【案例重現(xiàn)】

2011年4月28日，華為技術(shù)有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)華為）正式在德國(guó)、法國(guó)和匈牙利對(duì)中興通訊股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)中興）提起法律訴訟，指控其侵犯了華為的資料卡、LTE專(zhuān)利和商標(biāo)權(quán)。中興又被告了，一個(gè)月之內(nèi)，中興在歐洲先後陷入了兩場(chǎng)知識(shí)產(chǎn)權(quán)訴訟。4月1日，愛(ài)立信在英國(guó)、德國(guó)、意大利三國(guó)起訴中興侵犯其2G和3G手機(jī)技術(shù)專(zhuān)利。與應(yīng)對(duì)愛(ài)立信的訴訟類(lèi)似，中興選擇在大陸對(duì)華為進(jìn)行反訴。4月29日下午，中興通訊發(fā)表反訴聲明稱(chēng)，已於當(dāng)天「在中國(guó)針對(duì)華為技術(shù)有限公司侵犯中興通訊第四代移動(dòng)通信系統(tǒng)（LTE）若干重要專(zhuān)利遞交了訴狀?！?/p>

一波未平，一波又起。2011年4月1日，中興剛剛在歐洲市場(chǎng)遭遇愛(ài)立信的專(zhuān)利狙擊，不到一個(gè)月後，同樣是在歐洲市場(chǎng)，華為對(duì)「同城兄弟」中興提起了專(zhuān)利侵權(quán)訴訟。通信技術(shù)領(lǐng)域的大宗專(zhuān)利糾紛在全球範(fàn)圍內(nèi)頻繁發(fā)生，與「中華大戰(zhàn)」雷同的情節(jié)，曾經(jīng)在愛(ài)立信、中興、摩托羅拉、諾基亞西門(mén)子（諾西）、華為以及蘋(píng)果、三星等跨國(guó)巨頭之間反復(fù)上演?！钢腥A大戰(zhàn)」如此的出乎意料，又如此的在意料之中。

戰(zhàn)火從國(guó)外蔓延到國(guó)內(nèi)，類(lèi)似于中興、華為的同城恩怨的故事還有更多版本，比如蒙牛與伊利、三一重工與中聯(lián)重科等。在市場(chǎng)環(huán)境中的企業(yè)，當(dāng)然免不了各種競(jìng)爭(zhēng)，特別是在披荊斬棘成為行業(yè)領(lǐng)先的企業(yè)之間。但作為領(lǐng)先者，面對(duì)「戰(zhàn)爭(zhēng)」還是「和平」的問(wèn)題，怎樣權(quán)衡和把握才能在「明爭(zhēng)暗鬥」的市場(chǎng)爭(zhēng)奪戰(zhàn)中完勝、在競(jìng)爭(zhēng)中保持優(yōu)勢(shì)？

圍魏救趙 商業(yè)圍獵中的遊戲

或許，是時(shí)候?qū)ⅰ溉A為」、「中興」這兩家同城兄弟視為「國(guó)際公司」，而非僅僅是「中國(guó)公司」的時(shí)候了。經(jīng)歷了前幾年的市場(chǎng)洗牌之後，全球通訊行業(yè)的「前五」排序被擠入第二位的華為和第五位的中興改寫(xiě)。來(lái)自大陸的兩家公司不僅將北電等曾經(jīng)的全球IT巨人逐出了商業(yè)地球村、改寫(xiě)了產(chǎn)業(yè)的勢(shì)力版圖，同時(shí)他們現(xiàn)有的競(jìng)爭(zhēng)能力，無(wú)論是銷(xiāo)售規(guī)模還是利潤(rùn)情況，還在威懾著「前五」之內(nèi)的其他歐美廠商。這似乎讓愛(ài)立信等巨頭嗅到危機(jī)，故而引來(lái)了最近半年內(nèi)，摩托羅拉、愛(ài)立信的專(zhuān)利官司。而接下來(lái)，一度被忽略的，也是未來(lái)最為「堅(jiān)硬」的商業(yè)碰撞——「中華」兩家公司的相互威懾正緩緩拉開(kāi)帷幕。

歷史總是驚人的相似，再一次應(yīng)對(duì)專(zhuān)利訴訟戰(zhàn)，中興亦使了一招「圍魏救趙」。但是，與上一次股價(jià)受到壓抑的情形相反，「反訴」當(dāng)日，中興A股小幅低開(kāi)後迅速上揚(yáng)，以27.59元（人民幣，下同）報(bào)收，上漲1.42%?；蛟S中國(guó)的投資者已經(jīng)迅速習(xí)慣了全球通訊市場(chǎng)「你告我，我告你」的局面？

