在業(yè)務(wù)快速增長的情況下，中小企業(yè)該如何應(yīng)對(duì)資金緊張的問題？

融資一直是中小企業(yè)的難題，尤其是對(duì)發(fā)展快速的公司而言。對(duì)于京北方這樣的中小企業(yè)也是如此。這家公司成立于2000年，主要做金融行業(yè)的BPO業(yè)務(wù)。

“公司擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品，并有一系列金融行業(yè)解決方案。公司的IT基礎(chǔ)架構(gòu)建設(shè)咨詢與服務(wù)已經(jīng)涵蓋了IT基礎(chǔ)架構(gòu)集成服務(wù)、災(zāi)備中心運(yùn)營服務(wù)、IT系統(tǒng)運(yùn)維服務(wù)、增值專業(yè)服務(wù)等全方位的咨詢與服務(wù)?！本┍狈匠?wù)副總裁丁志鵬說，公司業(yè)務(wù)發(fā)展快速，國內(nèi)銀行業(yè)外包服務(wù)市場占有率名列前茅，服務(wù)半徑覆蓋全國近30個(gè)省（自治區(qū)、直轄市），目前服務(wù)對(duì)象是各大銀行。

丁志鵬認(rèn)為，企業(yè)戰(zhàn)略、人才和資金是影響公司發(fā)展的主要因素。對(duì)于戰(zhàn)略和人才，各個(gè)公司的看法各不相同，而資金則是所有公司急缺的。

“一般資金都是走銀行貸款?！倍≈均i說，京北方是一家IT企業(yè)，長期與IBM保持戰(zhàn)略合作關(guān)系，在融資方面也是如此。公司與IBM全球融資部合作，解決了公司資金緊張的問題。IBM全球融資部主要從事IT融資服務(wù)，為客戶提供端到端的IT融資解決方案。

“我們通過和IBM合作，解決了融資困難的問題。”丁志鵬分析說，與IBM融資部合作的好處是，一是貸款簡單。由于雙方彼此了解業(yè)務(wù)情況，融資部直接與產(chǎn)品部交流，無需第三方代理；二是手續(xù)簡單。IBM根據(jù)業(yè)務(wù)具體情況，或者訂單情況，再結(jié)合信用體系，審批快，也無抵押；三是利率優(yōu)惠，這個(gè)利率相對(duì)于民間利率而言的。

京北方與IBM合作之后，解決了“有業(yè)務(wù)沒有錢”的困難。資金還貸也有優(yōu)勢，根據(jù)合同、回收現(xiàn)金以及一定時(shí)間的賬期決定。

京北方將繼續(xù)開拓銀行BPO的市場?！般y行BPO業(yè)務(wù)還處于快速發(fā)展時(shí)期，各個(gè)系統(tǒng)商都在爭奪市場。對(duì)于京北方而言，市場仍舊快速增長。如果在這個(gè)階段，由于資金的問題而錯(cuò)失發(fā)展壯大的機(jī)會(huì)，無疑是可惜的?！倍≈均i總結(jié)說，只有解決了資金的問題，中小企業(yè)才能快速的發(fā)展。