亚洲免费av电影一区二区三区,日韩爱爱视频,51精品视频一区二区三区,91视频爱爱,日韩欧美在线播放视频,中文字幕少妇AV,亚洲电影中文字幕,久久久久亚洲av成人网址,久久综合视频网站,国产在线不卡免费播放

        ?

        無價:重劍無鋒

        2011-12-31 00:00:00王曉林
        銷售與市場·評論版 2011年9期

        透過《無價:洞悉大眾心理玩轉(zhuǎn)價格游戲》,你至少可以成為一個較為明白的消費者,而不會被鋪天蓋地的價格信息弄得暈頭轉(zhuǎn)向。

        你是否有這樣的經(jīng)歷,因為有贈品而購買了你并不需要的東西?或是覺得劃算而購買了過量的物品?酒店推出的天價年夜飯,奢侈品商店里無人問津的罕世名表推出這些明擺著有價無市的東西,商家腦子難道進(jìn)水了嗎?這些疑問在讀過威廉·龐德斯通(William Poundstone)的《無價:洞悉大眾心理玩轉(zhuǎn)價格游戲》后,你會豁然開朗。這本書將為你揭開層層面紗,讓你看透價格背后的神奇世界。

        書中列舉了一系列的心理學(xué)實驗,用來說明人們奇怪的、甚至非理性的決策和判斷。有一些現(xiàn)象是我在日常生活中也發(fā)現(xiàn)了的,并通過一些簡單的方式驗證過,但終究不像書中研究得這么透徹,并已上升為心理學(xué)中的各種理論。

        一句話概括:人是有限理性的。商家正是利用了這一點,大張旗鼓地玩價格游戲,而作為普羅大眾的消費者,則滿臉堆笑地成為游戲中任人擺布的小木偶。這聽上去真令人泄氣。不過,沒關(guān)系,《孫子兵法》曰:知己知彼,百戰(zhàn)不殆,透過《無價:洞悉大眾心理玩轉(zhuǎn)價格游戲》,你至少可以成為一個較為明白的消費者,而不會被鋪天蓋地的價格信息弄得暈頭轉(zhuǎn)向。之所以說是較為明白是因為有些手法比較絕,即便你明明知道,還是無法做出純理性的選擇。我們來看看書中提到的幾個概念吧,這些概念對于理解價格魔術(shù)有著舉足輕重的作用。

        令人驚詫的任意連貫性

        所謂任意連貫性是指“消費者其實并不知道什么東西該值多少錢”,“買家的主要敏感點是相對差異,而非絕對價格”。也許你是一名有著多年購物經(jīng)驗的老手,你心里會說:“嘿,這可難不倒我,我對商品的價格了如指掌。”果真如此嗎?你可能經(jīng)常去超市買卷紙或抽紙,雖然它的價格可能長期沒有變動,可你是否注意到厚度和長寬的變化呢?

        你覺得一杯奶茶應(yīng)該賣多少錢?當(dāng)看到這個問題時,你的腦海中一定開始回憶最近一次喝奶茶是多少錢。如果你常喝路邊小攤那種不知名的奶茶,你可能會說3元吧,如果你常喝快樂檸檬、85度C等品牌連鎖的奶茶,你可能會說6元吧。換句話說,你一直在通過尋找一系列的價格參照來確定某種物品的價格。

        神奇的“啟動”和“錨定”效應(yīng)

        你有沒有這樣的經(jīng)歷,當(dāng)你用iphone時,你突然發(fā)現(xiàn)周圍的人“都”在用iphone,當(dāng)你挎上那個你傾心的包包時,你覺得大街上“每個人”都挎著這個品牌的包包。這就是“啟動”。啟動在影響數(shù)值估算時,心理學(xué)上就稱之為“錨定”。對于“啟動”,我可有切身體會,那就是情人節(jié)的玫瑰。我是個比較實在的人,情人節(jié)從不給妻子送花,每次妻子都要就此事抱怨,而且說辭幾乎一樣:“你看,大街上哪個女人手上沒有花,連大媽都有?!蔽沂莻€講究實證的人,于是在某個情人節(jié)的傍晚(送花的高峰時段),蹲在某個路口開始數(shù)來往情侶手中有花者的比率,3個小時過去了,我發(fā)現(xiàn)手中有花者不足30%。我當(dāng)時得意地把這個發(fā)現(xiàn)稱之為選擇性無視。看了《無價:洞悉大眾心理玩轉(zhuǎn)價格游戲》后,才發(fā)現(xiàn)原來心理學(xué)早就對此有所研究。

