一個(gè)陜西小伙無(wú)意中發(fā)現(xiàn)，駐扎在非洲蘇丹達(dá)爾富爾地區(qū)的維和大兵，整日為無(wú)孔不入的毒蛇毒蟲(chóng)頭疼不已。他靈機(jī)一動(dòng)：常年在達(dá)爾富爾的聯(lián)合國(guó)維和部隊(duì)有數(shù)萬(wàn)人，如果我能幫他們解決這些頭疼的問(wèn)題，豈不能賺大錢(qián)？于是，一條令人意想不到的創(chuàng)業(yè)之路就此打開(kāi)。

毒蛇毒蟲(chóng)促商機(jī)

張兆光出生在西安市一個(gè)普通工人家庭，從技校畢業(yè)后，在鐵道部第一工程局下屬的基建公司做起了挖掘機(jī)駕駛員。

2006年10月，公司接到一項(xiàng)任務(wù)：去蘇丹修建一批房子。原來(lái)這年8月，聯(lián)合國(guó)安理會(huì)通過(guò)了1706號(hào)決議，派維和部隊(duì)去蘇丹達(dá)爾富爾地區(qū)維和。我國(guó)政府首批就要派140名維和人員常駐。由于達(dá)爾富爾地區(qū)常年?duì)帒?zhàn)不斷，自然環(huán)境特別惡劣，需要先派人去新建一批基礎(chǔ)設(shè)施。張兆光憑著過(guò)硬的技術(shù)，很快就被選中了。

2006年11月初，張兆光等人啟程前往達(dá)爾富爾，他聽(tīng)說(shuō)非洲蔬菜稀缺，便在出發(fā)前準(zhǔn)備了一些蔬菜種子。到達(dá)達(dá)爾富爾的當(dāng)天晚上，由于沒(méi)有住處，大家只好在駕駛室里休息。沒(méi)想到這里各種叫不上名字的小昆蟲(chóng)特別多也特別厲害，它們不知怎么鉆進(jìn)了密封的駕駛室里，只要被它叮上一口，身上就會(huì)起一片疙瘩。

第二天一大早，張兆光爬起來(lái)，發(fā)現(xiàn)在駕駛室的地板上，竟然盤(pán)著一條近一米長(zhǎng)的響尾蛇——只要被這種毒蛇咬上一口，人在三分鐘之內(nèi)就會(huì)死亡?？伤窃趺淬@進(jìn)來(lái)的呢？讓人把蛇弄走后，張兆光進(jìn)行了仔細(xì)檢查，發(fā)現(xiàn)響尾蛇竟然是頂開(kāi)了駕駛室里的橡皮墊，然后從剎車(chē)孔鉆進(jìn)來(lái)的。

吃完早飯，張兆光覺(jué)得頭頂又癢又疼，隊(duì)友發(fā)現(xiàn)，他的頭頂有一只小昆蟲(chóng)。隊(duì)醫(yī)翻看了書(shū)才知道，那是一種名叫蜱的寄生蟲(chóng)，喜歡往較粗的毛孔里鉆。在隊(duì)醫(yī)的幫助下，好不容易才把蜱弄出來(lái)。

自從來(lái)到達(dá)爾富爾，各種各樣的毒蛇毒蟲(chóng)成了大家最大的敵人，有人實(shí)在受不了，鬧著要回國(guó)。張兆光卻想，自己好不容易才出一趟國(guó)，一定要想辦法賺點(diǎn)錢(qián)回去！

兩個(gè)月后，基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)即將竣工，單位安排張兆光他們準(zhǔn)備回國(guó)。恰巧，維和部隊(duì)的營(yíng)地需要一個(gè)日常維護(hù)小組留守，張兆光當(dāng)即向領(lǐng)導(dǎo)提出申請(qǐng)，堅(jiān)決要求留下來(lái)，并簽訂了為期三年的合同。

