印度尼西亞共和國(guó)（簡(jiǎn)稱(chēng)印尼）是東南亞最大的國(guó)家，有2.3億人口，居世界第四，工業(yè)基礎(chǔ)薄弱，市場(chǎng)潛力巨大，也是中國(guó)機(jī)電產(chǎn)品在東南亞最大的市場(chǎng)，即使在國(guó)際金融危機(jī)的大背景下，2009年中國(guó)與印尼雙邊貿(mào)易額仍達(dá)到了280多億美元。多年來(lái)，機(jī)電產(chǎn)品一直是印尼最大宗進(jìn)口商品。隨著中印機(jī)電產(chǎn)品進(jìn)出口在雙邊貿(mào)易中的比重逐年上升，中國(guó)對(duì)印尼出口的主要商品中，機(jī)電產(chǎn)品始終占據(jù)首位。而且，印尼中國(guó)機(jī)械與電子產(chǎn)品貿(mào)易展覽會(huì)已成為中國(guó)在印尼最大的貿(mào)易活動(dòng)和貿(mào)易節(jié)日。

中國(guó)摩托車(chē)品牌逐漸升溫

印尼目前為繼中國(guó)、印度之后的世界第三大摩托車(chē)市場(chǎng)，摩托車(chē)為印尼普通百姓的主要交通工具，消費(fèi)群體為中間階層。印尼城鄉(xiāng)對(duì)摩托車(chē)的需求量較大，保守估計(jì)，每年約為150多萬(wàn)輛。長(zhǎng)期以來(lái)，印尼摩托車(chē)市場(chǎng)主要由本田、川崎和雅馬哈等5家日本摩托車(chē)企業(yè)控制，但印尼人口眾多且購(gòu)買(mǎi)力較低，價(jià)格是消費(fèi)者考慮的首要因素。許多消費(fèi)者不能接受日本產(chǎn)品較高的價(jià)格。而中國(guó)產(chǎn)品不僅質(zhì)量較好而且價(jià)格較低，較適應(yīng)印尼市場(chǎng)需求，因此中國(guó)摩托車(chē)產(chǎn)品在印尼市場(chǎng)具有較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。早在亞洲金融危機(jī)前，中國(guó)摩托車(chē)就已進(jìn)入印尼市場(chǎng)，但真正在印尼嶄露頭角還是近幾年的事，中國(guó)摩托車(chē)在印尼一度出現(xiàn)熱賣(mài)場(chǎng)面，嘉陵、錢(qián)江、力帆、新大洲、幸福、建設(shè)、宗申、金城和春蘭等10余個(gè)品牌已在印尼市場(chǎng)出售，約占當(dāng)時(shí)市場(chǎng)份額的10%。

印尼家電市場(chǎng)需求強(qiáng)勁

印尼電子協(xié)會(huì)稱(chēng)，印尼家電市場(chǎng)中成長(zhǎng)最快的家用電器是電視機(jī)、冰箱、洗衣機(jī)和空調(diào)。這類(lèi)產(chǎn)品的需求每年增長(zhǎng)都在15%以上，每年產(chǎn)品產(chǎn)量的增長(zhǎng)率也為10%～20%。印尼有關(guān)部門(mén)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，印尼電器行業(yè)集中發(fā)展電視、冰箱、洗衣機(jī)和空調(diào)這四類(lèi)產(chǎn)品。目前，印尼人口中擁有電視機(jī)的僅占57%，擁有冰箱的占19%，擁有洗衣機(jī)的占5%，擁有空調(diào)的僅占1%。這四個(gè)領(lǐng)域還有很大的發(fā)展空間。

在印尼各地商場(chǎng)內(nèi)，人們隨處可見(jiàn)海爾、長(zhǎng)虹、春蘭、格力、索尼和夏普等各類(lèi)品牌的家電產(chǎn)品。而且，中國(guó)家電產(chǎn)品所占的市場(chǎng)份額也越來(lái)越多，其產(chǎn)品雖然在質(zhì)量上同日本產(chǎn)品不相上下，但在價(jià)格上卻有明顯優(yōu)勢(shì)，也因此頗受消費(fèi)者青睞。而我國(guó)各大家電廠商也都在搶抓先機(jī)，開(kāi)拓多條渠道搶灘登陸印尼家電市場(chǎng)。以長(zhǎng)虹為例，長(zhǎng)虹集團(tuán)2000年進(jìn)入印尼，2002年長(zhǎng)虹空調(diào)投產(chǎn)，短短幾年時(shí)間，在印尼市場(chǎng)份額已達(dá)到20%，僅次于進(jìn)入印尼超過(guò)30年的日本松下。

中國(guó)筆記本電腦頗受青睞

印尼國(guó)土島嶼眾多，迫切需要信息數(shù)據(jù)傳輸服務(wù)，為此，近年來(lái)印尼大力發(fā)展通信和計(jì)算機(jī)行業(yè)。隨著印尼現(xiàn)代化發(fā)展，計(jì)算機(jī)也逐漸普及開(kāi)來(lái)。目前，已有約3/1人口擁有手機(jī)和計(jì)算機(jī)，而筆記本電腦市場(chǎng)已經(jīng)開(kāi)始斬露頭角，中國(guó)筆記本電腦產(chǎn)品很受青睞。

印尼筆記本電腦普及也很快，在東南亞筆記本電腦市場(chǎng)份額增長(zhǎng)最高，印尼2010年上半年筆記本電腦銷(xiāo)售總量達(dá)到218萬(wàn)臺(tái)，同比2009年上半年的160萬(wàn)臺(tái)增長(zhǎng)36.25%。價(jià)格在400美元以下的低端筆記本電腦占據(jù)40%的市場(chǎng)份額，價(jià)格在400～500美元和價(jià)格在700美元以上的筆記本電腦分別占據(jù)30%和25%的市場(chǎng)份額。印尼貿(mào)易部統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，目前，我國(guó)產(chǎn)筆記本電腦在印尼市場(chǎng)的占有率達(dá)80%，2011年筆記本電腦銷(xiāo)量將達(dá)600萬(wàn)臺(tái)。為此，各大筆記本電腦生產(chǎn)商都抓緊備戰(zhàn)。

因此，我國(guó)計(jì)算機(jī)出口企業(yè)也應(yīng)該搶抓先機(jī)，設(shè)立經(jīng)銷(xiāo)處，或增加更多代理商，擴(kuò)大銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，使印尼消費(fèi)者能易于在全印尼各地隨時(shí)買(mǎi)到所需計(jì)算機(jī)產(chǎn)品。

（作者單位：北京理工大學(xué)管理經(jīng)濟(jì)學(xué)院）