國(guó)際貿(mào)易帶動(dòng)了中國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速增長(zhǎng)，為我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展作出了極大的貢獻(xiàn)，同時(shí)，隨著貿(mào)易的擴(kuò)大和發(fā)展，一些貿(mào)易經(jīng)濟(jì)合作方面的糾紛也紛紛出現(xiàn)，其中就包括令出口企業(yè)頭疼的商賬問題。這些年，從赫赫有名的國(guó)企到規(guī)模龐大的民營(yíng)出口公司都深受海外應(yīng)收賬款難以追討之苦。為此，廣大出口企業(yè)在構(gòu)筑自己的風(fēng)險(xiǎn)防御體系的時(shí)候，必須要注意采取措施以減少壞賬的損失。

截至2010年，海外拖欠我國(guó)企業(yè)的賬款已經(jīng)超過了1500億美元，現(xiàn)在每年新增加的拖欠賬款大概在150億～300億美元之間。針對(duì)目前中國(guó)出口企業(yè)面臨銷售難、收款更難的雙重困境，我國(guó)各方面都在采取多種措施，加大海外商賬追收力度。在2010年8月，我國(guó)還專門組建了中國(guó)國(guó)際商賬管理專家工作組促進(jìn)這些工作。時(shí)至今日，已經(jīng)整整過去一年，盡管商賬追收取得了很大的進(jìn)步，但依然形勢(shì)嚴(yán)峻，困難重重。社會(huì)各界也一直在努力探索更好的方式，以促進(jìn)國(guó)際貿(mào)易更加有序發(fā)展。除了運(yùn)用訴訟等企業(yè)公認(rèn)的有效的解決方式外，貿(mào)易仲裁也是一種不錯(cuò)的選擇。

解決商賬須具體問題具體分析

中國(guó)企業(yè)在構(gòu)筑風(fēng)險(xiǎn)防御體系時(shí)必須注意減少欠賬的損失，這是外貿(mào)中一定要解決的問題。關(guān)于解決國(guó)際貿(mào)易商賬拖欠問題途徑和方法有很多，如協(xié)商、仲裁、訴訟和追討等。但每一種方法都有適合自身的條件和優(yōu)缺點(diǎn)。貿(mào)易實(shí)踐中，往往根據(jù)應(yīng)收賬款逾期時(shí)間的長(zhǎng)短及數(shù)額的大小，采取相應(yīng)的措施。針對(duì)海外商賬欠款，由企業(yè)單獨(dú)赴國(guó)外追討，費(fèi)用高、時(shí)間長(zhǎng)、成功率極低；直接訴諸法律要經(jīng)過商業(yè)催討階段、律師函催討階段和訴訟催討階段，投入高額訴訟費(fèi)用并長(zhǎng)時(shí)間等待國(guó)外法院判決，還會(huì)影響與國(guó)外客戶的合作關(guān)系和長(zhǎng)遠(yuǎn)業(yè)務(wù)，等等。不論采取哪種方式，都不能一概而論，要尋找根本原因，具體問題具體分析：有些商賬出現(xiàn)拖欠，有些是有欺詐的行為，海外買家收到貨物之后不愿意付款，但是同時(shí)我們應(yīng)該認(rèn)識(shí)到，有些則是由于出現(xiàn)了產(chǎn)品質(zhì)量的糾紛，而造成商賬追收的困難，拖欠我們的貨款。對(duì)于后者，我們就應(yīng)該與買方進(jìn)行充分溝通，爭(zhēng)取協(xié)商解決問題。