        至于“錨定”,可真是個好東西,看你怎么用了??赐瓯緯?,你一定會知道為什么批發(fā)市場的小販經(jīng)常獅子大開口,為什么經(jīng)驗老道的買手在對方開價的基礎(chǔ)上除3后報價;你也一定會知道天價年夜飯和“樓王”存在的道理;你甚至?xí)勒劰べY時你先開口報價的好處。

        混淆視聽的捆綁大法

        “按看似便宜的價格同時銷售若干項目的做法”稱之為捆綁,這也是商家用得比較多的一種手法。捆綁銷售是要誘使你選購額外的東西,額外的薯條,額外的可樂,額外的洗發(fā)水等。采用該策略的另一個原因是“混淆視線”,使價格缺乏可比性。

        前幾天去超市,看到一對老夫妻買了七八瓶大大小小同一品牌的洗發(fā)水,我問他們?yōu)槭裁促I這么多,他們說,買滿198元送個帆布小拖車,多劃算啊,反正洗發(fā)水用完了也要買。商家多精啊,一次性賣了一大堆洗發(fā)水不說,以后你每次拖著小車去買東西就相當(dāng)于該品牌的活體廣告,多大一個logo印在那個帆布袋上?。?/p>

        讓商家睡著都能笑的損耗和延誤

        這兩個術(shù)語一般用在折扣券上,損耗指“消費者從來就沒有把打折券寄出去”,延誤指“返還折扣的支票寄還了,但不知道為什么消費者沒去兌現(xiàn)”,不管是損耗還是延誤“都是帶動利潤的強(qiáng)力發(fā)電機(jī)”。

        書中提到“每年商家大約要提供4億美元的折扣券,面值為60億美元。只要從這個數(shù)上稍微砍幾個百分點下來,那就是9位數(shù)了。據(jù)信,有40%的折扣券從來沒被人收集”。國內(nèi)的數(shù)據(jù)不知怎樣,從餐飲來說,我們可以從點評網(wǎng)、維絡(luò)城等各種媒介上弄到打折券,但我相信絕大多數(shù)人是不會使用這種打折券的(一般年輕人使用居多)。正如書中所說“只要不是折扣券100%的兌現(xiàn),那就是白撿錢”。現(xiàn)在,你也許會恍然大悟,為什么這么多商家都在推出自己的打折券。

        以上這幾個概念不過是管中窺豹,還有許多價格魔術(shù)躺在書中,等著你去發(fā)現(xiàn),比如神奇的數(shù)字9、性別差異對價格的影響、利用著名的博傻游戲、環(huán)境對價格判斷的影響等等。

        正如“1000個人心中有1000個哈姆雷特”,1000個讀者眼中定會有1000個《無價:洞悉大眾心理玩轉(zhuǎn)價格游戲》,對我來說這本書更像一本工具書,解釋了心中諸多疑團(tuán),更多時候它無關(guān)價格,而是對決策心理入木三分的深刻詮釋。該書用實驗和案例展示了一系列最基本的決策心理,初看上去生硬而笨拙,但重劍無鋒,大巧不工,其中精妙之處,需細(xì)細(xì)品味方知。

        (編輯:可瀟wqz3217@163.com)

        肉色欧美久久久久久久免费看| 亚洲成人免费久久av| av一区二区在线网站| 亚洲妇熟xxxx妇色黄| 国产精品午夜福利视频234区| 中文无码久久精品| 亚洲男女免费视频| 亚洲人妻av在线播放| 亚洲国产成人av二区| 老熟妇仑乱视频一区二区| 最新国产午夜福利| 久久网站在线免费观看| 无套无码孕妇啪啪| 中文无码一区二区不卡αv| 欧洲亚洲视频免费| 亚洲av网站在线免费观看| 免费无遮挡无码永久在线观看视频| 欧美熟妇色ⅹxxx欧美妇| 国产精品国产午夜免费福利看 | 亚州精品无码人妻久久| 美国又粗又长久久性黄大片| 久久久久高潮综合影院| 久久亚洲精品成人av| 亚洲欧美成人中文在线网站| 国产麻豆一区二区三区在| 久久久www成人免费毛片| 亚洲色欲在线播放一区| 国产熟女乱综合一区二区三区| 公厕偷拍一区二区三区四区五区| 无码午夜成人1000部免费视频| 国产成人精品日本亚洲专区6| 亚洲国产一区二区视频| 欧美牲交a欧美牲交aⅴ| 久久人人97超碰超国产| 日韩精品一区二区av在线| 亚洲人成综合第一网站| 久久人与动人物a级毛片| 亚洲欧洲日产国码无码| 黄色影院不卡一区二区| 50岁退休熟女露脸高潮| 午夜a福利|