汽車是一個時代的符號，它代表了經(jīng)濟(jì)的發(fā)展、社會的進(jìn)步和財富的積累。然而，隨著媒體技術(shù)的不斷發(fā)展和互聯(lián)網(wǎng)的不斷滲透，人們的生活方式發(fā)生了非常顯著的變化，網(wǎng)絡(luò)逐漸成為一天當(dāng)中陪伴人們時間最久的媒體。根據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心(CNNIC)發(fā)布的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，2010年網(wǎng)民超過4.5億，面對如此巨大的市場，各大汽車企業(yè)及時調(diào)整營銷策略，積極利用網(wǎng)絡(luò)互動來加強(qiáng)與消費(fèi)者之間的溝通，視頻網(wǎng)站逐漸成為汽車行業(yè)在新時代營銷的新貴。

2011年，國內(nèi)著名視頻網(wǎng)站——酷6網(wǎng)，攜手寶馬、英菲尼迪等眾多汽車企業(yè)，利用自身優(yōu)質(zhì)平臺為廣告主提供全方位的汽車網(wǎng)絡(luò)視頻營銷策略，將品牌信息精準(zhǔn)、及時地傳遞到目標(biāo)消費(fèi)者心中，助力汽車營銷加速駛向網(wǎng)絡(luò)視頻。

優(yōu)質(zhì)平臺為營銷效果加分

對于廣告主而言，網(wǎng)絡(luò)視頻不僅擁有廣告觀看次數(shù)易衡量，用戶互動情況更清晰等優(yōu)點(diǎn)，而且與傳統(tǒng)電視媒體相比，網(wǎng)絡(luò)視頻擁有更好的品牌表現(xiàn)能力和極具互動性的病毒營銷能力，而這也成為網(wǎng)絡(luò)視頻受到越來越多廣告主青睞的重要原因。不可否認(rèn)，憑借龐大的用戶數(shù)和在業(yè)內(nèi)的廣泛影響力，酷6網(wǎng)業(yè)已得到廣告主們的認(rèn)可，成為汽車企業(yè)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)視頻營銷的首選。

好平臺：高質(zhì)量+高人氣+高互動+高媒體影響力

視頻網(wǎng)站的清晰程度對吸引用戶而言非常重要，良好的用戶體驗(yàn)不僅能夠吸引大批人氣，還能夠受到更多廣告主的青睞?？?網(wǎng)在視頻清晰度技術(shù)上占有相當(dāng)?shù)膬?yōu)勢，清晰度達(dá)到492Kbps，而且用戶活躍度明顯高于其他視頻網(wǎng)站，能夠確保足夠流量的用戶積極參與到網(wǎng)站本身的互動內(nèi)容之中。

2010年9月10日，寶馬愛心基金與酷6網(wǎng)《唐山大地震》劇場合作，通過提供定制與影片內(nèi)容貼切的廣告素材，在酷6網(wǎng)高質(zhì)量、高人氣、高互動和高媒體影響力這一平臺上，實(shí)現(xiàn)了9900萬次的廣告曝光量，讓寶馬愛心基金會實(shí)現(xiàn)了理想的傳播效果。

好策略：為資源定制投放素材

在本次合作中，適逢《唐山大地震》影片熱映，酷6網(wǎng)為寶馬量身訂制了傳播策略，借助《唐山大地震》影片的熱映，將人們關(guān)注地震災(zāi)區(qū)、關(guān)心災(zāi)后重建、希望幫助災(zāi)民的想法，自然而然的聚焦到寶馬愛心基金會的活動中來，借勢發(fā)力，提升寶馬愛心基金會的知名度和美譽(yù)度。

在本次合作中，酷6網(wǎng)為寶馬基金會開辟了視頻專區(qū)，開拓一種全新的廣告營銷模式，即為資源定制投放素材。通過制作與《唐山大地震》有高度關(guān)聯(lián)性的貼片廣告和背景廣告，使得廣告主的信息溫和曝光在觀眾眼前，給觀眾留下深刻印象。同時，順著電影講述寶馬愛心基金的感人故事，點(diǎn)亮災(zāi)區(qū)兒童的希望之燈，征集陪伴心靈的大伙伴，解答網(wǎng)友對寶馬愛心基金的各種問題，很好的提升了活動的參與度。此外，酷6網(wǎng)還為寶馬制作了專題內(nèi)容，將愛心基金內(nèi)容植入其中，既提升了專題內(nèi)容的豐富度，又借勢獲得了理想的傳播效應(yīng)。

好效果：廣告主關(guān)注度有效提升

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，這種以公益、愛心、關(guān)注災(zāi)區(qū)重建的廣告素材為主的創(chuàng)新營銷模式，較為顯著地降低了網(wǎng)友對廣告的反感度，能夠?yàn)閺V告主帶來成功的營銷體驗(yàn)。例如，在網(wǎng)友依然沉浸在影片情緒中時，順其自然的推出寶馬愛心基金會共建美好家園的呼吁，引發(fā)了眾多網(wǎng)友主動了解的愿望，取得了后貼片4.85%的高點(diǎn)擊率。據(jù)酷6網(wǎng)統(tǒng)計數(shù)據(jù)可以看出，該營銷模式為廣告主帶來了800萬次的有效曝光。此外，在與酷6網(wǎng)項(xiàng)目合作期間，寶馬汽車的用戶關(guān)注度始終呈現(xiàn)上升的趨勢，且增長趨勢十分明顯，主動通過搜索引擎搜索寶馬汽車相關(guān)新聞和圖片的用戶得到顯著提升。

