日本地震、故宮被盜、高鐵事故、倫敦騷亂等事件不斷將安全問題推上輿論的風(fēng)口浪尖。2011年，對安防行業(yè)來說是不平靜的年份。在經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展、國際形勢日益變化的今天，全球安防也在各種安全事件中不斷升級。安防便是為安全保駕護(hù)航，降低安全風(fēng)險，需要人們不斷提高安全意識，而真正解決安全問題，就必須把安防事業(yè)提高到新的層次，這自然離不了安防產(chǎn)業(yè)、安防技術(shù)和安防產(chǎn)品的全面提升。全球的安防展便成為展示安防產(chǎn)品與技術(shù)，推動安防市場發(fā)展的最佳平臺。勵展博覽集團(tuán)國際銷售部銷售經(jīng)理張志超悉數(shù)分析了全球各地知名的安防展。

三大安防展為主流，新興市場受關(guān)注

每年，世界各地都在舉辦各種不同主題的安防展，主要分為公共安全和商業(yè)安防兩大塊。其中，ISC West、IFSEC、Security Essen全球最為知名，這三大安防展仍為主流。張志超介紹說：“按照市場大致可以分為傳統(tǒng)市場和新興市場兩大類。傳統(tǒng)市場主要是歐美市場，公共安全主題越來越多地引起人們的關(guān)注，而新興市場目前主要為俄羅斯、巴西和中東等地，由于新興市場的快速發(fā)展，其對安防產(chǎn)品的需求日益增加吸引了很多中國企業(yè)的目光，參展踴躍?！比欢?，對于中國企業(yè)有時盲目參展的情況，張志超卻不認(rèn)同：“實際上，中國出口企業(yè)還沒有真正做到根據(jù)目標(biāo)市場及自身的發(fā)展策略進(jìn)行選擇，它們一旦聽說某個展會觀眾多，參展企業(yè)多，就想當(dāng)然地認(rèn)為該展會好，從而盲目地跟風(fēng)報名參展，出現(xiàn)了扎推參展的現(xiàn)象。希望出口企業(yè)在選擇展會時應(yīng)更理性，人多、規(guī)模大的展會不一定就真正適合企業(yè)自身的需求?！?/p>

美國：拉斯維加斯安防展一枝獨(dú)大

美國西部國際安防產(chǎn)品博覽會（ISC WEST）由勵展博覽集團(tuán)主辦，每年一屆，是業(yè)內(nèi)公認(rèn)的全美規(guī)模最大的安防展會，連續(xù)三年成為全球第一大專業(yè)安防展覽會。張志超說：“一直以來，業(yè)內(nèi)人士都把美國西部國際安防產(chǎn)品博覽會看作美國安防行業(yè)的晴雨表。展會為安防產(chǎn)品制造商和服務(wù)提供商帶來了良好的商業(yè)機(jī)會，觀眾分別來自安防產(chǎn)品銷售渠道的各個部分，包括安保經(jīng)銷商和系統(tǒng)整合商，還有很大一部分觀眾是安防產(chǎn)品終端用戶。安防產(chǎn)品制造商和服務(wù)提供商可通過展覽會與上述觀眾進(jìn)行溝通和交流?！眲钫箶?shù)據(jù)顯示，2011年展會有900多家參展公司亮相，共展出了1萬多件產(chǎn)品，專業(yè)觀眾達(dá)到2.6萬人，面積超過2.5萬平方米，參與人數(shù)較上屆增加了10%，創(chuàng)造了新的記錄?！碧岬街袊鴧⒄骨闆r，張志超頗為自豪：“150家中國展商集體閃亮登場，它們的高質(zhì)量產(chǎn)品成為了ISC WEST的絕對特色。中國展區(qū)主要打出深圳品牌和上海品牌，為參展企業(yè)擴(kuò)大知名度、開發(fā)市場、推廣最新產(chǎn)品帶來新的機(jī)遇。2012年，我國將會有更多區(qū)域如杭州品牌、安徽品牌、天津品牌將加入展示的行列。同時，中國品牌在美國安防領(lǐng)域的認(rèn)知度和接受度將有大幅度的提升?！?/p>

張志超介紹，展會的亮點(diǎn)有很多，比如說致力于鼓勵產(chǎn)品創(chuàng)新的新產(chǎn)品展示區(qū)，該區(qū)吸引了95%的觀眾目光。通常認(rèn)為新技術(shù)新產(chǎn)品非中國企業(yè)的專長，但近年來越來越多地被中國企業(yè)重視并積極參與到國際產(chǎn)品競爭中。深圳艾立克電子有限公司的“SAE一體化智能快球”和安防技術(shù)中國有限公司旗下豪恩安全科技有限公司的“朗恩探測器”都分別參與了評選與展示，其中安防技術(shù)中國的“朗恩探測器”還獲得了榮譽(yù)提名獎?！爸袊髽I(yè)大部分反映效果都很好，表示如果開拓北美甚至是美洲市場，該展為必參加展會。中國企業(yè)在加強(qiáng)自身宣傳方面的工作可以再多做些，比如說新產(chǎn)品展示，廣告或舉辦一些現(xiàn)場活動等，只有增加了企業(yè)的曝光率，吸引了更多的關(guān)注，它們的參展成功才能成為必然。”張志超建議。