這個(gè)時(shí)候，許多國(guó)家的維和部隊(duì)營(yíng)地也都建成并投入使用，張兆光種下的蔬菜種子也長(zhǎng)成了菜，平時(shí)閑來(lái)無(wú)事，他就跑到附近一些營(yíng)地去推銷(xiāo)自己的蔬菜，很快就賺了上千美元。

遍訪維和營(yíng)地的時(shí)候，張兆光發(fā)現(xiàn)，各國(guó)維和人員也和自己一樣，對(duì)那些無(wú)孔不入的毒蛇毒蟲(chóng)頭疼不已，很多人還因此染病。為了嚴(yán)防毒蛇毒蟲(chóng)，所有維和大兵都把自己嚴(yán)嚴(yán)實(shí)實(shí)地包裹起來(lái)。但達(dá)爾富爾地處赤道，氣溫常年高達(dá)50多攝氏度，捂著又實(shí)在讓人熱得受不了；更惱人的是，很多毒蟲(chóng)照樣能從衣袖或者褲腳里鉆進(jìn)去，讓人防不勝防。實(shí)在沒(méi)有辦法，很多大兵休息時(shí)，只好待在營(yíng)房的蚊帳里。

張兆光想：我能不能想辦法幫大家解決這個(gè)問(wèn)題呢？如果我能做到，一定能賺到大錢(qián)！

為何大兵穿裙褲

張兆光想到用清涼油、風(fēng)油精等藥物對(duì)付蚊蟲(chóng)叮咬。經(jīng)過(guò)試驗(yàn)，他發(fā)現(xiàn)這些藥剛開(kāi)始用時(shí)的確很管用，可時(shí)間一長(zhǎng)，毒蟲(chóng)們就不怕了。

那么，當(dāng)?shù)厝耸窃趺磳?duì)付這些毒蟲(chóng)的呢？張兆光向當(dāng)?shù)厝苏?qǐng)教，原來(lái)，由于祖祖輩輩都生活在這里，當(dāng)?shù)厝嗽缇瓦m應(yīng)了這里的環(huán)境，對(duì)那些小毒蟲(chóng)也有了免疫力。但通過(guò)仔細(xì)觀察，張兆光發(fā)現(xiàn)，當(dāng)?shù)氐呐撕秃⒆舆€是比較害怕毒蟲(chóng)的。為此，她們頭戴面紗，將身體裹得嚴(yán)嚴(yán)實(shí)實(shí)。她們?yōu)槭裁床慌聼崮?？再一研究，他發(fā)現(xiàn)，當(dāng)?shù)嘏说难澴悠鋵?shí)是一種特制服裝，又肥又大，穿上后還得把褲腳用繩子扎上，這種褲子叫裙褲。

張兆光恍然大悟：對(duì)啊，衣服越寬大越?jīng)鏊涎澞_，毒蟲(chóng)不就爬不上身了嗎？我能不能做一些寬大的裙褲賣(mài)給這些大兵？

張兆光馬上想到了自己媽媽，他母親在一家服裝廠工作過(guò)，下崗后開(kāi)了家縫紉鋪。他立即打電話給家里，讓媽媽按自己的要求，趕制出20條寬大的裙褲，并在裙腳處縫上松緊帶，盡快運(yùn)到蘇丹來(lái)。

聽(tīng)說(shuō)張兆光想把裙褲賣(mài)給維和大兵賺錢(qián)，媽媽既好氣又好笑，說(shuō)：“兒子，你該不是想錢(qián)想瘋了吧！大兵怎么會(huì)穿裙褲呢？”張兆光說(shuō)：“媽，你不了解情況，趕快照我說(shuō)的辦，說(shuō)不定能賺大錢(qián)?！?/p>

2007年2月底，20條裙褲運(yùn)抵達(dá)爾富爾，張兆光決定自己先試穿一下。由于裙褲很寬大，不容易沾到身上，讓人感覺(jué)很涼爽，而裙腳處的松緊帶又可以防止毒蟲(chóng)鉆進(jìn)裙褲，穿上特制的裙褲到外面活動(dòng)，安全放心多了。

