禮品是“禮”的象征，它既反映著中華民族特有的傳統(tǒng)習(xí)俗，也體現(xiàn)出禮儀之邦主流文化的核心價(jià)值與道德內(nèi)涵。禮品營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)通過(guò)挖掘傳統(tǒng)文化，洞悉社會(huì)風(fēng)尚，將現(xiàn)代市場(chǎng)理念與營(yíng)銷(xiāo)要素注入其中，從而實(shí)現(xiàn)禮品的價(jià)值增值及企業(yè)的市場(chǎng)目標(biāo)的過(guò)程。
　　禮品的本質(zhì)在于傳情達(dá)意，因此，禮品營(yíng)銷(xiāo)就是祝福營(yíng)銷(xiāo)、心愿營(yíng)銷(xiāo)、吉慶營(yíng)銷(xiāo)。在中國(guó)文化與風(fēng)尚習(xí)俗中，“祝福、祝愿、吉慶、和合”代表了人們最樸素、最美好的心愿，幾千年來(lái)，正是這種特殊的文化價(jià)值在維系著親朋好友之間、同事鄰里之間，乃至社會(huì)蕓蕓眾生之間基本的倫理秩序與道德平衡。在現(xiàn)實(shí)生活中，禮品是一種具有獨(dú)特的文化內(nèi)涵及禮儀用途的特定物品。但是，隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展及社會(huì)風(fēng)尚的變遷，禮品的種類(lèi)越來(lái)越多，用途越來(lái)越廣，其文化內(nèi)涵也隨著社會(huì)價(jià)值觀念的不斷變化而愈加豐富。中華民族是一個(gè)尊禮重禮的民族，俗話說(shuō)“禮輕情義重”，在人際交往和各種禮儀活動(dòng)中，人們總是精于在“禮”上做文章，總是善于營(yíng)造禮品的特殊含義，發(fā)揮禮品的獨(dú)特功用。
　　成功的禮品，往往都是實(shí)用價(jià)值和情感價(jià)值的統(tǒng)一體。中國(guó)傳統(tǒng)文化博大精深，可以賦予禮品以豐富的價(jià)值內(nèi)涵，因此，禮品可謂無(wú)處不在，無(wú)時(shí)不有，人們既可以借之傳達(dá)善意，傳遞關(guān)懷，也可以借之喜結(jié)良緣，化解恩怨，甚至還可以借之得到意外收獲。正是禮品在經(jīng)濟(jì)生活中具有特殊的媒介作用，企業(yè)越來(lái)越善于挖掘禮品的豐富內(nèi)涵，重視禮品的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、產(chǎn)品創(chuàng)新、終端體驗(yàn)、創(chuàng)意傳播，從而使禮品營(yíng)銷(xiāo)這種模式變得更加新穎獨(dú)特。可以說(shuō)，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展、社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，一方面使人與人之間的關(guān)系變得不再單純，另一方面卻大大促進(jìn)了禮文化的復(fù)興，從而使禮品市場(chǎng)更加繁榮。深入洞察社會(huì)的風(fēng)尚變遷，辯證分析禮品市場(chǎng)的興衰更替，對(duì)于企業(yè)的產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)具有獨(dú)特的指導(dǎo)意義，因?yàn)槿魏萎a(chǎn)品都可以成為禮品，都可以成為“祝?！迸c“心愿”的代名詞。
　　近年來(lái)，禮品市場(chǎng)十分活躍，在快速發(fā)展的經(jīng)濟(jì)生活和愈加頻繁的社會(huì)交往中，禮品成了人們相伴左右，不可或缺的重要物品。從家電到手機(jī)、鉆戒到腕表、服裝到食品，禮品的身影無(wú)處不在。甚至以豪宅、名車(chē)為禮品相許，將會(huì)員卡、儲(chǔ)值卡、消費(fèi)券、代金券，甚至大把鈔票視為禮品相贈(zèng)的風(fēng)尚早已令人司空見(jiàn)慣。于是，禮品的內(nèi)涵也隨著時(shí)代的變遷而產(chǎn)生了質(zhì)的變化，其實(shí)用價(jià)值越來(lái)越超出了自身的情感價(jià)值，甚至越來(lái)越遠(yuǎn)離了人們的善良意愿。加之公款消費(fèi)的推波助瀾，各種天價(jià)禮品不斷走俏，禮品市場(chǎng)可謂商機(jī)無(wú)限、蔚為壯觀。
　　營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)在于洞察人性，營(yíng)銷(xiāo)的作用在于創(chuàng)造價(jià)值、傳遞價(jià)值，營(yíng)銷(xiāo)的力量在于引領(lǐng)消費(fèi)潮流、塑造社會(huì)風(fēng)尚。從營(yíng)銷(xiāo)的視角來(lái)看，禮品市場(chǎng)的活躍，往往都從不同的側(cè)面反映著一個(gè)社會(huì)的文化習(xí)俗與審美風(fēng)尚。綜觀國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，凡是以禮品身份打入市場(chǎng)而大獲成功的商品，都是既深刻反映了人們的現(xiàn)實(shí)需要，又生動(dòng)體現(xiàn)著社會(huì)的風(fēng)尚潮流，更是準(zhǔn)確地把握了禮品的功能訴求、情感利益，以及社會(huì)的價(jià)值觀念、人們的心理期許。在很多情況下，所謂“買(mǎi)的不吃，吃的不買(mǎi)”、“買(mǎi)的不用，用的不買(mǎi)”，正是禮品市場(chǎng)特殊現(xiàn)狀的真實(shí)反映，而“不打送禮客”、“不拒見(jiàn)面禮”等，更使禮品有了更大的“用武之地”。其中所蘊(yùn)涵的特殊國(guó)情、特殊文化、特殊的國(guó)民性，正是禮品營(yíng)銷(xiāo)大行其道，禮品市場(chǎng)興旺發(fā)達(dá)的內(nèi)在驅(qū)動(dòng)力。
　　中國(guó)的禮文化源遠(yuǎn)流長(zhǎng)，它之所以不斷受到社會(huì)的重視，一方面反映了人們的文化自覺(jué)，準(zhǔn)確把握這一社會(huì)心理，恰當(dāng)使用禮品營(yíng)銷(xiāo)手段，可以更好地進(jìn)行企業(yè)的產(chǎn)品推廣、擴(kuò)大企業(yè)的市場(chǎng)規(guī)模。君不見(jiàn)，很多企業(yè)爭(zhēng)相開(kāi)發(fā)商用禮品，都想在禮品市場(chǎng)分得一杯濃羹。另一方面，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)大潮洶涌，社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)物欲橫流，禮文化的特殊內(nèi)涵又往往被人們曲意引申，禮品也被摻雜了現(xiàn)代市場(chǎng)的特殊意蘊(yùn)，成了人們商業(yè)交往、價(jià)值交換的潛規(guī)則。如今，連跨國(guó)公司都深諳中國(guó)禮儀之道，不僅十分青睞禮品營(yíng)銷(xiāo)，還因“試水”中國(guó)市場(chǎng)潛規(guī)則而遭到本國(guó)法律的制裁。當(dāng)禮品獨(dú)特的祝福功用與人們的美好心愿被市場(chǎng)所扭曲，禮品也就發(fā)生了“中國(guó)特色”的變異，我們無(wú)意對(duì)此進(jìn)行道德評(píng)價(jià)，但是我們主張，禮品營(yíng)銷(xiāo)也要引導(dǎo)健康風(fēng)尚。