一枝黃花撐起養(yǎng)兔致富路

王厲為

2006年，由于兔毛出口量銳減，1公斤價(jià)格從200元驟降到了80多元，而苜蓿草的供應(yīng)卻日益緊張，經(jīng)常買不到草料。價(jià)格也漲了一半，致使浙江省慈溪市周巷鎮(zhèn)陳世芳的長(zhǎng)毛兔養(yǎng)殖小區(qū)面臨巨額虧損。

就在這時(shí)，陳世芳發(fā)覺一枝黃花草長(zhǎng)得到處都是，他就弄了幾株一枝黃花草給兔子吃吃看。結(jié)果兔子吃了安然無恙。因?yàn)榇蠹叶颊f一枝黃花草有毒，陳世芳就找到浙江省農(nóng)科院進(jìn)行化驗(yàn)，化驗(yàn)結(jié)果說明它并無有害成分。陳世芳又用不同添加量的一枝黃花草粉進(jìn)行分組試驗(yàn)，發(fā)現(xiàn)用一枝黃花草粉做飼料，養(yǎng)一只兔子最少可以節(jié)省20元飼料錢。于是陳世芳打出廣告以2角錢1公斤的價(jià)格收購(gòu)一枝黃花，收購(gòu)沒有開花的一枝黃花，這樣就防止了開花后在運(yùn)送過程中遺漏種子。導(dǎo)致撒種后就地扎根。幾個(gè)月后陳世芳一共收購(gòu)了200噸一枝黃花。

寧波市一枝黃花的生長(zhǎng)面積達(dá)到4666.67公頃之多，它根莖發(fā)達(dá)，連接成片。長(zhǎng)得高大，與其他植物爭(zhēng)光、爭(zhēng)肥。對(duì)農(nóng)作物產(chǎn)生嚴(yán)重影響。慈溪市周巷鎮(zhèn)每年治理一枝黃花要花費(fèi)200多萬元。陳世芳除了利用一枝黃花加工成草粉，降低了養(yǎng)兔飼料成本，還獲得了政府治理一枝黃花的補(bǔ)助資金，因此賺到了百萬財(cái)富。

免費(fèi)品嘗的時(shí)間不同 促銷效果也不同

譚新民

王琪的琪香蛋糕店終于開業(yè)了，但是開業(yè)1個(gè)多月，生意并非她當(dāng)初想的那么好，這讓她很著急。為了能夠讓更多的人認(rèn)同她的蛋糕口味并吸引他們進(jìn)入店鋪，她想到讓顧客先品嘗蛋糕的味道。很快她就訂做了一個(gè)可以推動(dòng)的蛋糕車。

一連幾天，王琪讓員工下午4點(diǎn)多就趕到菜市場(chǎng)，但是通常下午5點(diǎn)以前購(gòu)買的人很少，品嘗的人很多，而到快6點(diǎn)左右時(shí)，免費(fèi)品嘗的蛋糕已經(jīng)沒有了，卻會(huì)有很多人直接購(gòu)買。王琪想：可能是下午四五點(diǎn)鐘前往菜市場(chǎng)采購(gòu)的通常都是中老年人，而下午6點(diǎn)后大多數(shù)是上班族在下班回家的路上采購(gòu)蔬菜，這個(gè)時(shí)間段通常人們已經(jīng)感覺到饑餓了，所以看到蛋糕、面包之類的食品，即使不品嘗也會(huì)想購(gòu)買一些。找到這個(gè)規(guī)律后。王琪索性改變了免費(fèi)品嘗的時(shí)間，每天下午5點(diǎn)半以后才提供免費(fèi)品嘗，使得很多本來已經(jīng)感覺到饑餓的人，在免費(fèi)品嘗后反而覺得更加饑餓，從而擴(kuò)大了銷量。這個(gè)促銷的方法的確產(chǎn)生了效果。不久就有越來越多的人直接到店內(nèi)購(gòu)買蛋糕和面包。

之后為了繼續(xù)擴(kuò)大銷量，王琪依然利用免費(fèi)品嘗的方法，她帶著自己店制作的蛋糕和面包，專門找周圍高檔寫字樓推銷。因?yàn)樗溃芏嗤赓Y公司套在下午3點(diǎn)左右為員工提供糕點(diǎn)和咖啡，于是她親自上門推銷。果然接到了為一家外資企業(yè)每天下午提供20個(gè)布丁蛋糕的業(yè)務(wù)，以及這家公司員工生日蛋糕的訂做業(yè)務(wù)。雖然這個(gè)業(yè)務(wù)量并不大，但王琪清楚。這種送貨上門的服務(wù)不但可以讓更多的人知道她的蛋糕店，而且意味著她終于邁出了成功經(jīng)營(yíng)一家蛋糕店的第一步。