立了國際業(yè)務(wù)團(tuán)隊，開始招募聯(lián)系海外的專業(yè)機(jī)構(gòu)。一開始海外地產(chǎn)在房展會上只有十幾個展位，和國內(nèi)項目混搭在一起進(jìn)行展示，到去年秋季形成了40多個展位，開始單獨分區(qū)展示。今年春季達(dá)到了100多個展位，我們把它們專門放到了國貿(mào)中心的3號館，形成了一個國際地產(chǎn)和成功理財?shù)膶^(qū)，專門為有海外不動產(chǎn)置業(yè)需求的人群提供服務(wù)，這也成為了房展會當(dāng)中的展中展。今年秋季房展海外地產(chǎn)仍然會形成一個專區(qū)，和春季相比規(guī)模還要擴(kuò)大，目前報名的已經(jīng)有100多個展位，形成了海外不動產(chǎn)置業(yè)的主題展。

《今日樓市》：在您看來四季房展存在的意義是什么?

鄭向東：我認(rèn)為只要房地產(chǎn)企業(yè)有宣傳的需求，交易雙方有獲取信息的需求，房展會的價值就能夠凸顯出來。展會對于交易雙方來說都是摸市場、是相互博弈的過程。房展會起到了在短時間內(nèi)吸引關(guān)注、積累客戶、促進(jìn)成交、宣傳品牌的作用?，F(xiàn)在購房者往往面對的是海量的信息，房展會提供了一個讓購房者一一接觸項目、獲得第一手真實信息的平臺，節(jié)約了購房者的時間成本。展覽的價值在于會聚，信息、項目、不同國家地域產(chǎn)品的會聚，會聚創(chuàng)造了價值。