一般情況而言，通過協(xié)商解決問題具有簡(jiǎn)便易行，節(jié)省人力和財(cái)力，見效最快的特點(diǎn)，但協(xié)商解決要求雙方都準(zhǔn)備為使問題得到最終解決而做出適當(dāng)?shù)淖尣健Ｈ珉p方都不肯做出一定的讓步，雖經(jīng)長(zhǎng)期反復(fù)協(xié)商，仍不能解決問題，或者一方態(tài)度不好，有意毀約，沒有解決問題的誠(chéng)意，則可以采取仲裁。此時(shí)，仲裁就能夠發(fā)揮良好的作用。但采用仲裁條款的先決條件是，買賣雙方事先在合同中必須就仲裁地點(diǎn)、仲裁機(jī)構(gòu)等達(dá)成一致。仲裁是按仲裁程序，由仲裁員做裁判，對(duì)雙方爭(zhēng)議的事項(xiàng)做出裁決。仲裁機(jī)構(gòu)的裁決是有約束力的，如果敗訴方不執(zhí)行裁決，勝訴方有權(quán)向法院申請(qǐng)強(qiáng)制執(zhí)行。法院可根據(jù)勝訴方的要求，出面強(qiáng)制敗訴方執(zhí)行仲裁裁決。

五大優(yōu)勢(shì)提高糾紛解決效率

用法律的手段來解決，特別是涉及到一些外貿(mào)爭(zhēng)議當(dāng)中所遇到的商賬拖欠的問題，仲裁是解決貿(mào)易糾紛有效手段。主要有以下優(yōu)勢(shì)：

當(dāng)事人意思自治，程序快捷靈活。所謂當(dāng)事人意思自治，就是仲裁本身就是雙方當(dāng)事人協(xié)議管轄，而不是法院的強(qiáng)制管轄，這是雙方當(dāng)事人出現(xiàn)爭(zhēng)議之后，雙方自愿協(xié)商，愿意把自己的糾紛提交給一個(gè)完全中立的第三方機(jī)構(gòu)來進(jìn)行裁決，作出公正合理的裁決。當(dāng)事人意思自治的體現(xiàn)還表現(xiàn)在當(dāng)事人可以選擇自己認(rèn)可的仲裁機(jī)構(gòu)。此外，當(dāng)事人還可以選擇自己認(rèn)可的仲裁員，也可以選擇開庭的地點(diǎn)和語(yǔ)言。而這些在法院訴訟當(dāng)中是不可能的，因?yàn)榉ㄔ涸V訟受級(jí)別管轄、地域管轄，當(dāng)事人是不能選擇的。另外就是程序快捷靈活，當(dāng)事人可以設(shè)置自己的仲裁規(guī)則，也可以使用機(jī)構(gòu)的仲裁規(guī)則，而且仲裁的效率比法院要高。

專家裁判，利于不同行業(yè)糾紛的解決。仲裁員不同于法院的法官，法官多學(xué)法律出身，對(duì)各個(gè)具體行業(yè)的情況了解相對(duì)欠缺，裁決專業(yè)性比較強(qiáng)的案件的時(shí)候會(huì)遇到困難，從而很難公平公正地進(jìn)行裁決。但是仲裁員都很多是行業(yè)的專家，他們既懂法律又熟悉行業(yè)，因此就可以作出一個(gè)比較公平公正符合行規(guī)的裁決。

一裁終局，節(jié)省時(shí)間和費(fèi)用。因?yàn)橹俨檬且坏┳鞒霾脹Q就是最終結(jié)果。在收費(fèi)時(shí)要比法院的一審費(fèi)用要相對(duì)高一些，但是法院拖的時(shí)間很長(zhǎng)，而且法院有上訴程序，在仲裁當(dāng)中不存在上訴程序，裁決作出立即生效，就可以得到認(rèn)可和執(zhí)行。而訴訟則不然，它可以再上訴、再審，這樣拖的時(shí)間就更長(zhǎng)。

仲裁具有保密性，不公開審理。在仲裁當(dāng)中不公開審理，當(dāng)事人按照有關(guān)的規(guī)定要保密，就是仲裁機(jī)構(gòu)的工作人員也不得把有關(guān)的案情，向其他人或者是社會(huì)上媒體公布。

