通過一年的實(shí)地調(diào)研，筆者總結(jié)出當(dāng)前農(nóng)村草根電子商務(wù)主流模式大致可以分為三種：A2A、A2C、C2C；并以案例形式對(duì)這三種模式的特點(diǎn)、異同、優(yōu)劣勢(shì)和應(yīng)用環(huán)境作了比較分析。筆者希望通過對(duì)農(nóng)村草根電子商務(wù)發(fā)展模式的總結(jié)，引起社會(huì)各界廣泛的關(guān)注，從而推動(dòng)自下而上的農(nóng)村電子商務(wù)茁壯成長。

當(dāng)前農(nóng)村電子商務(wù)的主要模式

電子商務(wù)能夠解決農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)信息不對(duì)稱問題，可以擴(kuò)張銷售渠道，推動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品的價(jià)格趨向合理。但是由于高效的農(nóng)村流通體系尚未建立，物流發(fā)展滯后，農(nóng)村信息化基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和應(yīng)用水平低，導(dǎo)致電子商務(wù)仍然難以普及。本次調(diào)研發(fā)現(xiàn)，我國農(nóng)村電子商務(wù)仍然處于起步階段。雖然政府有關(guān)部門多年來一直致力于農(nóng)村信息化建設(shè)，但是自上而下模式一直收效甚微。而與此同時(shí)，全國范圍內(nèi)自下而上的草根電子商務(wù)典型案例不斷涌現(xiàn)。在2011年阿里巴巴全球十大網(wǎng)商評(píng)選中，入圍前一百名的網(wǎng)商竟有十幾位是涉農(nóng)網(wǎng)商。盡管涉農(nóng)草根電子商務(wù)小荷才露尖尖角，但是大有星星之火燎原之勢(shì)。歸納總結(jié)這些案例，按照交易主體分類，當(dāng)前農(nóng)村草根電子商務(wù)主流模式大致可以分為三種：A2A、A2C、C2C。

1.A2A模式(agent to agent)

A2A指在電子商務(wù)市場(chǎng)中，代理人與代理人之間的營銷關(guān)系。這里A2A的A指的是代理人(agent)，與電子商務(wù)領(lǐng)域流行的另兩個(gè)A2A模式（air to air 和area to area）相區(qū)別。

2.A2C模式(agent to consumer)

A2C指在電子商務(wù)市場(chǎng)中，代理人與消費(fèi)者之間的營銷關(guān)系。A2C的A指的是代理人，C指的是個(gè)人消費(fèi)者，見下圖所示。

隨著電子商務(wù)的發(fā)展，各地涌現(xiàn)出一批涉農(nóng)電子商務(wù)代理人，有時(shí)候也被稱為經(jīng)紀(jì)人。這些代理人在淘寶等綜合性電子商務(wù)平臺(tái)開店，不僅銷售自產(chǎn)的農(nóng)副產(chǎn)品，還收購其他農(nóng)戶的產(chǎn)品，甚至組織農(nóng)戶成立專業(yè)合作社，為網(wǎng)店提供貨源。代理人一方面精心打造網(wǎng)店品牌，通過服務(wù)擴(kuò)大市場(chǎng)，另一方面又組織當(dāng)?shù)剞r(nóng)民提供貨源，從而拉動(dòng)當(dāng)?shù)叵嚓P(guān)農(nóng)副產(chǎn)品生產(chǎn)和銷售。

3.C2C模式(consumer to consumer)

是個(gè)人賣家與個(gè)人買家之間的電子商務(wù)模式，是我國當(dāng)前主流電子商務(wù)交易模式之一。C2C模式表現(xiàn)為買賣雙方直接在電子商務(wù)平臺(tái)上進(jìn)行交易，如上圖所示。近年，C2C模式在我國取得了較快發(fā)展，但是涉農(nóng)C2C還相對(duì)落后。2010年，C2C市場(chǎng)交易額約為4651億元（含淘寶商城）。截止到2010年4月底，在淘寶開店的店主數(shù)量達(dá)到106萬人。2010年，淘寶網(wǎng)平均每分鐘售出4.8萬件商品。而在交易量排序中，服裝、手機(jī)、化妝品、圖書、嬰幼用品、燈具排名靠前。從2011年起，涉農(nóng)電子商務(wù)C2C模式開始嶄露頭角。

三種模式的異同點(diǎn)

A2A、A2C、C2C模式都是利用電子商務(wù)手段，幫助農(nóng)民獲得實(shí)惠。分析三種模式，共同特點(diǎn)有：一是都是借助市場(chǎng)力量，通過解決供需矛盾而產(chǎn)生和發(fā)展，其中沒有任何行政力量的蹤影；二是每種模式作為一個(gè)系統(tǒng)，每類主體都有明確的分工和利益保證機(jī)制，推動(dòng)了系統(tǒng)的有效運(yùn)轉(zhuǎn)；三是每種模式都要借助一個(gè)綜合性交易平臺(tái)，平臺(tái)的性質(zhì)略有差別，有的是自建平臺(tái)，有的是借助第三方電子商務(wù)交易平臺(tái)；四是包括平臺(tái)企業(yè)、代理商、農(nóng)戶等在內(nèi)的各個(gè)主體之間共同組成一個(gè)價(jià)值鏈，整個(gè)價(jià)值鏈的節(jié)點(diǎn)互相合作、實(shí)現(xiàn)多贏；五是通過網(wǎng)上+網(wǎng)下的方式，形成完整的服務(wù)體系，在一定程度上能夠?qū)崿F(xiàn)信息流、資金流和物流的順暢流動(dòng)，滿足農(nóng)村電子商務(wù)的需求。