歐洲：德法安防展平分秋色，注重專業(yè)和細(xì)分

歐洲有兩大著名的安防展，即德國埃森安防展（Security Essen）和法國安防展Expoprotection。兩個展會均為兩年一屆。目前，歐洲展會越加專業(yè)和細(xì)分，但對企業(yè)來說，并不是參加一個展覽就可以輻射整個歐洲。

“作為世界知名三大展會之一，埃森安防展的發(fā)展是一個奇跡，張志超介紹說，“1974年，105個安防領(lǐng)域的參展商首次聚集在一起向觀眾介紹他們的產(chǎn)品和服務(wù)，這很快被證明是一個不可缺少的信息平臺、一個全面而獨(dú)特的展示平臺。今天，埃森安防展快速發(fā)展壯大，在全球首屈一指。數(shù)千家企業(yè)在這里展示最新的安全技術(shù)和先進(jìn)的安防理念，從犯罪預(yù)防到消防產(chǎn)品再到電子安全產(chǎn)品一應(yīng)俱全，同時參觀者和展商可以了解到這一行業(yè)的最新進(jìn)展。而在法國，安全需求主要集中在視頻監(jiān)控、身份識別系統(tǒng)、門禁系統(tǒng)和探測系統(tǒng)等幾個重點(diǎn)領(lǐng)域。這些需求是由打擊恐怖主義和國土安全政策所推動的。而法國安防展Expoprotection就獨(dú)具優(yōu)勢，匯聚了安防、勞保、消防、工業(yè)技術(shù)自然風(fēng)險解決方案5個專區(qū)。展品覆蓋了安防領(lǐng)域的各個方面，買家與展商參與度更全面，是一個有關(guān)風(fēng)險防范和管理的展會，商家可以獲得最新的風(fēng)險管理和防范的最佳解決方案。2012年將舉辦第24屆?！?/p>

關(guān)于如何去歐洲參展，張志超給出了這樣的建議：“對中國企業(yè)來說，首先要明確企業(yè)自身的發(fā)展戰(zhàn)略。目標(biāo)市場及定位很重要，即使再專業(yè)和知名的展會，也是本土的觀眾最多。其次，要了解展會的展品范圍，目標(biāo)觀眾來源。選擇符合自身產(chǎn)品定位的展會。再次，確定一個展會后，要制訂參展目標(biāo)，并依計劃執(zhí)行。最后，確認(rèn)目標(biāo)市場，目標(biāo)展會需要時間培養(yǎng)，偶爾一次嘗試如同抽獎一樣，不能反映市場的全部。”

新興市場：潛力巨大，中國企業(yè)應(yīng)多加關(guān)注

新興市場主要是俄羅斯、中東和巴西市場。張志超介紹：“中東有INTERSEC、阿布扎比國際安防展（ISNR）。INTERSEC主要為商業(yè)安防展。ISNR為中東地區(qū)的頂級安防及應(yīng)變展會，同時也是中東地區(qū)新市場與合作開發(fā)的商業(yè)樞紐，以政府及機(jī)構(gòu)采購為主。該展兩年一屆，新一屆阿布扎比國際安防展將于2012年3月19 ～ 21日在阿布扎比國家展覽中心再次舉行，屆時將匯聚來自30個國家的250家參展商、約12000位觀眾及來自15個國家的60個官方代表團(tuán)參會。2012年阿布扎比國際安防展（ISNR 2012）致力成為業(yè)界與政府間的互動平臺，預(yù)計將有半數(shù)觀眾來自政府機(jī)構(gòu)?！?/p>

巴西安防展（ISC Brazil）由美國安防協(xié)會支持，國際知名企業(yè)如Bosch、 Axis、Tyco、HID及中國HIKVISION和COMPETITION都有確認(rèn)參加，其目標(biāo)買家為高端客戶買家?！鞍臀魇袌鰸摿Ψ浅＞薮螅熬皹酚^。巴西計劃在國土安防領(lǐng)域投資超過100億美元，正在成為國際國土安全公司必爭新興市場。2014年，全球最大規(guī)模足球賽事FIFA世界杯將在巴西12個城市舉行；2016年，第31屆夏季奧林匹克運(yùn)動會將在里約熱內(nèi)盧舉行。為確保這一系列重大國際賽事活動的安全舉行，巴西計劃新增安防投入達(dá)數(shù)十億美元。此外，隨著巴西經(jīng)濟(jì)的強(qiáng)勁發(fā)展及其安防需求的不斷增長，其安防項目規(guī)劃將遠(yuǎn)不限于即將舉行的重大國際賽事?！睆堉境a(bǔ)充道：“毋庸置疑，中東和巴西的市場前景較為樂觀，中國企業(yè)應(yīng)該抓住這一良好的機(jī)遇，多關(guān)注一下新興市場的發(fā)展?！?/p>