仲裁具有廣泛的執(zhí)行力。例如拿著中國(guó)仲裁的裁決到國(guó)外去申請(qǐng)執(zhí)行，只要是《紐約公約》的成員國(guó)，就可以得到法院的承認(rèn)和執(zhí)行。因?yàn)樵?958年，在聯(lián)合國(guó)的主持下，多國(guó)在紐約簽訂了關(guān)于承認(rèn)和執(zhí)行外國(guó)仲裁裁決的公約，這個(gè)公約就要求在一個(gè)締約國(guó)之內(nèi)所作出的裁決，應(yīng)該在其他國(guó)家都應(yīng)該得到完全的承認(rèn)和執(zhí)行。這是一個(gè)很大的優(yōu)勢(shì)。

裁決和得到全部締約國(guó)承認(rèn)和執(zhí)行

涉外仲裁與涉外訴訟作為解決糾紛的兩種法律制度，兩者都是依據(jù)法律法規(guī)，遵循一定的程序規(guī)則解決爭(zhēng)，并做出具有可強(qiáng)制執(zhí)行的具有拘束力的法律文書。我國(guó)的《仲裁法》是在1994年公布實(shí)施的，1995年9月1日正式實(shí)施。實(shí)際上，我國(guó)的仲裁機(jī)構(gòu)在《仲裁法》頒布之前就已經(jīng)成立了。另外一個(gè)十分重要的法律是《承認(rèn)及執(zhí)行外國(guó)仲裁裁決公約》（1958年《紐約公約》），根據(jù)該公約，仲裁裁決可以在100多個(gè)締約國(guó)得到承認(rèn)和執(zhí)行。因此其也逐漸成為處理涉外民商事爭(zhēng)議的首選，大大提升了其在國(guó)際商事爭(zhēng)議中權(quán)威性和可操作性，方便了生效裁決的執(zhí)行。我國(guó)于1986年加入該公約，1987年正式在生效。目前，已經(jīng)有140多個(gè)國(guó)家都已經(jīng)加入了紐約公約，這就表明我國(guó)仲裁的裁決可以在140多個(gè)國(guó)家得到承認(rèn)和執(zhí)行。

仲裁協(xié)議不能隨便簽訂，有以下基本要求：首先就是要用書面的形式，特別是在中國(guó)，法院對(duì)于仲裁條款、仲裁協(xié)議的形式有比較嚴(yán)格的規(guī)定，必須是書面形式。在其他一些國(guó)家，有一些規(guī)定可以不是書面形式，只要雙方當(dāng)事人有口頭約定，糾紛發(fā)生之后就可以到仲裁機(jī)構(gòu)進(jìn)行仲裁。雙方當(dāng)事人在簽訂合同的時(shí)候，一般而言，應(yīng)該附有一個(gè)仲裁條款，即有關(guān)糾紛解決方式的一個(gè)條款。如果在簽訂合同的時(shí)候，沒有爭(zhēng)議解決糾紛的方式，沒有包括仲裁條款，那么在發(fā)生糾紛之后，雙方還可以簽訂仲裁協(xié)議，并同意把這個(gè)糾紛提交仲裁機(jī)構(gòu)來進(jìn)行仲裁。

根據(jù)我國(guó)《仲裁法》的規(guī)定，在中國(guó)，如果認(rèn)定仲裁條款有效，就要包括以下三個(gè)方面內(nèi)容：一是請(qǐng)求仲裁的意思表示。二是明確有關(guān)的仲裁事項(xiàng)，三是選定仲裁委員會(huì)。這方面，我國(guó)的管理較為嚴(yán)格。此外，還需注意的是，國(guó)外很多國(guó)家在認(rèn)定仲裁條款有效性時(shí)，不需要雙方當(dāng)事人確定仲裁機(jī)構(gòu)。但在中國(guó)，如果不選定一個(gè)仲裁委員會(huì)，該條款就被視為無效條款，如果雙方當(dāng)事人還不能就仲裁機(jī)構(gòu)達(dá)成一致意見，該仲裁條款實(shí)際上相當(dāng)于沒有簽，就做了無用功。