李竹凱

中小企業(yè)是國民經(jīng)濟的重要組成部分，研究中小企業(yè)成長軌跡和發(fā)展經(jīng)驗，理清扶持中小企業(yè)加快發(fā)展的思路措施具有十分重要的現(xiàn)實意義。筆者就對中小企業(yè)在高成長過程中實現(xiàn)成功“突圍”的話題，談一下自己的一些認識和看法。

一、促進中小企業(yè)發(fā)展的重要性

據(jù)測算，我國目前50%以上的GDP、60%以上的工業(yè)生產(chǎn)總值、70%左右的工業(yè)新增產(chǎn)值、近60%的銷售收入和出口額、稅收的40%以上和75%的就業(yè)崗位來自中小企業(yè)，中小企業(yè)已經(jīng)成為促進經(jīng)濟社會發(fā)展的主要生力軍。相當一部分中小企業(yè)，已經(jīng)不是以往印象中的產(chǎn)品質(zhì)量差、產(chǎn)業(yè)層次低的非主流企業(yè)。大力培育中小企業(yè)，是實現(xiàn)新型工業(yè)化道路轉(zhuǎn)型，走可持續(xù)發(fā)展之路的必然選擇。

二、中小企業(yè)成長的四個階段性過程

相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，中國中小企業(yè)平均壽命只有2.7年，企業(yè)實現(xiàn)高速成長的最基本前提是其存在的發(fā)展空間和時間足以滿足其發(fā)展的需要。我們必須要科學分析劃分中小企業(yè)不同的成長階段，找準發(fā)展的核心動力和要素，突出不同階段發(fā)展重點，才能實現(xiàn)最終的高速成長。中小企業(yè)由小到大，由弱到強的發(fā)展過程，我認為一般會經(jīng)歷以下四個階段。

第一階段機會階段。這一階段，企業(yè)主要依靠好的創(chuàng)意或憑借一些關(guān)系得到一個機會而創(chuàng)立。這一階段企業(yè)重點是獲得足夠的利潤，支撐企業(yè)的生存，企業(yè)組織架構(gòu)相對簡單，人員數(shù)量和業(yè)務量較小，對企業(yè)管理的要求較低，主要側(cè)重點是結(jié)合自己的產(chǎn)品開拓新市場。

第二階段人才驅(qū)動階段。這一階段，企業(yè)具有了相對穩(wěn)定的市場份額和銷售渠道，已經(jīng)開發(fā)出了自己的產(chǎn)品，需要不斷擴大市場占有率。這時人才因素在企業(yè)發(fā)展中的作用至關(guān)重要。企業(yè)需要引進“能人”，抓業(yè)務、出產(chǎn)品、做公關(guān)，不斷擴大業(yè)務量。

第三階段管理驅(qū)動階段。這一階段，企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營已經(jīng)有了一定的規(guī)模，管理層次增多，為克服專制危機，調(diào)動管理層積極性，一般實行“事業(yè)部”分權(quán)管理。隨即出現(xiàn)了部門協(xié)調(diào)和上下分權(quán)的矛盾。企業(yè)內(nèi)部管理流程逐步復雜化，需要借助先進的管理手段實現(xiàn)管理的信息化和精確化。

第四階段創(chuàng)新驅(qū)動階段。這一階段，企業(yè)在原有業(yè)務架構(gòu)基礎(chǔ)上的發(fā)展到了極限，必須尋求在管理、產(chǎn)品、業(yè)務范圍、經(jīng)營方式上的重大改變，實現(xiàn)生產(chǎn)經(jīng)營的本質(zhì)性轉(zhuǎn)型，這也是中小企業(yè)向大中型企業(yè)發(fā)展的必經(jīng)階段和最重要階段。它的前提是企業(yè)管理團隊、管理基礎(chǔ)、產(chǎn)權(quán)、主營業(yè)務、資金等要素基礎(chǔ)扎實。大部分中小企業(yè)在這個環(huán)節(jié)無法突破而走向簡單的多元化，盲目擴充規(guī)模，擴大低層次業(yè)務范圍，造成主營業(yè)務不突出，逐步被邊緣化，無法實現(xiàn)真正意義上的跨越式成長。

三、中小企業(yè)高成長突圍的思考

中小企業(yè)實現(xiàn)高速成長的主要因素，無所謂資金、土地、人才和自主創(chuàng)新能力等。如果各要素搭配比例不合理，不同時期側(cè)重點出現(xiàn)偏差，中小企業(yè)同樣存在邊緣化的問題。一旦被邊緣化，這些成長要素“錦上添花”的社會逐利屬性，使企業(yè)在融資、人才、土地等方方面面都會逐步顯現(xiàn)邊緣化效應。

（一）中小企業(yè)融資體制、機制問題必須有重大突破

中小企業(yè)融資難的問題，最近一段時間已經(jīng)成為社會關(guān)注的焦點，破解的方法方方面面談了很多，我認為金融機構(gòu)、政府、企業(yè)都要做大量的創(chuàng)新性工作，才能最終破解中小企業(yè)融資難題。

