與趙銘鈞的相識，緣于3年前一次同學(xué)會上的巧遇。從不經(jīng)意的攀談中得知，他是一位外貿(mào)人——北京明君陶瓷工藝品有限公司總經(jīng)理。3年后的今天，在位于亦莊開發(fā)區(qū)旁的一個物流基地里，再次見到了趙銘鈞。和當(dāng)時西裝革履的形象完全相反，眼前的他變得更加隨意和自然，笑容溫和，眼睛炯炯有神，談話時身體微微前傾。怎么也看不出來他是個外貿(mào)圈兒的生意人，歲月沒有在他的臉上雕琢下太多的痕跡。

站在人生的十字路口

我們常常會站在人生的十字路口，命運(yùn)迫使你做出選擇。而對于有些人來說，他們無論選擇哪條路，都能走出一道美麗的風(fēng)景。

1992年，趙銘鈞正在就讀高三?！案呖记皟蓚€月，父親突然病故，一道晴天霹靂使我根本無法走出痛失親人的陰影?！闭f到這里，趙銘鈞臉上又泛起了一絲酸楚。屋漏又遭連日雨，高考失利，他以4分之差與大學(xué)失之交臂。為了減輕母親負(fù)擔(dān)，他放棄復(fù)讀，到當(dāng)?shù)氐囊患彝赓Q(mào)公司做業(yè)務(wù)員?？墒撬]有放棄大學(xué)夢想，依然向往有朝一日能夠走進(jìn)象牙塔。

俗話說“干一行愛一行”。3年的時間里，趙銘鈞每天都認(rèn)真做好在別人眼里枯燥的出庫管理工作?！拔疫€這么年輕，沒有學(xué)歷和文化今后肯定不行。不能脫產(chǎn)讀書我就報名自考?！苯Y(jié)合工作實踐，他利用業(yè)余時間自學(xué)完了國際貿(mào)易全部課程，并以優(yōu)異的成績通過了全國統(tǒng)考?！肮ぷ骱蛯W(xué)習(xí)過程中充滿艱難，但困難過后你會發(fā)現(xiàn)充滿快樂?！彼a(bǔ)充說。

1995年，趙銘鈞進(jìn)入河北進(jìn)出口總公司下屬的廊坊工藝品廠做外銷和報關(guān)業(yè)務(wù)。為了開拓海外市場，他通過各種渠道尋找需求信息，經(jīng)常來北京到大使館的經(jīng)參處問詢?！澳菚r，我的腿都快跑斷了，使館的門檻都被我踢破了。還有就是，我經(jīng)常到建國門外的秀水街蹲點(diǎn)，看看外國人都喜歡什么?！碧崞甬?dāng)年，趙銘鈞仍記憶猶新。“幾年后，我又轉(zhuǎn)戰(zhàn)到采購崗位，成為采購經(jīng)理，為使海外客戶滿意，我就帶著小團(tuán)隊四處考察，尋求最佳供應(yīng)商。工藝品雖然不要求有多高的科技含量，但是必須做工精美，或傳統(tǒng)或時尚或新奇。所以，只有真正了解終端消費(fèi)者的喜好，才能知道海外客戶的需要?！睍r光如白駒過隙，忙忙碌碌一晃10年過去了。而就是這10年，趙銘鈞完成了商旅人生的第一步修煉。

有夢想才有未來

心有多大，世界就有多寬廣。什么時候，都不能沒有了夢想。有夢想，就有追求，有夢想才有未來。早在2002年，趙銘鈞就憧憬起了創(chuàng)業(yè)的夢想?！捌鋵嵨乙恢毕朕k一家外貿(mào)公司，但總感覺時機(jī)尚未成熟。2005年，我接過一家大型陶瓷制品生產(chǎn)企業(yè)拋來的聘書，任副總經(jīng)理，主管公司出口業(yè)務(wù)。僅用1年半的時間，我就把公司出口業(yè)務(wù)全面鋪開。雖然公司待我不薄，可我總覺得給別人打工不如給自己打工，為啥不自己創(chuàng)業(yè)呢？”

2006年，他放棄了優(yōu)越的工作環(huán)境和待遇，自己成立了一家公司——北京明君陶瓷工藝品有限公司，生產(chǎn)和銷售陶瓷工藝制品，產(chǎn)品主要出口海外。創(chuàng)業(yè)初期顯然是歷盡艱難，但他一直艱難并快樂著走來。“租賃辦公場所、裝修、置辦辦公用品、招兵買馬、辦理各種證件執(zhí)照……遇到問題就想辦法解決問題。說真的，肯定比以前累得多。所有決策都是自己來做，雖然有規(guī)劃，但能否成功自己也沒有勝算?！?/p>

