2009年4月，位于北京東北三環(huán)的太陽公元項目首次面市，在當(dāng)時低迷的北京房地產(chǎn)市場中并不被業(yè)界看好，可出乎大家意料的是購房者連夜排隊搶購，場面異常火爆。此后，太陽公元項目不僅銷售額連續(xù)摘得北京月度、季度、年度銷售桂冠，而且從上百個住宅參評項目中脫穎而出，成為唯一獲得建設(shè)部評定的“2009年度廣廈獎預(yù)審3A級認(rèn)證”的項目。2009年熱銷40億元稱冠后，在市場環(huán)境頗為冷峻的2010年，信遠(yuǎn)地產(chǎn)董事總裁尹瑛仍然憑借太陽公元一個項目23億元的銷售額，帶領(lǐng)信遠(yuǎn)地產(chǎn)突圍眾多房企大腕進入北京樓市銷售排行榜前列。與此同時再度摘得專業(yè)大獎，獲得了國內(nèi)首個LEED-NC3.0金級認(rèn)證。為了研究太陽公元因何成功，曾有房地產(chǎn)記者專門對此做了調(diào)查。最后，他得出的結(jié)論是“得天時地利人和”。而這一系列驕人業(yè)績背后的操盤者正是尹瑛，也正因為太陽公元項目的輝煌，為人低調(diào)的尹瑛才走進了公眾的視線。

“取地利”——地段是寶玉，雕琢才成器

對于太陽公元的規(guī)劃用地，尹瑛以“璞玉”做比。從先天優(yōu)勢而言，太陽公元所在的板塊就如同一塊未經(jīng)雕琢的璞玉，在開發(fā)之前雖未綻放光芒，卻已經(jīng)隱隱放射出不可撼動的王者之氣。

太陽公元開發(fā)先期，區(qū)域內(nèi)已經(jīng)開發(fā)了很多中檔項目，而尹瑛決心一定要在這里做一個能提升區(qū)域價值的項目。為此，他在周邊配套上付出了極大的精力。尹瑛坦言，建豪宅很容易，可讓豪宅的附加價值不斷升級卻很難做到，有幾百項工程必須——去做是十分復(fù)雜的。在這個項目中，不論是學(xué)校的建設(shè)還是項目周邊綠化、會所的裝修，都體現(xiàn)了他想要提升區(qū)域價值的用心。而事實也確實如他所愿，太陽公元項目重新定義了太陽官的區(qū)域價值。

每個項目的出現(xiàn)都會對周邊環(huán)境產(chǎn)生影響，談到這一點尹瑛感慨良多。太陽公元給了信遠(yuǎn)地產(chǎn)一次發(fā)揮真正水平的機會，整個項目總用地50萬平方米，其中代征綠地19萬平方米，規(guī)劃總建筑面積近70萬平方米，綠化覆蓋率超過60％。太陽公元緊鄰37.4萬平方米的太陽宮公園、29.7萬平方米的太陽宮體育公園，以及北側(cè)的20萬平方米自建太陽官花園。太陽公元集精裝高檔住宅、商業(yè)、酒店式公寓、高端會所于一體，會聚舒適二居至奢華四居等多種選擇。

在整體規(guī)劃上，秉承公園里建房子的規(guī)劃理念，僅用不到一半的土地用來蓋房子。整個社區(qū)被規(guī)劃成18棟點式短板建筑，挺拔的高度及百米超寬的樓間距，無論從采光、通風(fēng)還是觀景方面，均為業(yè)主帶來宜人的生活尺度。2009年，人大附中朝陽學(xué)校落戶太陽宮，位于太陽公元項目及其周邊，打造從幼兒園到高中的十五年全程教育配套。這不但使太陽公元的增值保值能力更進一步，獲得了良好的口碑與品牌形象；朝陽區(qū)也收獲了區(qū)域優(yōu)質(zhì)教育資源的均衡配置，促進了區(qū)域品質(zhì)的高度提升。

目前，太陽公元正在研究制定園區(qū)綠色建筑推動計劃，并獲得國內(nèi)首個LEED-NC3.0金級認(rèn)證。目前全球范圍內(nèi)僅有53個工程被美國LEED協(xié)會評估認(rèn)定為綠色建筑。

“順天時”——前瞻市場，把握時機

或許太陽公元本身“核心地段、三大公園、名校教育、精裝品質(zhì)”的諸多優(yōu)勢是其熱銷的重要原因，但如今房企要跑贏北京樓市，除了產(chǎn)品和品牌，更多要依靠企業(yè)領(lǐng)軍人物對市場的把控和前瞻性看法。

尹瑛作為信遠(yuǎn)地產(chǎn)的總裁，似乎比其他公司的一把手們多了一些“基層”經(jīng)驗。他對房地產(chǎn)市場的敏銳感覺和多年來在一線實際操作獲得的經(jīng)驗，使他總是能夠準(zhǔn)確地把握房地產(chǎn)市場的脈搏，隨著市場的節(jié)奏調(diào)整自己的戰(zhàn)略。尹瑛認(rèn)為，做企業(yè)首先要有資本積累，有一定實力以后就應(yīng)該謀劃節(jié)奏問題。而信遠(yuǎn)地產(chǎn)踏準(zhǔn)節(jié)奏的重要里程碑就是太陽公元。