借助事件營銷，鎖定目標(biāo)受眾

對于網(wǎng)絡(luò)視頻而言，其用戶不僅是信息的接受者，而且還承擔(dān)信息的傳遞角色，遇到好玩的視頻，用戶會在網(wǎng)絡(luò)上通過微博、QQ、MSN等即時通訊工具進(jìn)行轉(zhuǎn)發(fā)，與朋友或同事主動分享，從而使得網(wǎng)絡(luò)視頻的再次傳遞具備了滲透率高、真實(shí)性強(qiáng)、成本低的特點(diǎn)。

2010年12月20日，英菲尼迪與酷6網(wǎng)攜手合作，通過直播世界知名馬戲團(tuán)——太陽馬戲團(tuán)為中國觀眾獻(xiàn)上的一場精彩絕倫的饕餮盛宴為主題，形成娛樂事件營銷，并推出了軟硬結(jié)合的推廣策略，取得了良好的傳播效果。

前期已經(jīng)預(yù)熱 聚集人氣

在太陽馬戲團(tuán)精彩表演之前，酷6網(wǎng)直播臺做足前期預(yù)熱準(zhǔn)備，選擇熱點(diǎn)內(nèi)容位推薦太陽馬戲團(tuán)的相關(guān)精彩視頻，引發(fā)網(wǎng)友對馬戲團(tuán)演出的關(guān)注和對太陽馬戲團(tuán)的認(rèn)知。同時，在高曝光度的廣告位投放搶票活動廣告，吸引網(wǎng)友登陸英菲尼迪官網(wǎng)進(jìn)行注冊，參與搶票，獲得現(xiàn)場觀看機(jī)會。

由于關(guān)注英菲尼迪的用戶屬于高端白領(lǐng)階層，因此酷6選擇他們比較關(guān)注的資訊、財經(jīng)等視頻內(nèi)容投放貼片廣告，進(jìn)行宣傳告知，邀請客戶到時觀看。同時，酷6網(wǎng)還在首頁LOGO 右側(cè)添加本次演出推廣形象，告知直播信息，明示本次直播的重要程度，提升直播影響力?？?網(wǎng)通過首頁、電視劇/電影頻道、汽車頻道、資訊頻道等的前期推廣方式，達(dá)到了非常理想的鋪墊效果，對于英菲尼迪在直播日的推廣起到了良好的推動作用。

直播當(dāng)日，引發(fā)聚集效應(yīng)

在直播太陽馬戲團(tuán)表演當(dāng)日，酷6網(wǎng)進(jìn)行全力推薦，在首頁采取全屏動態(tài)下拉廣告形式進(jìn)行廣告推廣，在最具關(guān)注力及聚焦效應(yīng)的首頁背景、首頁瘋狂、劇場、電視劇頻道以及目標(biāo)受眾關(guān)注度較高的財經(jīng)頻道大力推廣。首頁焦點(diǎn)視頻位進(jìn)行同步播出也很好地擴(kuò)大了直播的影響力，恢宏的視覺展現(xiàn)形式給網(wǎng)友留下深刻印象，總曝光近2千萬，點(diǎn)擊量達(dá)10萬多。

酷6網(wǎng)的核心用戶人群主要以職業(yè)白領(lǐng)和男性為主，因此通過對核心用戶的特征分析，可以說明酷6網(wǎng)的用戶更加高端，這與英菲尼迪的目標(biāo)受眾完美結(jié)合，是其品牌覆蓋價值的重要人群。因此，直播當(dāng)日的數(shù)據(jù)顯示，英菲尼迪在酷6網(wǎng)投放廣告的展示效果和影響人數(shù)遠(yuǎn)遠(yuǎn)領(lǐng)先于其他視頻網(wǎng)站。其中前后貼片廣告曝光比例為1:2.38，點(diǎn)擊比例為1:1.25，后貼片廣告的效果明顯好于前貼片。

后期軟性推廣，累計持久關(guān)注度

2010年12月英菲尼迪在酷6網(wǎng)投放廣告點(diǎn)擊率

在直播結(jié)束后，酷6網(wǎng)通過剪輯演出過程中的精彩鏡頭，制作若干部種子視頻，在英菲尼迪目標(biāo)人群相對集中的五大內(nèi)容頻道，如資訊頻道、汽車頻道、財經(jīng)頻道、原創(chuàng)頻道、娛樂頻道內(nèi)進(jìn)行推薦傳播，由于這些頻道用戶的主要年齡層次、收入水平、職業(yè)類型均與英菲尼迪品牌的目標(biāo)人群相符，適合英菲尼迪進(jìn)行有針對性的品牌曝光，因此能夠很好地延續(xù)活動余溫。同時，為了提升視頻播放量和直播信息傳播量，酷6網(wǎng)還設(shè)置了便捷式一鍵分享功能，網(wǎng)友觀看視頻后可輕松便捷分享給身邊好友，更好地提升英菲尼迪活動曝光效果。