幾天后，張兆光穿著裙褲又帶了一條樣品去美國(guó)營(yíng)地賣(mài)蔬菜，忽然，他聽(tīng)到一陣尖叫，很快就被幾十名美國(guó)女兵圍住了，原來(lái)她們對(duì)張兆光的裙褲產(chǎn)生了興趣。在女兵們的要求下，他拿出裙褲樣品，給她們?cè)嚧?。沒(méi)想到第一個(gè)試穿的女兵穿上后就不愿脫下來(lái)了，不管張兆光是否同意，丟下100美元穿著裙褲就跑了。

張兆光既吃驚又高興，仔細(xì)一了解才知道，美國(guó)軍人在不執(zhí)行任務(wù)期間，穿什么都行。這讓他喜出望外，回到營(yíng)地，抱著10條裙褲再次來(lái)到美國(guó)營(yíng)地，不到10分鐘，裙褲就被搶購(gòu)一空，由于貨源稀缺，每條賣(mài)100美元。要知道，這種裙褲的制作成本也就人民幣20多元，加上運(yùn)費(fèi)也不過(guò)40元左右。張兆光決定將這門(mén)生意做下去。

其他國(guó)家是否允許士兵穿這種褲子呢？經(jīng)過(guò)一番打探，張兆光了解到，大多數(shù)歐美國(guó)家是允許士兵這樣穿的。于是他抱著剩下的裙褲到其他營(yíng)地去推銷(xiāo)，依舊供不應(yīng)求。

2007年5月，是達(dá)爾富爾地區(qū)最熱的季節(jié)。一天，張兆光在澳大利亞營(yíng)地推銷(xiāo)裙褲時(shí)，一些男兵也圍了過(guò)來(lái)，他們?cè)嚧┝巳寡?，都說(shuō)特別好。這時(shí)，一名軍官跑過(guò)來(lái)，一把抓住張兆光，邊往外趕邊說(shuō)：“到軍營(yíng)來(lái)推銷(xiāo)這種花褲子，簡(jiǎn)直是胡鬧！快離開(kāi)！”

張兆光收拾好東西正準(zhǔn)備走，一名大兵忽然問(wèn)他：“頭兒說(shuō)得對(duì)，這種褲子雖好，但不適合我們男人穿。你有迷彩色的裙褲嗎？”張兆光這才想起，自己一心想把裙褲賣(mài)給女性，用的都是花的或淺色布料，可維和部隊(duì)里大多是男性啊。如果自己把裙褲做成迷彩色，不就會(huì)受這些男兵歡迎了嗎？

張兆光連忙打電話給母親，讓媽媽做一批迷彩色的裙褲運(yùn)過(guò)來(lái)。果然，一些男兵也開(kāi)始買(mǎi)他的裙褲了。一個(gè)月時(shí)間，他就賣(mài)出去1000多條裙褲。

令張兆光沒(méi)有想到的是，2007年9月6日，非盟維和營(yíng)地附近發(fā)生了一起火災(zāi)，當(dāng)時(shí)很多人都參加了救火，幾名法國(guó)大兵穿著裙褲去救火，結(jié)果因?yàn)槿寡澥腔w材料做的，讓火一烤就粘在了身上，扒都扒不掉，幾個(gè)大兵因此受了傷。有些人聽(tīng)說(shuō)這種裙褲遇火會(huì)粘在身上后，就不敢穿了。

思路大開(kāi)三改樣式

張兆光聽(tīng)說(shuō)此事后很不甘心，他先到醫(yī)院去看望傷者，然后又跑到法國(guó)營(yíng)地去道歉，希望對(duì)方能給自己一個(gè)糾正錯(cuò)誤的機(jī)會(huì)。士兵們覺(jué)得張兆光的裙褲幫他們解決了很大的問(wèn)題，并不想趕他走，就說(shuō)：“如果你能找到合適的替換布料，我們就原諒你?！?/p>