據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，2010年僅僅發(fā)生在通信行業(yè)的專(zhuān)利訴訟就達(dá)到數(shù)百起，其中蘋(píng)果公司46起，摩托羅拉44起，三星32起，諾基亞27起。在頻繁的專(zhuān)利訴訟戰(zhàn)中，刀光劍影之後是跨國(guó)巨頭們令人眼花繚亂的原告和被告。在遭到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的反訴後，相當(dāng)一部分訴訟以談判和解的方式告終，比如htc與微軟，摩托羅拉、諾西與華為……

在相對(duì)飽和且同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的全球通信業(yè)，專(zhuān)利壁壘幾乎是餘下為數(shù)不多的競(jìng)爭(zhēng)手段之一，專(zhuān)利戰(zhàn)已成為常態(tài)化的競(jìng)爭(zhēng)形式，其實(shí)質(zhì)是市場(chǎng)利益的爭(zhēng)奪。因此，通信設(shè)備廠商之間時(shí)常不得不互相玩這種專(zhuān)利競(jìng)爭(zhēng)遊戲，犧牲部分的效率來(lái)獲得更多的談判籌碼?！钢腥A大戰(zhàn)」僅僅是全球通信行業(yè)圍獵遊戲的尋常一幕。

短兵相接 兩全其美還是兩敗俱傷？

這場(chǎng)糾紛應(yīng)盡快解決，「因?yàn)槌寺蓭熞酝?，沒(méi)有人能從曠日費(fèi)時(shí)的漫長(zhǎng)訴訟過(guò)程中得到好處」。 電信諮詢(xún)機(jī)構(gòu)OVUM分析師Matt Walker在其報(bào)告中指出。

從上世紀(jì)80年代末以來(lái)的20多年裏，從農(nóng)村包圍城市、從大陸起步開(kāi)始全球圍獵的過(guò)程中，華為和中興之間從來(lái)不乏商業(yè)的爭(zhēng)執(zhí)和磨擦，甚至針?shù)h相對(duì)，但是更多的時(shí)候，競(jìng)爭(zhēng)中的共同前行遠(yuǎn)遠(yuǎn)大於由此帶來(lái)的消耗和磨損。對(duì)於這對(duì)根植于深圳，常被並列為深圳高科技「代言」的企業(yè)，很多人更願(yuàn)意把它們視為共同參與國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的「同城兄弟」，而不是「你死我活」的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

「競(jìng)爭(zhēng)本身並不是壞事?！箿R雁管理諮詢(xún)首席諮詢(xún)師林嶽表示。但在這件事情上，「它們『本是同根生』，可以採(cǎi)用兩全其美的方式解決問(wèn)題?！沽謳[認(rèn)為，真正有能力參與國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的中國(guó)企業(yè)還是太少了，在碰到類(lèi)似問(wèn)題的時(shí)候，更多地採(cǎi)用協(xié)商、談判等「友商」方式，在良性競(jìng)爭(zhēng)中實(shí)現(xiàn)共同發(fā)展和進(jìn)步。就通信設(shè)備企業(yè)而言完全可以在專(zhuān)利領(lǐng)域採(cǎi)取交叉授權(quán)，而不是將之作為競(jìng)爭(zhēng)手段。

面對(duì)越來(lái)越激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和歐美貿(mào)易保護(hù)，中興、華為作為通信行業(yè)的兩張中國(guó)名片，最好的選擇還是效仿日韓企業(yè)，抱團(tuán)打天下，不要鷸蚌相爭(zhēng)讓漁翁得利。韓國(guó)的三星與LG兩大電子巨頭，無(wú)論是在液晶面板、3D電視還是在智慧手機(jī)領(lǐng)域，都是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，但韓國(guó)企業(yè)養(yǎng)成了聯(lián)手規(guī)模優(yōu)勢(shì)以形成專(zhuān)利談判能力的習(xí)慣。在韓國(guó)政府部門(mén)的支持引導(dǎo)下，三星LG等韓國(guó)企業(yè)有效地應(yīng)對(duì)了來(lái)自日本等國(guó)企業(yè)的專(zhuān)利訴訟，並有步驟地實(shí)現(xiàn)了自主研發(fā)，成為全球市場(chǎng)的佼佼者。最典型的案例是LG與三星聯(lián)手，以可觀的手機(jī)生產(chǎn)量使得在2005年就不用再向高通支付CDMA專(zhuān)利費(fèi)，從而實(shí)現(xiàn)了CDMA產(chǎn)業(yè)全球市場(chǎng)的霸主地位。

