歐美企業(yè)越來越傾向于利用電子商務(wù)來尋找更高性能的供應(yīng)商，從而進(jìn)行全球采購(gòu)。對(duì)中國(guó)中小企業(yè)來說，開拓海外業(yè)務(wù)，電子商務(wù)無(wú)疑是一個(gè)契機(jī)。MFG.com亞太區(qū)總裁金曉兵對(duì)記者說，“因?yàn)镸FG.com能夠真正幫助到采購(gòu)商，無(wú)論是他們是本地采購(gòu)，還是面向全球采購(gòu)，我們都能為他們甄選到合適的供應(yīng)商?！?/p>

在談及國(guó)內(nèi)供應(yīng)商如何利用這個(gè)電子平臺(tái)獲取海外買家青睞時(shí)，金曉兵說：“中國(guó)零部件企業(yè)利用電子商務(wù)拓展海外業(yè)務(wù)才剛剛起步，而MFG.com正在做的，就是讓國(guó)內(nèi)從事機(jī)械加工、鑄造、鍛造、沖壓、鈑金等專業(yè)制造的中小企業(yè)看到潛在海外買家和他們的采購(gòu)項(xiàng)目細(xì)節(jié)。MFG.com的采購(gòu)商會(huì)員來自涵蓋北美和歐洲的大中小型企業(yè)，都是零部件定制采購(gòu)的專家，通過MFG.com尋找資質(zhì)匹配的供應(yīng)商合作伙伴?！?/p>

金曉兵還補(bǔ)充道：“我們希望在傳遞這些商業(yè)機(jī)會(huì)的同時(shí)，也能做更多的工作，比如通過采購(gòu)商來培訓(xùn)供應(yīng)商，讓企業(yè)了解他們的客戶為什么提出各種各樣的要求，他們需要什么?！苯饡员硎荆琈FG.com會(huì)邀請(qǐng)采購(gòu)商會(huì)員向供應(yīng)商闡述如何提升企業(yè)實(shí)力，采購(gòu)商分享的案例典型而生動(dòng)，較能打動(dòng)中國(guó)外貿(mào)企業(yè)負(fù)責(zé)人。

供應(yīng)商專業(yè)素質(zhì)很重要

一位來自德國(guó)萊馳中國(guó)總部的采購(gòu)商稱：“我用MFG.com不是因?yàn)檫@是電子商務(wù)平臺(tái)，而是因?yàn)?，MFG.com能幫我找到行業(yè)匹配的供應(yīng)商。我在中國(guó)有300～400種零件要采購(gòu)，需要15～20個(gè)供應(yīng)商。以下幾點(diǎn)需特別引起供應(yīng)商注意?！?/p>

（1）有時(shí)我聯(lián)系供應(yīng)商想問問報(bào)價(jià)的事情，問問價(jià)格的細(xì)節(jié)拆分，但聯(lián)系人根本不知道。

（2） 有的供應(yīng)商對(duì)報(bào)價(jià)有點(diǎn)不負(fù)責(zé)任。例如，有一個(gè)鋁鑄造零件，德國(guó)的價(jià)格是人民幣260元，我的供應(yīng)商的價(jià)格是人民幣120元，且有一定的利潤(rùn)率。有些供應(yīng)商報(bào)價(jià)人民幣600～800元，這個(gè)報(bào)價(jià)是浪費(fèi)時(shí)間。

（3）建議供應(yīng)商加強(qiáng)工廠的控制能力，例如，我有個(gè)供應(yīng)商有兩臺(tái)哈斯設(shè)備，有三坐標(biāo)，但還是出現(xiàn)了質(zhì)量問題，檢查出的問題是沒能管理好工人。零件不合格，采購(gòu)商是不會(huì)付錢的。

充分了解買家需求細(xì)節(jié)

供應(yīng)商在報(bào)價(jià)時(shí)，充分了解零件的細(xì)節(jié)將對(duì)項(xiàng)目的順利進(jìn)行有很大的作用。

例如：采購(gòu)商需要600毫米長(zhǎng)，400毫米寬，6毫米厚的板，有的供應(yīng)商樣品做得很好，但是到實(shí)際加工的時(shí)候就做不下去了。原因出在原料采購(gòu)上，供應(yīng)商沒能買到6毫米厚的材料，因此用7.2毫米的，并用磨床打磨到6毫米，打磨耗時(shí)3個(gè)多小時(shí)，平均每小時(shí)成本超過35元，這個(gè)零件的價(jià)格是人民幣300多元，這個(gè)多余的工序成本增加了105元。另一個(gè)供應(yīng)商買到了6毫米的材料，很輕松就把這個(gè)項(xiàng)目完成了。

再如：采購(gòu)商需要一個(gè)不銹鋼鑄件，7公斤以上，圖紙要求的孔加工精度比較高，達(dá)到正負(fù)5。供應(yīng)商看了圖紙后跟我們溝通，問根據(jù)該零件的用途是否可調(diào)整至正負(fù)30，我們與德國(guó)總部溝通之后接受了這個(gè)建議。

還有一個(gè)例子，采購(gòu)商需要一個(gè)很簡(jiǎn)單的零件，但是在制造中出了問題，原因是供應(yīng)商選錯(cuò)了機(jī)器，沒能完成圖紙上要求的圓角。供應(yīng)商可能覺得沒有問題，但事實(shí)上，采購(gòu)商對(duì)于圖紙的要求是非常嚴(yán)格的。