金融部門必須對中小企業(yè)貸款在貸款總額中的比重作出硬性規(guī)定，對新成立的中小企業(yè)金融服務部門實行專門的考核標準和體系，改進放貸流程，縮短審批時限，克服銀行的風險偏好。政府應該對中小企業(yè)新增貸款額，按比例獎勵銀行；出臺風險補償金政策，降低金融機構(gòu)的中小企業(yè)不良貸款風險，引導金融機構(gòu)做大中小企業(yè)業(yè)務；做活、做強擔保市場，加大反擔保力度，用科學發(fā)展的理念看待眼前的付出與促進中小企業(yè)發(fā)展，激發(fā)經(jīng)濟活力的關(guān)系。但是，從根本上講，實現(xiàn)中小企業(yè)直接融資的制度突破，才是破解中小企業(yè)資金瓶頸的治本之策。只有突破上市融資和企業(yè)債券公開發(fā)行的體制機制束縛，建成直接融資為主體，銀行間接融資并重的綜合性融資體系，才能真正破解企業(yè)的資金瓶頸，這同時也是增強社會經(jīng)濟活躍度的最有力手段。

作為中小企業(yè)，必須從第一階段開始，將資金戰(zhàn)略貫穿企業(yè)發(fā)展始終。將企業(yè)收益放到最主要的決策參考位置，要始終將資金流動性和收益率作為上項目、拓市場的最根本依據(jù)，將利潤、利稅指標放到?jīng)Q策參考第一位置，避免好大喜功、重面子的浮躁經(jīng)營方式。堅持土地、固定資產(chǎn)等可抵押物手續(xù)的完善工作，不能因為節(jié)省細枝末節(jié)的費用和實現(xiàn)所謂超常規(guī)發(fā)展，走捷徑，喪失合格的抵押物權(quán)，為企業(yè)后續(xù)發(fā)展埋下隱患。

（二）把土地因素放到量力而行的從屬地位

土地因素不應成為中小企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略中的核心問題。自從實行土地招拍掛制度以來，企業(yè)拿地的熱情有增無減，有相當?shù)闹行∑髽I(yè)在發(fā)展的第二、三階段就將土地的預期升值作為企業(yè)發(fā)展規(guī)劃中的重要戰(zhàn)略考慮，土地作為生產(chǎn)資料的內(nèi)涵被無限擴大化，其滿足生產(chǎn)經(jīng)營需求的屬性被弱化。企業(yè)為長期發(fā)展考慮，取得適量的土地資源本無可厚非，但企業(yè)作為社會價值增值中心的功能，土地因素在其中應該處于低層次的基礎(chǔ)地位，過早、過多的儲備土地勢必造成精力、資金、人力、物力的分流，資金等企業(yè)有效經(jīng)營因素的周轉(zhuǎn)速度勢必降低，核心競爭能力不升反降。

（三）創(chuàng)新和自主研發(fā)能力始終是貫穿企業(yè)發(fā)展各個階段的首要因素和最核心問題

從中小企業(yè)發(fā)展的四個階段看，不論是在企業(yè)發(fā)展的機會階段還是最后的創(chuàng)新推動階段，掌握核心技術(shù)和一定程度的自主研發(fā)能力都是企業(yè)得以生存、發(fā)展的必要條件。中小企業(yè)從起步伊始，取得市場的決定因素在于其產(chǎn)品的質(zhì)量、價格的適應性和區(qū)別于其它產(chǎn)品的獨特性。從媒體公開的調(diào)研情況顯示，在國際金融危機沖擊中，珠三角地區(qū)沒有受到負面沖擊，逆勢而上，實現(xiàn)新發(fā)展的中小企業(yè)，其用于產(chǎn)品研發(fā)的費用，都站到銷售收入的5%以上，相當一部分達到10%，這也就意味著企業(yè)將毛利潤的15%甚至40%用于核心技術(shù)的升級和新技術(shù)、新產(chǎn)品的開發(fā)。對于技術(shù)密集型行業(yè)的中小企業(yè)，應該將研發(fā)中心的前端積極向行業(yè)優(yōu)勢區(qū)域延伸，以實現(xiàn)技術(shù)成本的最小化，和技術(shù)轉(zhuǎn)化速度、質(zhì)量的最大化。

管理、市場等方面的理論對于經(jīng)營靈活且極具創(chuàng)新性的中小企業(yè)而言，并不是最迫切的需要。只有針對性地解決中小企業(yè)面臨的具體問題，幫助他們滿足基本的生存需要，才能進一步暢談和規(guī)劃發(fā)展遠景。如何跳出不足3年的平均生存期，如何讓中小企業(yè)在這種大批倒下又大批起來的環(huán)境中生存下去，才是政府和中小企業(yè)迫切需要解決的問題。