領(lǐng)先企業(yè)如何應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)？

在公平恰當(dāng)?shù)母?jìng)爭(zhēng)環(huán)境中，企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)然能促進(jìn)積極創(chuàng)新，倘若走向極端的過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)和惡性競(jìng)爭(zhēng)，就會(huì)像經(jīng)濟(jì)學(xué)家所說(shuō)的成為「自殺式競(jìng)爭(zhēng)」、「毀滅性競(jìng)爭(zhēng)」、「破壞性競(jìng)爭(zhēng)」。

「這樣的競(jìng)爭(zhēng)，于己、于人、于行業(yè)、於社會(huì)都是弊遠(yuǎn)大於利的。對(duì)於其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手來(lái)說(shuō)，正像囚徒困境的博弈一樣，一方採(cǎi)取不正當(dāng)?shù)氖侄?，另一方肯定?huì)跟進(jìn)?！怪袊?guó)人民大學(xué)商學(xué)院副教授吳江華說(shuō)，特別是行業(yè)領(lǐng)先的競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)為了保持自己的市場(chǎng)份額而採(cǎi)取惡性競(jìng)爭(zhēng)行為時(shí)，其示範(fàn)效應(yīng)可能對(duì)整個(gè)行業(yè)造成的影響都是負(fù)面的。

其實(shí)在大陸，行業(yè)領(lǐng)先企業(yè)之間一些惡性競(jìng)爭(zhēng)行為屢見(jiàn)報(bào)端。比如有行業(yè)領(lǐng)先的家電企業(yè)為了攻城掠地，在賣(mài)場(chǎng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的促銷(xiāo)員大打出手，以致鬧出人命官司；兩家知名互聯(lián)網(wǎng)公司，相互在億萬(wàn)線民的電腦桌面上展開(kāi)「彈窗大戰(zhàn)」，限制對(duì)方軟體的部分功能或者停止運(yùn)行對(duì)方軟體；還有一家著名的乳品企業(yè)員工利用公關(guān)手段策劃攻擊對(duì)手公司的產(chǎn)品，進(jìn)行商業(yè)誹謗。

吳江華說(shuō)，大陸一些企業(yè)過(guò)分追求低端的行銷(xiāo)策略，期待通過(guò)一些非正常行銷(xiāo)手段獲取短期銷(xiāo)售增長(zhǎng)，但實(shí)際上，技術(shù)創(chuàng)新和運(yùn)營(yíng)能力等核心競(jìng)爭(zhēng)力才是企業(yè)基業(yè)常青的關(guān)鍵。比如蘋(píng)果這樣的企業(yè)，不需要做行銷(xiāo)產(chǎn)品就會(huì)被搶購(gòu)。

「企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)並非你死我活。踏踏實(shí)實(shí)做企業(yè)、做品牌要比這些浮躁的所謂『商戰(zhàn)』更重要?！箙墙A表示?？v觀全球商業(yè)世界，像「中興與華為」、「三一重工和中聯(lián)重科」這樣的冤家對(duì)頭並不少見(jiàn)，比如賓士和寶馬、肯德基和麥當(dāng)勞、尼康和佳能、LG和三星等。雖然這些行業(yè)領(lǐng)頭羊在發(fā)展的初級(jí)階段也都曾懷有過(guò)「一山不容二虎」的狹隘心理，但最終還是通過(guò)理性而不是惡意競(jìng)爭(zhēng)與對(duì)手逐漸形成第一陣營(yíng)，在同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的情況下互相依存、共同發(fā)展，把其他對(duì)手遠(yuǎn)遠(yuǎn)拋在身後。

吳江華認(rèn)為，這是因?yàn)檫@些企業(yè)逐漸形成一種默契，認(rèn)識(shí)到價(jià)格戰(zhàn)等惡性競(jìng)爭(zhēng)行為只會(huì)兩敗俱傷?！杆裕髽I(yè)要在競(jìng)爭(zhēng)中學(xué)會(huì)合作與共贏?！沽硪环矫?，林嶽認(rèn)為，這些企業(yè)也從價(jià)值觀上意識(shí)到，從大局出發(fā)，只有行業(yè)向好，才有企業(yè)的前途。