創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，趙銘鈞說得云淡風(fēng)輕?！安贿^還好，我對海外工藝品市場比較熟悉，再加上多年的外貿(mào)和采購經(jīng)驗，尋求到海外客戶相對不太困難?？杀本┏沁@么大，不像當(dāng)初在廊坊跑業(yè)務(wù)辦事情都簡單得多。初來乍到，一路磕磕絆絆，有時都想放棄了，但我都挺一挺咬牙堅持下來了?！?008年5月，一個歐洲的客戶通過網(wǎng)絡(luò)找到了趙銘鈞。為了開拓新市場，他在中國已嘗試找過五六家供應(yīng)商，但都不如意。

“我當(dāng)時似乎從對方的目光中讀出了質(zhì)疑的信息，畢竟我們公司成立時間才1年多。但他還是決定先到設(shè)在唐山的工廠考察。接下來的3個月里，我們一次次針對各種細(xì)節(jié)反復(fù)地溝通，一遍遍確認(rèn)樣品?！笔⑾牡谋本?，酷熱難當(dāng)，可趙銘鈞卻一趟趟奔走于工廠和公司。憑借自己多年和外商的談判經(jīng)驗，終于攻城制勝，面對近乎完美的樣品，挑剔而謹(jǐn)慎的歐洲客人終于點(diǎn)頭通過，笑容綻放在趙銘鈞臉上。后來，趙銘鈞又通過網(wǎng)絡(luò)獲得了數(shù)筆不小的訂單，但其中也有不少曲折。

“轉(zhuǎn)悠”中獲得訂單

網(wǎng)絡(luò)渠道使趙銘鈞嘗到了甜頭，海外參加展會這種方式他也非常重視?！昂Ｍ庹箷寤ò碎T，我們不可能每場展會都參加，需要分析市場特點(diǎn)，帶著目標(biāo)選擇。”趙銘鈞第一次參加展會是去迪拜?！暗习葑鳛橹袞|地區(qū)最大的貿(mào)易市場，覆蓋了非洲及海灣市場，貿(mào)易覆蓋人口可與整個中國相媲美，在這里，客商云集，產(chǎn)品以中低檔為主，質(zhì)量要求為中等，求購數(shù)量巨大。而且迪拜市場最主要的貿(mào)易特點(diǎn)又是以批發(fā)為主，并且轉(zhuǎn)口貿(mào)易盛行?！睂Φ习菔袌?，他分析得頭頭是道。

后來，他發(fā)現(xiàn)巴西市場也很有潛力，但沒想到這塊骨頭并不好啃，頭一次就吃了閉門羹。

“巴西是個地方保護(hù)相當(dāng)嚴(yán)重的國家，對中國企業(yè)的參展一直持抵觸態(tài)度。記得第一次我們公司申請展位時，主辦方委婉地回復(fù)：‘對不起，我們展位已滿額了?！覀冇謸Q了角度，想以參觀方式參加，對方依舊婉拒：‘抱歉，我們不給觀眾出具邀請函?！?趙銘鈞說。后來連續(xù)幾年也都是這種境況。

2008年，公司通過巴西當(dāng)?shù)亟M織獲得了邀請函，才算得到進(jìn)入展館的資格。沒有展位，只能參觀。上午在展館里‘轉(zhuǎn)悠’，下午他就在當(dāng)?shù)貙?dǎo)游的帶領(lǐng)下到小商品城接著‘轉(zhuǎn)悠’?！逼鋵?，趙銘鈞哪有閑心轉(zhuǎn)悠啊，是瞪圓了眼睛在尋找目標(biāo)客戶?？赡芤虻曛鲄⒓诱箷辉诘昀?，他就跟店里的伙計交互名片，第二天上午再拿著名片根據(jù)上面的企業(yè)名字再到展館去尋找客戶，這樣就和客戶建立了聯(lián)系。真誠感天動地，產(chǎn)品質(zhì)優(yōu)價廉，訂單借接二連三地傳來。他把事情說得輕松，但過程肯定是費(fèi)盡周折。誰解其中味，恐怕只有趙銘鈞自己知道。