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        顧客為王

        2011-12-31 00:00:00本刊編輯部
        銷售與市場·管理版 2011年12期


           編者按:
          近年來,由互聯(lián)網的快速發(fā)展所造就的網民的強大力量,不僅徹底改變了企業(yè)以自我為中心的營銷觀念與做法,而且使越來越多的企業(yè)在營銷活動中更加難以把握自己的主動權。在網絡時代,以顧客價值創(chuàng)造為核心顯得尤為重要,這是一個讓消費者參與營銷4P的時代,營銷不再是廠商的獨角戲。甚至消費者成了企業(yè)命運的主宰,誰掌握了消費者,誰能為消費者真正創(chuàng)造價值,誰就能夠在競爭中贏得主動。
          顧客為王需要摒棄傳統(tǒng)的、單一的產品導向與競爭導向,構建基于顧客體驗的戰(zhàn)略營銷觀念和實際做法。在新的競爭環(huán)境下,面對消費者的力量越來越強大的現(xiàn)實,企業(yè)不僅要積極應對,更要認真思考:營銷回歸顧客價值本質的路徑與方法何在?為此,我們特別策劃了本期專題,希望廣大讀者能夠從中獲益。

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