盡管存在諸多共同點(diǎn)，但是A2A 、A2C、 C2C三種模式在平臺(tái)建設(shè)、交易規(guī)則、交易主體、產(chǎn)品來源四個(gè)方面，都各具特色。A2A模式依靠自建電子商務(wù)平臺(tái)，而A2C模式和C2C模式需要借助第三方交易平臺(tái)；A2A和A2C模式有代理人參與，C2C模式是生產(chǎn)者直接對(duì)接消費(fèi)者。三種模式的特點(diǎn)如下表1所示。

各種模式的優(yōu)劣勢(shì)比較

三種模式各具特色，因此也表現(xiàn)出不同的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)。A2A模式能夠帶動(dòng)一個(gè)地區(qū)的信息化進(jìn)程，惠及一方百姓。而A2C和C2C模式可以借助第三方平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，快速幫助有開網(wǎng)店能力的農(nóng)民致富。三種模式的優(yōu)劣勢(shì)如表2所示。

三種模式的應(yīng)用環(huán)境分析

通過三種模式的優(yōu)劣勢(shì)分析發(fā)現(xiàn)，各種模式適用的情況也有所差別。

1.C2C模式

C2C模式是農(nóng)民直接通過電子商務(wù)對(duì)接大市場(chǎng)，解決“買難、賣難”問題。這種模式更適應(yīng)物流便捷、農(nóng)村信息化程度較高的地區(qū)。在沙集鎮(zhèn)模式中，該鎮(zhèn)區(qū)位優(yōu)越，寧宿徐高速公路、324省道貫穿境內(nèi)，高速公路出入口距鎮(zhèn)區(qū)200米，交通便利。在沙集鎮(zhèn)，農(nóng)戶居住比較集中，便于互相學(xué)習(xí)。一旦有孫韓這樣的網(wǎng)商帶頭人指引，能夠迅速普及傳播。

2.有代理人的模式(A2C和A2A)

有代理人模式非常適合物流不方便、經(jīng)濟(jì)相對(duì)落后、農(nóng)村信息化水平較低的地區(qū)，尤其是西部、東北偏遠(yuǎn)的農(nóng)村地區(qū)、山區(qū)。其中的原因有：一是可以在一定程度上緩解農(nóng)民的上網(wǎng)難題。代理人要么是網(wǎng)商，要么是經(jīng)過培訓(xùn)的信息員，配有上網(wǎng)設(shè)備，有能力為村民提供上網(wǎng)服務(wù)；二是解決物流不方便到達(dá)問題，在A2A模式中的家電下鄉(xiāng)中，信息點(diǎn)就發(fā)揮了物流中轉(zhuǎn)的作用；三是代理人與當(dāng)?shù)卮迕袷青徖镪P(guān)系，更能夠了解村民的需求，從而提供有效周到的服務(wù)；四是代理人模式可以在一定程度上聚集分散的需求，解決農(nóng)民的團(tuán)購和團(tuán)銷。在蘭田模式中，信息員家中裝有上網(wǎng)設(shè)備，幫助周圍的農(nóng)民在網(wǎng)上購物和銷售商品；農(nóng)民網(wǎng)購的商品被配送到信息點(diǎn)以后，信息員又可以臨時(shí)儲(chǔ)存，直到通過草根物流送到農(nóng)民手中。而在茶葉網(wǎng)商王大偉和青川網(wǎng)商趙海伶、蜂蜜網(wǎng)商樓偉則通過合作社的方式，組織收購農(nóng)戶的農(nóng)副產(chǎn)品，利用自身的網(wǎng)絡(luò)銷售品牌和服務(wù)，進(jìn)行統(tǒng)一銷售。

雖然涉農(nóng)草根電子商務(wù)剛剛起步，但是由于它們是自發(fā)產(chǎn)生的，因此也更具有頑強(qiáng)的生命力。A2A、A2C、C2C三種模式各具特色和優(yōu)劣勢(shì)，適合不同環(huán)境下的涉農(nóng)電子商務(wù)。我們也希望看到更多有前途的電子商務(wù)模式涌現(xiàn)和茁壯成長。社會(huì)各界更應(yīng)該關(guān)愛和扶持自下而上的農(nóng)村電子商務(wù)模式，鼓勵(lì)草根農(nóng)民探索各種形式的電子商務(wù)應(yīng)用，幫助農(nóng)民解決電子商務(wù)應(yīng)用過程中存在的各種困難和問題。

（作者系中國社科院信息化研究中心副研究員、博士）