回顧太陽公元成功的道路，要從信遠(yuǎn)地產(chǎn)拿地這一刻說起：2008年該地塊上市的時候，正值全球最大的金融危機。由于對市場走勢持悲觀判斷，很多公司紛紛放棄了拿地計劃。但尹瑛卻在這時看到了機會，他果斷地放棄了之前合作的項目，把全部精力和公司大部分的資金都投入到了太陽公元項目上。從拿地開始，信遠(yuǎn)地產(chǎn)有了節(jié)奏感，此后又幾次踏準(zhǔn)了比較重要的市場變化。

太陽公元剛開盤時，有兩棟小戶型的定價在18000元，尹瑛給另外的6號樓開出了23000元的單價。有人跟他說：“你定這個價錢一年也賣不出去一套房子?！笨勺詈蟮慕Y(jié)果卻是大家爭相搶購，可以說太陽公元的銷售帶動了北京房地產(chǎn)市場的回暖。

后來尹瑛預(yù)測2010年房地產(chǎn)市場將出現(xiàn)變化，自2009年開始加速推盤計劃，并果斷地選擇在捂盤盛行、調(diào)控跡象絲毫未顯的2010年3月底，一舉推出3棟樓，當(dāng)天成交15億元。正是出于這種判斷力以及果斷的行動力使信遠(yuǎn)地產(chǎn)在與眾多企業(yè)的競爭中占據(jù)了優(yōu)勢地位。

談及踩準(zhǔn)節(jié)奏的問題，尹瑛坦言，主要是對行業(yè)發(fā)展周期性的把握。以前很多人認(rèn)為房地產(chǎn)的周期大概是7～8年，可現(xiàn)在由于國家宏觀政策的調(diào)控，市場里面涉及了很多人為因素，周期較以前明顯縮短，整個行業(yè)的調(diào)整周期有時最短到1～2年。

“應(yīng)人和”——責(zé)任作為核心競爭力

每個企業(yè)都有自己對于成功的看法。在這一點上尹瑛和一般人的理解不太一樣。很多人習(xí)慣用銷售業(yè)績?nèi)ズ饬恳粋€企業(yè)是否成功，但在尹瑛看來，把企業(yè)做大做強并不是唯一追求的目標(biāo)。他習(xí)慣于根據(jù)自身的條件量力而為，能挑120斤的話，他只挑100斤。他更希望輕松地做些社會效益、經(jīng)濟效益兩全其美的事情，讓大家都能高興。在把公司做大做強的同時，還要關(guān)注社會責(zé)任以及對周圍人的責(zé)任。他認(rèn)為企業(yè)不能一味追求規(guī)模，否則會導(dǎo)致人、財、物跟不上的情況，最后也不能長久；相反地，企業(yè)應(yīng)該把社會責(zé)任和歷史責(zé)任放在首位，把握政策、把握周期，把風(fēng)險做得小一點，否則欲速則不達(dá)。

在尹瑛看來，信遠(yuǎn)地產(chǎn)的核心競爭力是擁有忠誠度高的員工以及不會失敗的項目。信遠(yuǎn)地產(chǎn)能夠使它所有的員工都能感到企業(yè)的穩(wěn)定，讓大家相信只要付出勞動就會擁有愉快的工作經(jīng)歷。此外，公司的待遇、人際關(guān)系方面都很好，有比較強的凝聚力，形成了公司為員工著想、員工為公司付出的良性關(guān)系。信遠(yuǎn)地產(chǎn)董事會實行一票否決制，只有每個人都認(rèn)同的方案才能得以執(zhí)行。“對待每一個項目都像對待自己的孩子一樣有責(zé)任感并且細(xì)心地去培育，像這樣經(jīng)過嚴(yán)格把關(guān)才能保證每一個項目都能成功。”尹瑛曾這么說。對未來的判斷及行動

對未來的市場形勢，尹瑛有著自己的判斷。他認(rèn)為房價肯定是要下降的，而這一波的調(diào)控政策還要持續(xù)1－2年。對于這樣的判斷，尹瑛給出了自己的解釋：其實調(diào)控政策出臺6個月后房價就應(yīng)該下降了，只是由于市場資金充裕，并且包括通脹等多種原因，延長了買賣雙方博弈的時間，導(dǎo)致房價沒有很快下降。由于調(diào)控政策破壞了供需關(guān)系的平衡，所以最后房價一定會下跌。不過他也表示太陽公元的項目價格不會下跌，一個是由于項目自身的地段、生態(tài)與教育的稀缺性，另一個由于宏觀政策的調(diào)控，現(xiàn)在的售價還是低于項目應(yīng)有的市場價格，所以現(xiàn)在仍然是較好的購買時機。

尹瑛坦言，信遠(yuǎn)地產(chǎn)堅持的原則是市場低潮時拿地，市場高潮時推出產(chǎn)品銷售。基于這樣的市場判斷，土地儲備方面不僅在一線城市中尋找已經(jīng)非常稀缺的土地資源，而且早在前幾年便已經(jīng)謀劃并開始在二、三線城市拿地。幾年前他們在昆明拿了地，明年準(zhǔn)備在成都推盤，所推項目是一個非常類似太陽公元的高端項目。對此尹瑛笑稱：“以前因為沒買上太陽公元房子而后悔的人，明年可以去成都買這個項目了。”另據(jù)尹瑛介紹，接下來北京的太陽公元項目還有幾棟樓要入市，為此信遠(yuǎn)地產(chǎn)準(zhǔn)備重新打造自己的樣板間，在原有的基礎(chǔ)上對項目進行升級。