以產(chǎn)業(yè)報國，以民族昌盛為己任，這不僅是一種胸懷，更是一種氣度。作為民族工業(yè)的一面旗幟，長虹在中國彩電工業(yè)走向成熟的過程中表現(xiàn)非凡，而且豪邁跨出國門，以非凡的魄力和勇氣承擔起民族昌盛的責任。作為中國最大的消費電子產(chǎn)品制造商之一，長虹正在攜其液晶和等離子電視進軍海外市場。據(jù)報道，長虹已與歐洲頂級的電子產(chǎn)品郵購公司Conrad和意大利電器零售商Euronics簽署了銷售合同，成為繼海爾之后涉足海外銷售的第二家中國消費電子企業(yè)，為長虹進軍歐洲市場又增添了一個新的里程碑。

布棋海外為創(chuàng)世界名牌

進軍海外市場，實現(xiàn)全球化經(jīng)營，并非長虹一朝一夕的念頭，而是其發(fā)展過程中的必然趨勢和必然選擇，是長虹在國內(nèi)市場做大之后順勢而為的結(jié)果。長虹在經(jīng)歷了高速發(fā)展后，于20世紀90年代進入全面調(diào)整時期，并且在完成技術(shù)與生產(chǎn)制造能力積累后，進軍海外參與國際市場競爭。從1998年開始，長虹彩電、視聽等優(yōu)勢產(chǎn)品先后成功進入東南亞、中東、澳大利亞、俄羅斯、南非、美國和印尼等100多個國家和地區(qū)。從第一筆海外訂單開始，長虹的出口局面就一發(fā)不可收拾，一年一個新臺階。

出口僅僅是為了創(chuàng)匯嗎？不是。讓長虹成為國際現(xiàn)代化大公司，創(chuàng)中國的世界名牌，創(chuàng)世界的世紀名牌，長虹志在必得。通過對國內(nèi)外市場及長虹自身特點的分析，長虹將自己戰(zhàn)略定位定義為做一個消費類電子電器產(chǎn)品的全球主流供應商。長虹公司出口產(chǎn)品門類豐富，除一般產(chǎn)品外，成套技術(shù)輸出和生產(chǎn)線輸出明顯增加，并帶動了散件出口業(yè)務，高新技術(shù)產(chǎn)品的出口也取得了重大突破，如數(shù)字DVB-S、數(shù)字彩電產(chǎn)品等。憑借自己的品牌優(yōu)勢、質(zhì)量優(yōu)勢、技術(shù)優(yōu)勢和服務優(yōu)勢，長虹海外市場的發(fā)展其正實現(xiàn)了從產(chǎn)品輸出、生產(chǎn)線體輸出到資本輸出、技術(shù)輸出的重大升級。“CHANGHONG，MADE IN CHINA！”的聲音已經(jīng)在世界的每一個角落響起。以精顯背投為首的長虹產(chǎn)品很快受到海外消費者的認同，海外出口量不斷攀升，增長勢頭強勁。尤其在美國市場，長虹彩電銷量已成功地躋身美國彩電市場五強之列，并成功進入了沃爾瑪、西爾斯等美國家電銷售主渠道。但其中也經(jīng)歷了諸多曲折和磨難。長虹公司總經(jīng)理劉體斌堅定地表示：“我們深知，國際化的道路極其艱難和曲折，面臨巨大的風險和挑戰(zhàn)，不管有多少困難，我們都要勇往直前地走下去。”

捷克生產(chǎn)基地成為搶灘歐洲的橋頭堡

多年來，長虹一直關(guān)注歐洲市場。捷克地處歐洲中心，交通便捷，市場輻射范圍廣，是理想的投資地。2007年3月28日，中國長虹歐洲電器有限公司開業(yè)典禮暨電視機廠投產(chǎn)儀式在捷克中部城市寧布爾克舉行。這是中國家電企業(yè)在歐洲自主投資的第一個海外生產(chǎn)基地，也是長虹在海外的第二個生產(chǎn)基地。一年前，這里還是一片荒涼的黑土地，一年后，卻聳立起一座環(huán)境優(yōu)美的現(xiàn)代化廠區(qū)。長虹集團總經(jīng)理劉體斌說：“該生產(chǎn)基地的建設是長虹效率和信譽的象征，也是中國和捷克雙方共同努力與合作的成果，長虹將以高度的社會責任感促進當?shù)厣鐣徒?jīng)濟的和諧發(fā)展?！彼硎荆袊译娖髽I(yè)正努力探索，力爭走出一條國際化道路。長虹捷克生產(chǎn)基地總投資額達1億美元，以彩電為龍頭，逐步建立起集生產(chǎn)、研發(fā)、售后服務為一體的大型消費電子產(chǎn)品生產(chǎn)基地。作為長虹搶灘歐洲市場的橋頭堡，它已具備100萬臺彩電的年產(chǎn)能，主要生產(chǎn)平板電視及高清CRT電視產(chǎn)品，產(chǎn)品將全部銷往捷克和其他歐洲國家。同時，長虹到捷克建廠得還到了當?shù)卣拇罅χС?，他們在稅收、土地、員工培訓等方面均給予長虹很大優(yōu)惠。

