伴隨著中央人民廣播電臺中國之聲品牌價值的幾何級倍數(shù)增長，從2008年到2010年，中國之聲的廣告經(jīng)營也以年均40%的增長速度體現(xiàn)著頻率品牌市場價值的激增。特別是2010年，中國之聲廣告銷售額同比上漲51%。這個增長幅度，對于傳統(tǒng)媒體來講是一個振奮的消息。本刊記者深度對話中央人民廣播電臺廣告經(jīng)營中心主任周偉，揭秘中國之聲是何如實現(xiàn)這一增長奇跡的。

廣覆蓋高質量 品牌效應凸顯

目前中國廣告市場整體向兩極化M型市場變化，一是高端價值市場的價值提高，一是低端鄉(xiāng)鎮(zhèn)下沉市場的價值出現(xiàn)。從整個媒體大環(huán)境來講，廣播是真正無縫覆蓋全國的媒體。中國之聲作為廣播媒體的典型代表，既實現(xiàn)了對高端市場的覆蓋，也對二、三線市場進行了全面的輻射?！霸诟叨耸袌?，中國之聲對高端人群的傳播效果進一步加強，品牌效應顯著提高”周偉說。結合當前中國國情，政府出臺鼓勵企業(yè)下鄉(xiāng)、家電下鄉(xiāng)、汽車下鄉(xiāng)的政策，中國之聲在二、三線下沉市場的傳播價值得到了廣大客戶的認可。

此外，中國之聲節(jié)目質量的不斷攀升也是廣告經(jīng)營的快速增長的重要保障，也進一步提升了中國之聲的品牌形象?！叭ツ曛醒肴嗣駨V播電臺發(fā)布了新的品牌形象，把我們的整體資源進行了整合和重組，這個變化使中國之聲的品牌價值和影響力都得到了提高，受眾和客戶對中國之聲品牌的認識達到了一個新的高度”，周偉說。

營銷水平升級

中國之聲作為時間媒體，資源是有限的。按照廣電總局61號令的規(guī)定，中國之聲的廣告只能占時間的15%——20%，時間資源是有限的。其次，中國之聲大幅減少了廣告投放量是提升中國之聲收聽率和節(jié)目影響力的必然選擇。廣告量太大收聽率就會下降?！敖衲?，中國之聲取消了所有的專題廣告，跟去年相比廣告量下降了很多，”周偉告訴記者。這也是時間媒體的最大瓶頸。基于這兩點，中國之聲的收入又成倍增長是怎么做到的呢？

“酒好也怕巷子深，好酒也必須吆喝著賣，好產(chǎn)品也需要被人認可和接受，這就需要我們有強大的營銷能力”，周偉說。營銷能力的提升，營銷水平的升級，是中國之聲實現(xiàn)高速增長的最重要因素。

中國之聲經(jīng)歷了從“賣時間”到“賣產(chǎn)品”的轉變?！斑@樣的變化就使中國之聲的銷售大幅度地提高了。單純賣時間只會粗放的考慮時間價值，而產(chǎn)品是標準化、有品牌和包裝的，這是我們的一個升級，”周偉說道。而中國之聲在推出標準化產(chǎn)品和給客戶定制產(chǎn)品的同時，也就實現(xiàn)了“品牌售賣”?！拔覀儼褧r間切碎了賣，和整包賣是不一樣的，比如說在酒吧里一個水果盤能賣到上百塊錢，而你到新發(fā)地市場上你買一箱橘子還沒有那一盤值錢，因為在不同的消費場合進行了一定的增值，這樣的升級使資源得到了更好地利用?！敝軅フf。

不接受低端廣告

中國之聲在價格說明表中，明確標明不接受醫(yī)療廣告，不接受藥品的專題廣告，不接受美容類的廣告。“有違法嫌疑的我們肯定不接受，降低我們品牌的也不接受，”周偉說。中國之聲的客戶更多是高端品牌，這樣，中國之聲也能夠把自己多元化的一面展現(xiàn)給客戶。中國之聲的合作伙伴主要集中在銀行（金融）、通信、家電和OTC類藥品等。

從這些客戶群里，我們能看到是支付能力強，對品牌要求高，適應真正的市場化競爭。“如果說用一個詞說，就是‘嫌貧愛富’了，周偉打趣說?！暗珜嶋H上是他們能把我們的價值全面使用。反過來講，我們上一個醫(yī)療廣告，一個醫(yī)療醫(yī)生怎么能把我們的資源全部利用上呢？這就是浪費時間?！备叨似放瓶蛻粼谑褂弥袊曔@個傳播平臺的同時，實現(xiàn)了與中國之聲品牌的互為傳播，實現(xiàn)了雙贏的局面。

此外，中國之聲還特別重視客戶服務和團隊管理，在周偉的帶領下開發(fā)創(chuàng)新營銷模式，提升營銷能力，升級營銷水平。在中國之聲品牌被越來越多人認可和接受的時候，廣告收入快速增長就變?yōu)槔硭斎坏氖虑椤?/p>