張兆光不懂布料方面的知識(shí)，就打電話向媽媽請(qǐng)教。母親告訴他，亞麻和純棉布料遇火都不會(huì)粘在身上。張兆光忽然想到，在老家的時(shí)候，經(jīng)?？吹揭恍┏烤毜娜舜┮环N棉綢布料的練功服，就問(wèn)媽媽那種布料怎么樣。媽媽說(shuō)：“那種布料不光遇火不粘身，還有阻燃功能，只是比較貴，也沒(méi)見(jiàn)有迷彩色的棉綢布料。”

張兆光想了想對(duì)媽媽說(shuō)：“既然棉綢布料這么好，就用這種料子做裙褲，沒(méi)有迷彩色布料可以買(mǎi)一批料子專門(mén)到印染廠去??！”更改布料的裙褲每條成本60元人民幣，裙褲的平均售價(jià)在80美元左右，扣除成本每條還能賺近500元人民幣。

2009年1月5日，第一批棉綢布料裙褲運(yùn)到了張兆光手上。為了讓大家放心，到每個(gè)營(yíng)地推銷(xiāo)時(shí)，他都會(huì)剪開(kāi)一條裙褲，當(dāng)場(chǎng)試驗(yàn)給大家看。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的努力，陷入困境的裙褲市場(chǎng)再次打開(kāi)。2009年5月，很多國(guó)家的維和部隊(duì)開(kāi)了禁，只要不是緊急任務(wù)，哪怕在站崗值勤時(shí)，仍然可以穿裙褲。張兆光的裙褲銷(xiāo)量一下子陡增。

2010年7月的一天，日本維和部隊(duì)的一名大兵忽然對(duì)張兆光說(shuō)：“雖然你的裙褲下面有松緊帶，但偶爾也有毒蟲(chóng)能鉆入。如果能把裙褲做長(zhǎng)一些，讓腳部也完整地包在里面就好了?！睆堈坠庥X(jué)得有點(diǎn)道理，就讓媽媽試做了幾條，卻發(fā)現(xiàn)這樣會(huì)影響人的正常行動(dòng)。經(jīng)過(guò)反復(fù)琢磨后，他讓媽媽將裙褲的下面做成連體襪子，一下子解決了這個(gè)問(wèn)題。

但新的問(wèn)題很快又來(lái)了，因?yàn)檫_(dá)爾富爾地區(qū)的天氣實(shí)在太熱，而維和大兵們大多是身強(qiáng)力壯的小伙子，往往一天下來(lái)就會(huì)腳臭無(wú)比，必須清洗，但裙褲跟襪子是個(gè)整體，洗起來(lái)很不方便。如何才能解決這個(gè)問(wèn)題呢？張兆光經(jīng)過(guò)反復(fù)試驗(yàn)，最后，他想到在裙褲和襪子之間裝上一個(gè)拉鏈，想洗就把襪子取下來(lái)，拉上拉鏈后又是個(gè)整體。他還舉一反三，幫維和大兵在上衣和裙褲之間也裝上拉鏈，這樣一來(lái)，毒蟲(chóng)們就更難侵入了。

截至2011年4月，張兆光靠賣(mài)裙褲就凈賺了近幾十萬(wàn)美元。

把裙褲賣(mài)給維和大兵，這在一般人看來(lái)，是根本不可能完成的任務(wù)，但張兆光卻將它變成了現(xiàn)實(shí)。其成功的關(guān)鍵就是他具有獨(dú)到的眼光、敏銳的市場(chǎng)意識(shí)、果斷的執(zhí)行力和根據(jù)市場(chǎng)的變化隨時(shí)改進(jìn)產(chǎn)品的勇氣。

（壓題圖：本文主人公張兆光）（責(zé)編 馮 梅）