長虹捷克基地主要著眼于歐盟快速增長的平板電視市場。該基地的銷售區(qū)域覆蓋整個歐盟、東歐、局部俄羅斯區(qū)域市場。長虹設想這個基地“兩條腿來走路”，初期以OEM訂單維持工廠的運轉(zhuǎn)，同時以捷克市場為突破口開始進行自有品牌市場的建設。目前，捷克基地生產(chǎn)和銷售形勢良好，已接到20萬臺平板彩電和CRT彩電訂單，產(chǎn)品將銷往捷克、奧地利、克羅地亞和俄羅斯等地。

據(jù)介紹，長虹下一步計劃在寧布爾克建立設計和研發(fā)基地，產(chǎn)品種類由電視機拓展至空調(diào)、冰箱、機頂盒、手機和視聽產(chǎn)品等，形成一條完整的產(chǎn)業(yè)鏈。目前，長虹已在印尼、澳大利亞、捷克、韓國投資設廠，在美國、法國、俄羅斯、印度等10多個國家和地區(qū)設立分支機構(gòu)，產(chǎn)品和服務已經(jīng)覆蓋全球100多個國家和地區(qū)。預計2011年，長虹海外銷售收入比重占公司總銷售收入將達到50%。長虹捷克家電生產(chǎn)基地的建成，將有助于解決中國家電企業(yè)在歐洲市場遭遇的關(guān)稅和知識產(chǎn)權(quán)等問題，同時將改變中國家電業(yè)在歐洲市場的格局。

抓住特定區(qū)域“重點轟炸”

與國內(nèi)其他家電企業(yè)“先發(fā)達國家后發(fā)展中國家”的戰(zhàn)略不同，長虹吸取了在國內(nèi)市場成功經(jīng)驗，采取一種極為務實的方式，即將長虹的優(yōu)勢產(chǎn)品重點投向特定的區(qū)域市場，做到突出重點、逐步擴散、全球經(jīng)營。如將整機產(chǎn)品重點放在印尼、澳大利亞、北美、東歐等國家和地區(qū)，將空調(diào)、電池、視聽類產(chǎn)品重點放在俄羅斯、印度尼西亞和印度等，將電子新品放在土耳其、墨西哥和歐洲等市場，而在印尼、俄羅斯建廠后，長虹還將瞄準歐洲、美洲市場，在土耳其、墨西哥、巴西等實現(xiàn)本土化生產(chǎn)。

在出口方式上，長虹不拘一格，多渠道并舉。在依靠自己力量千方百計擴大出口的同時，長虹還與知名跨國集團開展廣泛的合作，利用別人成熟的全球化銷售渠道、品牌與經(jīng)驗，擴大出口量。目前，長虹已經(jīng)與日本松巖、三井物產(chǎn)、美國GE、荷蘭飛利浦等簽定了出口代理協(xié)議。同時，長虹還積極開展OEM、ODM出口業(yè)務，通過OEM熟悉產(chǎn)品市場。澳大利亞是長虹主攻市場之一。該地四大連鎖店之一HARRIS對長虹一直鐘愛有加，僅半年時間長虹就進入該連鎖店，從而進入澳大利亞彩電銷售主渠道。土耳其最大的彩電制造商VESTBL，自稱是“土耳其的長虹”，年產(chǎn)銷規(guī)模達到500萬臺，產(chǎn)品大部分銷往歐洲。

此外，面對激烈的市場競爭，長虹集中精力在“技術(shù)創(chuàng)新”上大做文章。近年來，長虹公司挖掘技術(shù)潛力，出巨資與世界九大著名公司建立了聯(lián)合實驗室，為企業(yè)參與全球化競爭奠定堅實的基礎(chǔ)。以技術(shù)瞄準國際市場，使長虹空調(diào)獲得了制冷王國日本的“節(jié)能大獎”、澳大利亞對空調(diào)最高級別的“六星級認證”。靠著優(yōu)異的技術(shù)性能和過硬的產(chǎn)品質(zhì)量，長虹空調(diào)在國際市場上異軍突起。世界500強中的巨頭美國通用電氣（GE），國際通信巨頭瑞典愛立信等世界一流公司將長虹空調(diào)列為采購首選，僅通用電器首批就訂購了10萬套“自然風”空調(diào)，對長虹空調(diào)開拓國際市場起到了極大的推動作用。如今，長虹“自然風”等空調(diào)系列產(chǎn)品先后進入全球20多個主要國家和地區(qū)市場。